小米手机推广方案

作业一:小米手机全国市场推广策划方案

一、 企业概况

小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。20##年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。20##年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

二、市场环境分析

金融海啸已经席卷全球,金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡,更是影响手机行业的发展。20##年下半年以来受全球金融危机的冲击,以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响,手机产品也未能幸免。近一年来,手机产品缺乏革命性的创新,以及3G手机市场即将全面启动,造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计,20##年全球手机出货量将比20##年下降下降2-5% 。

但是我们要相信,金融海啸迟早要过去,手机产业的复苏很快就要来临。随着3G手机在中国市场的日趋成熟,消费者将了解3G手机带给人们的便利,这将促使手机销量将迎来一个崭新的春天。随着以苹果iphone4为主流的高端智能手机登陆中国市场,中国智能手机风靡全国,苹果、HTC、三星等智能手机生产商在国内市场大放异彩。而相对于苹果、HTC、三星等手机的高昂价格,许多中国普通老百姓不能承受,基于此现状,一款在性能上与这些手机相当,而价格要远远低于这些手机的高性价比手机被普通老百姓所需求,因此小米手机应运而生,满足大众对高性价比手机的需求。

三、 产品分析

    小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机20##年8月发布,售价1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式。小米手机使用了高通SnapdragonS3 MSM8260手机处理器,也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器,与HTC G14 CPU相似,但是主频更高。 内存方面是1GB RAM和4GB ROM,完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,屏幕技术是tft分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构,阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面,是800万像素的。

四、 消费者分析

由于中国东部地区的经济水平较高,一线城市也较多,可是,这些市场主要被苹果、HTC、三星等高端智能手机厂商所占据,而像中兴、华为等国产智能手机由于价格便宜,其市场主要在一些二三线城市,在这些城市人们对智能手机的需求较大,相对收入较少,这对于像小米手机这样的高性价比手机的潜在市场非常广阔。由于使用智能手机的愿望和目的不同,购买智能手机的消费人群大部分具有较高的学历,所以小米手机的目标顾客应该主要定位在:中国中部二线城市的知识发烧友。

五、 竞争对手分析

1.由于一些外商和台商的智能手机进入中国市场较早,智能手机的大部分市场份额已经被这些手机厂商所占据,所以这些公司的智能手机成为小米手机的最大竞争对手,例如,苹果、HTC、三星、诺基亚、摩托罗拉、索爱、黑莓等。

2.国内的一些高科技公司也逐步进入这一手机市场,由于他们的技术先进、实力雄厚,也必将成为小米手机的竞争对手,例如,华为、中兴、联想等。

3.国内的一些老牌手机厂商,他们进入手机市场较早,对中国的手机市场了解深厚,渠道完善,也是小米手机的主要竞争对手,例如,OPPO、步步高等。

六、发布时间

1.20##年8月16日,小米手机北京发布会召开,正式亮相发布。

2.20##年8月29日,小米手机600台工程机感恩回馈。

3.20##年9月5日接受预定,小米手机出售只接受官网预定。

4.20##年10月20日正式发货,用户最早可于次日拿到手机。

七、SWOT分析

   SWOT分析中,优劣势分析主要是着眼于小米自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对小米的可能影响上。通过SWOT分析,可以帮助小米把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

八、 营销渠道

     从营销手法上,我们采用传统的4P营销手法,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在小米还处于一个企业发展的上升阶段,应该以满足市场需求为主要目标,拓宽市场,提高销售。

1.产品

 (1)智能手机市场发展潜力广阔,市场需求量大

 (2)小米手机有较为完善的管理体系和较好的服务,如小米手机遵守国家三包政策,售后将会采用上门退换货、返厂维修的方式。

2.价格

小米手机采用统一的定价:1999元,这个价格对于这款高配置手机是具有很强的杀伤力。这也是小米手机和其它智能手机相比最大的优势所在,对于大多数渴望得到高性价比手机的相对收入不是很高的消费者,是很具有潜力的。

3.渠道

(1)前期:小米手机采用线上销售模式方式,这样可以减少成本,也具有时尚性,同时对产品本身也是一种宣传,吊足大家胃口;

(2)后期:小米手机走线下传统的手机销售方式,走运营商定制的销售方式。这样有利于小米手机的长期销售,同时也有利于小米手机销售渠道的建设。

4 促销

(1)前期:在小米手机发布前,对于小米手机半遮半露的销售方式,让媒体和粉丝跟着追,增加小米手机的神秘感,吊足大家胃口,然后在万人瞩目下发布产品;

(2)后期:采用服务促销和公关促销。不断改善“米聊”的服务,增加忠实顾客;增加小米手机的服务和改善手机的技术和性能;举办一些公共活动,用来提高宠物店小米手机的知名度。

作业二:小米手机合肥促销方案

一、 促销活动目的

   随着小米手机已在全国市场同步发货,风靡全国,现小米合肥分公司为了提高小米手机在安徽市场的知名度和市场份额,特开展此连续促销活动。希望通过这些活动刺激消费,促进销售,提高小米品牌知名度。

二、活动时间和地点

1.第一次促销:

时间:20##年11月25日,圣诞节促销

地点:步行街苏宁电器

2.第二次促销:

     时间:20##年1月1日到3日,元旦促销

     地点:步行街苏宁电器、国美电器、五星电器

三、活动主题

   3G时代,智能享受,小米与您一路同行

四、活动对象

   合肥各大高校在校师生,以及合肥各公司白领阶层

五、促销方法

1.活动期间,凡购买小米手机,均有便携式旅行小音箱赠送。

2.活动期间,将有幸运抽奖活动,奖品见各商场活动海报。

3.小米老顾客可享受现场购机返现活动,现场立返200元。

六、广告配合

广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰整个卖场。同时我们会深入各大高校进行宣传,而且我们还会通过网络与电视台相结合进行宣传。

七、人力安排

    每个卖场配备两名促销员、两名讲解员、四名导购员、一名主持人、五名工作人员,主持人负责现场活动的气氛渲染,五名工作人员负责抽奖活动以及与主持人的互动活动。所有人员活动当天务必到位,不准无故缺席,对于活动期间不服从管理人员,立刻解聘。

八、财务核算

   1.工资费用:16000元

   2.礼品费用:20000元

   3.活动现场布置费用:20000元

   4.活动互动费用:15000元

作业三:小米手机渠道策划方案

小米手机现行的是网上售卖的销售方式,但是小米手机在以后必将走传统的手机销售方式。对于小米手机在合肥的销售方式为例,小米手机在合肥市内大型零售终端采取直接供货形式,对周边区域采用招募代理商的形式拓展市场,另外对于B2B网上购物爱好者任可通过小米官网直接订购,我们在合肥仓库会直接发货。为了维护小米广大经销商的利益,小米采取全国统一价格,对于违反这一规定的经销商,小米将采取严厉措施。

一、家电连锁卖场形式

   由于在合肥市场像国美、苏宁、五星、百大、宏图三胞等大型家电连锁企业实力雄厚、店面众多,为了更好地在合肥市区进行销售,所以我们在市区对这些商场进行厂家直接供货形式。

二、代理商形式

   对于合肥周边地区,我们会采取代理商形式进行销售,首先在一区域指定一名代理商,再由代理商在这一区域开发经销商,所有经销商均以开办专卖店的形式进行销售。

三、网上直接销售

   由于小米手机是以网上销售开始在全国进行发布,所以对于网上购物这一巨大市场,小米不能轻易放弃,必须加强网上销售能力,与以往不同,用户在合肥进行网购后会由合肥仓库直接发货,确保用户第一时间拿到手机。

作业四:人力资源计划

小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。20##年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。20##年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。现由于公司发展需要,特向社会发布如下招聘:

一、岗位:导购员若干名

(1) 导购员工资=基本底薪1000+工龄补助+提成+满勤+年终奖金(综合20##—4000元)

   (2)条件:女,形象气质家,有亲和力,高中以上学历,语言表达能力突出,20-30岁之间,具有良好的服务意识和较强的责任心,能够承担一定的工作压力。

二、导购员的培训

1. 培训架构与流程。业务推广中心全年导购员培训下发阶段性指引,并提供相关资料;业务推广中心重点培训、提高导购人员的业务素质和培训技能;经销商、推广代表、客户专员协助HR经理开展培训工作;

2. 导购员培训内容:由优秀导购员以实机解说产品卖点、终端促销;角色模拟;理论学习;现场推广/演示标准;产品知识学习、强化信息收集及分析等。

3. 培训形式。上岗前培训;周例会;月例会;年例会

三、导购员的考核

1. 导购员日常直接考核责任人为当地业务代表和卖场负责人;

2. 导购员的考核工资,与其日常的终端管理工作完成的质与量直接挂钩。日常工作考核指标主要参考出勤、销售量、目标销售任务完成率、服务态度技巧、商品残次率,信息反馈情况、顾客投诉等;

3. 导购员的考核关键点:基本销售任务完成情况、单项产品销售记录、断货发生频率、卖场退货率

四、上岗具体流程

   1.11月1日到30日为一个月的试用期,期间只享受底薪+提成。

 2.次月1到5号为导购员上月考核时间。

 

第二篇:小米手机知识产权战略管理方案

小米手机知识产权战略管理方案

摘要:在激烈的市场竞争中,企业知识产权战略是必不可少的,只有这样才能在激烈的竞争中占据一席之地。由于缺少对北京小米科技有限公司的实地考察,笔者也仅仅是根据彻底的想象力在理论的世界对“小米”知识产权管理策略进行初步的构想。本文可能不能为小米公司企业知识产权战略实施带来具体a的执行方案,但希望能为小米公司对知识产权战略的认知以及企业知识产权战略框架的构建带来益处。

关键词:小米手机 知识产权 管理

一、设立专门的知识产权管理机构

设立知识产权部(专利部),知识产权部是该企业知识产权管理最高机构,知识产权部设部长1名和工作人员若干名、协调人员若干名;知识产权部下设专利管理统括组、申请组、专利信息组、专利纷争与合同许可证组,专利管理统括组的按照工作内容又分为规划室、联系与调整室、发明奖金与表彰室、外部事务管理室、专利商标商业秘密保护室;申请组的工作又分为申请专利、商标与提出无效、异议程序;专利信息组又分为专利调查室和技术信息调查室;专利纷争与合同许可证组又按照工作内容分为侵权诉讼与纷争处理室、权力抵触调查室、专利或专有技术许可室、委托合同或共同研究合同等。

二、专利战略管理

实施专利战略的起点,包括三个方面的基本认识:第一,没有发

明创造就没有专利,专利战略也就无从谈起;第二,不是任何技术成果申请了专利后就能身价百倍而独占市场,关键在企业是否准确地选定了开发目标;第三,只有依据本国、本企业的实力和基础,选择适当的技术开发战略,才能加速通过技术将资源转化为产品或服务,光有专利而不加以创造性地运用,是不能取得经济效益的。

(一)专利申请战略

对于企业开发出的技术是申请专利还是作为技术秘密或其他方式取决于企业专利战略和经营战略的需要。笔者认为小米公司应就其自主研发的专有产品实施“生产导向”申请战略,即在竞争对手从事生产经营的国家申请专利,一旦发生侵权,专利权人可以采取法律手段在原产地扣押侵权产品而不论其将要行销的国家。

(二)专利利用战略

对于将来申请成功专利利用的具体战略的选择、运用、组合应科学分析小米公司与竞争对手或者合作方的企业规模、企业类型、企业业绩、企业信誉、企业技术实力、企业品牌实力、企业信息能力、企业发展策略等多方面因素,在实践中灵活地选择和实施:1、专利独占战略,2、许可实施战略;3、许可使用战略;4、专利与产品相结合的战略; 5、专利与商标相结合的战略; 6、专利投资战略; 7、交叉许可战略;8、专利协作战略; 9、引进专利战略; 10、专利收买战略;11、专利出售战略;12、专利与标准相结合的战略。

(三)专利防御战略

在其他企业进行专利改进,或者其他企业的专利妨碍了本企业,

为保护本企业,使本企业不受损失或使本企业所受损失减少到最低,需要采用专利防御战略: 1、专利地图战略; 2、文献公开战略; 3、异议干扰战略; 4、异议获取技术信息战略;5、外围专利战略;6、绕开权项战略;7、权项落空战略;8、先使用权战略;

9、引进、收买、取得实施许可专利战略,引进、收买对方的专利,或取得对方的专利实施许可;10、期满使用战略。

三、商标战略管理

小米公司不仅要申请注册商标实施商标战略,而且要实施保护战略,保护商标所有人的利益不受侵害。

1、注册商标保护。在现代市场经济条件下,商标只有通过注册才能取得法律认可和法律保护。

2、申报著名、驰名商标保护。国家驰名商标、省、市著名商标认定,是为保护知识产权、维护企业的合法权益采取的一项具有法律意义的工作。被认定为驰名商标或省著名商标,不仅是企业的一种荣誉,也是提高产品、商标及企业的知名度,更重要的是这些商标将受到国家的重点保护。

3、企业对品牌商标的自我保护:(1)管理与不断创新。(2)创新对品牌商标的保护。(3)积极开发和应用防伪技术。(4)运用法律武器参与打假。(5)法律对品牌商标的保护:一是立法保护;二是司法保护。

四、版权战略管理

版权主要是指著作权人对作品享有的权利。并不是只有娱乐企业

才涉及版权,其实每个企业都会涉及到版权。就拿生产企业来说,产品的介绍手册、说明书等都受版权保护。负有独创性的广告用语等都可以获得著作权保护。与专利权和注册商标权不同的是,版权不需要登记,只要行为人创作完毕即可享有。作品是著作权人思想表达的结果但著作权不保护思想。

五、商业秘密战略管理

现代企业应根据企业自身的实际情况,综合考虑运用法律手段、经济手段、加强企业内部管理等各种手段、多管齐下,才能有效地保护本企业的商业秘密。

(一)法律手段

在理论界,对商业秘密权的法律性质有财产说、契约义务说、信任关系说之分。目前我国对商业秘密的法律保护主要有两种形式:一是侵权行为法对商业秘密的保护,主要是《民法通则》、《反不正当竞争法》和《刑法》;二是合同法对商业秘密的保护,主要是《技术合同法》和《劳动法》。

(二)经济手段

公司对商业秘密的保护也有一个分层次管理的问题。重要的、能带来较大收益的商业秘密,必须付出较大的成本予以保护,次要的商业秘密则可酌情采取低成本的保护方法。首先企业必须就商业秘密进行分类,确定商业秘密的等级;然后再依其等级,决定其复印、对外公开、对内公开、废弃、保管、资料传送时候的处理规定。

(三)行政管理的手段

明确了商业秘密内容和等级分类,公司就要制定保护商业秘密的方案,并切实落实各项保护手段,企业应把保护商业秘密作为现代化企业管理的重要组成部分来抓。公司的商业秘密保护方案的主要内容包括:在指定范围内分离并确定属于商业秘密的具体资料;确定保护商业秘密的责任及其监护;对属于商业秘密的文件实施统一标记;设立保护商业秘密的机械安全系统;处理好保护商业秘密与雇员之间的关系;确定怎样以较低的风险向企业外部人员在某种程度上展示某些商业秘密;妥善处理向企业主动提供的专题商业秘密资料及鼓励员工个人发展;定期更新商业秘密的内容等。

六、企业知识产权价值化

在整个公司知识产权战略管理方案中,企业知识产权价值化战略贯穿于全过程。

(一)注意专利等各类知识产权的质量

我国企业申请的问题专利或者垃圾专利多,有很多原因,其中两个因素常常被人们所忽视:第一,一些专利代理人一味地只顾赚钱,在撰写专利权利要求书、专利说明书时仅仅考虑节省时间,或者是仅仅考虑采取哪种方法能够从专利申请人身上赚到更多的钱,而为专利申请人的技术要点的公开程度、专利需要保护的范围考虑不够,更谈不上进行申请前检索或者查新了。第二,与专利申请人自身有关,一些专利申请人在专利方面的知识简直是空白,同时又未寻求知识比较全面(既懂技术又懂专利法律)、并能为专利申请人考虑的专利代理人的帮助,也得不到公司内部的知识产权管理人员

的帮助,造成所申请的专利在技术公开上过于详细具体或者权利要求所要求保护的范围狭窄等。

(二)打击专利等各类知识产权的侵权行为时也要进行成本-收益的权衡

对整个社会而言,加大打击侵权带来的好处是维护了专利权等知识产权人的利益,从而可以加大专利等知识产权对创新的激励作用。但是,从某种意义上来说,专利侵权行为也是一种技术实施的方式;如果一个社会构成侵权的标准很严格,而且打击力度很大,就可能形成对专利权等知识产权所有人的过度保护,不利于技术的转化、实施和传播;打击侵权行为本身也要耗费社会成本,比如在诉讼、执法等方面的成本。如果收益大于成本,则打击侵权的力度要大一些;否则就应该小一些。要很好地平衡这种关系并不容易,要防止滥用知识产权阻碍了技术创新。

(三) 现代企业知识产权价值化战略的前提:不要买一个官司上门

第一、一位过去已经向一个或一个以上的第三方发放过使用许可征的专利权人,他在技术转让中对目前受方所评估出来的应支付金额,比起从未发放过许可证的专利权人,在同样的其他条件下,就应该低很多。

第二、如果许可证合同中包含“最惠条款”,他目前评估出的其专利技术使用费,就不应当高于已经与其他任何第三方所签订合同中规定的使用费。

第三、如果供方已经向第三方发放过独占许可证或独家许可证,那么他就从“有权转让人”变成“无权转让人”了,虽然此时他仍旧是有关专利权的权利人。

在对高新技术投资中,最有可能遭来官司的也是两个方面:一方面技术是否合法取得;另一方面该技术与第三者的技术专利有无利益冲突。在中国目前环境下,要鼓励高新技术投资,要鼓励建立技术成果的孵化平台。

参考文献:

[1]刘春茂.知识产权原理[m].北京:.知识产权出版社,2002.

[2]杜晓君.高科技企业的知识产权管理绩效模糊综合评价[j].研究与发展管理,2004,(4).

[3]顾永东.企业自主知识产权措施研究[j].商场现代

化,2006,(1).

[4]袁晓东.论我国科技项目中的知识产权政策[j].科学学研

究,2006,(2).

[5]廖秀健.wto与知识产权保护[j].湖南农业大学学报,2003,(1).

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