可口可乐公司营销策划书

二、可口可乐市场分析

可口可乐公司诞生于1886年,总部在美国的亚特兰大,是世界软饮料销售的领袖和先锋,拥有近400种饮料品牌,畅销世界200多个国家和地区。20##年可口可乐品牌价值高达674亿美元,位居全球榜首。

1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司,1979年又重返中国。至今已在中国投资达12亿美元,到20##年,在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房,拥有中国籍员工2万人。产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位,在中国碳酸饮料市场的占有率超过52%,连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。

1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析

对可口可乐在中国市场的外部环境分析,有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁,以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。

1.1.可口可乐的宏观外部环境分析

对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析,是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。

1.1.1政治法律因素环境分析。

可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来,我国政治环境稳定,民族团结统一,经济环境相对稳定,人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资,支持外资企业来中国投资的春风,可口可乐公司在中国有了巨大的发展。经过二十多年的发展。虽然我们还处在社会主义初级阶段,社会制度还不够完善,但我国政府支持外资,尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定,政府的产业政策和税收政策也相对稳定,这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。

市场环境分析

一、 营销环境分析

1、企业市场营销环境中的宏观制约因素

转到了21世纪,社会的物质生产得到了极大的丰富,人们的生活水平有了很大的提高,中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。

中国的国民经济在不断增长,人均消费水平也在逐年增长,人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。

我国饮料工业是食品工业中发展最快的行业之一。

(1)市场的政治、法律背景:

中国加入WTO,国家政策鼓励开放性市场,政府有关部门尊重市场发展规律,对饮料市场给予正确引导、合理监督,在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场,确保所有企业的正当利益得以实现。

(2)市场的文化背景:

改革开放以来,中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。

中国政府倡导建设和谐性社会,全民族关注自然和健康的人数在不断增加,而可口可乐公司在这个时刻推出的"健怡可乐"非常接近可口可乐的原味及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张,又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择,必将      受到广大消费者的欢迎。

2、企业市场营销环境中的微观环境分析

总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且 两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征. 由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更朝新的方向继续发展, 1,扩大消费者的范围--顾客选择,2成为价值链的管理者--价值获得3 ,对销售渠道进行重组--战略控制4,关键业务的确定与拓展--范围界定5.进军国际市场.6,从追求市场份额转变为努力增加股东的价值.

二 产品分析

1、产品种类与简介

不同口味

可口可乐(原味)

柠檬味可乐

香草味可乐

樱桃味可乐

健怡可乐

柠檬味健怡可乐

青柠味健怡可乐

香草味健怡可乐

樱桃味健怡可乐

Zero(无糖)可口可乐

简介:

一个可乐品牌,碳酸性饮料一种。

配料:

碳酸水(水,二氧化碳).白砂糖.焦糖色.磷酸.香料(包含咖啡因)

关于可口可乐

Coca Cola是饮料的商标,中文译成可口可乐.饮料有一种特殊风味,这种风味来自原料中可乐(Cola)的种子.

可乐又称可乐果,是常绿乔木,高度可达4~10米,属梧桐科植物.有红可乐和白可乐两个种.叶片宽厚,倒卵形有尖头.花黄色,美丽.全年有两次花期,花后结实,果实中的种子用来制可乐饮料.

可乐原产非洲西部热带地区,今世界热带各地多有栽培.近年我国引种成功,并制有我国风味的可乐饮料,如天府可乐.不同商标的可乐饮料虽都用可乐种子为主要原料制成,但各有保密的配方.可乐种子中含咖啡碱,可可碱,有兴奋神经系统活动的作用.

2、产品形象

形象描述:有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大

产品评价:清爽、有些甜、汽足

相关识别:可口可乐(Coca-cola)(26.1%)、关于足球的广告、张柏芝的广告等

个性感受:快乐、时尚的、沉稳的、富有活力

自由联想:红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸

三、 消费者及市场分析

许多年来,可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系,激发年轻人的共鸣,点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。一次,可口可乐六位代言偶像演绎的眩目个性秀主题电影,彰显了当代年轻人的个性才情,生动地诠释了可口可乐积极倡导的‘要爽由

1、 商品定位

商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定,其饮料产品属于清凉型,适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。(没有特别重视其老牌、名牌因素)

消费特点 初次为冲动性购买;使用后若留有好感则习惯性重复购买;对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

2、 市场分析

区分层次,选择重点 在取得详尽的调查资料基础上加以分析,按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综合指数,据此确攻击重点。如济南营业所调查发现该市有饮料销售点8000余个,经过分析,从中选取出2500个作为重点,由各片业务员负责全力攻。确定适宜的商品面目 即确定攻击方式,根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯,分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。

3、 市场细分

潜力与现实 根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素,将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示;现将已占领的售点及销量一一对应列示,加以对比,使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少,公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区,分别以青岛、济南两下营业所为中心向周围幅射;每一销售区又分为12个销售片,设立办事处;每一销售片再进行细分,直至指定专人负责。如一个济南市又分为12片,每片都有专人负责。所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售。

三、网络营销设计

 1.目标族群

     主要目标族群是16-24岁的中国年轻人,以高中生、大学生及年轻上班族为主。这个族群是碳酸饮料的主要消费者,同时大量使用网路,他们乐于接受新鲜事物并愿意和朋友分享他们的体验。

2.推广方式

1)运用社交型网站:

 QQ :由于腾讯拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群,其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度,还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。可口可乐的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接,而不仅仅局限在单纯的广告投放上,正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通,在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌的推广。可以借助腾讯QQ发布魔法表情、可乐主题包、3D QQ秀、QQ空间、QQ邮箱等,嵌入可口可乐的品牌和产品形象元素,从而呈现给QQ用户新鲜的娱乐体验和视觉感受。

2)网络博客、网络论坛:开设可口可乐专门论坛、博客主题,展示关于可口可乐最新活动动态和宣传,由于一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区,围绕产品卖点组织消费潮流、生活时尚、品味等方面的讨论,引导论坛用户或话题讨论的参与者们认识到可口可乐产品的价值和魅力,相应地会分解市场普及的压力。

3)网络视频:向可口可乐专题网页发放视频,由于电视媒体和平面媒体的费用较高,因此,网络媒体是相对理想的选择,在各大点击率高的网站设置搜索引擎关键广告。

4)植入广告、动漫:可以在电影、电视中植入广告,展示产品信息,是产品深入消费者心里。利用动漫推广在网上供人享乐,从中深受产品的影响。

5)电子附件:通过电子邮件、新闻邮件,插入可口可乐活动信息,让消费者关注,从而提升渗透力。

6)移动方式:通过手机平台传播可口可乐的活动信息,来免费参与、体验,从而吸引更多的消费群体。

7)关系营销:可以通过互联网的连通性和多个商家联合营销,由于存在着利益关系,不同的商家可以从中获得不同的效益。

8)网站促销:由于每年可口可乐公司都会抢占市场,因此推出的促销活动多,把信息发布在网上,能让更多人去关注和参与。

3.定价

1)在谷歌、百度、新浪、腾讯等网站投入广告费用:1000,000

2)动漫设计、广告植入:300,000

3)网络视频、论坛、博客费用:80,000

4)移动、电子附件费用:20,000

5)关系营销:50,000

6)网站促销、活动费用:30,000

四、市场预测

1“可口可乐”亦远较其他类似饮料,更为有利。尤其外省人,对此名字,及其优良品质与最佳口味之印象仍深。

以下各点为“可口可乐”在顾客心理方面亦更占优势之有利条件:

第一、“可口可乐”为美国生产之最优良饮料,拥有世界性声誉,在全球市场均处于领导地位。

第二、每瓶六两半装,只售新台币四元,堪称价廉物美。

第三、四季咸宜,令人心旷神怡,万事如意。

可口可乐以标榜“正宗”、“原创”、“独一无二”而使消费者相信它具有无可替代的价值。

2 可口可乐网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。

借活动、新闻、事件来推品牌,都是要推动销售“跑”起来以创意型网络活动或故事为推广的切入点,充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及网络博客等平台的媒介传播和互动沟通价值

通过网络吸引足够的人气,让更多的消费者喜欢和更多的了解可口可乐。

3 论坛、SNS等平台有一个比较强大的功能,它能够让更多的消费者在最早,最短的时间内了解到哦可口可乐的最新品牌,因而可以增加一定的销售量。

4.通过点击率和访问量,增加了产品的知名度,是品牌深入消费者心中。

 5

 

第二篇:可口可乐公司酷儿上市营销策划书

可口可乐公司酷儿上市营销策划书

许多从事品牌推广的同仁为推广新品牌而绞尽脑汁。因为这是一种纯智力劳动,又无什么规律可循,借鉴其它企业经验又未必能真正用得上。所以,要么就凭空想象,想到哪就做到哪;要么就按许多品牌书籍和品牌杂志上标榜的基本程序、基本法则,依样画葫芦,按别人制定的框架行事。虽形式上向基本原则看齐了,结果却并未涉及品牌运作的筋骨,也就是品牌空洞,无品牌内涵,经不起推敲。公司内部员工不一定能真正理解所推广品牌的内在本质和内涵,对品牌外在形象代表什么也一头雾水,应该如何去全面执行也不清楚;同时,品牌与消费者接触,与消费者沟通的亲和力也不强,慢慢就被消费者所淡忘,所遗弃,这样就导致了品牌过早夭折死亡,品牌推广失败。

现流行说:新品推广,十有九败。大量事实证明,确实如此! 那么,如何才能从这种怪圈中拔出来呢?怎样才能避免工作从“终点又回到起点”呢?怎样才能避免失败,成为新品推广高手?新品推广是否有确切规律可循?

其实,从多类新品推广所取得的经验进行分析总结看来,既然是新产品推广,就会有新的规则,就应该制定新的、自己的、有针对性的品牌标准。新品推广真正的共性规律就应该是---

可口可乐公司酷儿上市营销策划书

制定自己的个性标

准。

可口可乐公司“酷儿”产品的上市推广,《酷儿圣经》的产生,给我们提供了有益的启示。

可口可乐公司于19xx年推出“酷儿”果汁饮料,首先在日本上市,便获得巨大成功,产品迅速在东南亚地区走红,成为新加坡、台湾、韩国、香港等地饮料行业的新秀。以下资料就可表明“酷儿”在当地的火热程度:

19xx年7月在日本成功上市。结果成为最受欢迎果汁饮料之一,“QOO”形象成为最受欢迎卡通形象之一;

20xx年4月在韩国成功上市,可口可乐公司创立和拥有了新的果汁饮料市场;“酷儿”成为韩国果汁饮料第一品牌和韩国可口可乐公司第三大品牌,销售量超过预计量6倍;

20xx年6月在新加坡成功上市,2个月内,成为新加坡第一果汁饮料品牌和新加坡可口可乐公司第三大品牌;

20xx年10月在香港和台湾成功上市,结果香港产品完全脱销,台湾订单是原计划的2.5倍。

20xx年12月,可口可乐(中国)有限公司在杭州和西安正式上市了这款在亚洲其它国家地区已风靡一时的“酷儿”果汁饮料。几乎在一夜之间,“酷儿”产品及形象便席卷了两地的饮料消费市场。虽

市场价格比竞争对手高出高达20%,但一上市,便稳稳当当地占据了当地果汁饮料市场的头号位置,将果汁饮料行业其它品牌远远甩在后面。后相继在北京、广州、郑州等地上市,短短几个月,全国各地便也“QOO”声一片,这个小精灵基本覆盖了整个中国,消费者饮用后交相赞誉,知名度和美誉度一炮打响。

“酷儿”的成功,首先当然归功于详尽的市场分析、恰如其分的市场细分、准确的市场定位和产品定位。可以说,为成为全方位饮料公司,可口可乐公司在推出这款主打果汁产品上做足了功夫,这样才能在严重混战的果汁饮料市场独树一帜,力拔头筹。

这做足了的“功夫”到底是什么呢?其实,说起来很简单,那就是“炮制一个角色,制定一个标准”。可口可乐公司为更深地挖掘品牌内涵,更有利于品牌推广,在内部发布了“QOO BIBLE(酷儿圣经)”。这一套品牌标准系统虽鲜为人知,但却体现了“酷儿”这个产品确实就是极受可口可乐公司宠爱和重视的一个“亲生儿子”:他有出生证明,有渊源,有性格,有爱好,有伙伴,有外在形象标准,有内在本质内容。他是一个有真正生命力的可爱小精灵!在这本“圣经”下,可口可乐公司员工有对“酷儿”这个形象进行完美诠释、严格执行、有效保护的职责。它是我们执行“酷儿”产品品牌推广及业务操作的一个系统标准。

下面就让我们来揭开这本《酷儿圣经》的神秘面纱,领略一下这本小册子的神秘内容:

一、 酷儿档案—-酷儿的神秘身世:

QOO中国名字:酷儿

出生:听说某一天酷儿来自森林,从此以后被一对好心的父母收养,是家里唯一的孩子.

身高和体重:秘密!

年龄:谣传他相当于人类的5至8岁

血型:未知(但是他的行为特征符合B型血)

特征:他只会说“Qoo”[ku:](当你喝完后自然而然发出的声音),当他喝完酷儿饮料后脸颊上的红晕会变大

性格:他喜欢模仿大人.是个乐观的孩子

有点儿娇气,有点儿容易自我陶醉

尽管外表简单,但内心极有内涵

主要特征:有趣、可爱、笨拙、善良

技能:跳舞

喜爱的东西:洗澡、好喝的饮料、听话的孩子

讨厌的东西:淘气的孩子

朋友:山鸽(酷儿不仅和人类沟通而且能与所有的生物沟通) 最喜欢的地方:公园

二、 酷儿果汁饮料的快乐秘密:

添加维生素C和钙,为你的成长加分

好喝就说“QOO”---酷儿果汁饮料,让你快乐天天在

三、 形象使用规则I:

1、不要太偏离日常生活

2、不可将酷儿置于真实生活景象或插图中

3、不可设置学校一类故事主题

4、不要出现父母或其他人类,动物可以

5、酷儿除了“酷儿”饮料,不吃也不喝其他任何东西,但是他可以表演吃或喝某些东西,

例如,手里拿着某种食物或饮料

6、酷儿不会说话,除了“Qoo”

7、“酷儿”是没有性别的,酷儿可以穿男性或女性服装,仅仅当他/她是在模仿故事中的某个角色

8、避免性描写。

四、 形象使用规则II

1、为了品牌长期的发展,基本形象(酷儿闭眼睛,手捧杯子,有说话框)应最优先运用。

全身形象优先于面部形象

面部表情的优先顺序

2、产品标志和产品照片应同时可以置于右下角或左下角。

3、酷儿不能认同或贬低其他产品。

4、正如酷儿是唯一的孩子,所以要避免有多个酷儿同时出现。

5、酷儿是没有性别的,酷儿的动作不能有性别显示。

五、 形象运用注意事项:

1、当背景为单色时,尽量选择口味的颜色。

2、当背景色为不同颜色时,尽量避免深色从而显示出酷儿的轮廓

3、文字不可出现在酷儿的形象上,不要改变酷儿现有的形象

六、 酷儿商标标准I:

1、使用标准商标(不要改变字体,字型,或加入其他东西).

2、按比例放大或缩小商标

3、使用指定颜色

4、加上TM

5、不要将该商标置于其他文字,插图或照片上

七、 酷儿商标标准II:

1、不要改变水果的位置

2、水果不要在商标上

3、按比例放大或缩小商标和水果

4、使用指定颜色

5、加上TM

6、不要将置于其他文字,插图或照片上

八、 酷儿商标标准III:

将产品商标和产品照片应该共同置于右边或左边

九、 酷儿形象标准I:

酷儿基本造型:(略)

十、 酷儿形象标准II:

酷儿脸部变化(略)

十一、 酷儿形象标准III:

酷儿全身和脸型变化(略)

十二、 酷儿颜色标准:

橙汁颜色分配(略)

苹果汁颜色分配(略)

十三、 酷儿风格导向:(略)

十四、 专利许可:(略)

十五、 酷儿生动化标准:

1、目的:增加陈列机会和陈列面积,吸引消费者购买

2、公司货架摆放位置:消费者最先经过、位置明显、客流量大及主要人流方向的地方, 保持货架完整、整洁

3、公司生动化标准(部分):

100%陈列公司系列产品

陈列产品完整、干净

陈列产品中文商标朝外

有明显的价格标识

4、超市及零售点各类货架陈列手册:

(1)正方形货架

陈列产品:355ML、500ML、1.5L 适用渠道:超市、便利店

陈列位置:靠墙陈列

生动化标准:符合公司生动化标准

(2)瓶型塑料货架

陈列产品:500ML、1.5L

适用渠道:超市、便利店

陈列位置:货区中间

生动化标准:符合公司生动化标准

(3)长方形货架

陈列产品:355ML、500ML、1.5L

适用于:大、中型超市

生动化标准:符合公司生动化标准

(4)500ML铁丝货架

陈列产品:500ML

适用渠道:小型超市 、传统食品店

陈列位置:靠墙陈列

生动化标准:符合公司生动化标准

(5)摊商货架

陈列产品:500ML

适用渠道:传统食杂店

陈列位置:放在柜台上陈列

生动化标准:符合公司生动化标准

5、超市各类堆头生动化标准:

包括:位置、体积大小、形状、围档、陈列排面、标识等等符合公司标准

6、冰柜陈列标准

包括:冰柜放置位置、产品陈列位置、陈列排面数、陈列纵深、产品价签、灯光亮度、标识等等符合公司生动化标准

十六、 酷儿产品业务拜访指引:

1、新产品成功八要素:广泛分销、有效生动化、积极的促销、大量应用售点广告、巨型陈列、令人难忘的模范店、连续的试饮、正确的价格等。

2、开场白:此次拜访的目的等

3、产品卖点介绍:国际品牌、定位、公司背景、产品特点、神秘配方等

4、业务拜访关键词:如国际品牌、物超所值、口味、独特包装等

5、常见问题问答:

(1) 价格贵:可口可乐公司从来不出售让消费者感觉到价格高的产品,大家可以回想一下可口可乐公司所有产品的价格_

(2) 已经卖XX了,不想卖别的了:针对5—12岁的果汁产品市场上还没有,可口可乐公司是全球第一家_。

(3) 别的公司卖果汁你们公司也跟风卖:可口可乐公司是全球第一饮料公司,它始终是品牌的领导者,不是跟风者。您卖过酷儿饮料后就会深深体会到??。

6、促销的宣达方式及技巧:

如:小朋友开始是因为喜欢酷儿这个形象和小赠品而购买酷儿饮料,不是因为购买酷儿饮料而给其赠品。(这里达到请售点老板注意销售酷儿饮料时独特的促销宣达方式的目的)

我们给您店所贴的海报、给您配的促销品、为酷儿饮料设置的陈列方式和排面都是您能将酷儿饮料卖好的保证!再加上我们给您每箱X元可观的利润和上市的搭赠,您卖不好,赚不到钱才怪呢!(提醒老板:根据公司的上市计划,怎样与消费者沟通,注意售点的生动化,才是最重要的。这样将价格促销、单箱利润就淡化了!)

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7、工具包的应用:纸、笔、抹布、拜访记录表等

我们可以看出,《酷儿圣经》里注明的洋洋总总十六大类共几十项内容,确切地表明了:

首先,市场推广运作有章可循。我们应用这个产品形象都有规范,这份完整的档案资料使我们做任何关于酷儿的品牌活动、促销活动、外事活动、宣传海报和小单张的制作、分销市场支持计划,均有统一的标准,对品牌定位、产品内在卖点、消费者认知、品牌内在及外在价值等均能有统一认识。

其次,业务操作有章可循。业务系统员工销售酷儿产品时,与任何一个客户洽谈均有指引和提示,任何一个可能被客户提出的刁钻问题均有参考答案,答案简练,有说服力;产品的定位和卖点被分析得透彻,具诱惑力;产品利润故事清晰地体现了客户合理的利润值,从而让客户消除疑虑,心服口服地进货销售。

其三,“酷儿”就是一个被严加看护的“孩子”,其受的良好的正规教育将使其发展前景不可衡量,富有极强的生命力。

其四,“酷儿”品牌的目标:不只是产生良好的销售业绩,最主要的是让千家万户,让所有消费者喜爱上这小精灵,被其所熟悉,所了解,所珍藏,并广为传诵。

这本《酷儿圣经》通过各区域的实际运用,也突出地体现和达到了:

首先,品牌形象的所有内涵均通过以上档案完整地体现了出来:歪着脑袋,一手叉着腰,一手拿着“酷儿”饮料,一声让人叹为观止、荡气回肠的“QOO”;不只爱玩,有点小淘气,活脱脱的一个小精灵,一个随时带来欢乐的小伙伴,一个鲜活的小生命!前面多少光彩,背后多少故事,在一系列脸谱变换和情景小剧中慢慢地、完整地呈现在消费者面前。

其次,品牌的外延极其宽广:它已成为伴随儿童健康成长过程的一部分,5-12岁的小孩每每将自己的成长过程与“酷儿”揉合到一起。它可以在你度过一个火热的暑假或热闹的寒假后带你重返校园;它可以在新春佳节时伴你收藏“酷儿”珍贵礼品;它可以完全进入你的课余生活,与你大跳“酷儿”舞;它可以静静地在路边守候你放学归来,与家人共享亲情欢乐;它甚至可以穿在你的胸前背后,伴随你分享快乐,承担烦忧;它还可以挂在你心爱的手机链上,与你共同倾听来自远方亲朋好友的问候;它可以跟你共同憧憬美好的明天,进行幸福的祈祷??。

其三,“酷儿”个性表露无遗,神秘身世被广大消费者所追逐,品牌形象生动、活泼、丰满、可爱且统一,让人过目不忘。品牌生命力得到有效延伸,消费者对“酷儿”形象的感情经久不衰。角色行销使消费者潜意识中同时接受了“酷儿”形象和“酷儿”产品,消费者-“酷儿”形象-“酷儿”产品之间没有距离,产品推广期大大缩短,产品最快地到达了成长期。

其四,产品展示能整齐划一醒目,一排排,一列列,品种规格齐全,“第一产品,第一位置,第一货架,第一排面”得到完美体现。无论走到任何一个卖场,见到酷儿的陈列和特殊堆头,你就肯定会有一种精神享受,你就有一种被尊重的感觉,就有一种被放大了的渴求,这是一种强烈的吸引!所有这些,均能强烈刺激消费者产生强烈的购买欲望,并最大量地给卖场带来滚滚的客源。

其五,品牌上市推广及时。有了这套《酷儿圣经》的指导,上市推广期大大缩短,所有准备工作仅仅就是上市铺货的安排及部分生动化和促销用品的制作。在20xx年12月,在许多准备20xx年旺季上市果汁产品的企业正在为第二年的计划焦头烂额,许多企业又鸣金收兵,正在享受全年果汁销售火红的胜利果实时,可口可乐将媒体所称“果汁大战明年将像原子弹一样爆发”视为笑谈,冒淡季上市的“大不讳”,有计划有步骤地在杭州和西安上市、铺货、促销、推广,夺得了宝贵的上市时机。这不但攻击了对手的软肋,还做了“旺季做销量,淡季做市场”的最好注解。《酷儿圣经》的指引使成功成为必然。

其六,与竞争对手划清了界线,保持了最大的距离。“好喝、好玩、好卖”的儿童果汁饮料“酷儿”获得客户和消费者的一致认同;专注于5-12岁的儿童及其母亲使“酷儿”避开了最残酷的竞争;独特的全包包装、大而亮丽的水果图案能立刻抓住目标消费者群体的消费心理;醒目的可口可乐标志透射出的质量保证使消费者对饮用“酷儿”倍有信心;“好喝就说QOO”这种拟人化的广告词能使消费者与产品的沟通零距离。这些都是“酷儿”在无序竞争中长久致胜的关键。

其七,《酷儿圣经》中的业务操作指引部分的实施,消除了客户不愿销售新产品的顾虑,对产品销售利润值的怀疑,对“酷儿”能在无序竞争中取胜充满信心---因为公司已完全从他们的角度着想,并制定了相应的政策和对策。在此基础之上,产品能迅速而顺利地抢占了市场份额当然无庸讳言。

其八,业务代表对新品在最快的时间内就达到全面了解;同时由于消除了各种销售障碍,对销售过程中可能要发生的问题及解决办法了然于胸,他们对销售“酷儿”产生了前所未有的兴趣,从以前的讨厌推广新品到喜爱和热衷。“酷儿”成了他们津津乐道的话题,“酷儿”销量也成了他们每月完成任务的有效武器。

总之,一个新品的上市推广及成长,除需要品牌推广人员敏锐的市场触角、灵活的头脑和敏捷的思维之外,还有一个很重要的任务,那就是:给品牌设立一个严谨的品牌推广标准和联合业务部门设立一个切实可行的业务操作标准。我们将之总结为:

第一,工作需要标准,产品需要标准,品牌需要标准。制定自己的标准,是成就大品牌,品牌推广取得长足发展的关键。

第二,品牌内涵必须丰满,品牌形象必须统一。培养品牌是非常严谨的一件事情。 第三,品牌不是吊在半空的云,是消费者能感受到的亲身体验。尽量把品牌形象化,具体化,让品牌富有生命力和感染力。

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