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创业大赛计划书

学校：邢台学院

系别：会计系

专业：工商管理类

班级：

姓名：韩瑞

手机：

店名：龙瑞礼品店

10本科九班 187xxxxxxxx

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目 录

1.1 公司简介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 5 -

1.2 公司经营宗旨及目标 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 5 -

1.3公司管理 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 5 - 一、公司介绍 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 5 -

二 市场分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 6 -

2.1 潜在需求分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 6 -

2.2 从产品分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 7 -

2.3从情侣角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 8 -

2.4从朋友生日角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 8 -

三 竞争分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 9 -

四 产品简介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 10 -

4.1 大众产品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 10 -

4.2 特色产品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 11 - 2 消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 12 -

五 进货来源 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 12 -

六 营销策略 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 12 -

七 宣传方式 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 13 -

7.1校园媒介宣传方式： 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 13 -

7.2网络宣传 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 13 -

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八 盈利预算 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 14 -

九 公司规划 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 14 -

十 财务分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 15 -

10.1 初步投入资金分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 15 - 10.2 每月消费资金分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 - 15 -

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创业计划书

——龙瑞礼品店

一、公司介绍

1.1 公司简介

1公司名称：龙瑞礼品店

2业务范围：生日礼品，情侣饰品 （会有一些手工艺品）

3选址：位于邢台学院南门同时与三中北校区之间

1.2 公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，增加客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

邻

1.3公司管理

以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、

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成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

二 市场分析

2.1 潜在需求分析

现在中国的礼品主要以综合性和商务性为主，针对学生这个阶层的礼品极其大众化，而大学生的需求大，个性化需求高，每逢节日同学之间或情侣之间都会互送礼物

伴随我国的经济发展速度迅速，国外的一些大公司先后进入国内市场，带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。 礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大，风险相对而言比较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，竞争激烈。

随着礼品行业的进一步快速发展，国内的礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当，所占比例在22~23%；随后是玩具礼

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品，占需求的18%左右。

图表 中国礼品需求结构

数据来源：行业分析师绘制

中有很多时候都是要礼尚往来回赠朋友亲人礼物。尤其是亲友的生日情人节、圣诞节。。。大家每次总要为送什么礼物而煞费苦心，礼品店的礼品虽然众多，很难表达出送礼者的情意。但一些纯手工制作的礼品因其独具匠心，颇受送礼者的青睐，更得收礼者的欢迎。

2.2 从产品分析

1礼品大众化。朋友﹑同学间礼尚往来，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是散落在市场上的其它的礼品，其共同点离不开“商品化”。不能满足80.90人群对表达个性祝福的情感需求。

2礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店。。。。专门的礼品包装不

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多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。

2.3从情侣角度

一位心理学家的研究表明：人们通常只愿索取而不愿给予，但面对所爱之人，给予却比索取带来更多的快感。因为爱本身就是最大的利益，爱本身就有着自己的道德逻辑，爱无止境。

有情侣的地方，就有各种情意绵绵的物品与那些热吻、誓言一起验证爱情的存在。古人就曾有“只羡鸳鸯不羡仙”的感叹。在恋爱萌发之初，一份温馨、浪漫的情侣礼物也许就是让你们打破那层比纸还薄的淡淡隔膜，让爱情更进一步的点睛之作；在恋爱关系确定之后，更渴求两人在细节上处处一致，以向世人表白坚贞不渝的爱情。爱侣之间也正是在这寻求心灵与外在的磨合与默契中，因此情侣饰品应该十分受欢迎。

2.4从朋友生日角度

某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元，调查中

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发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。

三 竞争分析

市场竞争分析（SWOT）

优势与劣势：

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机会与威胁：

四 产品简介

4.1 大众产品

1主要以10——200元礼品为主，以种类多为主，每相同种类的礼品不已太多，做好是每种一件，例如：手链、戒指、手机挂坠、项链、相框架、手机链、花瓶、笔、娃娃、笔记本、玩具、旧礼品翻新、情

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侣T恤、围巾、手套、袜子、帽子、笔筒、木制风铃等。

4.2 特色产品

所为个性礼品定制，又称礼品DIY，DIY是do it yourself的简称.

1以为用户在可定制礼品（如：马克杯、抱枕、T恤衫、鼠标垫、水晶、银饰等各种物品）上印制自

己喜爱的图案和文字。用户只需

选择礼品并上传自己的照片或

添加文字，并确认下单，目前有

一些网站都可将用户设计的礼

品效果图制作成为个性化的成

品，

并按照用户要求配送到指定- 11 -

的地点的一种新型网上购物活动。

2 消费者自己做一些自己喜欢的

产品以表达自己送礼物时自己的一

片心意。

另附：

再准备精致的礼品盒使礼品更加吸引人。

五 进货来源

1去石家庄进货，石家庄比较便宜。

2 通过网络进购一批符合潮流的礼品

3 自己做一些手工艺品

六 营销策略

1体验型销法：请顾客对自己喜欢情侣饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象。

2俱乐部会员制：以俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定

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的客户群。

3会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。

4循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。

5组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。

6组合经营法：可以和附近的台球厅、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。

七 宣传方式

7.1校园媒介宣传方式：

传单，张贴校园海报，校报，拉横幅，设立展示板，赞助社团、协会或学生会的一些大型活动，以及赞助各种大型校园晚会（迎新晚会、五四晚会、国庆晚会等）。

7.2网络宣传

高校校园论坛上发帖回帖，充分利用QQ群，BBS。

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注：刚营业时通过做一些优惠活动来吸引顾客，提高本店的知名度

八 盈利预算

每件商品价格为进价的2-3倍，即每件商品可盈利一半以上，平均每天卖出2-3件，店面经营的商品价格都在5——200元之间，则每天盈利则在一百元以上，月盈利大概为：100×0.6×2.5×30=4500考虑寒暑假消费淡季每年可正常营业8——9个月，扣除寒暑假月租每年可盈利两万到三万。

九 公司规划

第一步：在邢台学院南门开第一家龙瑞礼品店，并通过经营经验总结出消费者比较青睐的手工艺品为第二步做准备。

第二步：两三年之后在新世纪、中北商城等繁华地段和军需机电等其他高校周围建立自己的连锁店。

第三步：使我的龙瑞礼品店再经历五六年冲出邢台。

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十 财务分析

10.1 初步投入资金分析

10.2 每月消费资金分析

总结：初步投入共25000，资金来源为：暑假打工自己挣4000——

5000;由家里资助20000

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第二篇：校园网络礼品店建设策划书

校园网络礼品店建设策划书

目录：1. 前言

2. 礼品发展概况

3. 市场分析

4. 广告策划书

5. 销售策划书

6. 网店建设策划

7. 产品流通途径

8. 市场推广方案

9. 整体预算分析

10. 附录

市场分析

一．营销环境分析

1.市场的概况

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，典型的学生礼品品牌“男生女生”在礼品行业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流，并成功抢占无数学生的消费空间。回顾历史，现代中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视.礼品行业的发展主要依托于国内外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，20xx年产值约1800亿-2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40％的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。一般大一点的地级市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在

校学生达100多万人。这都使礼品市场变得更广阔。

2、市场文化背景

而在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。礼品又是与礼仪联系在一起的，我们是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。

3、礼品市场构成的特性：

市场无季节性。无暂时性。礼品突显了时代潮流和文化素养

4、传统礼品店的形式：

传统的个体店或夫妻店．其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经过多层中间商，卖出商品价格比网络店铺高。分布分散，不利于消费者及时找到心仪之礼品。而且这样的实体店商品的时尚性、新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而网络，产品更新信息是最及时的，而且可以不经过中间商，直接到达消费者。

5、我们的核心竞争力：

我们的网络店铺提供在线人性化咨询服务，从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。（详细的校园网店营销策略在礼品构思附件中有详细介绍）。

6、机会与威胁并存

市场方面的未全部开发，但是礼品产品的样式多样使得市场的开发难度加大，个性，有创意的礼品货源一般分布分散，而且非常考验我们进货的眼光，但年轻人的创意是无限的，我们可以利用自身优势，时刻方便了解学生需求。

7、学生消费者的消费态度：

学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜欢。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精心挑选的学生喜欢的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。

5. 销售策划书

我们的销售策划分阶段实施，我们在不同阶段采取不同的营销模式来打开我们的市场，进一步影响全局。

第1阶段是调查市场，调查学生的礼品爱好，确定网店定位。

第2阶段是挖掘市场，宣传电子商务知识，宣传网络店铺，提高店铺在同学中的知名度。首先要做好在本校的知名度，立足本校，充分利用既有资源，实地实践，积累经验。

第3阶段是占领市场，把校园网络店铺的经营模式拓展到本市的其他高校。

第4阶段是更进一步扩展礼品市场空间。