营销大赛策划书··

1301营销大赛销售策划书

策划小组成员

肖全文(20##级市场营销5班)

刘进文(20##级市场营销5班)

王璐瑶(20##级市场营销5班)

杨宇衡(20##级市场营销4班)

龚  焱(20##级市场营销2班)

苟碧浪(20##级市场营销1班)

秦  俊(20##级物流管理4班)

前言

营销大赛策划的活动在学院营销大赛的基础上。此次活动是以产品营销为目的的活动,最终结果以产品销售情况和业绩作为评审标准。为了是此次小组营销活动更加成功,本小组在以次基础上对市场营销大赛的环境进行总结和调查。根据以往的市场营销大赛而总结比赛过程中的情况,其次根据今年的营销大赛环境进行实地考察,来决定产品,调整和改变营销的方案,最终决定营销方案。而后开始对产品进行分析,以产品为基础勘察营销环境,及时的了解营销环境,从而决定产品的营销策略。以更深层次的分析产品生产以及销售的优势、弱点、机会与威胁等因素。从而实现本次活动的顺利进行。

本次策划的目的就是对小组1301快消食品进行一个形象的宣传,对快消食品强力度的宣传,提高快消食品的知名度,加深消费者印象。让消费者更加了解快消食品;增加快消食品的销售额;提高产品快消食品的知名度;吸引潜在顾客,提高市场占有率,增加产品销售量,提高销售业绩。

目    录

一、背景················································································4

二、环境分析············································································4

三、竞争者分析··········································································5

四、市场分析············································································5

五、SWOT分析············································································5

六、营销组合策略········································································5

七、经费预算············································································8

八、效果预测及监控······································································8

团队名称:1301

经营项目:水果、蜂蜜、冰淇淋

一、背景

营销大赛策划的活动在学院营销大赛的基础上以面向全校师生而实行。营销大赛主要针对大二市场营销专业的学生进行的专业性比赛活动。以一个专业的同学组成的几十支参赛队伍,各自策划营销产品,在学院的振华广场进行比赛。此次营销活动策划在学院营销大赛开展的基础上进行的,在学院实训公司的组织与带领下实行的。由学院市场营销专业的学生组成参赛队伍,以六人为一小组单位实行对抗比赛,最终结果以产品销售情况和业绩作为评审标准。

市场营销大赛在学院全体师生下进行的公平公正的比赛。整体环境良好,在振华广场上面对消费者进行产品销售。

二、环境分析

(一)外部环境

1、学校政策

此次活动在学院营销大赛的基础上开展的,营销大赛是学院的一项传统比赛。所以学校大力支持同学们对此此活动进行。

2、文化环境

营销大赛历来作为学院的传统比赛,作为市场营销专业学生的实践性策划与销售的比赛。长久以来,学生的参与程度很高,一次次的比赛。经验一次次的积累相传。所以在此次营销大赛过程中,凭借以往的经验,可以跳过一些盲区,减少误区。

(二)内部环境

1、组织情况

(1)小组采取直线—职能式组织结构类型,既有利于统一指挥,又能使各成员分工协调,各司其职。

(2)小组各成员的划分和职权范围明确,有利于各项具体工作的开展。

(3)小组的计划和控制工作切实做到充分务实。

2、团队成员优势

(1)本企业团队成员为四川商务职业学院在校生,从事市场营销专业,有较高的专业水平和专业素质。

(2)思想素质比较高,诚信意识比较强,保密性强。

(3)在市场运作和经营方面,经验及决策存在劣势。

(4)服务好,优势明显。服务质量高,以专业化的知识和调查分析为依托。服务真诚周到、细致入微,信誉度高。

三、竞争者分析

小组竞争主要表现为市场需求的满足与分割。本公司的竞争对手主要有二类:一是本行业的潜在竞争者;二是同行业的竞争者。

由于本小组先入为主的优势,所以只要小组采取成本领先战略或市场领先战略并努力做好战略计划,实现由长期到成熟期的过渡,便可一直把新进入者甩在后面。

潜在进入者:

进入成本很高,与本小组服务有很大差别性

替代竞争者:

与本小组产品项目相同的种类很多,如水果、水等。

同行竞争者:

在本小组的产品上模仿。

四、市场分析

1301快消食品的销售对象面向于全院师生,其中主要销售对象是学生,次要销售对象是老师,但是也不能忽略老师这个庞大的潜在消费群体,所以在产品的选择以及定价上,考虑到了师生的消费能力以及消费需求。

五、SWOT分析法


(一)优势

1、人员搭配强势,关系网密集复杂

2、产品独特,新颖

3、产品渠道先进,有退货保障

4、水果拼盘价格低,有利于竞争

5、优质的服务

(二)劣势

1、社会经验较不足

2、市场很容易被抢占

3、学生购买力较小,从而限制了我们的盈利

(三)机会

1、产品独特,市场潜力大

2、学院人数较多,市场广阔

3、创意商品竞争较小

(四)威胁

1、大部分院产品雷同较大,学院竞争较激烈

2、有些产品靠当天的天气影响较大

3、如果当天盈利状况较好,第二天就容易被模仿

4、商品的存放与供应


六、营销组合策略

(一)产品

快消食品(水果、蜂蜜、冰淇淋)

水果:主要为水果拼盘以及少量散装水果,均为新鲜水果。

蜂蜜:纯正家养蜂蜜,产品质量有保障。其中蜂蜜与水果(柠檬)组成产品组合销售。(也可单一销售其中一种)

冰淇淋:专业冰淇淋制作机器。

产品线包括了低、中、高三个层次的产品,满足不同消费者的不同需求。

(二)价格

按照成本定价、需求定价、市场竞争定价、卖相定价、产品组合定价

价格区间3——15(元)人民币

水果拼盘系列:由于考虑到本次营销大赛,食品类尤其是水果类产品较多,市场竞争较大,根据产品成本、市场竞争及卖相,水果拼盘统一定价为5元人民币。

蜂蜜

蜂蜜进货渠道先进,受到的竞争压力较小,主要卖点为质量以及品质的保证。其次考虑到成本及包装,以及蜂蜜与柠檬的组合销售,最终价格区间为10——15(元)人民币。

冰淇淋

制作简单、成本较低、快速消费。价格定为3元人民币

(三)渠道

1、渠道模式

零级渠道模式

作为此次营销大赛的参赛队伍,我们作为一个创业团队,直接面对消费者进行销售活动。

2、渠道推广策略

(1)引入覆盖期的渠道策略

引入期我们的产品刚刚上线,学生和老师对产品和团队很陌生。对于1301团队的劣势来看,产品在学生和老师群体中还没有知名度,又没有很庞大的资金支持进行广告推广活动。所以,引入期,将采取通过上门推销和关系推销的销售策略。

(2)深度成长期的渠道策略

首先,结合在校园里的广告和校园网络平台的宣传,尽可能提高团队和产品的曝光量;其次就是通过做好产品的质量和服务,引导消费者产生好口碑,维护口碑。产品推广最重要的一点就是把握自己的节奏,在产品出现负面影响时要减少产品推广力度,在产品出现一定好口碑后,要加大推广力度。

(四)促销

1、广告策略

(1)发放宣传资料

将产品宣传资料分发到每一个寝室,在发放资料的同时,工作人员要对产品资料进行讲解,让大家初步的了解我们的产品和服务。

(2)张贴海报

在学校各个展板栏贴出此次营销大赛我们团队所做项目的宣传海报(长度为60厘米,宽度为40厘米的海报)

(3)网络平台宣传

通过在学校的贴吧和学校相关的qq群进行团队和产品的宣传,让更多地同学和老师了解我们的产品和团队。

(4)摆设展台

在振华广场设立展台,进行免费验光和护理眼镜活动,来宣传红亮眼镜。

(5)pop广告的设计和制作

①海报的设计内容

以我们的团队名称为海报主题,在海报的中间画出几个有志男女青年,在海报的上方书写我们的产品和产品的价格,在海报的下方书写我们产品的各种优惠和活动以及时间

②海报制作规格

海报尺寸:长60cm  宽 40cm

2、消费者互动营业推广

(1)产品免费品尝

品尝是最有效的食品促销方法,它能够通过让消费者免费试吃产品,增加顾客对产品的认知和促进购买。免费品尝给消费者传递更多信息,能够解除消费者初次购买时的疑虑和心理障碍,品尝后的购买率高于品尝前的购买率,同时品尝是一种极好的市场调研手段,通过消费者的反馈也有利于我们改进产品。

(2)有奖活动

通过有奖活动,设立具诱惑性的奖品,来吸引消费者参与,这样可以促进产品的销售,同时也可以增加我们团队的知名度和产品的关注度,这是很好的一种宣传方式。同时通过有奖活动可以回馈消费者。

(3)知识讲座

在现场开展蜂蜜搭配健康小知识讲座,通过讲座向消费者宣讲有关蜂蜜搭配养生的健康知识,借此达到广告宣传我们产品的目的。

3、人员推销

(1)上门推销

通过我们团队的成员到学生的寝室进行上门推销,面对面的和消费者接触,主动上门促成交易。

(2)现场推销

通过现场一对多或者一对一的人员推销产品,这样方便直接了解消费者的需求和特征,促成交易。

 

七、经费预算

八、效果预测与监控

(一)效果预测

首先,从快消食品产品的角度考虑,小组成员充分了解产品,全面试用产品。参与产品的制作并对产品进行充分的讨论,以了解特点和其他有关问题。

其次,从消费者的角度考虑,小组成员置身消费者角度了解消费者的看法与观点,了解消费者的满意与抱怨,了解消费者购买这种产品的主要动机是什么,具有什么样特征的消费者是主要购买对象,消费者最想从这种产品中获得什么利益。只有了解了这些问题之后,产品才能将产品的特点表达为吸引消费者。

通过问案调查希望可以:

(1)调查广告文案的诉求点是否准确,是否能唤起购买欲望;

(2)调查广告文案能够产生多大效果,是否能达到广告创作人员设想的标准。

通过分析消费者需求,消费者行为,消费者对各个快消食品产品广告创意的理解度、喜好度、信任度等一系列的综合指标,对快消食品广告创意作出科学的、客观的评测。以广告来吸引诉求对象的目光,达到快速增加快消食品产品的印象。

(二)效果监控

作品效果测试

根据活动需要,以配额形式邀请符合条件的目标消费者,在指定时间到指定地点进行访问,然后征求他们对产品的意见,然后再对收集回来的数据进行处理分析,最后为客户提供有效的数据资料。

实地访问调查:由小组成员访问消费者,以获得他们对产品的反应。选择在快消食品产品销售之后的某个时间到消费者群体中进行实地访问调查,以考察消费者在此次过程中中接触到产品的反应。

 

第二篇:市场营销大赛策划书

长江商报“安踏”杯

首届校园营销大赛

 

 

 

                                      The team of wolfs—狼群

                                      武汉学院工商管理系市场营销专业

                                      20##年10月11日

目录

一………………………………………前景

二………………………………………营销策划的目的

三………………………………………市场环境分析

四………………………………………竞争对手分析

五………………………………………营销策略

六………………………………………费用预算

七………………………………………应急预案

八………………………………………营销管理方案

九………………………………………效果预测

十………………………………………总结

     The team of wolfs狼群团队成员介绍

队长:   林翰淼            组织管理团队的大小事宜

策划人:程文政            负责整个活动的策划安排

市场调研员:方琪           负责市场调查和分析并制定具体的行

                           动方案

市场促销员:蔡著唐玖玲    负责人员调配和所有的促销工作

财务管理人:林蒙           负责费用预算、支出、利润清算以及

                           工资的发放

控制人员:  唐玖玲程文政  负责各个方面的控制管理

一、前景

(一)企业宏观环境分析

  1、人口因素:我们学校处于武昌中心及学校集中地段,人口密集流动性大

  2、经济环境:随着国民经济的发展和人均收入水平的不断提高,使消费者的购买力不断提升,从而为我们的产品提供了广阔的空间。

  3、科学技术因素:新技术的应用与不断变化,使人们的生活方式发生了重大变化,人们更加崇尚科学的健康的产品,而我们的产品恰恰符合消费者的种种需求。

(二)市场及行业前景

  1.市场前景

目前市场处于比较饱和的状态,从消费者的求新心理、求实心理及安全心理方面来分析,我们的产品仍然是很有前景的。

2.行业前景

  (1)美国青豆——随着生活质量的提升,在零食这一行业有更加广阔的市场,我们的产品含有丰富的蛋白质,口味丰富,及其独特的抑癌功效等优点,从其独特之处可以看出我们的行业前景是极为可观的。

  (2)卉妍美容用品——该产品采制天然的芦荟精华,具有滋肤养颜、祛痘保湿的功效,这就满足了大多数女性的需求,其行业前景仍旧可观。

3.产品市场现状

两种产品目前正处于市场销售额偏低,各大商场、超市及零售商店也很少有我们的产品。

二、营销策划的目的

我们的产品属于新生产品,目前处于营销的初级阶段,仍在为取得更大的市场份额而努力。企业目前面临起步难,资金难,各大新生企业及老企业的相互排挤。产品找不到营销渠道,面对这些阻碍,实现公司的销售目标,向市场推出新产品,提高品牌知名度和市场份额,适应环境新变化,重新制定营销方案,我们做了这次的策划意在解决企业所面临的一些问题。

三、市场环境分析

(一)环境分析

1.供应商:供货稳定、及时,价格固定,质量高

2.营销中介:主要有批发商,零售商及其它在售商

3.顾客:(1)消费者市场较为广阔但销量较少;

      (2)生产者市场是企业的重点销售方向,因为他们是大批量、长期购买;

      (3)中间商市场:不少创业者希望通过对我们的产品转卖从中赢利,这就为我们的中间商市场提供了更为广阔的空间;

4.媒体:如长江商报,长江商报的宣传能力可以为我们产品提供一个很好展现企业和商品的平台。

(二)营销现状与目标差距

由于我们的企业推出的是新生产品大多消费者还不了解,

目前产品的营销处于一个比较低迷的状态,销售额和品牌知名度有待提高,所以我们需要开拓市场寻找商机,目标是打造出国内一流品牌,让产品老少皆知,长幼皆喜,并走向更大的市场。

(三)企业及产品(SWOT

1. 美国青豆的产品SWOT分析

优势:

口味独特,包装精美,营养丰富,可抑癌,方便携带,可长期储存。

企业实力强,产品新颖,供货充足。

劣势

价格偏高,知名度低;市场占有量低;宣传力度不够;进口产品,

价格略高。

机会:

(1)顾客对产品存在求新、求实的心理;

(2)人口不断增长,消费市场不断扩大;

(3)进口食品在国内市场还未完全打开,我们是市场的开拓者

也是希望的承载者;

(4)人民生活水品不断提高,中老年这一顾客群体在扩大,而

零食越来越成为人们日常生活旅游外出的好选择。

威胁:

(1)国内食品品种繁多,产品替代性高,顾客的选择余地特别大;

 (2)国产食品与进口食品相比,价格有优势,所以对进口产品的冲击力度大;

(3)我们的新产品在国内的市场还不稳定。

卉妍美容用品(SWOT)——瑷露德玛

优势:

(1)纯天然产品,安全,放心,芦荟很受欢迎;

 (2)产品种类齐全,产品组合佳;

 (3)包装精美;

 (4)芦荟可消毒、保湿、祛痘、消痕等功效,使用后效果显著。

劣势:

(1)品牌知名度低;

(2)价格偏高(因为采用纯天然植物精华);

(3)宣传力度不够;

(4)产品的售卖点、卖店较少,即销售渠道狭窄,因此不利于提高我们产品的市场份额以及品牌知名度,所以分销渠道需要拓展。

机会:

(1)生活水平的提高,女性更加注重美容养生;

(2)水平的普遍提高,使人们有能力购买;

(3)成套美容用品在市场上更受青睐;

(4)国内美容用品知名品牌较少,而政府更加注重国内品牌的扶持和推广;

(5)国内美容用品大都处于中档偏下产品,而我们打造的纯天然芦荟美容用品走中高档路线,,面对的竞争对手减少了许多。

威胁:

(1)进口的美容用品的知名度高,市场占有率高,国产的新产品很难挤进美容市场;

(2)顾客对国产美容用品的信赖度低,会影响到我们的产品推广。

(3)美容用品新产品在不断改进,竞争在不断加强。

(四)市场细分

通过市场细分,可以使企业发现市场机会,进而开拓市场,有利于企业了解细分市场的特点,制定并调整营销组合策略,有利于企业充分利用现有资源,获得竞争优势。

1.选定产品市场范围——美容保健用品

2.列举顾客基本需求——改善皮肤色、消炎祛痘、阵痛消肿、调节睡眠、提高免疫、润肤养颜。

3.了解不同潜在顾客的不同需求——15-25岁的女性更加注重    祛痘清洁皮肤。

                                25-30岁的女性更加注重保湿美白。

                                30-50岁的女性更加注重紧致保养。                          

4.抽掉顾客的共同需求以特殊需求作为标准。——去掉清洁滋养

功能,把祛痘保湿美白紧致作为标准。

5.根据需求差异方面,将市场进行细分,并根据每一个子市场初步

命名——针对学校社区还有街道等,我们根据调查发现在学校和

社区以及商场街道我们的美国青豆很受欢迎,而其他地方效果不大明显。

6.进一步对初步细分的市场需求特点和购买行为进行深入分析,对

市场进行进行重新划分和命名。

7.评估每个细分市场,选择企业的目标市场

(五)目标市场选择

根据我们市场细分的过程我们分别层次给我们的产品选择了其

目标市场——按地域:城市中心地段,消费高,流动人口密集的商场街道(美国青豆)    美容店养生馆各大商场超市及零售店(卉妍)

按年龄:学生儿童青少年群体(美国青豆)

15——50岁有一定经济收入的女性(卉妍)

(六)市场定位——为了目标市场,而做的营销策略。

我们针对产品使用了使用者定位法来给我们的产品进行市场定位——美国青豆:口味独特,健康营养,易于携带,是旅游外出的好选择。

  卉妍的产品:包装精美,做百分百芦荟,走芦荟美容用品独

特路线。

(七)企业原来市场观点的分析与评价

针对美国青豆原来是以适度利润目标为引导的营销策略,因此,在战略上长远性不明显,需要做一个长远规划。企业不能只生产豆类食品,消费者的需求多样化我们的产品也要向多样化发展,这样我们的利润才会更高。所以企业要想着更加长远的利益。

卉妍的产品这要更加注重产品的质量而忽视产品的宣传和定位,企业要明确自己的目标市场,是走高端路线还是针对一般消费市      场,并且明确后腰做好更多的宣传工作而不是直接投入市场。

(八)重新进行目标市场策略的必要性

长远规划,会使得营销工作更全面的开展,除了目标利润,还会兼顾市场份额以及品牌的建立等有价值的目标。

美国青豆按地域性进行目标市场的划分可以找准我们的市场位置,清楚在哪里售卖的人群会比较多,从而能够更加清楚我们的产品应该在哪里设点。

卉妍的产品按年龄进行划分可以了解我们的消费群,我们的产品受哪部分年龄层次的人青睐,从而能够找准我们的顾客,便于我们更好的营销我们的产品。

四、竞争对手分析

美国青豆

经分析可以看出我们的企业可以在好多方面取长补短,发展特色,找到正确的市场定位和明晰的目标市场选择是至关重要的。

卉妍

经分析可以看出我们的产品在好多方面还是有优势的,但企业要想发展,必须找准顾客群,找出自己的运行模式,不断开发新产品,才能保证企业的长久发展。

.营销策略

(一)产品策略

豆子:特色定位

卉妍:强大的产品组合

(二)价格策略

美国青豆

1.适度利润目标:定价低于普通进口产品的销售价格,由此提高销售量,同时起到宣传作用。

2.稳定价格目标:通过本企业产品的定价来左右整个市场的价格,避免不必要的价格波动。

3.生存目标:把握好进货数量,把握好顾客需求,吧生存作为主要目标。

4.折扣定价策略:现金折扣(按照顾客的购买金额返还5%——10%)的现金、数量折扣(根据顾客的购买数量给予7.5——8.5)

的折扣、功能折扣(根据其购买金额高于50元包送)等。

(三)分销渠道策略

注明:特色

1.我们将产品高于进价的价格买给各大商场超市及零售店点,并提供劳动力,(产品可退货,但要按原价的105%退货)

注:劳动力的工资按劳分配,我们的利润通过提高卖给商场超市的价格获取。

2.电影院门口摆点促销,且卖给电影院的售卖处。

3.网上宣传,根据条件提供送货上门服务

4.卖给进口食品专卖点

(四)促销策略

1.人员促销

将提供的劳动力进行培训,教他们售卖技巧,让我们的销售人员与顾客面对面交流,使顾客产生购买动机购买产品。

2.销售促进

1)营销场所的装饰与布置:根据顾客的购买心理特点,设计出使顾客赏心悦目、心情舒畅的环境来吸引顾客。

 2)样品陈列:样品陈列是推销商品的最好示范,能诱导消费者的购买行为。

3)商品试验:消除消费者疑虑,赢得顾客偏爱。

 4)提供咨询服务:为顾客提供信息,传播商品知识,解决顾客疑难问题,是顾客坚定购买信心。

针对消费者的销售促进

1)价格折扣——买五袋打7.5折,2—3袋打8.5折(美国青豆)

               消费额达50元返还10元代金券

2)奖品——顾客达到三袋以上送附加奖品(杯子)一个,达五袋

          以上送碗一个

3)售点促销——摆放夸张的宣传标语和宣传物

针对中间商的销售促进

1)现场演示——现场将我们的产品演示给他们看,让他们对我们

                的产品有好感

2)宣传海报的发行——定期对中间商传达信息

 针对销售人员的销售促进

1)销售员培训——集体讨论角色扮演等方式来熟悉消费者的心理

2)销售人员竞赛——以销售员的销售额总利润等作为评比指标,

                   开展销售竞赛,对于表现优良者给予奖励

(五)具体行动方案

问卷调查

我们根据产品随即抽取了200个人进行了一份市场问卷调查

1、你知道芦荟有哪些作用吗?

A 知道      B 知道一些     C 不知道(销售员会附上讲解)

2、你觉得芦荟类的美容保健品效果怎么样?

   A 很好      B 一般         C 不好     D 不知道

3、你觉得我们瑷露德玛的100%芦荟怎么样?

   A 很好      B 一般         C 不好     D 没用过不知道

调查结果:第一题选择A的有58人,选择B的有112人,选择C的有30人。

第二题选择A的有113人,选择B的有52人,选择C的有9人,选择C的有26人

第三题选择A的有47人,选择B的有48人,选择C的有13人,选择D的有92人

根据问卷调查结果可以看出我们的产品还不是很了解,大多知道芦荟的作用却不知道我们这个品牌是做100%芦荟的,所以我们再售卖过程中应该加大对我们这个品牌的宣传力度,要求销售人员要更多了解我们的产品,并且要将我们的产品清楚表述出来。

1、请问你平时喜欢吃零食吗?

  A 喜欢       B 一般       C 不喜欢    

2、请问你知道青豆吗?

  A 知道       B 知道一点   C 不知道

3、你听说过我们的产品吗?

  A 听说过     B 没有

问卷调查结果:第一题选择A的有134人,选择B的有43人,选择C的有23人

第二题选择A的有42人,选择B的有53人,选择C的有115人

第三题选择A的有31人,选择B的有169人

根据问卷调查结果可以看出顾客很少有人知道我们的产品,甚至连青豆是售卖都不知道,但是在零食行业是有很大的市场前景的,所以销售人员在销售过程中首先要提高消费者对产品的认知能力,这就要求我们的销售人员懂得有关的专业知识,所以我们要给销售人员进行培训。

赛前准备

10.8——10.10: 针对本次大赛的产品做市场调查,并采集产品相关资料

10.9——10.13:结合市场调查及采集资料制作本赛策划书

        10.14:修改并完善策划书

10.10——10.17: 1)与各合作商【超市(1-2个),小卖部

(1-2个),电影院(1个)等】进行洽谈

                 2)与各大高校针对校内售卖进行协商(4-5所)

                 3)与相关部门针对租用场地进行协商(2-3个)

10.11——10.15: 招聘,筛选50名左右促销员

2.售卖期间

10.18——10.23: 1)每天安排2-3人到合作超市进行促销售卖

                  2)每天安排3-4人到各大高校进行校内促销

                  3)每天安排3-4人各校外销售点进行促销售卖

                  4)每天安排5-8人做自由促销    

费用预算

应急预案

1.人力:

团队中需要选出一个人在出现危机情况时负责协调、组织。

2.若在摆点销售的过程中突发状况,如:(1)店主觉得销售业绩太差,临时中断合作。如遇此状况,应急人员应及时与店主协商、调节,尽量把双方利益和签订的合约条款摆出来以说服店主。(2)工商、城管或学校场地管理人员等也在此处促销。如遇此情况,应首先与他们沟通,告知他们我们是在遵守规章制度并事先与相关单位协商好了的情况下才进行的活动。要注意的是,一部分人去协商,另一部分应继续销售工作,不要停止工作。若协商不成,就只能暂时取消,转战其他地方(地点要事先准备好)或分散成个人去销售。

3.备选方案:

若遇雨天,一定要提前准备好帐篷,或转移到能避雨的地方(提前准备好)。

营销管理方案

(一)营销计划的执行

  根据已制定的行动方案,明确营销活动中的关键性环节,措施和任务,并将责任和任务分配到个人和小组,根据具体的时间表实施各项决策和行动。

(二)营销计划的控制

  营销计划

   在市场营销计划的实施过程中,对偏离市场营销计划的行为加以限制和纠正,对个小组间的不协调,不平衡加以调节,使全部的市场营销活动向着预定目标进行。

(三)计划管理

  根据消费者的需求程度,实施营销方案。针对可能出现没有需求,充分需求,不规则需求或过量需求的情况,负责寻找解决这些不同需求状况的方法和增加需求的方法。

效果预测

我们这次策划不仅能够让我们的产品被更多的消费者熟知,起到一定的宣传作用,而且能够让企业更加了解消费者的需求特点,以及产品的自身特点从而让企业调整目前的营销模式,改变现在的营销状态,还有我们这次策划能够为企业找准目标市场,弄清楚顾客群,从而有目标的营销。

总结

这次策划让我们更加了解企业产品的特点,以及顾客对我们产品的反应等。本次大赛也为我们大学生提供了一个很好的平台,让平时所学的理论付诸实践,在实践中去检验真理。而这次大赛更好能体现一个团队的重要性,只有大家心系一方,团结努力,才能创造出1+1﹥2的奇迹。

      本次大赛也是我们认识社会的窗口,要想生存,必须向狼一样去战斗,望the team of wolfs团队能取得成功。

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