贸易人员提成制度

第一条 为明确职责权限及责任划分, 兑现激励和奖惩.充分地调动销售积极性，有效地开发新客户，

有效地完成销售指标，促进公司的发展，特制定本制度。

第二条 适用范围:

1. 与公司建立正式劳动关系并享受基本工资的业务人员;

2. 与公司没有建立正式劳动关系, 只是挂靠公司且仅享受业务提成的业务人员.

第三条 对外销售襄汾县金泉铸造有限责任公司与襄汾县龙腾达化工有限公司生产的产品按照纯利润

的25%提成；内销提成按照出厂价格的2%计算。

第四条 属于销售襄汾县金泉铸造有限责任公司与襄汾县龙腾达化工有限公司以外的产品按照纯利润

的40%提成。

第五条 进口:按照纯利润的20%计算提成.

第六条 盈亏公式=结汇货款-采购成本-物流费用-银行费用-出口退税利息-业务费用+出口退税

第七条 物流费用包括：海运费，内陆运费，港杂费，制冷费，报关费， 提单电放费， 制单费，场站

费，码头操作费，及农残检测费，商检费等各项费用。

第八条 业务人员承担的费用包括：公司1.5%的经营管理费,车辆使用费，电话费，交通费，住宿费，

快递费，招待费,应扣银行费等业务进行中发生的费用以及本制度中未提及而实际发生的等费用.

第九条:对于代理业务.代理费按照出口总金额的1-3%收取(按照出口金额大小灵活掌握).代理费用不

足600元的按照600元收取。不占用公司资金的代理和转证等业务，公司只收取代理费并从利润中扣掉汇款手续费及银行费用.如果想提前拿到退税的,退税部分公司按照六个月的时间计算退税利息。业务员按业务纯利润的40%分取提成。占用公司资金的代理业务，不收取代理费，公司与其利润六四分成.

第十条 损失承担

1. 因违规操作, 越权操作等带来的直接和间接损失，全部由业务人员个人承担，并按公司相关制度予以处罚。

2. 业务操作过程中因业务人员工作失误或疏忽大意造成的直接或间接损失，由业务人员个人承

担。

3. 因不可抗力因素造成的损失，经查证属实的，业务员承担20%，公司承担80%。

4. 造成的损失从业务员未发提成和工资中扣除，当季度不够抵扣的，逐月逐季度累计抵扣，直到抵扣完成为止。

5. 如果出现国外客户索赔的情况，客户应当提供充分的证明材料（外国权威部门出具的检验报告、与国外客户联系索赔的往来函电、与国内供应商联系索赔的往来函电、出口#5@p、出口合同、业务员情况说明）。资料齐全且不属于业务人员操作不慎的情况下，索赔损失公司与

个人各负担一半；资料不全，全部损失由业务员个人承担。

第十一条 提成兑现: 提成每季度兑现一次(每季度后七个工作日内)，具体兑现比例如下：

1. 按照季度实际结汇计算提成, 未结汇的订单在下个季度计算.

2. 本季度没有亏损业务且季度利润指标完成的，发放总提成额的100%。

3. 没有完成季度利润指标的,按照总提成的80%发放.其余20%年底统算完成全年利润指标后补发.

4. 如果三个季度连续亏损的，公司考虑予以辞退，且业务员自己承担全部损失。

第三章 说明:

1. 银行费用包括: 银行利息,国内扣费,国外扣费, 信用证通知费,银行的其他各种手续费和其

他因资金而发生的各种费用.业务所用资金依据实际占用金额,天数的年利息6%计算占用利息.使用出口押汇取得的资金按照实际押汇利率计算利息.

2. 业务员出差前可根据情况提前从财务预借现金作为出差费用，最高限额为2000元(接待国

外客户来访按照特殊情况处理).出差回来后费用按财务相关规定五天内到财务报销、清账.

严格按照不清前账不再借款的规定；挂靠业务员不享受借款的规定.

3.公司财务部为每位业务人员(包括挂靠业务人员)建立个人台帐,并将上述业务人员应该个人承担的费用记入个人台帐,在每个季度计算提成时扣除.

4.公司鼓励和要求业务人员建立自己的业务台帐. 每个季度计算提成时，业务人员可以提前提供自己计算的提成表，以便与财务核对。

5.除新开发客户或特殊情况除外，凡利润率低于3%的订单原则上不予批准；在保证风险的前提下，新开发客户的第一笔订单可适当降低利润率比例。

6.在公司工作满一年的业务员年度利润指标为纯利润6万元，每季度至少完成1.5万元的业务利润指标，指标完成情况按季度考核，年底统算.

第四章 公司对业务过程中吃回扣、虚报采购价格及各种费用等损害公司利益、谋求个人私利的行为，

一经查处，严肃处理.情节严重的，移交司法机关处理。

本制度自20xx年12月1日起执行，解释权归青岛华昊国际贸易有限公司.随情况变化公司可对本制度内容适时进行修订。

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第二篇：公司销售提成制度

销售提成制度

一、 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、 适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品。

三、 业务员薪资构成

1、业务员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

四、 业务员底薪设定：

1、 业务员的底薪为1500元/月

五、 销售任务

业务员的销售任务额为每月1号由销售主管公布。试用期内，业务员第一个月销售任务为成交3个订单，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、 提成制度

1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、 每月完成一个订单的只能拿到基本工资，从第二个订单开始，按销售额的9%提成，年终另有销售额3%的年终奖励，中途离职的员工没有年终奖金的奖励

3、每月的销售状元另有实物奖励

七、 实施时间

本制度自20xx年X月X日起开始实施。