淘宝开店投资合作协议-最终(1) 2

天猫埃维纳旗舰店投资合作协议

甲方：深圳市欧睿世纪商贸有限公司

乙方：深圳市埃维纳科技有限公司

甲乙双方在平等自愿的基础上，本着公平、公正、互利共赢的原则，经过充分协商，就甲方投资乙方公司淘宝网店的权利与责任事宜，特订立以下协议条款共同执行。

一合作方式

1、甲方出资八万元承包经营乙方天猫埃维纳旗舰店，其中伍万元是淘宝押金，叁万是20xx年技术服务费。

2、乙方每月15日、30日应支付甲方旗舰店经营利润所得（经营利润所得=销售额-产品采购价-旗舰店营销推广费用-物流费用）。

3、二合作时间

时间：根据实际运营状况确定，乙方不可单方面终止合作。

三 合作约定

1、乙方授权甲方代理天猫埃维纳旗舰店，在代理期间甲方负责策划，招商，管理等事宜，其它经销商以及分销商都由甲方直接发货。

四 合作付款方式

1、合同签订后3天内甲方把合作押金及佣金款打入乙方指定账户

五合作内容

1、甲方负责旗舰店整体运营和推广以及员工费用，天猫埃维纳旗舰店运营期间盈亏由甲方承担。

2、乙方提供货源（乙方提供现有产品型号和包装，如需开发新产品，需共同协

商），包括货物正品和赠品，乙方提供的货物价格（即产品出货货价）不得高于给予其他经销商的出厂价格。乙方负责售后服务，店铺网上销售产品的价格按照乙方网上统一零售价标价。

3、甲方对店铺产品的实际销售价以及需要做促销活动大幅降低价格销售的，由甲乙双方共同协商。

六 销售任务

1、根据往年的销售额，20xx年的销售任务要求到达80万，每年递增50万。

七 售后要求

1、如果是产品本身质量问题，由工厂免费保修一年，并承担来回的运费。

2、如果顾客人为造成的产品问题，由消费者承担或者甲方承担。

3、微晶面板破裂检测说明，一条或两条属于自然破裂，多条或有一个撞击点属于人为破裂。

八 权利义务

1、甲乙双方方应参与店铺事业的管理与推广。

2、在合作期间，甲方不得无故撤回投资，乙方不得无故拖延供货，乙方不得擅自提高出厂价格，忠诚履行职责。

3、任何一方单方面违约造成合作方实际损失的，应予赔偿，赔偿总额不得超过可得利益。

九 协议终止

出现以下事项，协议终止：1）合作双方协商同意；2）合作经营店铺因不可抗力不能继续经营；3）其他法律规定的情况。

十 纠纷处理

合作各方之间如发生纠纷，应共同协商处理，本着长远的对事业发展顺利予

以解决。如协商不成，由龙岗区人民法院管辖。

十一 其他事宜

本合同未尽事宜，应由合作各方共同协商后作补充，补充条款同样具有本合同法律效力。本合同一式二份，各执一份，自签字或盖章时生效。

甲方(签章)

乙方(签章)

  日期 日期

 

第二篇：淘宝开店2月2钻

淘宝开店2月2钻，人人可以做到，快速升级四步曲

淘宝

本人原创，这里转载一下，希望滨海所有开淘宝店的朋友们生意兴隆！原帖地址

常常看到有些新手卖家在论坛里抱怨自己为何生意这么冷，其实淘宝给大家的机会是均等的，怨天尤人没有用，我们应该在自己身上寻找原因，去虚心请教，去对比总结，淘宝的规则在日益变换，光靠守株待兔的方式坐等客户误打误撞上门已是过去式。

我从8年前大学时候在易趣开店，到xx年底的淘宝开海鲜熟菜店（实际经验7个月5钻），再到今年x月底开始做妆品店（除去店铺上货和装修时间，至今经营还不到2个月已2钻），这么些日子里全身心的投入，虽说不才，但盯着淘宝久了总会有点悟性，我把我的个人见解毫无保留的分享给大家，只要你认真阅读，根据自己的店情况认真去做个调整，我坚信人人都可以做到2月2钻，甚至比我更好！如果您信用很高，认为我说的肤浅或者不需要交流，可以选择默默的离开。读完觉得有用也请中肯的给个回复。

第一曲（让客户进来）：主动出击、热情招揽。

1）使用你能想到的一切传呼途径。如（QQ、MSN、MAIL、论坛??），让别人知道你，注意选择对的人、在对的时间、以对的口吻来招揽客户，以免以前对方反感。

2）用好淘宝现有的推广平台。

☆直通车其实很好用，尤其是新版超好使，只是很多新卖家方法不对，我们建议没接受过培训的最好虚心的去上上课，另外提醒新卖家，不要撒大网，选择绝对优势的有销量记录的产品来推广，哪怕主推几个不赚钱的产品也可以，起步时候调低心态，前期不要指望赚多少钱。

☆至于阿里妈妈平台，以我的经验，新店是没有哪个网站主会主动来推广你的店，我建议大家使用“自助推广”，根据要投放网站的类型、价格、日访量3个要素来筛选出自己要投放站点，请注意看下站点的一些alexa要素，防止对方站点作弊来的虚假流量（比如排名很高但被收录或被连接的数量太少，比如日浏览量除以日访问量低于2，都要小心！）。 ☆积极参与淘宝论坛发言，选择对自己网店关联度大的版面经常发表具可读性的帖子，最好是图文并茂，学会写软文。有条件有能力的也要多参与与论坛活动。

第二曲（让客户冲动）：吸引眼球，显示用心。

客人来了，你凭什么让客户产生购买欲望，如果你自己都给不出理由，那你真的有必要多思考了。

1）找准定位、突出卖点。

我向来不喜欢跟风，我也讨厌他人一味模仿，每个人都应该彰显你自己的个性，你可以从产品线、包装、价格组合、特殊服务等方面入手找出自己的亮点。比如卖服装的专出搭配精品，从头到脚、从内到外组合出售，要知道不会搭配的MM大有人在；比如卖MP4的，学生买可以帮他添加些视听课程，玩家买可以预存些小电影，所以卖家要精选有价值的好资源；再比如卖点心零售的，可以自制礼品包装盒或贺卡，用于客户购物送人，提升档次；特别推荐一点，建议大家跟我一样设一些不赚钱的赚心价产品，拉拉人气赚赚信用的同时，也多少能带来些其他产品的销售。我只是抛砖引玉，其实可挖掘的很多，大家自己开动脑筋。

有人问我“你光会说，你自己店铺又有什么特色？”，我本不打算太张扬，但我可以强调我的2个店铺你想要模仿很不容易，前一个是全国独家的海鲜熟菜店（本月底恢复营业，别的不说，淘宝上有个四川的做肉腌制品的好朋友每天花几个小时整理订单、原料采购统计、口味归类汇总、各种贴标等等，而我每天只要几分钟就做完，跑题了，完毕！），我另一个新开的店是化妆品店，我店的特色，不用多说，大家可以去看看体验一下，我这个月底将推出全国独家的skinkeepway系统（卖个关子，详情保密）。

2）靓丽装点，详尽描述。

我特别建议大家一定要订购旺铺，好好打扮一下店铺，您换位思考一下客户在摆地摊和专卖店前的感受有多大差别，网上装修花不了多少钱，请人或者（到百度搜下有个叫旺店吧的）利用免费模板把网店装点的精致些，起码让客户知道你是打算用心把店铺好好做下去的，是做长线的。另外我发现很多新手卖家的商品描述都很简单，大家可以去搜一下销售比较好的商品，对比一下看看人家的商品描述，所以您务必要以求实为原则好好把商品图片、说明以及常见问题（如发货、签收、包装、品质等等）都要做详细整理，让客户买的明明白白。我的化妆品店前期装修和整理描述就花了大半个月时间，磨刀不误砍柴工，我想这些都是必要的！

第三曲（让客户购买）：稳住人心，打动客户

客户的眼球被吸引了，找到了心仪的商品，有些心动，但要如何稳住他，让他产生实际的购买欲呢？其实，大道理我们都懂，要留下客户无非是因为你的产品价格和品质，还有你的服务，这三方面说是很简单，但要做到并不容易，我提醒几点：

1）关于品质。

☆我想每个卖家都应该凭着良心做生意，“己所不欲，勿施于人”，自己都觉得很差劲的东西，就不要去欺骗客户，淘宝信誉体系是公开的，你不可能瞒天过海，不要做得不偿失的事。

☆另外如果您对自己的商品品质有信心请鼓励客户用后再评价，客户也会更加信任你，如果客户愿意听，我觉得强调“是正品”一万遍都不为过，积极提示和指导客户进行真假识别，这种方式客户一定会更加对您产品的品质信任无疑；

2）关于价格。

淘宝上商品大多都是很便宜的，但再低一样会碰到还价的客户，我建议还价不如赠送（保值不贬质），如果碰到太过斤斤计较的买家也宁可不要做这笔生意，否则你就算东西给他了，稍有一丁点不满意，他一样跟你计较，很多不错的卖家店里的中差评都是这样来的，钱是赚不完的，没必要每笔生意都做；

3）关于服务。

☆我建议卖家把一些常用的服务语保存到旺旺上，在客户到来、客户交谈、客户离去等环节都能礼貌用语，重要问题、特殊事项都要详尽说明在先；

☆如果是大卖家多客服的店铺，一定要把每个客服的绩效与评价挂钩，工资与绩效挂钩，这样才能鼓励客服做好服务，同时要经常培训客服，防止客服对客的协调上出问题，我特别推荐个泰州强人开发的“极速快递单”软件（作者本帖11楼），好好管管您的进销存，还可以很好统计客服提成；

☆强烈建议卖家要舍得花钱配些小礼品或试用品相送，不要赚的太贪了，所谓小恩小

惠收买人心，这些小东西能更好的提高用户满意度，客户评价时候会给你多美言几句的，有时候快递问题或者商品瑕疵，通过这些小东西总能安抚一下客户！

第四曲（让客户回头）：客户巩固，以一带百

精明的卖家，一个客户能带动一百个客户！愚拙的卖家，一百个客户只挽回一个客户！如果你还在稀里糊涂的经营着，那真该花点时间好好琢磨琢磨方法了，我只能是给您一些方法提示，您需要举一反三，想出更多好的点子来。

1）征集好评。

将一些推荐的好产品采取“X天内带20字好评，给予让利返还X元”的形式，好评征集和资金回收的周期都缩短了，促动更多的客户来购买，当然这个“X天内”好评的时间一定要合理，以客户能感受到商品品质为宜，太短了会引起客户反感！另外鼓励买家秀也可以用这种返利的方式。

2）采取会员制。

相比会员打折，我更倾向于用会员积分的方式，因为打折只有一次性，而积分需要累积具有可延续性，而且打折跟降价没分别，而积分更模糊了商品的利润率。阿里软件上积分工具很多，我特别推荐我店里在用的“旺店销售王”积分工具，可以实现X天内客户好评给予积分加倍。另外积分制，对于爱还价的客户也是很好的对策，还价不如给积分，送积分也可以补偿与客户之间的矛盾，还可以促动客户收藏店铺，以及写得好的评语都可以给予积分奖励。

3）制作赠券。

我的方法是制作面膜券，客户将券送给朋友，他自己可以增加积分，朋友也可以凭券购物就送面膜2片（可送5次）。我也正在联系几个朋友的店打算一起制作联合赠券，凭一张券在几个店里都能领取礼品，这样几个店客户可以相互带动，流量倍增。

4）客户分组。

将潜在客户和老客户进行旺旺分组，也可以建立客户档案，我是化妆品店，我的的方法是将客户按照皮肤症状给予归类，您也可以根据客户喜好进行归类。然后有好产品的时候可以向目标客户推荐。大家可以借助阿里软件里的CRM客户关系管理系统，新品推出或节日的时候向客户问候。或者去找找淘宝上有人卖短信充值的，可以利用短信平台，定期给客户问候。

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好了，暂时先写这么多，从店铺基础经营这个层次上讲，我自己觉得已经很实用很全面了，如果有什么不明白或需要交流的可以加我，我很乐意与大家分享。希望大家不要茫然坐等和一味抱怨了，如果你按照我说的做，一定能把网店做好！

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