怀远科技创新情况汇报材料

一、基本情况

近年来，我县科技工作在县委、县政府的正确领导下，以科学发展观为指导，牢固树立“抓科技就是抓经济，抓创新就是抓发展”的理念，抓住合芜蚌自主创新综合配套改革试验区给予，积极创新工作思路，着力在科技创新平台建设、培育创新主体、发展高新技术产业、争创国家知识产权示范县、科技进步先进县和优化创新环境等方面下功夫，积极推进科技进步与创新，为促进我县经济社会的全面发展，提供了有力的科技支撑。

（一）科技综合实力明显提升

近年来，我县的科技综合实力、科技进步水平均保持在全省前几位。20xx年至20xx年我县连续四次被评为全国科技进步先进县（两年评选一次），现在正在准备2011-20xx年度科技进步考核及争创先进县工作，有望连续5届拿下先进县称号。我县还是省、国家级科技富民强县试点县、知识产权强县工程试点县和粮食丰产科技工程试点县，在全省是唯一的县。20xx年被定为全国科技进步示范县，是全国49个县区之一。

（二）创新型企业迅速发展

1、培育了一批技术领先的创新型企业。近年来，我们大力鼓励扶持创企业开展创新工作，一批创新型企业异军突起，成为自主创新的典型。20xx年，莱姆佳肥业和银锐玻切等4家企业进入安徽省首批自主创新型示范企业行列，拥有市级创新型试点企业17家。

2、取得了一批优秀的科技成果。近年来，我县获得省科技进步奖5项，市科技进步奖38项。典型的如鑫源石英材料公司成功研制的搞耐热勃姆石，实现了我国石英新材料方面的突破，好几家世界五百强企业来企业洽谈合作，购买产品。

（三）高新技术产业快速发展

1、培育了一大批高新技术企业。根据新的高新技术企业认定办法，目前全县拥有高新技术企业20家，有省级高新技术产品19个。20xx年，我县高新技术企业完成工业总产值45亿元，同比增长33.3%，占规模以上工业总产值22.6%。高新技术产业增加值占工业增加值的比重为28.11%，居全省第前列。

2、形成了一批高新技术特色产业基地。目前，我县有特色产业基地5家，马城的能源基地（已经划归蚌埠）、城西工业园的食品加工基地、稻田养殖无公害泥鳅，石榴深加工基地为全亚洲第一，全国第一的糯米生产加工基地等以特色产业基地为载体的高新技术产业集聚发展格局初步凸现，为我县先进制造业基地的建设和高新技术产业的发展打下了坚实的基础。

3、承担了一大批国家和省科技计划项目。截止目前，我县共承担了国家星火计划项目25个、国家创新基金项目10项、各类省市级科技计划项目56，有力地促进了我县产业技术水平的提高和规模的扩大。

（四）知识产权工作取得了突破性进展

2010-20xx年，我县专利申请量达2175件，年均增长40%以上；专利授权量达962件，年均增长20%，连续3年被评为全省专利申请、发明专利申请、授权十强县称号；其中，发明专利授权量为59件，占过去20年发明专利授权总量的70%。20xx年，我县正在申报 “国家知识产权强县工程示范县工作”。

二、主要做法

近年来，我们根据怀远块状经济明显，科技创新资源匮乏，企业技术需求旺盛的实际，确立了“一体两翼”的工作思路。 “一体”，即以科技创新平台建设为主体，通过产学研结合，形成“企业为主体，高校和科研院所联合进行科研攻关和开展公共服务”的科技创新新格局。“两翼”即是发展高新技术产业和实施知识产权战略。通过“一体两翼”的实施，合力提升我县自主创新能力和经济竞争力。

（一）重点抓科技创新平台建设，培育创新源头

怀远由于没高等院校、大院大所、创新源“先天不足”。近年来，我局确定了“政府扶持平台，平台服务企业，企业自主创新，创新升级产业” 的思路，把科技创新平台建设作为“牛鼻子”来抓，加快建设以科技创新公共平台、企业研发机构、区域创新服务平台等为核心的多层次的技术创新支撑平台，鼓励企业和高校、科研机构通过联合申报、共同建设的方式实现科技资源的集成与互动。

一是抓公共创新平台建设。20xx年以来，我县先后建成了怀远科联技术转移中心、科技信息中心、科技创业中心、生产力促进中心、石榴生产力促进中心等科技创新平台。目前，上述平台均已进入运行阶段，通过合作研发、

共建载体、转移成果、引进人才、技术培训等方式，有力地推进了我县的科技创新工作。

二是全力打造技术交易平台。从20xx年开始，我县已连续成功举办了安徽大学研究生培养基地、怀远县与科技学院、皖北经济研究院全面产学研合作，每届都邀请安大、农科院合肥分院、上海理工大学、合肥工业大学等国内知名高校院所的近百名专家教授与企业对接。我县企业和各高校院所共签订技术合作协议近100项，开发新产品200多个。

四是建设科技创新服务中心。目前，我县科技创业中心已经被认定为省级孵化器，入驻专利、法律、财税等中介服务机构15家，入驻科技型中小企业32家。中心每年为我县近100家中小企业提供科技服务，深受企业欢迎。 五是抓企业研发机构建设。为集聚各类创新要素，我们积极鼓励支持企业主动面向科研机构、高等院校寻求智力支持，集成高校和科研院所等相关力量，开展产学研合作，建立具有较强研究开发能力的企业研发中心、重点实验室、技术中心等。20xx年开始，我们加大了这项工作的力度，出台了各种优惠政策，促进企业建立研发机构的积极性。目前，全县有省级企业技术中心4家，企业工程技术研发中心4家，市级技术企业技术（工程技术研发）中心22家。

（二）分类培育高新技术企业，提升产业能级

企业是创新的主体，培育发展高新技术企业和科技型中小企业是实现创新的基础性工作，是产业能级提升的关键。近年来，我们按照“培育—提升—壮大—求强”的思路，大力发展高新技术产业。一是引导传统产业运用高新技术和先进适用技术进行改造，逐步转化为高新技术企业。二是鼓励重点骨干高新技术企业，按照“四位一体”（掌握核心技术，争创国家级高新技术企业；明确发展战略，争创小巨人企业；保护知识产权，争创中国名牌与驰名商标；进行股份制改造，争取企业上市）的要求做大做强，推动怀远产业能级的提升。

（三）深入实施知识产权战略，增强企业核心竞争力

1、争创国家知识产权示范县。为加强专利工作，我们自加压力，09年初主动向县里提出了争创“省知识产权试点县”的目标，经过上下的共同努力，20xx年8月，我县被省知识产权局正式列为省首批知识产权试点县。20xx年10月，我县顺利通过国家知识产权试点县创建工作，被列为国家首批知

识产权强县工程试点县。20xx年4月，我县争创国家知识产权强县工程示范县材料已经报到国家知识产权局。

2、加强专利行政执法。以“依法管理、强化教育、注重调解、立足保护”为指导思想，对专利案件实行市、县联合执法，严厉打击违法行为，切实保护专利权人的合法权益。

3、积极开展专利示范企业评选工作。共培育了省级专利示范企业1家，市级专利示范企业10家。

4、加大知识产权工作投入力度。对新增的发明专利补助每项由原来的0.1万元提高到0.2万 元；根据市委24号文件，省级专利示范企业补助由原来的2万元提高到3万元。对国家知识产权试点企业、省级专利示范企业分别给予一次性补助10万元、5万元。对制订完成国际标准、国家标准、行业标准、地方标准的第一起草单位，每项分别一次性给予100万元、20万元、10万元、5万元的奖励。

（四）统筹城乡科技发展，推进农业和社会领域科技不断进步

1、大力推进农业攻关。围绕农业增效、农民增收，加大对农业科技进步的扶持力度，县级科技三项经费二分之一以上投向农业项目。在充分发挥我县农业科技人员基础上，借助国内高等院校和科研院所的力量，开展技术攻关，研究解决农业发展中的共性关键技术难题。近年来，我们突出农业高新技术、传统技术升级两个优先主题，在农产品（食品）加工技术及加产业化、现代农业工程技术、新产品选育及产业化、特色渔业科技及区域特色农业关键技术等八个方面实施重点攻关，共向上争取项目50多项，每年都获得1000万以上的经费支持。

2、深入开展科技特派员工作。我县自从20xx年开展科技特派员工作制度以来，42名科技特派员共实施科技开发项目48个，推广新技术新产品102个，引进新品种21个，被评为科技特派员工作先进单位，成功经验在全国科技特派员工作刊物上被作为典型经验推广学习。

（五）加强“引智”力度，集聚拔尖科技人才

近年来，我们按照“项目引才、平台聚才、载体育才、机制留才”的思路，进一步深化项目、人才、平台、载体一体化建设，进一步调动企业作为自主创新的主体对科技人才工作的积极性，为推动我县建设创新型城县提供坚强的人才支持和智力保障。一是以科技项目为载体，通过“项目+人才”的引才方式，形成以人才带项目，以项目引人才的互动机制。通过争取和实施一

批国家 “星火”、“科技攻关”和“国家创新基金”等重大专项，支持项目承担单位“引进”关键技术人才，实现研发能力的提升和跨越。二是依托一批重大科技项目，以“不求所有、但求所用”的柔性流动方式“引智”，带动提高怀远科技人才的整体素质。三是通过搭建安徽大学怀远研究生培养基地等重大创新平台，达到集聚人才的目的；四是加强引进大院名校与企业共建创新载体工作，积极鼓励支持企业与大专院校、科研机构联合共建创新载体，全面提高我县企业技术创新能力，从而加快对行业人才的锻炼和培养。

三、今后一段时期的工作思路

今后一段时期，我们将以“两强两提升”（强化平台建设、提升科技创新服务水平，强化主体培育，提升企业自主创新能力）科技行动为抓手，集中精力和资源，加强科技创新服务，促进产业转型升级。

（一）指导思想

以科学发展观为指导，紧紧围绕“四大”战略，以“提升服务水平和块状经济创新能力”为目标，重点抓好“区域公共创新平台、行业专业平台、企业研发平台、科技服务平台”四大平台建设，重点扶持培育科技型创新企业。通过资源整合以及内部与内部、内部与外部之间的有效合作互动，夯实科技创新基础。按照大力发展高新技术产业，改造传统产业，培育新兴产业，限制淘汰落后产业的要求，不断壮大科技创新主体，促进科技型企业真正成为转型升级的领航者、自主创新的主力军。

（二）20xx年工作目标

1、高新技术产业发展有新提升。全县高新技术企业完成工业总产值达到80亿元，高新技术产业增加值占工业增加值比重达到28%，认定高新技术企业50家以上，科技型中小企业60家。

2、科技基础条件建设有新加强。新建省级以上研发机构5家，行业专业和区域创新平台5个，院地校企合作共建创新载体15家。

3、科技项目组织实施有新突破。组织实施星火计划项目30项，国家创新基金10项，省级重大重点项目20项，市级重点项目30项。

4、科技经费投入有新增长。全社会科技投入达到2亿元，研究研发经费占GDP的比重达到1.5%，占企业主营业务收入的比重达到3%。

5、知识产权创造使用保护有新推进。全县专利申请量超过2000件，其中发明专利申请量500件，发明专利授权量100件。

（三）保障措施

1、大力营造良好法律政策环境

认真贯彻落实《中华人民共和国科技进步法》、《中华人民共和国专利法》、《安徽省高新技术促进条例》等法律法规，努力把科技进步与创新纳入法制化轨道。认真落实近来各地出台的鼓励支持科技创新的政策措施，认真落实税收优惠政策，会同有关部门，重点抓好企业技术开发费抵扣、职工教育经费抵扣、加计扣除、取消计税工资、高新技术企业所得税减免、进口仪器设备免征关税等一系列税收优惠政策的宣传培训，把支持企业技术创新的各项税收优惠政策落到实处，积极推行和完善知识产权参与股权和收益分配政策，鼓励企业积极参与或主持国防标准、国家、行业标准制定，提升核心竞争能力。

2、大力提升公共服务水平

坚持以学为先，把学习作为丰富知识储备，提升服务能力的重要途径。把深入学习实践科学发展观活动与推进科技工作创新结合起来。认真推行一线工作法、建立重大科技项目和重点企业联系制度，做到干部在一线工作、决策在一线落实、问题在一线解决、成绩在一线体现。

3、大力优化科技经费配置

把有限的财政科技经费用在刀刃上，提高经费的使用绩效，切实发挥“四两拨千斤”的作用。财政科技经费主要用于工业技术创新和民生科技建设，重点支持为获取自主知识产权、提升核心竞争力的自主创新活动；支持对我县的产业转型升级具有重大推动作用的基础性、战略性、公益性的重点项目和重大项目，加强经费使用的集中度，努力克服财政科技经费使用小而散的习惯性做法；支持各级高新技术研发中心、区创中心等各类创新平台建设。会同财政部门探索定额补助、事后补助、奖励经费、贷款贴息、政府采购等多种科技资金配置形式，引导企业、行业增加自主创新投入。积极争取国家、省市里的科技经费、扩大我县科技投入的总量规模。建立政府科技投入绩效评价体系，健全公开透明的监管机制，切实提高资金使用效益。

4、着力抓好科技帮扶

针对我县部分企业，尤其是中小企业面临前所未有的困难的状况，从科技部门的职能出发，发动全县科技系统的广大科技人员，深入企业开展“科技帮扶”活动，促进企业稳定发展、转型发展和提升发展。一是帮助企业开展技术培训、技术咨询和技术诊断；二是帮助企业开发具有自主知识产权的新技术、新产品、新工艺，加速推进产品创新；三是帮助企业开发、申请和购

买国内外专利尤其是发明专利，增强企业具有自主知识产权的竞争力；四是帮助企业建立和发展研发机构，增强企业自主创新能力；五是帮助暂时不符合国家新出台的高新技术企业认定办法条件的企业，制定整改方案，使其尽早发展成为高新技术企业。

5、大力培养引进创新型人才

把吸引、培养、使用好科技人才，充分发挥创新人才的作用放在更加突出的位置。认真实施省“百千万科技创新人才工程”，结合重大重点科技项目实施，开展优秀科技创新团队创建活动，形成若干个由科技专家和企业技术总负责人共同领衔的科技创新团队。结合创新型企业试点示范工作，进一步增强企业家的科技创新意识，造就一支既懂经营管理又对科技比较熟悉、具有创新能力的企业家队伍。结合企业一线工作，努力培育生产一线的创新人才和高技能人才。认真贯彻落实全省海外高层次人才引进工作会议精神，深入实施引进大院名校战略，以团队式引进高层次人才和核心技术为重点，坚持“走出去”和“请进来”相结合，刚性引进和柔性引进相结合，不拘一格地引进急需和紧缺的高层次人才，促进国内外优质科技资源向怀远集聚。充分发挥在台高校的本土优势，推进高素质人才就地创新创业。

6、建立健全绩效考核机制

坚持和完善党政领导科技进步目标责任制，抓好“两强两提升”科技推进行动工作考核，强化各级领导的科技意识，真正把科技政策、科技服务落到实处。开展科技示范工程评选活动，不断创新工作机制。强化科技计划项目管理，对项目的立项、审批和管理进行优化和改革，不断提高科技项目管理的质量和效率。加强对重大科技项目实施情况的监督和考核，全面提高我县科技工作的综合绩效。

 

第二篇：科技创新报告

科技创新报告

姓 名：

学 号：

专 业：09金融

班 级：

实习单位：麒麟啤酒（珠海）有限公司 学校指导老师：xx教授

联系电话：

基于SWOT分析的麒麟牌啤酒营销探讨

摘 要：本文通过运用SWOT分析法对麒麟牌啤酒进行结构化分析，从分析对比中就可以清晰地看到麒麟牌啤酒公司所存在的优势与劣势，以及公司发展面临的机会与威胁，公司要实现进一步发展，必然要发挥优势、抓住机会、弥补劣势、克服威胁。本文在通过分析的基础上也提出了相应的营销策略。

关键词：SWOT 麒麟啤酒 营销

一、 麒麟啤酒有限公司发展的现状

麒麟啤酒（珠海）有限公司前身是珠海啤酒厂，19xx年，日本麒麟集团和台湾统一集团共同收购珠海啤酒厂，成立了珠海麒麟统一啤酒有限公司，20xx年底，日本麒麟集团取得公司100%股权，并于20xx年1月1日正式启用新名称麒麟啤酒（珠海）有限公司。公司注册资本7400万美元，现有员工860人。公司拥有麒麟、海珠、澳门三大品牌的啤酒。“麒麟”系列主要市场集中在其以华南地区为核心，在广州及其周边的城市。“澳门”系列则主打澳门市场，主推“澳门全麦”啤酒和“澳门金牌”。而“海珠”系列是珠江西岸地区啤酒的领袖品牌。

麒麟牌啤酒作为国际知名品牌啤酒之一，有着上百年的发展历史，公司这些年的发展取得了巨大的成就。但是，啤酒面临的竞争也越来越激烈，麒麟（珠海）啤酒公司必须全面分析自身及外部的环境，从而更好地开展公司的营销，才能把麒麟（珠海）啤酒做得更大更强。

二、基于SWOT分析法的麒麟牌啤酒结构化分析

1、 优势(Strengths)分析

1.1、成本优势

通过实地参观可以看出麒麟（珠海）有限公司落户在珠海的郊区，其生产过程中又拥有金鼎谭水库的水供其使用。在这拥有地租便宜、水源优质的条件下，其生产成本也将会大大降低，拥有较低的生产成本就可以在销售时获得更大的主动权。 1.2、 资金优势

麒麟集团是一个国际性的大公司，也是世界前十大啤酒集团。麒麟（珠海）有限公司是属于日本三大啤酒公司之一的麒麟麦酒酿造会社。有这么一个强大的集团总部其资金将会非常充足，可以为公司新产品的研发以及市场开拓提供资金支持。啤酒是快速消费品，公司能迅速回收货款，这为公司运营提供了良好的现金流支持。

1.3、品牌优势

麒麟品牌创立于1888年，历史悠久，享誉全球。在日本麒麟百年酿造工艺的指导下，公司出品的麒麟牌产品包括“麒麟纯真味”啤酒和“麒麟一番榨”啤酒，都“只采用第一道麦芽汁”精心酿造。另外，海珠啤酒品牌深受珠江三角洲和港澳消费者的喜爱，被评为“广东省名牌产品”，并获得“广东省著名商标”称号。同时，公司持续在重要电视媒体进行了广告投放，积极开展各种赞助服务活动，为品牌的宣传做了很多工作，收到了很好的效果。

1.4、 先进的生产技术

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通过参观，我们可以看到麒麟啤酒（珠海）有限公司的生产工艺是相当先进的，公司引进几条国外的生产线，保证了产品的质量与效率。同时公司还设立了专门的实验室供技术人员进行产品的研发，另外，公司还为员工开展培训，这样就可以具备国内外先进生产经验，可以为公司创造更多利润。

2 、劣势(Weakness)分析

2.1、市场过于狭窄

麒麟啤酒主要定位在于珠江三角洲以及港澳地区、上海等地。销售面狭窄，不利于公司分散销售风险，一旦某一地区出现销售瓶颈时就会出现啤酒的滞销，同时也有可能会导致某一地区市场的丧失。建立销售片区，可以防止其他品牌啤酒的市场拓展而影响该地区的市场份额，同时也有利于建立良好的联动机制，保证公司产品的调度。

2.2 、物流的配置

运输和管理成本高，渠道利润空间低。麒麟（珠海）有限公司的工厂与销售相分离，这样子就容易造成运输和管理成本较高，同时在没有自己物流的情况下，利用第三方物流往往不能满足公司销售的需要。同时，在终端价格固定的情况下，渠道各层级间的利润也将会较少。

3、 机会(Opportunities)分析

3.1 、国家经济的可持续发展，居民可支配收入不断增长

无论是“十二五”规划中对居民年收入增长7%的预期,还是关于个调税起征点调整的落实,居民收入的增长都将刺激消费升级水涨船高。有业内人士做了个简单的测算，假设个税起征点从2000元上调至3000元，级差不变，假设1亿人每年少纳税200元，便可增加200亿的购买力。同时国家继续深入推进中西部地区大开发、加快农村经济发展的政策这也可以给麒麟啤酒公司带来了持续的战略机遇。20xx年，国内啤酒行业加快了并购步伐，啤酒企业的资源整合加速，行业集中度进一步提高，进而促进了啤酒企业的迅速发展。不管从国家宏观层面上看，还是从行业微观层面上来看，麒麟牌啤酒公司都将面临发展的良好机遇。

3.2、珠三角市场巨大，潜力无穷

麒麟啤酒还没有完全打开珠三角地区的市场，以广州为中心的地区消费能力强，需求量大，能加大在这一方面的拓展将会给公司带来巨大的收益。

4 威胁(Threats)分析

4.1 国内各种龙头品牌的冲击

中国啤酒行业呈现诸侯割据的局面，不同的啤酒集团掌控着不同的势力范围。从企业规模来看，青啤、燕京、华润属于巨型啤酒企业。哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等属于大型啤酒企业; 而其他的大多属于中小型企业。在这些企业中，青啤是麒麟啤酒的主要竞争者。目前麒麟啤酒的优势竞争区是在珠三角、港澳台、上海等地。青岛啤酒的市场遍布全国18 个省、自治区和直辖市，覆盖了中国经济最发达的地区，形成了以青岛、山东为中心，北至黑龙江，南至深圳，东至上海，西至陕西的全国性市场布局，而且其市场份额也占到了全国的最大。以上分析可见，麒麟啤酒的现有竞争者实力比较强大，麒麟啤酒应采取积极有效的措施应对，在产品质量、产品品种方面以及营销方面继续稳扎稳打，保持竞争优势。

4.2、气候及相关政策对啤酒销量的影响明显

由于国内多省份普遍入夏较晚，啤酒的消费高峰期滞后，影响了麒麟啤酒销量。而全国多个省份的强降雨，导致部分省份啤酒消费市场受打击。除了天气原因，国家严打酒后驾车 2

也对啤酒的销量产生一定的影响。同时，国际啤酒大麦市场行情迅猛上涨，麒麟啤酒公司是国际大麦市场大的买家，原材料的上涨推动公司生产成本的提高。

二、 基于4P战略探讨麒麟牌啤酒营销策略

麒麟牌啤酒经历了一百多年历史的发展，沉定了浓厚了企业文化，而作为中国的珠海麒麟啤酒厂在拥有这些强势的背景下其发展将可想而知，通过对生产车间的参观以及对相关资料的查阅，也发现了一些作为麒麟厂可以发展的更好的方面。对此也针对此在4P策略分析的基础上提出相应的建议。

2.1 产品策略(Product)

加大研发投入，开发新的高端产品。“一番榨”饮品是公司的主打产品，也是全球唯一一家企业在生产的产品，这一产品拥有独特的品性确实可以作为公司营销的亮点。但同时又因为价格较贵其市场份额并没有实现最大的满足，所以在未来发展中要加强这一方面的投入，研发出更具优势的产品。同时，也可以在降低生产成本下加大研发，增强产品的价格竞争力。另外，在发展战略上可以针对近期提出的酒驾政策生产无醇啤酒，开发超低酒精度无醇啤酒符合当今国家大力倡导低碳经济的要求。开发超低酒精度新品无醇啤酒，不仅由于其热量值较低，符合健康消费的趋势；而且有利于提升公司无醇啤酒的市场空间，延长无醇啤酒的产品寿命。无醇啤酒不但把啤酒的消费群进一步扩大，赋予了啤酒新的内涵，而且引领了健康消费时尚，适应了健康消费趋势的需求。可以看出无醇啤酒有很大的市场需求，迎合了当今啤酒消费新趋势，麒麟啤酒公司加大对无醇啤酒的研发将有利于公司啤酒产品多元化、高端化，符合公司长远发展的要求。同时，加大整合其他啤酒企业力度，扩展公司产品。公司可以整合其他品牌啤酒企业，把双方的资金优势、技术优势、管理优势、人才优势、市场优势形成互补与共赢。一些规模小、区域性强的啤酒公司也有一定的竞争优势，麒麟公司拥有优秀的团队，整合这样的啤酒公司，双方都可以获得迅速发展。加强整合力度，形成规模效益，发挥各自优势，有利于麒麟啤酒公司的产品开发与市场的扩展。

2.2 价格策略(Price)

麒麟啤酒的产品主要是中低端产品，针对中低档产品应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，为公司高端产品奠定基础。麒麟啤酒公司不得不面对一个生产成本上升的现实，近来生产啤酒的原材料价格上涨幅度大，啤酒生产成本明显上升。麒麟公司为了维持价格优势，必然要降低生产成本，这就要求麒麟啤酒公司扩展公司产业链，进入上游产业，同时加强与农业产业化公司合作，降低公司原材料采购成本，从而为低价策略奠定基础。高端产品是公司主攻方向，为了树立高端产品形象，公司高端产品价格要采取高定价策略，使其与公司中低端产品区分开来。但在高端产品还不成熟的时候，同时面临外国高端啤酒的挑战，高端产品定价应该针对于外国高端啤酒品牌定价，这样的价格策略在竞争中能获得价格优势。

2.3 渠道策略(Place)

通过各地区经销商代理制的渠道模式是啤酒营销中最基本最普遍的渠道模式，这种渠道模式有着很大的优势，但作为一件外资企业，要实现更好的发展，则麒麟牌啤酒就要寻求 3

更为创新的渠道模式。在此我认为，平台式渠道模式与直销渠道模式是公司渠道策略发展的方向。平台式渠道模式是企业与经销商合作进行优势互补、利益共享、共同组织的渠道模式。啤酒企业可在一个营销区域扶植1～2家资金雄厚、仓库吞吐量大、管理能力强的一批商，或厂家自设中转库，配备能够直接服务终端的车辆和人员，形成一个物流平台，把原来的二批、三批经销商逐渐取消，将原来较长、混乱的渠道变成扁平、垂直的渠道形态，加强了对终端的控制和服务，提高了经销商的单位效益。直销渠道模式，这是目前啤酒营销中发展较快的一种营销渠道模式，尤其是在企业所在的周边城市市场，由厂家直接组织车队和人员，对种类饭店、超市连锁店、酒吧、娱乐场所等进行直销，不但开拓市场速度快，还有利于新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护。直销渠道模式的建设要做好市场利润的快速提高和营销成本的有效控制，防止因市场利润过低，难以承受过高的营销成本而导致渠道崩溃。

2.4 促销策略(Promotion)

现代啤酒营销的环境变了，消费者的多元化消费需求也为啤酒的市场推广提出了更高的要求。麒麟牌啤酒公司应该积极做好体验营销、文化营销等新的营销策略。随着市场经济向高层次发展，消费者消费习惯的改变，啤酒产品质量差异的减少， 洋啤酒品牌营销风格的影响，中国啤酒企业的经营环境也发生了变化，啤酒企业。要实现这一突破，麒麟牌啤酒可以从以下几点着手：

1、培养受众群，发展体验式营销。企业可以结合发展旅游产业，仿照青岛啤酒的营销策略，不仅将麒麟作为一种商品，更是一种文化符号。

2、创造具有自己特色的啤酒文化。麒麟啤酒公司应通过各种途径传播啤酒文化。啤酒文化只有通过尽可能多的途径有效地传达给消费者，才能实现啤酒文化的营销功能。广告宣传、促销、公关活动、展览都是非常好的传播渠道，关键在于企业要很好地将啤酒文化溶于其中，增强其文化气氛。

四、结语

通过采用SWOT分析法对麒麟品牌啤酒进行全面的分析，并以此总结一些经验，再接着提出4P策略对公司进行营销策略分析，至此，麒麟牌啤酒将获得更大的竞争优势，实现公司在激烈竞争的市场环境下的可持续发展。

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