成都市川音大地艺术学校

策划案

策划人：付 斌

二零##年五月

目  录

第一章  序言 ……………………………………………………2

第二章  项目介绍 ………………………………………………3

第三章  社会背景 ………………………………………………4

第四章  企业特色 ………………………………………………7

第五章  企业发展规划 …………………………………………9

第六章  目标市场 ………………………………………………9

第七章  财务规划 ………………………………………………10

第八章  内部组织和管理 ………………………………………11

第九章  风险评估与预防 ………………………………………14

第十章  后记 ……………………………………………………15

第一章  序 言

当今世界，竞争无处不在，每一个人都期望着在激烈的竞争中占得一席之地。竞争不仅是生存的必然境遇，更是人生价值的具象表现。然而，取胜的条件并非单一，除了每位选手自生的素质、能力、实力之外，外部因素在某种意义上起着决定作用，这就是我们通常所指的——机遇。

曾几何时，中国的“闭关锁国”政策压制了资本主义萌芽，却无法抵御外部势力的入侵。在中国逐渐走向市场经济的路上，“做生意”、“下海”、“开公司”、“个体户”、“创业”等词汇成为时髦，但随着越来越多人走向商海，开豪车住别墅的成功人士越来越多，身无分文倾家荡产的人也越来越多。那么，如何在市场竞争中立于不败之地呢，我想做好充分的准备是有必要的。

纵观中国市场，各行各业都有成功的案例，我们应先挖掘他们成功背后的奥秘，根据自身的条件对比，以求减少失败几率。俗话说：知己知彼百战百胜，在创业这场战役中，“己”就是创业者自身所具备的能力、经验、人脉和实力，“彼”则是指所选行业的条件、要求、特征及竞争对手的情况（即内外部环境）。

综合各方面情况，我们经过长期的调查研究，决定选择艺术培训作为创业的项目。

为了进一步论证该项目的可行性，同时充分认识我们即将面对的机遇和挑战，我们拟定了简短的策划案，以此为起点开始我们的创业之路。

可以说，该项目的成败自此便一步步见晓。以下，我们将通过社会背景分析、企业特色、企业发展规划、企业内部管理、财务规划、风险评估与预防等方面逐一论证。通过论证，我们能更加清醒的认识到市场机遇在即、创业必须严谨、管理决定成败、规划引领未来；风险与回报同在、机遇与挑战并存！

由于作者水平有限，撰写时间短促，案中存在缺点和不足在所难免，敬请批评指正。

第二章  项目介绍

项目名称：川音大地艺术学校

项目性质：团队合作的股份制企业（注册资金50万）

办学宗旨：打造新型艺术学校

          培养时代艺术精英

办学理念：以培养中国时代艺术精英为己任，着重培育艺术生的专业基础知识，以兴趣诱导学习，以成果实现发展，为杰出艺术家的塑造奠定良好

的基础。并打造出一种在艺术生身上体现出的思想自由、积极向上、目标明确、坚忍不拔的精神。

办学规模：分前期、中期、后期三步走，步步壮大

办学特色：“幼”“成”结合，高效培训

          名人讲座，精神培育

          奖助结合，辅助教学

          多层次、宽领域、一体化培训目标

培养对象：高考培训、少儿培训、成人业余培训在内的多层次培育对象

目标市场：立足成都，巩固发展，

          兼容并蓄，逐步外扩   

第三章社会背景

一、《扬子晚报》记者探班

每天画12小时，魔鬼训练100天。

 江苏省美术类统一考试的前一天，记者探访今年考生小廖所在的“艺考速成班”的时候正是中午。素描老师一声“大家可以吃饭了”，学生们纷纷散开。小廖没有选择在“大本营”里搭伙，而是自己一个人默默地去一公里开外的大学食堂蹭饭。

 100天“强化”中途只回家两天。

从今年9月1日起，考生小廖就“蜗居”进了朱老师的“艺考速成班”。所谓的“速成班”其实就是位于仙林大学城内的某住宅区顶层的一个套间，70 平米不到的地方被隔成了两个房间一个客厅，外加一个公用的卫生间。仅可旋踵的房间里安放了四张上下铺的行军床，外加一个简易的桌子，就组成了“半路出家” 的艺考生们生活的“大本营”。

小廖已经在这个伸不开手脚的“速成班”里“强化”了整整100天。“我中途就回过一次家，周末呆了两天。”马上就要“上砧板”的小廖回想起自己 “半路出家”苦涩的艺考生活的时候觉得非常心酸，“本来想开小差在家里多呆几天，又突然觉得自己这两天比别人落下了很多东西，所以又急急忙忙地赶回了南京。”小廖是宿迁人，选择学画画是高二下半学期末的一次仓促决定。“像我这样的的学生，真正能实现自己上大学梦想的唯一办法只能是通过艺术考试的方式。”

小廖所在的“速成班”八名学生，只有两个是从小就一直学习美术的，“半路出家”的艺考生和“正规军”的比例严重倒挂，3:1。

速成考生越来越多让老师担忧。

一百天把一个普通类的考生“改头换面”成艺术生，这不仅是艺考生与个人意志和主观能动性的战斗，“速成班”教师的“鬼斧神工”也功不可没。但在这些速成班老师看来，半路出家的艺考生的比例越来越大才是让他们最为深切担忧的症结。“我今年被一家机构给请过去做水彩老师，有一百多个学生，”某艺考 “速成班”水彩老师王明（化名）透露，其中有百分之八十都是临时决定改学艺术的，学习美术的时间最长也才半年。当然，其中也不乏真正从小就有着美术天赋的学生，4岁就开始拿油画笔。“但真正的艺术生实在是少之又少。”王明说“绝大多数都被高职院校和专科学校录取，只有极少数能够靠近本科类学校。”王明表示了他对于学生艺考热最为深切的担忧。

二、据相关报道这几年，不少院校的艺术专业文化录取成绩都在不断走高。

按照教育部对20##年艺考的工作部署，艺术本科文化录取控制线划定标准将提高。照要求，与20##年相比，20##年省级招办统一划定的艺术类本科录取控制线将要提高5%。

事实上，20##年，教育部要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省(区、市)确定的第二批次普通本科录取控制分数线的60%，而20##年则要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省(区、市)确定的第二批次普通本科录取控制分数线的65%。

尽管与普通高考相比，艺考文化成绩录取仍有一定优势，但艺考文化成绩将不断提高的信号已经越来越明显，这将成为艺考新趋势。

同时，高校对于艺考生们也更加“挑剔”，对文化素质看重程度在不断提高。20##年，山东工艺大学提高了对考生英语的要求。按照规定，报考该校设计、美术、书法类专业的考生英语限60分；史论、理科类专业限70分；表演类专业不限。另外，按照新课改趋势，以前靠死记硬背来取得成绩的方式渐渐“落伍”，对于知识的融会贯通以及综合应用能力是现在高考文综考核的关键，这对艺考生提出了更高的文化基础的要求。

文化成绩提高成艺考新趋势。

为了参加今年3月份的艺术专业测试，艺考生李思培从去年7月份就离开了达州的高中母校，辗转到成都、北京参加各种专业集训。
　　和她一样，为了专业考试，不少艺考生往往会连续五六个月地缺席高三的课程。当普通高考生们在学校里埋头苦读时，艺考生们却奔波在外地忙着补习专业课。尤其对于一些“半路出家”的艺考生来说，几乎将大半精力都放在了专业课的提高上。

仪陇二中的一名高三班主任告诉我们，每年艺考落榜的考生中，都有不少是因为文化成绩没过关拖了“后腿”。尤其英语和数学都让不少艺考生头疼，这两个科目比较“吃工夫”，不是“临时抱佛脚”就能补上去的。

三、随着教育部对艺考政策的调整，全国各地的“艺考热”普遍出现了“降温”

跟据四川省教育招生考试院公布的数据显示，四川省艺考报名人数20##年为2.8万人，20##年达到4.6万人，20##年猛增至6.3万人，20##年为6.6万人，20##年报考人数超过7万，20##年“艺考热”达到“沸点”，艺考报名总人数为7.9万人。受就业等诸多因素影响，此后艺考热开始降温。20##年全省艺考报名总数为7.6万人，比20##年减少3000人；今年湖北省共有4.1万名考生报名艺术高考，相对去年减少约5000人。20##年高招美术统考江苏参考人数为4.4万名，比11年减少了近2%，是美术统考人数首次出现回落。而20##年江苏省美术统考参考人数为4.3万人，比20##年减少了3800多人，下降了7.9%。

艺考人数减少并不代表着通过艺考能更容易进入大学，20##年艺考依旧竞争残酷。在20##年的艺考中，不少高校和专业场面火爆，选拔甚至是“百里挑一”。北京电影学院、中国传媒大学、中央民族大学等高校今年艺术专业考试报名人数都创历史新高。

这种高淘汰率让不少艺考生感受到了艺考的残酷竞争。

部分想着“走捷径”的考生，不得不选择其他出路。此外，近年来艺术招生的膨胀，艺术生的就业问题开始凸显，根据中国社科院发布的20##年《社会蓝皮书》中的就业调查显示，目前大学生就业率最低的专业为艺术类、生命科学类、医学、生物学和农学专业，不少艺考毕业生离开学校后面临着为生存而改行的尴尬。就业难也在一定程度上抑制了艺考热。

由以上数据分析可知

1、艺考生学习状态令人叹服，但真正对欲从事艺术事业的考生的却极少；

2、教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高；

3、文化课成绩始终是艺考生的软肋；

4、艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求；

5、一系列因素导致艺术生人数减少；

由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。

第四章 企业特色

基于当前的社会背景，川音大地艺术学校将根据社会的需求，打造一家多层次、宽领域、一体化的特色艺术培训机构，并努力推动培训机制的改革。前期主要从事高中生艺术类的培训和少儿培训。

特色一：“幼”“成”结合，高效培训

幼儿培训由以前的“教育”转为“服务”，对于大多数幼儿艺术学习的学生和家长来讲，“教学成绩”并不容易判定，教学的好坏其实就是学生和家长的喜好。所以，幼儿教育做的是“服务”，服务做好了，家长满意了，孩子愿意到你这里来学习，你的教学就成功了。

高考培训应打破高考前期的“百日魔鬼训练”，将训练时间延长，切实提高艺术生基础知识，主要招生对象为高中生。对艺术兴趣浓郁、欲从事艺术事业的高考生，前期主要培训艺术生的专业基础，后期根据高考政策进行特色训练。充分利用早上时间，有专业教师为考生进行英语、语文的辅导，晚上两小时和周末时间开设文化课辅导班，提高学生的基础知识水平，文化课以基础为主。

特色二：企校联合，定向培养

邀请各专业（以川音为主）著名教授严格把关，并为艺术学校联系艺术院校著名教师讲座，由于各专业存在地域风格不同的特点，因此将根据考生目标，有针对性的进行辅导，聘请高等艺术院校著名学者教师为我校进行教学计划指导和教师培训工作，并对后期考试培训做出参考性指导，使学生有的放矢，目标明确。

特色三：名人讲座，精神培育

每隔三个月邀请专家学者做专业指导讲座，每学期邀请一名成功人士进行励志讲座，主题围绕“坚定目标、持之以恒”主题演讲，激励学生拥有坚定目标，并为之付出艰辛的努力，持之以恒，坚韧不拔。从而培养起学生积极进取的良好学风，其主要目的是在培训中心建立起一种企业精神，让这种积极向上的精神萦绕在职工和学生的身上，逐步打造出“新目标精神”。

特色四：奖助结合，辅助教学

企业建立“奖”“补”“约”的方式，激励学生的学习干劲，帮助家庭条件困难的学生完成培训。

“奖”：企业每学期评选出全部学生的5%作为奖励对象(在保证生源在100人以上的前提下实施)，主要条件为品学兼优，并通过努力学习实现了自己原计划院校的目标，奖金为2000元，以此作为一种激励机制。

“补”：对家庭困难的学生实施补助，学生可根据自身情况向学校递交补助困难申请并出示相关材料，补助对象为全体学生的10%，补助金额为每月100—200元。并按1:3:6分别补助为200、120、100元人民币。以此为家庭经济困难学生提供积极性补助。

“约”：学生进学校学习可以和学校签订协议合同，即在培训期间免除一切学习费用，等完成培训进入大学之后利用寒暑假来培训中心接受教师培训，合格后在培训中心义务任教7个月。

特色五：建立多层次、宽领域、一体化培训目标

此特色主要是针对学校的长期和后期目标。即由最初的艺术专业辅导逐渐建立包含珠心算、跆拳道、英语兴趣等在内的全学部课程，涵盖幼儿、小学的兴趣班，初中高中的专业班，大学的设计师技能考试培训等多个领域。并使学校进入全国各大主要城市。逐渐打造成一所高层次的艺术教育集团。

第五章 企业发展规划

近期：

以高中生、小学生为主要培训对象，主要从事艺术高考培训、少儿培训。将时间控制在一至三年内，高考培训的主要目标放在升学率的提高方面，尽一切有效教学方法，加强教师培训，将升学率保障在90%以上，学生实现目标率（通过定向培训而实现自己原计划目标院校）达到60%以上。少儿培训主要做好服务，热情接待、认真教学、开展活动，把少儿培训做得有声有色。以此来打造企业的特色模式和品牌效应，并逐渐开拓市场，将学校建立在全省各主要城市。

中期：

拓展培训领域，将学科增至包括所有艺术学科在内的全部课程，并将培训对象增添至幼儿兴趣培育、小学兴趣培训、中学考试培训、大学设计师技能考试培训等。并努力兼并相关培训机构，壮大企业发展规模。时间控制在15年之内。

后期：

将企业的规模增长速度适当减小，努力和艺术院校进行合作，为各大艺术名校定向培养优秀学生。建立基金计划，和教育部门合作，辅助艺术事业的发展！

第六章 目标市场

初期将培训学校地点锁定在成都市区富人区，面向全国各地招生（主要为四川市场）。原因如下：

1.成都作为艺术和文化中心，有较强的文化影响力，有助于初次招生；

2.成都著名艺术院校较多，有利于师资储备，有利于和学校进行合作。

3.富人区经济条件好、意识强，有更为广大的少儿生源，并有利于学校品牌建设。

第七章 财务规划

一、启动资金

初期投资主要用于学校租赁装修和硬件设施，计划租赁一套企业或学校办公楼房（1000平米左右）和学生公寓楼房。包括装修、购买教材在内计划需用启动投资80万，租赁房屋采用分期付款方式。

二、运营资金

资金主要来源：学生学费、餐饮住宿费

资金主要支出：房租费用、员工工资、专家讲座、

设施维修、教材订购、学生补助和奖金等

三、相关费用统计

   1、工资标准

学校行政管理、招生人员工资20000/月(按4人计算)

专职教师基本工资16000元/月(按8人计算)

聘请专家教授每月薪酬为5000元/月

教学课时费50元/节

2、收费标准

少儿培训按学期收费，三个月为一学期，收费如下：

舞蹈：1000元/期（每周2节课）

音乐：1000元/期（每周1节课）

美术：800元/期（每周半天课）

播音主持、表演：1000元/期（每周2节课）

高考培训收费为：

学生住宿费、生活费合计每个月1000元；

音乐类学费：3000元/月；

传媒类学费：3000元/月；

美术类学费：2500元/月；

第八章 内部组织和管理

一、团队组织结构

     董事会由五到八人组成。其中，两名管理成员负责学校的整体运作以及对外的交流宣传问题；两名教学成员负责教学计划的制定和实施，并监督教职工的工作。一名财会人员负责资金的存储和流动；一名或两名后勤成员负责宿舍管理，餐饮管理各方面的问题。

（办学初期可根据实际情况确定各董事职责，同时避免集权化）

初期、中期组织的基本安排如下：

二、各 部 门 职 责

校 长

1、决定学校的经营计划和投资方案；

2、签署学校的财务费用使用；

3、制订学校的年度财务预算方案、决算方案；

4、决定学校内部管理机构的设置；

5、负责外部交际活动；

6、选拔学校员工的职责；

7、教职员工的任免和工资奖金标准；

办 公 室

1、协调学校各部门之间的关系；

2、外来文件的接受传递和管理工作；

3、公用品的管理，包括采购、发放和审核管理；

4、负责学校公章的管理；

5、学校所有的通讯及办公设备的管理；

6、学校经营管理过程中的各类广告或其他形式宣传品的印制；

7、各类会议、活动的组织；

财 务 室

1、负责收取学费工作

2、负责工资结算工作，

3、负责财务情况每月的汇报工作

4、负责学校财务档案的管理和保存工作。
5、负责学校各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作。

6、负责根据学校的战略计划拟定各项财务计划，做好预算，确保学校计划和利润指标的实现。

学 生 处

1、负责学生档案管理工作；

2、负责学生思想政治教育；

3、负责学生纪律管理（包括考勤管理、违规违纪行为管理）；

4、学校卫生、寝室安排等；

5、负责学生请假管理；

6、负责每学期的学生评优工作；

后 勤 处

1、负责学生寝室纪律管理工作；

2、负责学生寝室的值班工作；

3、负责门卫的人员进出工作；

4、负责学生人身和财物安全工作；

5、负责学生住宿安排工作；

6、负责学生伙食安排；

7、负责生活教师管理；

教 务 处

1、负责教师的培训工作；

2、负责制定每学期教学计划；

3、负责文化课和专业课课程的安排；

4、负责对教职工的考核；

5、负责每周进行教学讨论和总结；

6、负责组织安排考试，考后总结表彰；

7、负责考试命题、监考工作和评分工作；

8、负责研究考题的工作；

9、负责教学监督、教师签课监督；

10、负责教室、琴房等安排；

招 生 办

1、负责学校每年的招生计划制定；

2、负责招生人员培训和指导；

3、负责学生参观咨询；

4、负责新生报名各项工作；

5、负责学生退学、退费等工作；

宣 传 科

1、负责学校的宣传资料制作；

2、负责对外联络、讲解；

3、负责学校网站建设和网上宣传；

4、负责活动摄影摄像、影像资料整理保存。

第九章 风险的评估和预防

1、初次招生可能面临生源不足的情况。

预防措施：第一年招生在开班前三个月进行，和合作伙伴奔赴全省各地进行招生，与高中学校进行协商，推出我们适应时代发展的定向培养等办学特色。保证学生文化课和专业基础课的同时提高，同时保障升学率。

聘请教师初期定在10人，备用教师10人，根据招生情况再作调整确定教职工人数，避免“教师有余、学生不足”而引起的财务困难。

2、和合作伙伴的财务、意见纷争问题，导致培训中心的破裂。

   预防措施：互相信任，各司其职。约法三章，避免冲突。启动资金采用集资制，按比例选举出董事长和副董事各一名，董事4——6名。年底按投资比例分红。董事会意见投票表决，少数服从多数的原则进行，但同时尊重反对者的意见，积极协商，避免冲突。

3、由于学生来自全国不同地区，学校采用寄宿制，为学生配备宿舍和餐饮处，但学生安全问题至关重要。

安全预防措施：

①、采用封闭式教学，学生外出必须经过严格的请假制度，对学生安全问题高度则，和学生家长签订协议，培训中心保障学生在校内的安全。

②、加强宿舍管理，严查夜不归宿和那女生同居问题，屡教不改者勒令退学，宁缺毋滥。

③、雇佣餐饮公司为学生服务，和餐饮公司签约协议，如出现食品安全问题，有餐饮处负责。

4、创业初期，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于学校初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面。

预防措施：通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。

第十章 后记

    建立一个真正伟大的企业需要的是胆识和魄力，更要紧的是团队的合作。创业路上危机四伏，困难重重，创业者只要选择了创业之路就必须勇敢地走下去，要懂得用左手温暖右手的道理，懂得策略的运用，不断增强企业实力，克服艰难险阻，使自身企业能够在激流中长久的发展下去。

勇于尝试，敢于探险，无论失败还是成功，拥有的是一种难得的实践经历，在挫折中磨练意志，越挫越勇，激励着自己义无反顾勇往直前。