策划人：张程峰

目录

一、    策划书名称

二、    经营背景

三、    经营目的

四、    经营名称

五、    经营目标

六、    经营种类

     

七、    商品来源

八、    经费预算

九、    大学生创业的优势与劣势

十、    经营中应注意的问题及细节

十一、        经营负责人及主要参与者

一、策划书名称

20##年12月8日创业协会开店策划书

二、经营背景

    随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足？什么能满足她们的扮靓需求？谁将再次重演利润的神话？

    这一切为我们带来一个富有潜力的市场：饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。让我们欢欣鼓舞的是：目前国内饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！正是我们进入的最佳时期。

    饰品市场是一个具有广阔前景的市场。让我们携手同行，与时代同步，共赢新的机遇。

三、    经营目的

精致的礼环，炫目的吊坠，随身佩戴的手表，那些许多光彩夺目的饰品，或许是一次生日的礼物，或许是一次相赠，它点缀着我们青春年华的点点滴滴，也是记忆着我们人生中的美好。

或许，这是我们风华正茂的见证，这会是我们年老时重温记忆的钥匙。

如果没有它们，我们自身就不会改变那么多，它们点缀着我们的生活，也让情感有了寄托，在这个光彩灿烂的世界，它们在我们身边成了不可缺少的角色，所以我也观察了好多，也看了许多的资料。

     饰品的发展迅速尤其是在大学生中女孩子开使打扮自己装饰一下，饰品就必不可少了，所以我们经营的目的就是站稳脚跟发展经营范围，使更多的消费者使用我店卖的东西。

四、    经营名称

五、经营目标

　琳琅满目的饰品让人眼花缭乱；高贵典雅的，清纯可人的，活泼可爱的，热情亮丽的，成熟稳重的等等。对一家店老板来讲，由于要受到面积，资金等条件的限制，不可能提供给所有人满意的饰品。从某种意义而言，有明确定位的顾客群才是饰品店经营的核心。目标消费群体可根据以下几个主要因素进行选择：

    首先是性别因素。男性和女性的性别之分是先天就有的，无法回避。美丽情结使女人慷慨解囊，追求风度让翩翩的男人挥金如土。面对消费偏好上的差异，应先确定以男性顾客为主还是以女性顾客为主。

    其次是年龄因素。很显然，不同年龄的人，其对饰品的消费品味是不一样的，不同年龄的人，其对饰品的消费品味是不一样的。不同年龄层的人性格特点不同，与之相配的饰品风格也不尽相同。考虑这一因素，饰品店的目标群可能比个性店更为广泛一些。但要注意的是店内的商品的风险因素。

    最后是收入因素，也就是所谓的购买力问题，这是最为关键的一个因素。由于个人经济不同，即使是性别、年龄相同，其所能承受的饰品价格也是不同的。对顾客经济水平的界定，直接影响饰品的定价水平为主要顾客和以学生为主要顾客，其商品价位差异会较大。

　　在实际经营过程中，店主应该将以上三种因素综合考虑，可以根据自身的经济实力适当扩大或缩小目标群体的规模。

　  在纵观现在的饰品市场，饰品店的消费群一般定位在女性消费群，时尚女孩、女性、女学生则是主力消费群。

六、经营种类

1、水钻手链：多数适于夏季佩戴，一般分为有主题和无主题，按材质分为合金水钻的，电镀18KGP金的，水晶的，压克力珠的手链。

2、手镯：分为无主题手镯和主题手镯。按材质一般可分为：电镀18KGP金，压克力的，“925”银的和藏银。

A、无主题手镯则是没有凸起主题图案，只是一个环状或是在环状的手镯上一圈相同花纹。

B、主题手镯则是手镯上有一个主题凸起的图案。

3、脚链：一般是细长的。除是非和粗细以外，材质，特点同于水钻手链。

4、毛衣链：分为合金可调式、合金固定式、藏饰毛衣链、法国香珠毛衣链。毛衣链一般是佩戴在毛衣外面的。

A、可调式毛衣链：等于毛衣链上的主题可能上下调节，毛衣链的是非也可调节。这种毛衣链是采用电镀18KGP，主题一般包括：什物和抽象。

B、固定式毛衣链：等于毛衣链的主题不可以上下调节，是非也已经基本定位，主题基本与上类相同，多采用电镀18KGP金的技术。也有一些是石头的。

C、藏饰毛衣链：采用石头和合金料加工窜连成藏饰风格的毛衣链。

D、法国香珠毛衣链：等于采用法国香珠窜连成的毛衣链。法国香珠又叫法国珠，是在珍珠上采用电镀的技术，镀上不同的颜色，其特点是不磨擦，不浸水或不放置在高温下，颜色一般都不会掉。

5、手机饰物：分为手机绳、手机挂件。

A、手机绳：分为长（带在颈部）﹑短（带在手腕上），按材质分为：法国香珠、压克力珠、麻绳、仿皮绳索等。

B、手机挂件：用来装饰手机，主要材质有法国香珠、压克力珠、电镀18KGP金、玉石、雕毛、狐狸毛、塑胶、绒布、等。

C、手机包：一般手机包分为两种，一种是直板手机包另一种为翻盖手机包。按用途分为：带在颈部的、带在手腕上的、带在颈部和带在手腕上两用的，主要材质有仿皮、镭丝、塑胶、布料等。

6、腰饰：主要分为腰链与腰带。

A、腰链：主要是起装饰作用,合用于夏季.腰链主要材料有:法国香珠、压克力珠、塑料珠、合金料等。

B、腰带：就相称于皮带的作用，但也有一定的装饰性。仿皮的腰带上镶嵌上一些合金片、水钻等组成花纹；在一些帆布的皮带上绣上不同的花纹也起到一定的装饰作用。

7、腕表：手镯表、金属手链表、休闲表、南韩腕表。

A、手镯表：手镯的外形，表面相称于手镯的主题，多采用电镀18KGP金的技术。

B、金属手链表：手链的外形，采用18KGP金技术，部门是防水腕表（以标注为准）。

C、休闲表：表带一般采用麂皮、塑胶等材料，只要是装饰性腕表，一般是不防水的。

D、南韩腕表：表带采用的法国香珠，水晶石，采用日本入口机芯，表链采用手工制作，标盘内有公司注册的韩文标识，本表除有功能性，还极具有观赏性。

 其次还附带毛绒之类的物品等。

七、商品来源

我们可以去商品城去采购，另一种途径就是网购，通过浏览网页来找寻自己想要的物品然后购买回来。

八、预算

九、大学生创业的优势与劣势

（一）优势

1、社会经验不足，没有充足的心理准备.

2、缺乏市场意识及商业管理经验

3、对创业的理解还停留在想法与概念上.

4、缺乏法律和风险投资知识.

（二）劣势

1、知识优势

2、地理优势

3、创意优势

4、政府的优惠政策

5、          以及在策划上的优势等

十、经营中应注意的问题及细节

　 饰品店选址要考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方。
　　
　  进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。
　　
　  货类要全。第一次进货一般品种多点比较好，这样才能把货物铺齐.包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

     要以诚信为本，顾客来了要面带微笑，要细心给顾客介绍东西，不管顾客买不买都要以微笑对待。

十一、经营负责人及主要参与者

负责人：张程峰      参与者：舍友

 

第二篇：饰品经营策划书

饰品经营策划书

很多人对饰品都很亲睐，同时因为饰品具有投资小，利润高，回报快的特点，所以作为很多准备创业的人都是首选，这也造成了目前国内市场饰品遍地开花的局面，市场竞争也就更激烈了。但是随着内需扩大和国民收入增加，饰品市场还是属于高增长行业。所以，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

一、主要消费对象和经营种类选择

在国人文化习惯还是倾向于真金白银，但是近几年流行饰品发展很快，主要以18-35岁年轻一族为消费对象，目前中国饰品佩带率3%左右，如今的人们收入高，消费能力强，建议做中端饰品，特别是韩版饰品。然后根据目前市场情况选择品牌，记住几点：1、品种繁多，在一定程度上可以满足不同消费者；2、饰品设计本身具备自己的风格，并且有与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，以吸引市场；3、产品考究，精工制作，价格合适，与一般粗糙手工制品存在区别；4、有品牌效应，刺激消费欲望，提高顾客回头率。

二、店铺位置的选择

铺面的选位很重要，对于店铺生意的好坏起着主要作用。好店铺就是人流，信息流交换的最快，最多的地方。考虑到饰品店的顾客中

有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以。

三、铺面的大小和装修

传统意义上的饰品店20个平方是最适合的面积，也是现在门面中最多的面积。

铺面的装修很重要，装修是给人的第一印象，装修漂亮有个性的铺面，当人们路过时即便不买都想进去看看，能够给人留下美好的印象。装修直接影响着店面形象，重要的是要实用，有个性，显品味。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光的照明效果、背景音乐的选择，看货路线等等，但是一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。还有，同样的东西，在装修到位的店价位很可能高点也同样好卖，甚至比装修不好的店面便宜点的好卖。装修不用太豪华，但必须尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范，显眼，强化品牌的情感性，时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。随着产品的增加，货物的摆放也越来越多，会发现很多问题，这都很正常，所以不指望一次到位，可以后期慢慢调整。

四、饰品的艺术陈列

饰品的陈列方式不一样，所呈现出的效果就不一样。饰品店最好是一

种敞开式的摆设，即所谓的开放式自选货架的贩卖形式，或者至少有一部分饰品是这样摆设，因为这样的摆设可以为顾客提供最自在的选择空间。另外，根据有关研究，对顾客来说，其最佳的视觉区域在80厘米范围内。店内摆放的饰品不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙的进行搭配，最好新的饰品或是店内的主打饰品最好放在明显的位置，并配有提示，让顾客一进门就能注意到，而其他的种类可以根据区域不同加以明示。

五、进货种类选择

进货的眼光很重要，要做到“他无我有，他有我精”的地步，货是一间铺子的命脉，只要货好，即便是装修、口岸都不怎么样，生意一样好，要知道酒好不怕巷子深。当然，做饰品很难做到这种境界，所以口岸、装修同样也重要，只是货是最重要的。进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择。货类要全，档次高低都要有，以满足不同消费者的需求。第一次进货讲究全，广，种类多，款式多，数量少。通过第一次配货，一般1—2个月的销售，经验也就总结出来了。

六、开促销手段

开张前的准备工作是必须要做的，宣传必不可少，尤其是开张期间，建议在开张期间不要在价格上做浮动，最好是送一些不值钱的东西，饰品店适合送廉价的小饰品，或者手工制作的东西。或者可以开张期间打5折，办理会员卡之类的以吸引顾客。但是要注意方法，不

做无用功。之后就可以根据节日等举办一些促销活动。

当以上六点都做到时，再来就是经营问题了，也就是个人的销售手段，对于卖饰品，老板的口才不能不好，还有亲切感很重要，这样才容易留住客人，才容易产生回头客。

钱婧嫣