各种策划书的写作

营销策划书

教学目标

●了解营销策划书的结构和内容

●掌握营销策划的策略和方法

●能够写作营销策划书

●并参与、组织策划一次营销活动

教学重点

●写作营销策划书

教学难点

●参与、组织策划一次营销活动

一、营销策划的含义

在市场营销中，把策划过程用文字写出来，这种营销策划方案就是营销策划书。通过营销策划，使企业在市场营销过程中达到获得利润的目的。企业能否成功地进行营销策划并实施，是企业经营成功或失败的关键所在。

二、营销策划书的基本结构

营销策划书的结构要根据商品决定其内容，不同的商品，其营销策划的内容是不同的。一般情况下，营销策划书的基本结构包括以下几个方面：

㈠ 前言 这是营销策划的开头部分，包括：策划的缘起、背景材料、问题点与机会点、创意的关键等，将以上内容作概括的说明。

㈡ 市场状况分析 市场状况分析包括以下内容：

⒈整个产品市场的状况。

⒉与其主要竞争品牌的销售量与销售值及市场占有量的比较分析。

⒊消费者的情况分析，包括年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析等。

⒋竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

⒌竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

⒍双方公关活动的比较分析。

⒎公司产品的利润结构分析。

⒏公司过去几年的损益分析。

㈢ 产品策略 产品策略包括：

⒈新产品开发策略。

⒉产品生命周期策略。

⒊产品组合策略。

⒋产品包装策略。

㈣ 价格策略 价格策略一般包括以下五个方面：

⒈定价标准。

⒉制约定价的基本因素。

⒊定价的程序。

⒋定价的基本方法。

⒌定价策略。

㈤ 营销渠道策略 营销渠道策略包括营销渠道的选择策略和中间批发商的营销策略。

㈥ 促销策略 促销活动实质是一种沟通活动，激励活动，它具有沟通信息、创造需求、突出特点、稳定销售等四大功能。其中包括促销手段的选择和营业推广。

 特别提醒

随着市场经济的不断深入和发展，市场形势更加变幻莫测，企业每时每刻都在面临着激烈的市场竞争。如何写作营销策划书，没有固定不变的模式，要紧密结合实际，学会灵活运用。

练习题

1．请你为所在地方的一种特色食品作市场调查，写出营销策划方案。

2．请为你所在地方的旅游产品写一份销售策划方案。

3．利用业余时间对手机市场进行调查，写出销售手机的策划方案。

第三节 专题活动策划书

教学目标

●了解专题活动策划类型及写作要点

●分析和掌握写作专题活动策划书的策略与技巧

●为部门或公司策划一次专题活动并先写出活动策划书

教学重点

●策划一次专题活动并先写出活动策划书

教学难点

●专题活动策划书的策略与技巧

一．专题活动策划书的含义

专题活动主要指对外接待、参观、开业、庆典、新闻发布会、记者招待会、竞赛、捐助等大型活动。这种专题活动是为了达到一定的目的，在一个特定的时期、特定的场合下，使成为对象的每一个人都能亲身体会到直接针对性的某种刺激媒介，这种直接性是报纸杂志、广播电视等媒介所不可比拟的。当企业有新产品问世、开张营业时，当组织声誉受损，受到指责、误解时，有针对性的专题公关活动就十分有必要了。而活动策划书就是对上述这些活动所制定的行动计划。

二．专题活动策划书写作的基本步骤

㈠ 选定主题 主题是整个策划的灵魂。主题是对活动内容的高度概括，是策划所要达到具体目的的主要理念，是统领整个活动、连接各个项目、各个步骤的纽带。专题活动要为广大公众接受，就必须选好主题。

活动的主题是多样的，它既可以是一句口号，如“为了千千万万个失学儿童”、“迎接奥运，爱我中华”，也可以陈述式表白，如雅戈尔：“中国的皮尔·卡丹，”步步高：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。”主题看似简单，但设计难度很大，它既要虚拟、拔高，又不能空洞、口号化，必须贴近受众心理。

㈡ 确定日期 日期的选择一般较为灵活，策划人员首先要将日期和时间确定下来，以便作具体的时间安排，并将其列入组织计划中去。

㈢ 选择地点 策划人员在选择活动地点时必须考虑公众分布情况、活动性质、活动经费以及可行性等因素。

㈣ 通知参加者 要通知具体日程安排，如设计日程计划表，明确起止日期和公众宣传日程。

㈤ 费用预算 无论是举办什么活动，都要考虑成本问题。策划人员应计划如何用有限的资金支付各项费用，估计可能需要的各种支出，准备呈报上级批准。

总之，专题活动策划的基本要求是主题明确，内容具体；时机恰当，规模适中；形式新颖，组织周密；符合公众心理，赢得社会支持。

三、新闻活动策划书

写作新闻活动策划书时应想到的八个问题：

⒈确定活动主题，认真审视会议将宣布什么？

⒉时间是否合适、地点是否便利、环境是否舒适？

⒊记者可能提出哪些问题？

⒋应邀出席者的范围与活动涉及的范围是否合适？

⒌是否为记者提供了较完备的信息资料？

⒍有关会务问题是否能够落实？

⒎整个活动进程安排得是否科学、缜密？

⒏会后工作是否准备就绪？

四、社会赞助活动策划书

社会赞助活动是指社会组织通过对某一社会事业、事件无偿地给予资金或物质上的捐赠或赞助，以扩大组织的知名度和美誉度，使组织获得一定的形象传播效益的社会活动。社会组织

所赞助的社会事业范围涉及体育、科技、文化、教育、社会慈善、社会福利、环保及人类和平事业等。

社会赞助活动策划书的写作基本要素

活动的前期研究 包括：妥善选择赞助的对象、确定赞助的主题，积极的社会意义及将要产生的影响，分析政策和目标，保证组织受益和社会受益，达到树立企业良好形象、扩大社会影响力、显示爱心、提高社会组织知名度和美誉度的目的。

制定赞助计划 包括：赞助对象的范围、计划的预算、赞助的形式、赞助的宗旨等。

整个活动的程序 包括：报请公司批准→提请有关方面赞同许可→成立专门活动组织进行操作→得到内部员工和企业的支持→获得资金→确定分配方案并予以实施→新闻传播→获得领导和专家在内的各方面好评。

五、重大节日庆祝与庆典活动策划书

 ㈠ 重大节日庆祝与庆典活动的类型

１．庆典活动 如国庆、校庆、厂庆、店庆、婚庆、开业典礼、奠基典礼等。

２．纪念活动 如纪念“五四”活动、纪念党的生日活动等。

３．剪彩仪式 如开业剪彩、开幕剪彩等。

４．开放参观仪式 如展览馆开馆仪式、揭幕仪式等。

５．联谊活动 如单位联谊、同学聚会、同乡聚会、军民联谊等。

一个单位或组织开展上述活动都要制定出活动方案。良好的策划方案，加上顺利的实施就能使活动圆满成功。

㈡ 写作重大节日庆祝与庆典活动策划的基本步骤

１．选定主题 主题是对活动内容的高度概括，是整个策划的灵魂。要为广大公众接受，就必须选好主题。

２．选定日期 除了固定的纪念日，日期的选择一般较为灵活，但策划时首先要将日期和时间确定下来，以便作具体的时间安排，并将其列入组织计划中。

３．选择地点 选择地点时必须考虑公众分布情况、活动性质、活动经费以及活动的可行性等诸多因素。

４．通知参加者 要将具体日程安排通知参加者，包括设计日程计划表，明确起止日期，明

确每一天的活动项目。除节目内容和日期的安排外，许多时候同时也进行公众宣传方面的日程安排。

５．费用预算 要计算好活动成本和各项费用支出，让有限的资金发挥最大的作用。

总之，写作重大节日与庆典活动策划时要明确庆典活动的目的意义，确定主题。要精心设计活动的形式和内容，要有独特的创意，避免落入俗套。

练习题

1． 以某一组织为例，谈谈如何成功策划一次对外开放参观活动，或实地组织一次参观活动，就自己的所见、所想、所感提交参观报告。

2． 以一个值得纪念的日子为题，如同学聚会、重大事件、节日，写出一份策划书，并模拟举办一次庆典活动。

 

第二篇：写作大赛策划书

写作大赛策划书

文雅卷思 思情满溢

——记者团“记者之声”现场写作大赛策划书

一 活动名称：

“记者之声”现场写作大赛

二 活动时间:

20xx年5月28日晚上18：00至21：00

三 活动地点：

4309

四 活动对象：

江西科技师范学院红角洲校区全体同学

五 活动宗旨：

迎接建党90周年，为党献礼，通过记者团创办的记者之声现场写作大赛，提高同学们的写作能力，增加同学之间的文化交流以及友谊的培养，并且丰富同学们的课余文化生活，提高记者团与各个社团各个院系间的交流。

六 活动目的：

书青春，激情飞扬；

挥笔墨，妙笔生花。

展现自我,挥墨点青春之睛；广结益友,执笔谱友谊之曲。

七 活动承办单位：

大学生新闻中心红角洲记者团新闻部

八 活动流程：

（1）. 比赛前期做好宣传准备，充分发挥我团宣传部及通联部的作用，利用海报、横幅为主要宣传形式,在各个学院乃至全校展开宣传工作。

1．各个寝室楼栋“宿管之声”宣传栏，海报宣传，需要海报20张左右，工作具体有宣传部(郑子娟187xxxxxxxx，23号之前完成工作)负责，张贴由文艺部、新闻部（高艾187xxxxxxxx，董颖佳152xxxxxxxx负责24号之前完成）负责。

2．食堂门口的海报宣传，工作安排宣传部负责出海报，文艺部、新闻部（高艾187xxxxxxxx，董颖佳152xxxxxxxx负责24号之前完成）负责。

3．广播电台广播宣传（李敏152xxxxxxxx负责23号之前完成）

4．邀请函（制作由肖静187xxxxxxxx负责23号之前完成）制作，由通联部、秘书部、宣传部考核委员和新闻部（齐缘150xxxxxxxx,危韵澜：187xxxxxxxx）负责邀请函的送达（23号之前完成）。并且负责报名表的回收（26号之前完成）。

5．各个学生团体，社团邀请函，以及宣传单、报名表，邀请函制作待定，由通联部和新闻部负责邀请函的送达。并且负责报名表的回收。

6．横幅宣传，由通联部（赵文君187xxxxxxxx负责）负责赞助（赞助多少不重要，重要的是提升影响力，为以后活动赞助打下基础。提前10天开始寻求），通联部（黄德旺132xxxxxxxx负责）负责张贴横幅。

7．团内成员的宣传，各个部门通知传达，以及发动身边同学参加比赛。

8．宣传单，报名表制作，由秘书部（王雅洁187xxxxxxxx）负责。

(2) 比赛在5月23至25日在各个学院报名，我团在文化长廊处进行报名招新，参赛人员的资料填写和整理工作送交记者团秘书部（罗梅珍187xxxxxxxx）。参赛人员不限人数。

1.24号中午（11:00-13：00）由通联部（黄德旺、赵文君）负责报名活动，东西借运，以及宣传活动，宣传单的发放，帐篷搭台！东西借运，以及宣传活动，宣传单的发放。并负责处理回收。

2．25号中午（11:00-13：00）由宣传部（郑子娟、陈鸿军）负责报名活动，东西借运，以及宣传活动，宣传单的发放，帐篷搭台！下午：（4:00-6:00）新闻部（陈鸿军）负责报名活动，东西借运，以及宣传活动，宣传单的发放。并负责处理回收。 （注：每一次定点报名由一名各个部门的委员会成员负责，总负责有主席团成员负责，遇突发情况，负责了决定处理，如天气因素、人为因素。）

（附：以上工作皆可由各部门部助开展工作完成。）

九 注意事项：

1、选手在比赛开始前15分钟入场，我们将事先安排好坐位，选手请对号入座。到点准时开始比赛，迟到超出15分钟者视自动弃权处理，不予进再入赛场，以免影响其他选手进行比赛。

2、比赛时不得中途离场，但已完成作品的同学可以交给工作人员并离场，离场后不要在比赛场附近逗留，喧哗，以免影响其他选手进行比赛

3、比赛时间为两小时，比赛时请各位选手把手机关机或调成振动或静音。

4、大赛开始后，严禁使用用手机等一些储存设备，如有、则取消资格！

十 奖项设置：

一等奖1名 奖品价值20

二等奖2名 奖品价值15

三等奖3名 奖品价值10

最佳创意奖1名 证书

最佳人气奖1名 证书

鼓励奖2名 证书

最佳参赛集体（学院），最具魅力团队（社团）

本次大赛最终解释权归记者团新闻部所有

★赞助以及外联工作：

1 通联部提前10天进行活动的赞助的寻找，强调活动的整体性规模、影响力等方面。

各个部门全力帮助通联部活动

2 对外联系，邀请函的发送，以通联部为主，有主席团成员带队，其新闻部，文艺部，秘书部，宣传部各派成员配合工作，为以后联系各个社团、学生会打下基础，宣传单和报名表给他们并希望他们在其内部宣传。

3 5月26号之前，秘书部（罗梅珍187xxxxxxxx负责）收集各个渠道的报名表，整理并且制作成签到形式的表格，安排考场。团内礼仪人员到场。以及各个学院，各个社团签到，以便统计。（礼仪要提前选好 文艺部负责）

4 比赛之前我团新闻部（程苗139xxxxxxxx）相关工作人员将发放或者抄送大赛题目。抄送题目最好能提前十分钟.

5 6：00准时发放好写作用纸，协助负责维持赛场秩序，并于9：00将比赛作品收上来统一交给新闻部。（带上装订机，要求参赛者把名字学院电话写在签到表上，作文纸上只写名字，并写在指定地点。以便装订。）

6 参赛作品要求内容积极向上，体裁不限（诗歌除外），字数1000—2000字。另外，参赛选手统一将院系或者社团、姓名联系方式写于稿纸正面顶部。（题目最好简短，有重点，开放式。书写的人要找好。要求写字不错的。）

7 比赛作品获奖评比：邀请校报编辑老师、同学对所有的作品进行评比，严格遵从公平公正的原则。优秀文章我们将全部推荐至校报并且附上老师经典评语。

十一 活动后期处理：

①向各个社团学生组织法感谢信（宣传部负责制作郑子娟187xxxxxxxx负责），并在食堂进行张贴

②对作品作者进行推荐至校报

③奖状以及证书，奖品的发放

11活动安排：新闻部和新闻采写（程苗139xxxxxxxx负责）小组需要及时赶到现场采写新闻。

一起负责活动中秩序维持（共需四人，每部一人）

秘书部（5月部助）负责签到工作，需要准备纸张（所需人员2人） 文艺部（5月部助）负责将印在纸上的题目给选手传阅（所需两人） 十二 活动经费

项目

海报红纸

信纸

宣传单

报名表

证书 单价（元） 0.5 2 0.1 0.1 3 数量 6 30 50 50 10 总价（元） 3 60 5 5 30

考题单 0.1 10 1

奖状 3 5 15

奖品

总价

20\15\10 8 80 196

本次活动总负责人：陈焕159xxxxxxxx、单田姿139xxxxxxxx

总顾问：李敏152xxxxxxxx

活动协调：高艾187xxxxxxxx、郑子娟187xxxxxxxx、肖静187xxxxxxxx、王雅洁187xxxxxxxx、黄德旺132xxxxxxxx、齐缘150xxxxxxxx、罗梅珍187xxxxxxxx 活动其他负责人名单：程苗139xxxxxxxx、陈鸿军136xxxxxxxx及各部部助

【附录】

“记者之声”现场写作大赛简介

“记者之声”现场写作大赛始于20xx年3月，由我校大学生新闻中心记者团发起，并定为每月一期的常规活动。此活动在记者团全体成员的共同努力下日臻完善，如今已成为全校师生共同参与的品牌活动。此次活动又正值建党90周年，我们更希望参赛同学，饱含热情、思情满溢，为建党90周年颂歌！

写作大赛的参与主体是全校学生，本着丰富大学生精神生活，倡导热爱读书、热爱写作的良好学习风尚，提高大学生的写作水平的宗旨，同时也给那些想写、能写、会写的同学一个展现自我的舞台，并为大学生新闻中心发掘更多的写作人才。 同时，记者团还联合我校文学创作网“足迹网”和《江西科技师院报》，希望通过此类活动，为足迹文学网和校报发掘更多的优秀写作人才，提供更多的优秀作品。

大学生新闻中心衷心感谢您的支持，也热切期待您的加入！

———— 大学生意气方飞，记者人舍我其谁！

特别注意：1、出现停电？维持会场负责部门（新闻部），保持赛场安静和秩序，若停电超过15分钟，比赛延期，到时会通过短信通知。

2、选手迟到？（在比赛15分钟后到达），如有提前请假，可以进入并签到；

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