马林锋 09国贸(2)班 20xx40720xx小米品牌推广策划书(3900字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.6.2

小米手机推广策划书

马林锋09国贸2班20xx40720xx小米品牌推广策划书

前言

一.市场环境分析

二.广告目标的确定

三.产品的定位

四.消费受众的确定

五.广告表现策略

六、媒体安排

七、广告主题

前言

伴随着智能手机在市场上的推广,智能手机迅速占领市场,成为现有手机市场的炙手可热的产品,同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。对智能手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间,这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对智能手机的关注,在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。而小米智能手机的一经出产就是为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场的活动就此展开。

一.市场环境的分析

移动互联网时代,智能终端市场商机无限,全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化,纷纷以强势的姿态抢攻市场。近来,国内智能手机的发展势头也颇为强劲,市场份额得到了较大提升。据最新发布的数据显示,中国智能手机呈现猛烈增长趋势,由20xx年12.0%的用户市场占比,增长到20xx年第三季度的19.5%,预计今年第四季度占比或将达到24.0%。

国内智能手机规模的扩大,很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及,中国正在引领智能手机平价化的浪潮。目前,苹果新品余震未平,三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧随其后、频频出击,全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下,国内厂商或可继续走平价亲民路线,特别是中小企业应积极把握住机会,深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。

国内智能手机市场发展迅速

论时下最热门的终端,莫过于智能手机了。苹果iPhone手机取得的巨大成功,让各大厂商看到了智能终端市场蕴藏着的无限商机,纷纷强势出击,不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品,智能手机市场的竞争早已是硝烟弥漫,产品规模也是持续扩张。据台湾资策会预估,今年全球智能型手机市场可望达4.52亿台规模,将较去年同比增长55.8%。

国内市场上,随着手机使用环境的不断成熟以及经济的高速发展,手机在人们的生活中已经变得十分普及。据工信部日前发布的数据显示,今年前8个月,我国累计生产手机6.99亿台,同比增长了19.3%。

在全球智能手机强劲发展的形势下,我国的智能手机占据手机市场的比重也越来越大,功能机正在被智能手机逐步替代。根据艾媒咨询日前发布的数据显示,20xx年中国手机用户数将超过9亿,达到9.3亿,年增长率为8.1%。数据还显示,中国市场手机用户存量数据中,功能手机用户由20xx年第四季度市场占比88.0%下滑到20xx年第三季的80.5%;相反智能手机则呈现猛烈增长趋势,由20xx年12.0%的用户市场占比,增长到20xx年第三季度的19.5%,预计20xx年第四季度中国智能手机用户市场占比将达24.0%。

二.广告目标的确定 手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

公司名称: 小米科技

外文名称: Xiaomi

总部地点: 中国北京市

成立时间: 20xx年4月

经营范围: 移动设备及软件

公司性质: 有限责任公司

公司口号: Mission Impossible

员工数: 300人(20xx年7月)

市值: 2.5亿美元(20xx年8月)

公司目标: 使手机取代PC

传播定位:占领国内市场绝大部分份额,统领国内的智能手机时代

定位目标:小米手机是一款高科技的手机,以中高端的质量占领中低端到市场

三.产品定位

20xx年是智能手机时代,据统计市场的智能排行榜为

1、苹果Apple 3G智能手机品牌

苹果智能手机用的是iPhone OS系统,是苹果自家研发的,独一无二,只有iphone拥有,里面预装了苹果相当多的实用的应用程序。在全球智能手机销售也是NO1.

2、诺基亚NOKIA 3G智能手机品牌

淘宝3G智能手机前三甲之一。性价比非常好,性能,外观都非常的不错。

3、多普达Dopod3G智能手机品牌

多普达手机以功能强大著称,性能、速度都整体要比诺基亚强一些,但在中国没有诺基亚人气高。

4、三星Samsung 3G智能手机品牌

5、索尼爱立信SE 3G智能手机品牌

6、LG 3G智能手机品牌

对于新出的一款智能手机,国际市场,小米还是面临着很大的市场竞争,尤其是六大全球性的智能手机生产厂商,在国内的智能手机的低端市场,小米还面临着三大智能手机的强劲竞争,它们是,联想,中兴和华为,显然小米在定位时面临了艰难的选择,低端市场,高端市场,都有很大的竞争压力,随着苹果的横空出世,尤其是来自苹果的竞争最大,将iPhone用户与千元智能机用户月均使用数据流量进行对比之后,可以发现iPhone用户的月均数据流量并未明显高出。这意味着运营商可以将用在iPhone上的补贴分散投资在2-3款千元智能机上,从而换来2-3倍数据业务量的增加。仅此一项,千元智能机便可成为运营商提升增值业务收入的利器,千元智能机市场也必将成为明年三大运营商重点角逐的细分市场。

20xx年,三家运营商对3G智能机的覆盖推广初见成效,赛诺相关数据表明,10月份,3G市场中智能机的覆盖比率达到64.4%,其中3000元以上价位,智能机比率达到95.6%,700~1500元价格段智能机比率达到83.5%。三家运营商对3G终端均投入了高额补贴,20xx年前9个月,三家运营商补贴规模达到440亿,全年预计不少于600亿。预计20xx年,三家运营商对3G终端的补贴规模将达

到800亿,并且在普及型智能产品上的竞争将日趋白热化。赛诺预测:20xx年中国大陆智能手机市场总体规模将超过1亿部,1500元以下智能产品比重将不低于70%。运营商对千元智能市场的重点铺排,无疑将加速3G智能终端普及。 因此,小米手机选择中低端市场,定位价格在1500到3000的智能手机,新款的小米M1初定的价格为1999元人民币,是一款超实惠的智能手机

四,消费受众的确定

小米手机是一款新上市的国产高科技智能手机,在国内低端智能手机市场面临着联想、华为、中兴三大国产品牌的竞争压力,所以小米手机定位为中低端亲民价格,以争取更多消费者。

根据小米手机的市场和价格定位,小米手机的消费受众主要为学生和白领以及手机发烧友。

五,广告表现策略

定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但这确实也是一个全新的产品形式。

1、高调发布

小米手机的创始人——雷军可以凭借其自身的名声号召力,称自己是乔布斯的超级粉丝,召开一场酷似苹果的小米手机发布会。如此发布国产手机的企业,小米是第一个!不可否认,小米手机这招高调宣传发布会一定会取得媒体与手机发烧友的关注。

2、工程机先发市属第一例

小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8月29-8月31日三天,每天200台限量600台,比正式版手机优惠300元。并不是每个人都有资格秒杀工程机,需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动,这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面,销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们,客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情,而大多数人都是不怕买得贵,就怕买不到。小米手机这一规则的限制,会让更多的人对小米手机充满了好奇,越来越多的人想买一台,貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的!

3、制造媒体炒作的话题

小米手机是偷来的这一传闻一直出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的,会给小米手机再加一分。对于这个传闻,小米方面官方对这类传闻不予以澄清或者辟谣,这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战,这样小米又出现在网民的视线之内,也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩!

六,媒体安排

1、新闻发布会

新闻发布会是一种最常见也最正式的信息发布渠道,新鲜的事是新闻,反常的事也是新闻,丁磊养猪是新闻,雷军做手机也是新闻,媒体盯住雷军的同时也为小米手机的上市进行了预演和铺垫。

2、微博

微博作为社会化媒体的一种,一个显著的特点就是具有病毒传播效应,即微博上信息传播的速度就像病毒扩散一样,速度相当快,而且影响范围将非常大。雷军可以是借助其190万粉丝大军影响力在微博上透露媒体沟通会的所用PPT,使公众看到了小米手机的长像和模样。其传播效果也不会让雷军失望。

同时,此条信息的发布一定会带动其他媒体对小米手机的讨论,例如,论坛、门户网站等媒体。

3、手机交流平台(手机发烧友论坛)

小米手机官方论坛的上线不仅为关注小米的大众提供了一个交流的平台,更重要的是让小米科技掌握了舆论的主动权。通过论坛,他们可以第一时间掌握关于小米手机的各种舆论,并及时做出回应,从而保证了舆论向利于小米手机的方向发展。

4、产品发布会

产品发布会真正把小米手机推到了聚光灯下,关于小米手机的所有疑问在发布会上都得到了答案,主流门户、官方论坛、官方微博等媒体对发布会做全方位的直播,线上媒体和线下媒体完美运用,当然,所引起的关注度也会达到空前的高度。

七,广告主题

小米手机“中国米phone”

今年来由于苹果手机的成功销售和推广,这个口号一经发布必会引起广大手机发烧友的关注。


第二篇:20xx海底捞品牌推广策划书 4900字

2009海底捞品牌推广策划书

20xx海底捞品牌推广策划书

西安的火锅业发展蒸蒸日上,在这个寒冷的冬季,火锅给人们送去了浓浓的暖意,让受经济危机影响的人们感受到了些许的放松和安慰。

作为西安小吃的一部分,火锅占据了很大一部分市场。但比起小肥羊等其它火锅店,海底捞并没有被人们完全的认知。它的“优质服务”也没有被很多人熟知。提高市场占有率,扩大消费者认知率,改变消费者对其以往错误的观念(服务好,但味道一般)。同时提升企业品牌形象,努力成为中国第一流的餐饮管理集团;成为中国火锅第一品牌。这些都是海底捞日益扩大不得不面对的问题。

20xx年经济危机将席卷内陆地区,面对如此巨大的危机,餐饮业该何去何从,火锅业也必须做好准备迎接挑战。为此本案从营销的角度为海底捞、为西安餐饮业、为市场经济的勃兴出谋划策。

第一部分:合作背景

第二部分:海底捞品牌分析

第三部分:合作方式及现实意义

第四部分:公司概况

20xx海底捞品牌推广策划书

第一部分:合作背景

一、经济局势:

20xx年,国际国内资本市场严重缩水,

时至今日,严峻的国际金融形式业已波及国

计民生,从房地产行业的大幅度萎缩到股市

的低迷,中国正面临着建国以来最严峻的经济考验。

1. 20xx年美国发生次贷危机,由欧洲、

日本开始波及全球金融界,美方联合欧

盟各国募集资金以期将危机范围控制

在金融行业,不至扩散至整个产业链,

部分银行在此次危机中的信用缺失,导

致美国7000亿注资计划失败;

2. 美国次贷危机的发生,引发全球金融海啸。由欧洲、日本开始波及全球的金融危机,导

致各国国民收入下降,消费支出锐减;

3. 欧美各国的银行国有化成为保证银行信誉度、提高国民信心最后一根稻草,欧美经济正

面临着最严峻的金融形势;

4. 基于中国的二元经济体系,胡锦涛此次访美明确中国金融政策:在经济上支持欧美各国

的金融举措;

5. 中国国内经济面临建国以来最严峻的考验,国内金融体系急于摆脱由于欧美各国经济危

机给国内经济带来的冲击,采取3项重大经济举措:

A. 对外从经济上全力支持欧美各国摆脱金融危机

B. 对内扩大内需,政策调控资金流向,以求在最短时间内改善现有的二元化经济体系

C. 在一段时间内使用调控政策扶持房地产行业;

6. 世界范围内的经济危机引发全球裁员潮(中新网11月20日电:人力资源和社会保障部

部长尹蔚民今日在新闻发布会上表示,截至三季度末,城镇登记失业率为4.0%;中新网11月20日电 人力资源和社会保障部副部长张小建今日在新闻发布会上表示,今年

年底到明年中国失业率肯定要比现在有所增长);

7. 随着失业潮的到来,餐饮业目标人群基数会降低;

8. 基于国际、国内金融形式的日益吃紧和收入的不稳定,将在很大程度上影响饭店客流量。

结论:20xx年,国际经济形势将会持续走低,国内各行业普遍面临不景气的市场局势,投资拉动将成为09年拉动经济的主要抓手,随着国家系列项目的启动,产业链的作用力将逐步显性。餐饮市场总体走势不容乐观,在外就餐人数会大大减少。

二、西安市火锅业趋势:

20xx海底捞品牌推广策划书

1.20xx年底由于政府调控措施有力,加上欧美政府不断推出的金融救市政策,国际经济形势对国内产业体系影响有限,内陆地区的经济波动不大,西安火锅业波动尚未有明显变化;

20xx海底捞品牌推广策划书

数据结论:西安火锅业目标人群关注度尚未出现大幅度波动,目前国内目标客户群相对稳定

数据来源:创典数据分析组网络数据挖掘

2.西安本地小吃资源丰富,并且火锅品种繁多,顾客的可选择范围宽泛、自主消费性强,在以往的销售统计中,西安地区的其它小吃和火锅店将在一定程度上分流海底捞目标人群;

3.海底捞在西安的市场占有率不高,相对于小肥羊市场认知度低;

4.西安小型麻辣烫店日益增多,其价格低的优势分流很大一部分消费者。

20xx海底捞品牌推广策划书

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20xx海底捞品牌推广策划书

20xx海底捞品牌推广策划书

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20xx海底捞品牌推广策划书

20xx海底捞品牌推广策划书

20xx海底捞品牌推广策划书

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结论:海底捞的关注度低于小肥羊和竹园,同时面临其它小吃业的竞争。

数据来源:创典数据分析组网络数据挖掘

5.随着经济形势的进一步低迷,国内失业率上升,百姓外出就餐率降低,国内餐饮企业将很快随经济形式变化而调整竞争策略,国内的餐饮业竞争将日趋白热化,火锅业面临巨大挑战。

结论: 海底捞的市场认知度不及小肥羊和竹园,面临经济环境的日趋恶化,需要做好应

对准备,采用新的竞争策略。充分发挥自身优势,体现优质的服务和人文关怀。在这个经济寒流来袭的危机时刻,提升自身的企业品牌形象。

海底捞尽几年一直保持惯常的营销形态,逐步陷入行业疲态,面对经济危机,还

是引入科学的、先进的营销模式,在2009实现收入的稳步增长,是挑战也是选择!

20xx海底捞品牌推广策划书

第二部分:海底捞品牌分析

近年来,海底捞以每年平均开拓7个店的速度发展,并取得了优异的成绩,得到社会各界的高度赞扬。20xx年,海底捞火锅成为国际烹饪联合会团体会员,同年被中国烹饪协会评为会员单位,20xx年,公司喜获四川省著名商标称号。

海底捞拥有一群忠实的客户,怎样发展新的客户是20xx年所要关注的。

一、SWOT部分:

1.竞争优势strengths

? 市场核心卖点:被公认为服务最好的火锅店

经营模式新颖,注重人文关怀

是一家以经营川味火锅为主,融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直

营餐饮民营企业。

? 渠道优势: 稳定的关联行业协作关系业已建立

? 背景优势: 西安越来越多的人喜欢吃火锅,其增强了西安美食的影响力和吸引

力。在这个寒冷的冬季,加之经济危机和人间温情的缺乏,火锅业将会有很大的发展空间。

2.竞争劣势weaknesses

国内经济形势不景气

国际经济总体下滑 海底捞

火锅 失业率增加,面临挑战

品牌营销管理不完善

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? 国际经济总体下滑 国内经济形势的增速放缓 失业率曾加,在外就餐人数减少 品牌管理不够重视

3.外部威胁threats

小肥羊等火锅认知度高

西安小吃种类繁多 海底捞 火锅 小型麻辣烫店日益增多

各餐饮店将采取措施

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? 小肥羊等火锅和西安各类小吃认知度高,分流大量客户 面对20xx年经济危机向西安的蔓延,各餐饮店即将出台的争夺客源的各种灵活对

? 西安小型麻辣烫店日益增多,其价格低的优势分流很大一部分消费者

4.潜在机会opportunities

? 中国政府强力的拉动内需政策

? 寻求美食已成为人们的普遍心理需求,随着经济形式的不景气,快乐消费将在部分人群

中有所滋长

? 由于经济危机,高消费有所下降,火锅业将会有很大发展空间

二、海底捞自身发展

十四年艰苦创业,不断进取,团结拼搏,公司逐步从一个不知名的小火锅起步,发展成为今天,拥有四千余名员工,拥有一批食品、饮食、营养、工程、仓储、管理方面专家和专业技术人员的跨省大型餐饮企业;发展成为拥有三十二家直营分店,直营店经营面积超过五万平方米。四个大型配送中心和一个投资两千多万元人民币,占地约20余亩大型生产基地(获得HACCP认证、QS认证和ISO9001国际质量体系认证)。公司年营业额超过亿元,纯利润超过千万,曾先后在四川、陕西、河南等省荣获“先进企业”、“消费者满意单位”、“名优火锅”等十几项光荣称号和荣誉。20xx年12月,公司喜获大众点评网2007至20xx年度“最受欢迎10佳火锅店”及“20xx年最受欢迎20佳餐馆”奖项;20xx年公司荣获《当代经理人》杂志举办的中国餐饮连锁企业十强第一名。

近年来,海底捞以每年平均开拓7个店的速度发展,并取得了优异的成绩,得到社会各界的高度赞扬。20xx年,海底捞火锅成为国际烹饪联合会团体会员,同年被中国烹饪协会评为会员单位,20xx年,公司喜获四川省著名商标称号。

20xx海底捞品牌推广策划书

结论: 海底捞通过它优质的服务赢得了很好的口碑和市场,但同时部分网友评论海底

捞的味道不如其服务好,这影响了其客户流量。同时面对2009新的挑战,海底捞需要融入新的营销模式,迎接企业新的成长。借助成熟营销代理公司的全面介入,已经成为发展的选择。

第三部分:合作方式及现实意义

一、合作模式

19xx年,“产品代理营销模式”这种在发达国家已经炉火纯情的营销手段首次出现在中国快速消费品领域,20xx年随即在房地产营销前沿崭露头角。从2001——20xx年,产品推广的代理机制成为房地产产业最为科学也最为成功的推广模式,这种模式成就了无数的明星楼盘,几百位地产大鳄。

20xx年,在金融海啸影响的市场环境下的景区常规行销模式受到最大程度的考验,海底捞应将这些成功的营销模式导入西安餐饮业,同专业营销机构合作。力争将海底捞的这种营销模式打造成西安餐饮界营销推广的示范,以期促进西安餐饮业的发展。

相信这种合作模式必将在未来的20xx年使海底捞企业更有效地规避市场风险,进而形成创新、科学、可持续发展的态势。

二、.具体操作

20xx海底捞品牌推广策划书

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? 依托专业营销团队形成科学营销体系 摒弃追求短期销售目标的做法,将战略重点转向长期的营销目标; 理性制定近、中、长期营销规划。系统处理旅游产品策略、价格策略、销售渠道

策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系;

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? 深挖海底捞火锅的市场价值内核; 提升海底捞企业文化认知度; 深挖目标人群心理需求,根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。 与关联行业深度合作; 从客源地着手加强国内市场推广力度,加大国际市场营销推广; 基于以上,面临形式严峻的国际金融市场、国内外旅游市场,本着餐饮收入保证

存量,追求增量的原则,在20xx年实现:

A. 最大限度规避海底捞经营风险,

B. 系统进行文化、品牌、理念推广,以期达到有限资源最合理配置,

C. 利益最大化。

对火锅业的示范意义

20xx海底捞品牌推广策划书

三.现实意义

? 20xx年全年拉高销售收入15%(与2008同比增量),在四个季度内阶段性拉高销售

额;

? 在有外力介入的营销环境下,企业的内部体制将在整个营销环节中显得更加重要。

在拉高企业竞争力的同时,内部的服务机制,竞争机制,在良好运营环境的引导下将近一步规范、完善,势必形成独有的、系统的、优良的内部运行体系,为将来的规模化运营打下深厚坚实的基础;

? 合作模式的成熟建立对火锅业的科学经营、保护性市场拓展都具有指导意义;

? 在新的营销体系运行过程中,我们将最大程度丰富产品内涵以寻求海底捞火锅的目

标细分市场,这将在极大程度上拉高海底捞火锅的品牌号召力及市场影响力。

四.合作设想

合作预期:海底捞企业20xx年营销收入在20xx年销售收入基础上增长15%。

合作方式:西安创典文化传媒广告与海底捞企业营销合作,全面代理市场营销策划、广

告投放实施等相关工作。

合作时限:自20xx年3月1日起至20xx年3月1日止

五、合作流程

1.

2. 20xx年2月15日前签订《海底捞火锅营销代理合同》 西安创典文化传媒广告有限责任公司将在20xx年2月31日前向海底捞企业方提交

《20xx年全年营销方案》;

20xx年2月15日前签订

3.

4. 由双方充分协商研讨敲定《20xx年全年营销方案》; 海底捞企业向西安创典文化传媒广告有限责任公司支付第一季度营销推广费用,由

创典方全面负责海底捞企业第一季度推广执行;

20xx海底捞品牌推广策划书

5. 此第二、三、四季度执行方法参照第4条;

6. 在20xx年1月1日统计20xx年全年销售收入,比对2008海底捞企业全年销售收

入 。

第四部分:公司概况

西安创典文化传媒广告有限责任公司

属天地源股份旗下公司,除拥有《城市经济导报》独家经营合作权外,还是一家有着近十年专业营销策划经验的品牌公司。公司以传媒经营为基础,充分发挥媒体资源优势,以策划、设计为专长,在项目策划实施、产品开发及代理、活动组织等方面积累了丰富而成功的经验。公司拥有西安最优秀的策划、设计及新闻采编团队。公司以专业、专注服务于房地产、旅游等客户,积累了许多成功案例,具有极强的品牌影响力。并与海底捞企业有着良好的合作渊源,曾在20xx年策划承办了海底捞企业博物苑开馆仪式。

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