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2016广告策划考研第五章知识

第五章 广告策略的设定：产品分析

1. 产品生命周期——产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间，它分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

2. 产品组合——也称产品花色品质配备，是销售者出售给消费者的一组产品，它包括所有的产品线和产品品目。

3. 整体消费系统——

4. 销售重点(产品卖点)——

5. 商品概念——为制造畅销品所想出的能与消费者联系起来的好主意。

6. 表现概念——制作者在制作广告时的基本想法，能把商品所含的信息压缩、包装后传播出去。

7. 产品线——密切相关的一组产品，这组产品的每一种就称为产品的品目。

8. 附加价值——它指消费者在购买和使用商品时获得的各种附加利益的总和。

A. 对产品进行分析的三个层面是什么?P62

第一个层次是核心产品层次。这一层次体现的是产品的功能和效用。

第二个层次是有形产品层次。产品的功能和效用总是通过一定的具体形式反应出来的。这一层面向人们展示的是产品实质的外在特征，它包括产品的外观和内在质量以及促销成分。有形产品至少有五个特征：质量水平、特点、式样、品牌名称以及包装。产品的这部分内容使得产品与产品之间形成了差异，同时，也给消费者进一步选择提供了机会。

第三个层次是附加产品层次。由于产品也可以提供附加服务和附加利益，由此组成了附加产品这一层次，它指消费者在购买和使用商品时获得的各种附加利益的总和。

B. 产品差异性的重要价值在哪里?P64

因为这是消费者决定最终购买此产品而非其他产品的最重要的原因之一。广告策划人员必须针对不同的情况，帮助企业完成以下一项或几项工作：为企业开发其现有产品的功能、特点中尚未被发现的差异点;为产品开发制定附加产品的方案;重新认识、挖掘既有产品的差异化和附加价值;创造品牌附加价值。

C. 消费者需要的分类有哪些?P98

生理需求：即维持基本生理活动的需求;安全需求：生理和身体上的安全感;归属感：人们作为社会的一员，有对友谊、爱情的追求，有得到别人关怀的期望(社交欲)，也有希望成为社会某群成员的归属欲;尊重需求：即自尊或受人尊重的需求;自我实现的需求：要求充分发挥个人才能，获得成就，对理想、事业、哲学观念的追求。

D. 什么是产品生命周期理论?P71

产品在生命周期中的位置会影响到其所采用的广告的形式。对产品生命周期进行分析的要点，是根据产品在市场中的态势判定产品现阶段所处的生命周期，并根据产品的生命周期制定与其相适应的广告策略。在生命周期的不同阶段中，产品的市场占有率和通过销售产品而获得的利润会有所变化，因而企业的营销策略，包括广告策略也应该随着产品生命周期的变化及时调整。

E. 什么是产品组合分析?P75

1. 单一产品策略，即一个企业只生产一个品类的产品。

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2. 多重产品策略，即企业在市场上同时推出两种以上的产品。

3. 系统化产品策略，即企业同时推出销售目的相同且互补的产品。

F. 差别化问题的本质是什么?P77

差别化战略就是围绕产品本身进行优势的开发，以提供与众不同的产品和服务，从而满足消费者的特殊需求并形成竞争优势的战略。差异化战略要求企业通过差异化(特点)将自己与竞争对手区分开。

G. 实行产品差别化能产生什么利益?P78

差别化的核心就是取得某种独特性，而最具有吸引力的差别化方式是哪些使竞争对手模仿起来难度极大或代价高昂的方式。差别化战略是将产品或公司提供的服务加以差别化，打造一些在全产业范围内具有独特性的东西。如果差别化的基础是新产品革新、技术的卓越性、产品质量的可靠性以及系统的客户服务等，那么，其差别化所带来的竞争优势就能够持续更长的时间，就能够变得更强大。

H. 如何寻找产品和服务的差别化?P78

1. 对产品进行主、客观分析。

2. 创造产品的品牌附加内容。

I. 如何进行产品的主客观分析?P78

客观分析：产品的用料;产品的加工情况、产品的使用方法、产品的竞争、产品的包装、产品的外形设计、产品价格和销售地点;主观分析：品牌形象、固有情节;获得资料。 J. 对产品展开分析的内容是什么?

K. 产品差别化战略的弱点是什么?p82

企业在实施差别化战略时主要面临两种风险：一是企业无法形成适当的差别化;二是在竞争对手的模仿和进攻下，行业的条件又发生了变化时，企业无法保持差别化。企业在保持差别化上，普遍面临着四种威胁：企业形成产品差别化的成本过高。竞争对手推出相似的产品，降低了本产品差别化的特色。竞争对手推出更有差别化的产品，使得企业的原有购买者转向了竞争对手的市场。购买者不再需要本企业赖以生存的那些赋予产品差别化的因素。 L. 请描述整体广告策划由科学实证向艺术表现转换的过程。P88

用卖点将商品的优势点分解扩散，并确定诉求的重点;从消费者的角度出发，将卖点的分析结果提炼为“商品理念”;在商品理念与目标市场的关系中，用比较精炼的言语压缩、归纳出表现理念。

M. 列举啤酒、书籍、服装、手机等产品消费模式的产品特质

N. 描述饮料行业、手机行业、电视行业的产品差别化的类别

O. 收集十条品牌广告的表现概念，并说明其背后的潜台词(诉求点)是什么?思考为什么采用这样的表达更易于沟通。

凯程教育：

凯程考研成立于20xx年，国内首家全日制集训机构考研，一直从事高端全日制辅导，由李海洋教授、张鑫教授、卢营教授、王洋教授、杨武金教授、张释然教授、索玉柱教授、方浩教授等一批高级考研教研队伍组成，为学员全程高质量授课、答疑、测试、督导、报考指导、方法指导、联系导师、复试等全方位的考研服务。

凯程考研的宗旨：让学习成为一种习惯；

凯程考研的价值观口号：凯旋归来，前程万里；

信念：让每个学员都有好最好的归宿；

使命：完善全新的教育模式，做中国最专业的考研辅导机构；

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激情：永不言弃，乐观向上；

敬业：以专业的态度做非凡的事业；

服务：以学员的前途为已任，为学员提供高效、专业的服务，团队合作，为学员服务，为学员引路。

如何选择考研辅导班：

在考研准备的过程中，会遇到不少困难，尤其对于跨专业考生的专业课来说，通过报辅导班来弥补自己复习的不足，可以大大提高复习效率，节省复习时间，大家可以通过以下几个方面来考察辅导班，或许能帮你找到适合你的辅导班。

师资力量：师资力量是考察辅导班的首要因素，考生可以针对辅导名师的辅导年限、辅导经验、历年辅导效果、学员评价等因素进行综合评价，询问往届学长然后选择。判断师资力量关键在于综合实力，因为任何一门课程，都不是由一、两个教师包到底的，是一批教师配合的结果。还要深入了解教师的学术背景、资料著述成就、辅导成就等。凯程考研名师云集，李海洋、张鑫教授、方浩教授、卢营教授、孙浩教授等一大批名师在凯程授课。而有的机构只是很普通的老师授课，对知识点把握和命题方向，欠缺火候。

对该专业有辅导历史：必须对该专业深刻理解，才能深入辅导学员考取该校。在考研辅导班中，从来见过如此辉煌的成绩：凯程教育拿下2015五道口金融学院状元，考取五道口15人，清华经管金融硕士10人，人大金融硕士15个，中财和贸大金融硕士合计20人，北师大教育学7人，会计硕士保录班考取30人，翻译硕士接近20人，中传状元王园璐、郑家威都是来自凯程，法学方面，凯程在人大、北大、贸大、政法、武汉大学、公安大学等院校斩获多个法学和法硕状元，更多专业成绩请查看凯程网站。在凯程官方网站的光荣榜，成功学员经验谈视频特别多，都是凯程战绩的最好证明。对于如此高的成绩，凯程集训营班主任邢老师说，凯程如此优异的成绩，是与我们凯程严格的管理，全方位的辅导是分不开的，很多学生本科都不是名校，某些学生来自二本三本甚至不知名的院校，还有很多是工作了多年才回来考的，大多数是跨专业考研，他们的难度大，竞争激烈，没有严格的训练和同学们的刻苦学习，是很难达到优异的成绩。最好的办法是直接和凯程老师详细沟通一下就清楚了。

建校历史：机构成立的历史也是一个参考因素，历史越久，积累的人脉资源更多。例如，凯程教育已经成立10年（20xx年），一直以来专注于考研，成功率一直遥遥领先，同学们有兴趣可以联系一下他们在线老师或者电话。

有没有实体学校校区：有些机构比较小，就是一个在写字楼里上课，自习，这种环境是不太好的，一个优秀的机构必须是在教学环境，大学校园这样环境。凯程有自己的学习校区，有吃住学一体化教学环境，独立卫浴、空调、暖气齐全，这也是一个考研机构实力的体现。此外，最好还要看一下他们的营业执照。

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第二篇：20xx考研备考：考研的十大知识

2016考研备考：考研的十大知识

考研成败除了学习方法和复习计划的科学性，主观努力程度以外，考研院校专业选择以及对考研信息的充分了解，也是成功的必然因素。太奇考研为大家整理了2016考研备考：考研的十大知识。

1.考研高校选择：

A.三本(本地区、本学校、本专业)最容易成功；

B.三跨(跨地区、跨学校、跨专业)最难成功；

C.一本二跨(本专业、跨地区、跨学校)最为理想；

D.二本一跨(本地、本专业、跨学校)最能成功；

E.二本一跨(本地、本学校、跨专业)最好成功。

特别说明：A、B两种选择较为极端，一般不可取；C、D、E三种选择是较为理想的考研模式，也是可取的。

2.院校及专业选择：

(1)该院校是985还是211

(2)该专业在全国排名第几位

(3)近五年该专业招生人数、报考人数、录取率

(4)近三年该校本专业指定参考书变化情况

(5)近四年该校本专业专业课真题有售与否

(6)近六年该校本专业开办考前辅导班与否

(7)近五年该校本专业硕士生研究生毕业就业情况

(8)自己能否在这个专业找到一位相当的硬关系……

3.考研科目：

共四门：两门公共课、一门基础课(数学或专业基础)、一门专业课

两门公共课：政治、英语；

一门基础课：数学或专业基础；

一门专业课(分为13大类)：哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、医学、军事学、管理学、艺术学等。

其中：法硕、西医综合、教育学、历史学、心理学、计算机、农学等属统考专业课；其他非统考专业课都是各高校自主命题。

考研分数(总分500分)

政治：100分

英语：100分

数学或专业基础：150分

专业课：150分

其中：管理类联考分数是300分(包括英语二100分，管理类综合200分)。

4.试卷结构：

政治：(马原24分，毛特30分，史纲14分，思修与法律基础16分，当代世界经济与形势与政策16分)

英语：(完型10分，阅读A40分，阅读B(即新题型)10分，翻译10分，大作文20分，小作文10分)

数学：理工类(数一、数二)经济类(数三)

数一：高数56%、线性代数22%、概率统计22%

数二：高数78%、线性代数22%、不考概率统计

数三：高数56%、线性代数22%、概率统计22%

5.一般情况下，工科类的为数学一和数学二：

【考数一的专业】其中工学类中的力学、机械工程、光学工程、仪器科学与技术、冶金工程、动力工程及工程热物理、电气工程、电子科学与技术、信息与通信工程、控制科学与工程、计算机科学与技术、土木工程、水利工程、测绘科学与技术、交通运输工程、船舶与海洋科学与技术、兵器科学与技术、核科学与技术、生物医学工程等20个一级学科中所有的二级学科和专业，以及授予工学学位的管理科学与工程的一级学科均要求使用数学一考试试卷。

【考数二的专业】而工学类中的纺织科学与工程、轻工技术与工程、农业工程、林业工程、食品科学与工程等5个一级学科中的二级学科和专业均要求使用是数学二考试试卷。 除此之外，还有一些工科类要求的数学试卷难易程度是由招生单位决定的，比如材料科学与工程、化学工程与技术、地质资料与地质工程、矿业工程、石油与天然气工程、环境科学与工程等一级学科，对数学要求高的二级学科则选取数学一，要求较低的则选取数学二。

【考数三的专业】经济类和管理类的为数学三，经济类和管理类包括经济学类的各一级学科、管理学类中的工商管理、农业经济管理的一级学科和授予管理学学位的管理科学与工程的一级学科。

6.报名及考试时间(具体以网站公布为准)

(1)网上咨询：9月12日-9月14日(可同时报考多个院校，但一定要记住报考号) 中国研究生招生信息网：.cn

(2)预报名：9月25-9月30日(应届本科生)

(3)正式报名：10月10日-10月31日每天9：00-22：00

(4)现场确认：11月10日-11月14日考生到指定地点交费并照相

研究生考试时间：每科3个小时

第一天上午政治(8：30-11：30)

下午英语(2：00-5：00)

第二天上午数学或专业基础课(8：30-11：30)

下午专业课(2：00-5：00)

7.考试成绩公布时间：每年3月份

(1)复试一般在4-5月

(2)复试在考研中的权重是30%~50%

(3)复试分为笔试和面试

(4)笔试分为英语的听力笔试和专业笔试

(5)面试分为英语口语和专业课面试

8.有关专硕vs学硕，简单而说，区别如下：

学制不同：学硕大多3年，专硕都是2年。(现在好多都是2.5年，即12月左右毕业的样子)专硕：偏实践国家扩招而设的考试难度较简单(数学二、英语二)奖学金较学硕难拿双证(注明专业学位)

学硕：偏研究传统研究生形式考试难度较困难，奖学金相对容易双证读博方便，考不上可以调剂专硕，专硕不能调剂学硕

所以，大家请根据自己的情况来考虑，如果只是为找工作，是否要选择专硕以保险起见？一定要清楚自己到底想要什么，这很重要，这3年会彻底改变自己人生的路线，别拿人生开玩笑，开多了会遭报应的骚年啊。

9.关于考研人数及考研难度等(难道人少你才敢考研？)

20xx年全国硕士研究生招生考试报名人数为164.9万，比20xx年减少6.5万人，专硕报名人数大幅度增加。

但是请大家注意一下，165w的水分有多大呢，帮大家估算下，这个的统计数据是在缴费前单纯的报名人数，也就是有很多人在决定考那个大学前，会报名1-3个不等个大学，也就是报名1-3次，最后缴费是只缴1个，很多人也是在缴费时放弃了，缴费金额不同省份不同，江苏省是120元，这样的话，实际真正缴费上考场的人数最多约为150w，加上根据在考场的实际情况来看，一般考场会有1/5人缺席，那么大约是在120-130w之间，而其中不具备竞争能力的也会有相当一部分，也就是说，实际的竞争对手能有100w左右吧。

首先我们要做决定的事情就是要不要考研，我们要明确的自己读研的目的，是为了自己的职业规划，还是为了那三年的学生生涯，还是追求学术？抱着不同的目的考研的人有着很大的区别，我是亲眼看到为了荣誉而战的人的那种让人佩服的执着，如果自己的执念不是太深，能坚持到最后的人并不是太多，我身边的人从3月最开始一起奋斗的人，能站到最后的真的不到一半。

如果你确定你要读研，是为了一个很明确的目标，会为了自己提供一个很棒的动力，不至于动摇，不至于迷茫，所以在考研之前一定要考虑好。研究生不代表着就比工作，出国等等路线更好，在这样的未来的三年里会得到什么，又会失去什么，自己要计算好。读研还是工作好，这种问题根本就没有标准答案，只能根据自己的条件来决定，根据自己想要从事的工作，想要的未来来决定。

10.有关缓冲就业压力与考读研成本：

首先如果只是以本科时的状态来读研的话真的价值不大，毕竟在市场化经济的今天，研究生没有一定的真材实干的话价值不大的，不过按照经济周期来看，从20xx年读研到20xx年毕业的话，在毕业时国内的经济情况应该是比较乐观的。

读研成本=(研究生学费+年人均消费+本科生年工资)×3获得情况=年实习工资x1+国家补贴x3+知识获得+硕士学历

考研成本(以学长情况来计算)=3月实习工资+奖学金+租房房租+资料费+补习班=9000&(1-2次实习经历)+(4-6门技能)+(3-10项奖项)获得情况=毅力锻炼+缜密的逻辑能力+较好的英语读写能力+一门实用性专业的框架搭建+基础哲学体系

总之这里的总成本就是考研成本+研成本，大家估算下，要是机会成本飙到了几乎等价的程度而难以抉择的话~就扔硬币定人生吧。