关于20##年开办小学生

          补习班策划书

目录

第一章、概论....................................................... 1

1. 办学宗旨..................................................... 1

2. 简述......................................................... 2

3. 办学优势..................................................... 2

第二章、前期准备................................................... 2

1. 宣传方式..................................................... 2

2. 师资队伍(兼职）.............................................. 3

3. 后勤人员..................................................... 3

第三章 、办学细则.................................................. 3

1. 培训时间..................................................... 3

2. 培训周期..................................................... 4

3. 培训地点..................................................... 4

4. 培训对象..................................................... 4

5. 课程设置..................................................... 4

6. 设备设施..................................................... 4

第四章 、经费预算.................................................. 5

说明：.......................................................... 5

（一） 固定资产................................................. 5

（二） 流动资产................................................. 6

（三） 负债及所有者权益......................................... 7

（四） 利润表................................................... 8

第五章、附录....................................................... 8

 第一章、概论

1.    办学宗旨

     师者父母心,一切为了孩子

2.    简述

现在学生的业余时间都比较多，特别是对于小学生来说，小学生自学能力，自制能力比较差，现在家长一方面工作不能时时刻刻照顾孩子，另一方面也不希望自己的孩子输在起跑线上。所以她们很需要这个课余补习班。

我们利用自身的优势特拟举办这个课余补习班，帮助孩子们更好的适应激烈的学业竞争，分担家庭照顾孩子的时间压力，同时增加自身教学办学经验，将会得到广大家长学生的支持。

3.    办学优势

    既然是业余补习班，我们将会采用小班教学、一对多的授课方法，换句话说就是一个老师带领2~10个左右学生进行辅导、授课，力争发现每个学生的特点与不足。我们的每个老师会针对每一个学生的不足与优势进行授课，提供给他们不同的学习方法也解题思路，做到真正的因材施教。而且，我们不采用传统的填鸭式教育，而将是在愉快的氛围下教学，例如通过课堂益智小游戏，观看反面教材小视频，辅导学生诗歌朗诵表演，学生英文情景剧表演等等，小班教学，细致关心照顾每个学生综合素质发展，激发培养学生的学习兴趣。 

    我们的教学方法与传统的教学方法形成了鲜明的对比，我们的优势在于使学生与老师之间的距离更加亲近，消除了以往学生对老师所带有的戒备心理也逆反心理。同时，这教育方法也使得授课的效率大幅度的提高。

第二章、前期准备

1.    宣传方式

u  散发传单：在固定的时间安排人员到各个学校散发

u  横幅：制作横幅悬挂在学校门口对面的位置（这个到时候可能有人会抢，得早点）（给放学后出来的学生一个视觉冲击，让他们最先看到的是我们的暑假补习班）

u  宣传海报：在招生处张贴宣传广告海报，让学生家长更清楚认识我们。

u  招生摆点：在各个学校门口摆设地点 （准备培训班招生宣传手册，招收时的介绍，说服学生还有家长，让他们对我们的补习班有一个大体的了解，更容易让人相信）

备注：

具体时间根据各个学校放假的时间而制定，在放假前的一个星期安排具体的时间，包括传单横幅的制作、地点的选址、硬件设施的选备等等。

2.    师资队伍(兼职）

张小浪、

3.    后勤人员

张小浪、

第三章、办学细则

1.    培训时间

20##年6月 日~20##年 月   日

上课时间安排

    初步的安排是打算在学生上完课以后有一个利用知识的时间，也可以利用这段时间来写一下假期的作业，或举办活动，这只是初步设想，最后关于具体课程时间的设定，经过培训班讨论之后再确定。

2.    培训周期

    我们拟定为循环开课，培训周期为每两个月,学生每周课时为4到8节。课程师资设备一样,课程的进度一样,只是上课的时间长短不同, 时间长的补充学习更多知识.

3.    培训地点

中山市坦洲镇琪环村---

4.    培训对象

面对中山市招收小学生（预期招生30人）

5.    课程设置

针对小学课程语文、数学、英语

6.    设备设施

课桌椅（约15套）、

油性黑板（玻璃墙)、

马克笔 、

黑板擦、

风扇三台（待定）、

师生饮用桶装水（待定）、

空调一台（待定）、

如果为了衬托出教室内的一种氛围是否需要一些装饰的物品（待定）

第四章、经费预算

说明：

1.      资金来源

主要是学生学费，我们首期采用自身资本投资。

我们拟定对学生收费标准：

我们拟定为循环招生,招生成本按期分摊,每期为两个月.

招生材料成本 

                                               招生材料合计: 192.2~252.2元/期  

 

（一）固定资产

                                                  固定资产首期投资合计：4452元

                                                  固定资产折旧合计：49.34元/月                        

（二）流动资产

                             流动资产分摊每期合计：674.2元~734.2元

（三）负债及所有者权益

                                     负债及所有者权益合计：15727.75元

备注：

    我们教师工资拟定标准：调查显示，现在市场上小学生的家教工资一般为每小时15~30元，20元~25元居多。我们的教师任课方式类似于市场一般家教教师，但又是截然不同的。在这里她们不需要亲自宣传招生，不用亲自去办理收费等等手续，不用承担授课地点的租金压力，不用承担生源来源的风险，而仅仅是承担了市场一般家教教师的一部分责任。因为权利=义务，所以她们的工资不能按一般市场家教教师工资计。我们课程设置每节课为40美分钟，教工基本工资是每个小时按20元计，22×2/3=14.7元。所以，我们拟定教师工资为基础工资为14.7元每节课。另外，当教师在同一节课带的学生超过两人时，提成是8×（学生数-1）。这样的薪资报酬对教职工来说是相对比较合理的，同时也促进教师努力工作，赢得更多学生喜爱前来听课的热情，赢得家长好评。

    通过计算，我们可以预计得到学生总课时数为480+480+320=1280节

    我们假定首期有1/10的同学是一对一授课，2/10的同学是一对二的,4/10的同学是一对三的,2/10的学生是一对四的,1/10的学生是一对五的。所以可以得出首期教工工资约为：39296元。

（四）利润表

 

第五章、附录

                

      

这种桌子网上零售价是80元一套，不包邮，你直接到坦洲附近买好了。

哥哥，你买那么多，要记得砍价，大概可以40~60块一套，超出60块要到别家店砍试试。记得要让商家帮你送货上门，要在交定金前说，否则交了钱再说就没用了，她们不会理你的。

约2元一枝

 

第二篇：关于20xx年开办小学生补习班

“关于20xx年开办小学生补习班”

策

划

书

策划人：安付林

关于20xx年开办小学生

补习班策划书 目录

第一章、概论........................................................ 3

1. 办学宗旨 ..................................................... 3

2. 简述 ......................................................... 3

3. 办学优势 ..................................................... 3

第二章、前期准备.................................................... 3

1. 宣传方式 ..................................................... 3

2. 师资队伍(兼职） .............................................. 4

3. 后勤人员 ..................................................... 4

第三章 、办学细则................................................... 4

1. 培训时间 ..................................................... 4

2. 培训周期 ..................................................... 5

3. 培训地点 ..................................................... 5

4. 培训对象 ..................................................... 5

5. 课程设置 ..................................................... 5

6. 设备设施 ..................................................... 5

第四章 、市场调查................................................... 6

（一）家教市场的现状 ............................................ 7

（二）家教市场消费主体及从业人员

................................................................ 8

（三）家教特征 .................................................. 9

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第一章、概论

1. 办学宗旨

师者父母心,一切为了孩子

2. 简述

现在学生的业余时间都比较多，特别是对于小学生来说，小学生自学能力，自制能力比较差，现在家长一方面工作不能时时刻刻照顾孩子，另一方面也不希望自己的孩子输在起跑线上。所以她们很需要这个课余补习班。

我们利用自身的优势特拟举办这个课余补习班，帮助孩子们更好的适应激烈的学业竞争，分担家庭照顾孩子的时间压力，同时增加自身教学办学经验，将会得到广大家长学生的支持。

3. 办学优势

既然是业余补习班，我们将会采用小班教学、一对多的授课方法，换句话说就是一个老师带领2~10个左右学生进行辅导、授课，力争发现每个学生的特点与不足。我们的每个老师会针对每一个学生的不足与优势进行授课，提供给他们不同的学习方法也解题思路，做到真正的因材施教。而且，我们不采用传统的填鸭式教育，而将是在愉快的氛围下教学，例如通过课堂益智小游戏，观看反面教材小视频，辅导学生诗歌朗诵表演，学生英文情景剧表演等等，小班教学，细致关心照顾每个学生综合素质发展，激发培养学生的学习兴趣。

我们的教学方法与传统的教学方法形成了鲜明的对比，我们的优势在于使学生与老师之间的距离更加亲近，消除了以往学生对老师所带有的戒备心理也逆反心理。同时，这教育方法也使得授课的效率大幅度的提高。

第二章、前期准备

1. 宣传方式

? 散发传单：在固定的时间安排人员到各个学校散发，尽量将传单放在每一位学生的课桌上（注明:这需要与学校门卫打招呼）

? 横幅：制作横幅悬挂在学校门口对面的位置（这个到时候可能有人会抢，得早点）（给放学后出来的学生一个视觉冲击，让他们最先看到的是我们的暑假补习班）

? 宣传海报：在招生处张贴宣传广告海报，让学生家长更清楚认识我们。

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招生摆点：在各个学校门口摆设地点 （准备培训班招生宣传手册，招收时 ? 的介绍，说服学生还有家长，让他们对我们的补习班有一个大体的了解，更

容易让人相信）

备注：

具体时间根据各个学校放假的时间而制定，在放假前的一个星期安排具体的时间，包括传单横幅的制作、地点的选址、硬件设施的选备等等。

2. 师资队伍（兼职）

安付林所组成的团队

3. 后勤人员 文政堂家教中心

第三章、办学细则

1. 培训时间

20xx年6月 日~20xx年 7月 日

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初步的安排是打算在学生上完课以后有一个利用知识的时间，也可以利用这段时间来写一下假期的作业，或举办活动，这只是初步设想，最后关于具体课程时间的设定，经过培训班讨论之后再确定。

2. 培训周期

我们拟定为循环开课，培训周期为1个月,学生每周课时为4到8节。课程师资设备一样,课程的进度一样,只是上课的时间长短不同, 时间长的补充学习更3. 培训地点

合川区

4. 培训对象

面对合川区招收小学生（预期招生200人）

5. 课程设置

语文 数学 外语

6. 针对小学课程语文、数学、英语设备设施

课桌椅（约15套）、

油性黑板（玻璃墙)、

马克笔 、

- 5 -

黑板擦、

风扇三台（待定）、

师生饮用桶装水（待定）、

空调一台（待定）、

如果为了衬托出教室内的一种氛围是否需要一些装饰的物品（待定

第四章 、市场调查

（一）家教市场的现状

（一）现状

强大的教育市场的需求催生了家教从业者队伍，家教已经成为人们日常生活中熟悉的名词。家教市场蓬勃发展，课外辅导愈演愈烈，百度数据显示，截止20xx年，中小学课外辅导品牌的日均搜索指数达到5.9万。

课外辅导师热门，百度数据显示，截止2014中小学课外辅导品牌的日均搜索指数达到5.9万，在寒假过后，搜索指数呈稳定上升态势，并在暑假7月达到峰值9万。i

（二）、原因分析

1、教育体制：近几年，虽教育部提出了素质教育的口号。然而，“明减暗加”、“学校减家长补”的现象依旧汹涌。如今，虽进行了一系列的教育改革，但在仍存在的应试教育为主，在考试成绩的高低成为学生学习水平评价的唯一标尺教育考试制度下，家教，作为学校教学的补充，是弥补学校教育“减负”的重要途径。

2、市场需求量大：首先，在很大程度上，家长期望决定了需求。目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在教育投资方面，为了孩子的前途出手尤为大方。这种汲汲的渴求心态，促使家教市场的发展。其次，需要请家教群体基数巨大。我国人口基数较大，而且，其中城市人口基数也较大。而当前家教热的情况下，家教基本成为了每个家庭不可或缺的，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

3、消费观念：教育的投入，是每个中国家庭的重中之重。稍微明智、理性的家长，面对于日益严峻的入学考试形式，为了孩子升学，为了让孩子将来有一个良好的人生平台，更加注重孩子教育，把对儿女的教育投入当作最重要的投入。

4、家教行业投资风险小、利润大。育考试制度的存在、学生个性化教育的需要以及教育重要性的认可决定了课外辅导市场的稳定增长和可观利润。

5、请家教具有诸多好处：首先，可及时补上欠缺的知识，提高学习成绩。现在的学生的学习负担比较重，对于孩子来说，难免有一些消化不了的东西。请家教可以弥补这方面的不足。其次，可以有针对性地单独授课。教师在课堂上，只能面对大多数同学的水平和进度授课，不可能做到关注每一位学生。相反，家教面对面地授课，针对性较强，学生在此种环境里学习，情绪会放松下来，学习

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的效率会提高。再次，可以增强学生兴趣和信心。家教在面对一个学生单独授课的时候，情绪相应地也十分放松，不会有紧张、急躁等情绪。学习较差的学生大多有一定的自卑心理，老师会在授课中帮助他们树立起自信心。这些都是平时在课堂上难于做到的。最后，能纠正学生的不良学习习惯，使学生掌握正确的学习方法。

以上是对目前家教市场的发展状况的简单描述。可以看出，家教行业发展十分迅速，已成为教育经济领域发展的一大热点。

二、家教市场消费主体及从业人员

（一）消费主体

1、为对家教市场的作进一步分析，进行了一次问卷调查，此次调查共发出六十份问卷，回收的有效问卷共41份，调查的部分结果如下：家长在什么情况下会给孩子请家教

从调查结果可知，家长请家教主要是三方面的情况：其中学生成绩不稳定时，家长最愿意选择家教来提高学生成绩，占36.67%；另外两方面的考虑主要是由于家长很忙没有时间去照顾孩子学习而找个家教以及弥补孩子课上没听懂的部分，及时查缺补漏，各占16.67%。

2、结果分析：

一方面，从学生群体来看，家长给孩子请家教主要是有两个原因，一是，有些工作比较忙的家长，请家教主要是为了让老师托管孩子，但更多的家长还是为了让孩子提高学习成绩。因此，请家教的学生大多都是中间的群体，学习优秀的孩子本身能力很强，不需要请家教，后进生几乎放弃学习，因此中间部分也是最多的学生群体 ，源源不断地成为请家教市场的消费的主体。

另一方面，从家庭收入来看，由于家教消费较高，因此，中等、高收入家庭成为了成为教育培训市场的消费大军。在教育培训市场上，为了让孩子更优秀，除了学科科目的培训，各种艺术技能的培训也成为了各类学校和教育培训机构的焦点。由此，构成了家教市场的消费主体。

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（三）家教特征

正面特征一：

诚信、价格合理需求

对应现状：

部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的。相关例子：“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”

正面特征二：

诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。

调查发现：

调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。

调查启迪：

负面特征三：

以价格、一印象或熟人介绍来选择家教调查发现：中小学生的教育关系到我们整个社会的未来，为孩子选好家教，往往能开拓孩子视野，提高孩子的学习成绩。但事实上很多家长并不懂得如何教育孩子，他们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必然会出现各种问题。（针对以上，可以为家长选择家教制定有序有效的评定标准，选择后还进行可由家长对教员打分）

负面特征四：

请家教，孩子才是中心调查发现：

在家教、家长和孩子三者中，孩子才是请家教的主体，因此他们对家教的看法和态度很重要。通过侧面了解，我们注意到，一些学生对请家教有一种思想上的抵触情绪，觉得这样占据了他们所剩不多的玩的时间，因此很不配合，效果自然不尽如人意；有的则反映“他水平很高，只是我听不进去”。

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负面特征五：

以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求调查发现：母亲是孩子的一任老师。然而在调查中我们发现当代母亲的育人素质和心理素质都不容乐观。而这种堪忧的情况，我们许多人在日常生活中都是可以发现的。如，不尊重孩子的独立人格，说骂就骂；以自己的好恶，强为孩子所好恶；在孩子面前强词夺理，以非为是，奉行“无不是的父母”等等，很多都把孩子当成个人的一个物件。

四、结论与建议

通过本次调查，可以总结出家长们普遍对孩子的学习状况十分关心，而且多数家长认可家教的教学效果，所以家教市场的前景是很广阔的。但是家教市场的现状，还体现出还有许多有待改进的地方。首先，整体来看家具市场比较杂乱，市场秩序较乱。家教市场已呈现出明显的信任危机。如现在很多中介机构交费登记后就可当家教，一些不规范的家教中介对来登记的从业人员不作考察，只要见钱就行，而多数家长往往看到广告后就与家教中介电话联系，对中介的情况一无所知。 这种运作模式很大程度上扰乱了家教市场的运行。

其次，从家长的角度来看，请家教盲目性较强。存在明显的比较现象，现在竞争那么大，别人的孩子请了家教，我的孩子也不能落后。在对老师的要求上偏重于学科知识的掌握。

再次，从学生的角度来看 ，家教补习似乎成为了一种负担。国家虽推行减负、素质教育，但考试制度不变的情况下，课业负担任然很重，只是从课内转移到了课外。长此以往，学生容易产生厌学情绪。

思考与建议

（1）针对家教市场混乱的局面，一方面，相关部门应较强管理，家教市场的正规化进程有待加强。另一方面，家长应充分了解家教市场的情况，理智的面对及选择。

（2）学生课业负担比较重，作为家教，应具备普通教学能力的前提下，还应有一定的教育学、心理学素养。进一步进行心理辅导能力的培训，从而具备在心理上帮助辅导的学生。

（3）应建立家教市场的职业道德规范，家教从业人员应更专注于家教工作，不要把它当成是一项副业或兼职，应当全身心的投入其中，从而保障教学。

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