西北大学提升知名度公关策划案——招生篇

一、背景分析

西北大学（Northwest University）是中国的综合性大学之一，简称“西大”或“西北大”，位于陕西省西安市。学校肇始于19xx年创办的陕西大学堂。是一所学科门类齐全、教学与科研并重的全国重点综合大学，是教育部直属的综合大学，19xx年归属陕西省主管，19xx年被确定为全国重点大学。现为国家“211工程”重点建设院校、国家“一省一校”计划重点支持建设院校，教育部和陕西省共建高校。19xx年始称西北大学，19xx年8月改称国立西北大学。19xx年抗战爆发后，国立北平大学、国立北平师范大学、国立北洋工学院等内迁来陕，组成国立西安临时大学，19xx年更名为国立西北联合大学，19xx年8月复称国立西北大学。学校现有长安校区、太白校区、桃园校区三个校区，总占地面积2360余亩。现设21个院（系），有75个本科专业，设有研究生院。

声誉影响生源，公关影响声誉。形象改变未来，公关改变形象。招生工作是高校生存的生命线，招生公关的效果，直接影响高校招生的成败并关系到学校的社会声誉和生存发展。

20xx年，陕西省普通高校招生报名人数366498人，虽然与去年相比下降了8000多人，但是各高校对优秀生源的抢夺更趋激烈。近年来，陕西有一批高校完成了专升本，以及本科批次的变动，加上部分高校的自主招生、单招政策，再加之俗称“三校”的中专、职校、技校近年来不断升温，导致西北大学在优秀生源上有一定损失。另外，我校与西交大、陕师大、西工大、长安大学、西电大、西外等同级别高校的传统竞争仍然存在，所以为了提升我校20xx年招生的竞争力，提升本校知名度，我们计划进行一系列公关活动。

二、公关方案

1．目标：

通过本次公关活动，向广大学子宣传西北大学品牌，推广西北大学特色专业，吸引更多优秀学子报考本校，提高本校报考率，顺利实现本校的招生目标；通过本次活动，塑西北大学良好的形象，让西北大学的良好声誉为社会各界所闻。

2．主题：

西北大学，我来啦！

3．具体方案一：

手段：利用媒介进行公关活动

措施：由于考生在进行志愿填报时都会参考《陕西高考志愿填报指南》和《高考 分

数线与报考指南》等志愿填报指导类书籍，因此在这类书籍上购买版面进行公关宣传十分有针对性，且受众广泛。至于版面的内容应为关于西大的人文历史和校园风貌，以西大悠久、厚重的历史来进行隐性宣传。通过这样的隐性宣传来吸引优秀考生的注意力，并促使他们将选择西大。

具体方案二：

手段：组织开展校园开放日活动

措施：由于西北大学的主要生源集中于陕西，且作为省属高校应优先为本省考生

服务，因此可以通过邀请陕西省省内教学质量高、生源优秀的高中例如：省级标准化高中，参观和游览西北大学，同时可以开放课堂，让考生近距离感受西北大学严谨、科学的教学氛围。同时可以组织相关专家和学者进行高考考前关于应试技巧、心理调整等考前辅导，高考结束后也可以开展志愿填报等义务讲解、咨询活动，通过这些活动来提升考生对西北大学的认可程度，最终提升西北大学的知名度和美誉度。

4．经费预算：

至于方案一，由于志愿填报指导类书籍发行量很高，且各大高校争先购买版面进行宣传，因此此项公关活动费用很高，所以设计预算在15万~20万元左右；至于方案二，由于此类活动不需要购买媒介，只需承担组织、人员、相关用品的费用，因此预算较低，大概5万元即可。

三、效果预测

由于本次公关活动具有一定的针对性和广泛性，所以对效果的预期还是比较高的。但是志愿的填报十分重要，甚至关系到考生的未来，且一所大学吸引考生的因素最终还是其综合水平，因此只能将本次公关活动作为特殊时期宣传活动的补充，不可

在这方面过分乐观。

 

第二篇：提升公司知名度的策划书

提升公司知名度的策划书

一、执行摘要：

时限：20xx年7月15日——20xx年12月初

任务：通过网络论坛、QQ群等传播手段形成网络讨论气氛。通过广播媒体手段，达到广而告之的目的

目标：宣传公司及公司文化、理念、模式。

二、市场分析：

本公司现状分析：鉴于公司的整体形象已经基本建设完成，但公司内部系统正在继续完善的情况下，满足基本的来访接待问题，但暂时不宜承接太多的业务。

本次宣传方式及受众分析：

●网络——覆盖面广，是市民最常使用的沟通工具。

基于公司目前不宜大量承接业务的方面考虑，目前暂时以逐渐渗透的方式进行隐性宣传。利用论坛、Q群等网民常用的沟通渠道，通过有选择性的在一些点击率较高的网站论坛中发起相关话题，引发相关讨论来吸引网民的关注度，从而达到市场认知的效果。

萧山区点击率较高的网站包括：

住在萧山——萧山最有影响力的网站，每天点击率超过27万人次

萧然在线——仅次于住在萧然的知名网站，普遍注重于在广西人们生活中发生的大小事件。 萧山装饰装修网，房产频道——较为专业的地产资讯门户。

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●电台广播——覆盖车一族及搭出租车的人群，年龄层为20岁—50岁，对于房屋具有较强的购买力，属于多次置业者；或属于适婚年龄的年轻白领，对房屋及装修具有刚性需求。

电台广播具有流动感和兼做性的特点，传播速度及时，传播方式简洁、声情并茂。基于本次公司的宣传目的不是为了在短期内获得经济收益，只为传播知名度，因此要选择低投入、高频率的传播形式。

萧山较为受欢迎的电台：

杭州电台交通频道

浙江交通台

三、广告战略和广告重点

本次广告宣传战略一定要紧紧抓住宣传目的来制定：不求提升签单率，只求打开市场认知度。因此定位于低投入、高覆盖的广告形式。

●网络传播基本属于零资金投入，但需要人力来进行维护和烘托。在具体执行中根据网络中网民的回应进行随机的应变，但内容必须围绕公司宣传的主题。

可在网上发起的讨论话题：

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

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●电台广播：

电台广播的广告收费是以播放次数来计算的，并且每天循环播放，也只有不断重复，才能达到宣传覆盖面广的效果。在本次电台广告中，可选择收费最低的“特约公益广告”，把公司的智能环保特色作为公益主题，附带本公司的特约标板，形成一个“软硬结合”的20秒广告，以宣传公益的名目带出公司的服务理念，对听众形成潜移默化的宣传效果。

由于公益内容只有十秒时间，因此本项广告制作的重点在于如何把公司的智能环保形象浓缩在10秒的广告语中（40个字）。

诸如：“甲醛噪音，粉尘垃圾，健康杀手时刻潜伏在您和家人身边，绿色环保，美好新生活从高端智能家居设计中心开始 …”以上公益广告由浙江金蜗牛智能化装饰公司特约播出。

针对房地产走势，可发起提问：家居走智能化路线，杭州在走智能化路线的是哪些装饰大家来说说智能化路线的利与弊，哪一家装饰公司给人的感觉比较好。 我们最想要的装饰公司该什么样子的。 发现一个让人激动的地方（引起别人的好奇心，然后介绍特色）。 上网发布一些装修知识，行业内幕，同时宣传一种如何规避这些黑幕陷阱的方式，以达以设计师的身份表达他想要一个什么样的公司，引发共鸣，最后推出公司。 以“金蜗牛智能化装修”为网络名称，发表作品，供大家探讨、谈论，并发表一些较专公司？ 到宣传公司健康模式的目的。 业的见解，树立网络中的公信力。

四、资金投入和执行安排

1、网络宣传形式为资金少投入，但需执行人紧密配合、跟踪。

人员安排如下：行政部姜利：申请5-8个QQ号码，和多个论坛用户名进入不同的Q群（房产类、业主、设计师群）、论坛，并与群里和论坛里的人员形成较好的沟通关系后，抛出相关讨论话题。（话题请参考广告战略内容）每天抽空上网建立关系、发表评论、顶贴（用自己的不同用户名顶贴）。每天发表后在本公司内部群里告知其他同事自己在什么论坛发布了什么内容，以便公司其他同事相互配合跟贴。

在网上进行炒作，同时开拓更广的朋友资源，一同上网顶贴，利用身边可利用资源，再进行形式补充和内容完善。负责统计公司其他人所注册的用户名和所在的群、论坛，并且不定期进行监察，将抽查与上报情况综合考评，表现良好者报到公司发展部，由公司给予100元奖金作为奖励。

设计部程东新、工程部陈工、财务盛姐、市场部杨潇同上，负责执行和安排执行代表公司的较为专业性的发言（如以上提到的5、6、7）。全部调动起来利用晚上空余时间在网上跟贴，或者自己发表主题。所发表的内容要围绕公司理念，多角度多方式的探讨，配合公司一起烘托论坛氛围，但要拿捏好度，炒作的痕迹不能过于明显。每人所在的论坛、发表的留言、发表的次数个人进行记录，并每三天上报一次。每天发表后在本公司内部群里告知其他同事自己在什么论坛发布了什么内容，以便公司相互配合跟贴。为鼓励同事自主参与炒作的同时，亦可邀请各自好友帮助一起发帖，朋友所发的帖子数量可全部计入自己的发帖量。

2、以在交通台投放广告为例：

采用“特别广告形式”中的“特约公益广告”，

形式为：公益广告（10秒）+ 10秒标板，基本合作期1个月，100元/次，每天不低于8次.

费用预算：合计一个月播放次数为240次，公益广告制作费为300元，广告费为24000元*0.6（打六折）=14400元，

合计为14700元，单价为14700/240=61.25元/次

五、广告效果预测

通过网络的隐性宣传和覆盖面相对广泛的电台广播等形式宣传，基本上能够把喜欢上网的年轻人和打车一族、有车一族覆盖，能够起到打开公司知名度的效果，但由于传播方式不能详尽描述公司内部机制和优势特点，而且对目标客群的针对性不是很强，故不能达到大量吸引顾客打电话，来到公司进行询问和了解的目的，要对顾客进行成功吸引到公司内部，还需另外策划相应内容。详见公司《战略推广计划》

浙江金蜗牛装饰工程有限公司

20xx年7月15日