篮球赛拉赞助策划

山西工商学院20xx年男子篮球赛

主办:山西工商学院

承办:山西工商学院体育教学部、学院工会

尊敬的赞助商:

山西工商学院举行20xx年男子篮球赛,这一次活动包括三部分:开幕式、正式比赛和闭幕式暨颁奖典礼。我院团委、学生会将协力办好此次篮球赛,希望贵公司能给予我们此次篮球赛的机会为您宣传您的产品,力做到让贵公司获得最大利益。

此次大赛参与人群广泛、人数众多,强势媒体的连续、高密度、全方位及立体传播性,以及巨大的广告回报和良好的社会效益。可以预见,此次活动将集规模宏大、覆盖面广、影响力强,集教育性、参与性、竞技性、欣赏性、宣传性于一体,既有较高的文化品位,又有利于全面提升企业形象,深化品牌文化内涵,是企业展示风采的一次绝佳机会。

一. 可行性分析

1、本次篮球赛得到了学院领导的高度重视和团委及院系相关部门的大力支持,

规模大、参与者多,参与到本次篮球赛的院部达到10个,每个院部出组建一个球队,直接参与比赛的人员有120多人,涉及人数有8000多人,还能吸引更多其他学院师生及外校嘉宾来观看,深受同学欢迎,并推动学院体育事业的发展,必引起全院性的轰动。

2、本次篮球赛历时一个月,能让贵公司在我校得到最大限度的宣传,我校篮球

场刚好与食堂、宿舍在一条线上,为“三点一线”模式,篮球场是我校所有学生必经之地。

3、大学年年有新生,年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作,这样您

产品的知名度便会不断加深,一传十,十传百,百传千,千传万,具有极其长远的意义。

4、我们商学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验,在学校建有强 2

大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传。

5、同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到

最好的宣传。

6、谁是当今拥有狂热激情,年轻活力,对例如运动会等大型活动充满热情,积

极参与的领头军――大学生!

谁是带动而今中国消费高潮的主力,在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生!

谁会对广告宣传特别在意,追求新奇事物,购买各类产品――大学生!

7、学院在校大学生达10000余人,到达运动会现场的人流量大,每天入场观看

人次为500人左右。人口密集,且我院大学生消费能力较高,为贵公司宣传的成效更显著。本次活动得到全院师生的密切关注,贵公司也将得到大力的宣传。

二. 宣传计划

根据不同的赞助金额,提供不同的宣传活动。

1、横幅:(由贵公司提供)

为期15天的大横幅宣传(横幅内容为篮球赛的内容和公司的相关宣传——赞助商名,)。将挂于运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是20xx年11月5日至11月20日篮球赛结束。

2.海报宣传:

在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活,人口流动量

大的路上张贴大型海报,,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果

3、宣传单:

可以由商家自行设计,传单背面有公司简介,隆重推出其所产品。由实

践部组织人员在不同时间,不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。

4、网络宣传:

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在校园网,校新闻中心网进行大度的宣传.

5、产品展示会,咨询点宣传:

由商家组织人员到本校,我院团总支负责配合您的工作,帮助组织宣传

您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示, 吸引校内人士参观,极大提高您的产品名气。

6、广播宣传:

作为篮球赛的重点,广播的重要性是巨大的,它时刻向每位学生播报比赛状况。您公司资料信息可以在校广播台专栏播出,或直接播报感谢XX公司(酒店)为我们今天的活动提供了XX赞助,并滚动播出。

三. 赞助活动意义

1、增加校企间的交流与合作,共同学习,共同发展,互惠互利。

2、通过海报,横幅,宣传单等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感

和信赖. 或通过现场促销增加产品认知度, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时 我实践部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌。赞助本次活动,省钱、省事、省心,为赢得大学生市场抢尽先机,树立企业形象提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机,和贵公司建立更长久的合作关系,帮助贵公司不仅在校内,而且在社会上得到最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

四. 组织结构

主办:山西工商学院

承办:山西工商学院体育教学部、学院工会

活动地点:校塑胶篮球场

涉外事宜:山西工商学院商学院学生会

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赞助单位:

希望贵公司能考虑我们的建议,我们将保证所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好此次篮球赛,并使贵公司得到最大的利益,期待您的加入!合作愉快!

山西工商学院商学院

学生会外联部

二零一二年十月二十九日

5

 

第二篇:拉赞助技巧

拉赞助须知

1、最好不要一进门就说要赞助,这样也许会让商家感到反感,可以先与商家聊聊天、问问生意如何等等。

2、从进门开始便要注意礼貌,让商家感觉到你的诚意。

3、在与商家交谈时,要你尽可能快而简单地说出本次活动的亮点或者优势。

4、自己心里绝不可以觉得自己好像是在向商家乞讨什么,这是一个互利互助的交流,尽量要表现得坦然!

5、要学会细心,懂得观察商家的表情或者眼神所表达的意思。

6、要更多地突出商家赞助我们的活动会得到的好处,主要是宣传作用。

7、尽可能的满足商家的需要,即使有些要求我们真的不能办到,也要仔细得说清楚原因。

8、就算商家给的脸色不好看,我们也要用微笑感染他们。还要掌握好交谈时的语速,语气,语调,让对方感觉到我们对他们的尊敬。

9、如果商家留下了我们的号码,我们也应该问他们要号码,

不要让自己变成一个被动的角色,要主动!

后期工作

不是说赞助到手了,活动进展OK了就算完事了,其实这只是合作的开始,我们还要落实好一切,然后反馈给商家,告诉他们我们真的也有在为他们考虑。

若在实施的过程中出现突发事件,比如原本说好哪个地方是给他挂横幅的,可是由于有人事先定好了,我们应该及时与商家说明。

通过这次拉赞助,跟商家也有一点认识,我们也可以与商家保持联系,甚至成为朋友,对于我们外联部的人来说,多认识一些人总是好的。

拉赞助,要想拉到赞助,必不仅仅局限于那些普通的方式(横幅),我们也可以与商家互动,发挥自己的想象,用创新的思维、新颖的方式去与商家沟通合作。

拉赞助,也不仅仅是为拉赞助而去拉赞助的,每一次,无论我们是否拥有物质上的收获,至少我们自己的交际能力、自己的胆量都向前迈了一步。

拉赞助要诀:坦然,真诚,积极!

坦然—胆量大,不唯唯诺诺,自然,突破与陌生人交谈的障 碍!

真诚—注重互利,心意诚恳,注意细节!

积极—并不是所有的商家都会给赞助,我们要积极地去寻

找,不怕累,不怕失败!

通过这次调查总结,发现与其他组织外联部的干事多交流,

我们也可以得到一些心得,希望外联的干事有空也与其他外

联干事交流一下,也可以互补。

拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。

一、策划阶段。

首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关

系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建

立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益

的合作方案。建议这样思考:

(一)对方需要什么?虽然求各不相同,但是归根到底,有

一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而

带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多

的部分有(复杂关系赞助活动另论)。

(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是

说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有作用的合作方案,即策划书。

当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营,艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。所以,建议,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分:活动简介,活动安排,宣

传方式,宣传效益,经费预算等等。至于如何写策划书,我认为这恰似写作文,能阐明想法行之成文即可,而没有一个固定的万能的模式。我建议写策划书时这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算,大家要特别重视。我的意见是,尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的把握,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,若现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么适可而止,策划书的书写,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。

那么,如何观察?我认为,观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。我揣摩:她喜欢这位歌星,至少喜欢这首歌,或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说,处处留心皆学问,如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“度”,还是老方法,观察对方的反应,灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上,该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。

当然,前提是态度要诚恳。能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽。特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。

交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实,而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算,是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整,该退让的还是要退让,以免因小失大。如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步,而我所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。谈了三层意思:

(1)我方价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意

(2)合作双方要有合作诚意,如果你方在价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:大概意思就是这样的,但话不能这么说,否则换作是你,也会受不了的;但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话);

(3)一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是

不能“偷工减料”的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证地把活动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细节已经谈好了,我只是想很冠冕的引开话题)。结果,对方经理现场拍板同意合作,其实,整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理,并有针对性地一一化解矛盾的过程。 最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提供反馈资料。

在我看来,对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者,双赢;如果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,而欺诈者“捡个芝麻,丢了西瓜”。

如何做好落实工作,我以为最佳方式即与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题:为什么要反馈?

首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位,把工作做到家;

其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通,才能总结经验,吸取教训,从而得到提高。

第三,广告就是投资,投资就有风险,因主客观原因,谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高),那么,在反馈过程中与商家探讨问题何在,有无补救办法……一般说来,只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡,拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉,特别是被“学生娃”骗的感觉,这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外,反馈也是有“工资”的。第一,好的服务方能招来“回头客”;第二,这些“回头客”往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象这类合作的成功率极高;第三,如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学到许多为人之道,在笔者看来,这比什么都重要。更何况,一旦对方信任你,欣赏你,他们就将全力支持你。

最后,作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。 胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮,像手茧,越磨越厚。譬如,笔者之所以能敢自不量力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚

一位手机商告诉我,校內大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传,不僅能节省很多广告成本,而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?

备注一。如何取得公司的联系方法:

1.114查公司号码。

2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3.逛街的时候,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。

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5.通过商品得到公司的联系方式。

6.通过朋友,同学,亲人得到公司联系方式。

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