广告学作业 策划书(3300字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.3.10

目 录

活动背景………………………………………………………………………………………1

活动动机………………………………………………………………………………………1

活动主题………………………………………………………………………………………1

活动目标………………………………………………………………………………………1

市场分析………………………………………………………………………………………2

活动方案………………………………………………………………………………………3

经费预算………………………………………………………………………………………5

(一) 活动背景:魅妮尔舞蹈俱乐部(以下简称club)是一家中档舞蹈俱乐部,

地处繁华的经三路段。有7年的开业历史,一直面向白领群体招生。目前想向郑州各大高校的在校学生推广成品舞蹈专攻班。但由于前期没有做较大力度的推广,club还不为大多数消费者所知,知名度不是很高,而且周边分布着多家小型不同档次的舞蹈教学班。当务之急,必须得迅速提升club在行业中影响力,在各大高校推广club,拓宽消费人群,提高知名度。

(二) 活动动机:每年九月份无疑都是各个教学班开课的的最佳季节,新学期

开始加上新生入学,有一大批符合条件的消费者,最重要的是要抓住时机,最早抓住现存的和潜在的消费者。通过校园赞助等的系列活动,营造一个宣传及吸引学生们报名的的氛围,达到促销的目的,因此,初次开课促销的机会一定要抓住。

(三) 活动主题: “精品舞蹈班专攻班 火爆开课季”

(四) 活动目标:

(1) 必须在开课气势上“一炮打响”,体现出舞蹈华丽优雅的特点(惊爆度)。

(2) 通过本次在各高校中的开课促销活动,务必要在高校学生心目中留下深刻的印象。

(3) 体现club高品质、高专业的优秀形象。

(4) 促销活动务必与以往不同,使学生有“新鲜感”,且易传播 (惊奇度)易操作。

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(5) 促销活动要真实的让学生感到“实惠”,最终增加美誉度。

(6) 要建立顾客忠诚度,使消费者始终如一的支持club。

(7) 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。

(五) 市场分析:

一.营销环境分析

1.企业在市场营销环境中的宏观制约因素:club地处经三路,离学生住宿区较远;club规模较小,舞室有限,达不到同行大班的硬件条件;前期宣传不够,知名度不高。

2. 市场概况:舞蹈班遍布城市各个角落,竞争非常激烈,但消费前景广阔,消费对象不受限制。

3.主要的竞争对手:嘻哈街舞帮。

4.对手优势:地处在农业路与文化路交叉口,离农大,九中,实验中学,政法学院等学校较近;拥有专业的舞室和教练,装修豪华。

5:club优势:教练专业程度高;价格不及对手的一半;课余时间教学,不耽误学生正常上课;如有需要可以在桃李园附近租建舞室,方便学生学习。

6.市场构成的特性 :学期开始是市场开课的黄金期;教学灵活,每期教授两支成品舞蹈,可依照自身情况结束学习或持续学习;对专业程度没有要求,学员不受限制。

二.消费者分析

1.消费者的态度:学习舞蹈已经成为一种时尚,大多数高校学生都希望利用在校期间充充电,提升自己的气质和特长。大多数消费者对郑州市的舞蹈班呈观望态度,不了解市场行情和价位。希望找到一家物美价廉适合学生参加的舞蹈教学班。

2.目标消费群体分析:现有消费群体大多为大一大二的学生,零花钱大约在五百到七千元。分布在郑州市各大高校中。

3. 潜在消费者分析:大三大四不准备考研或出国的学生,零花钱大约在一千左右,由于这个时期课业减少,希望在空闲时间完成在大学的最后充电的学生。分布在各大高校中。

4.现有消费者的消费行为分析:购买的动机是希望提升个人形象和特长;购买的时间集中在每学期开学初,比较清闲的时候;百分之三十的学员会持续学习

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下去,产生重复购买的意愿;学生选择舞蹈班的一般途径是校外传单,校内宣传和同学之间的推荐。

三.产品分析

1. 产品特性分析 :实用性强;价格实惠;小班教学;灵活性高;专业程度高;迎合消费潮流。 2. 产品生命周期分析 :club原则上应该处于成熟期,因为毕竟有7年的营业历史。但在高校中推广还是头一次,在这个领域算是一次拓展和创新。优势在于舞蹈班已成型,销售模式和教学资源固定,有一定的经验,消费市场前景很好。劣势在于竞争激烈,舞蹈专攻班的销售模式和开课形式都与以往不同,存在很大的不确定性和风险。

3. 产品的品牌形象分析 :club对舞蹈专攻班的形象设计定位在简洁易学,性价比高,实用性强,不需要有舞蹈基础,表演性强的基础上。以肚皮舞和爵士舞为推广主要目标,辅助开设瑜伽,街舞,钢管舞等热门舞蹈。

4. 产品定位分析 :产品预期定位在400元/期,一期包含16课时,教授两支成品舞蹈。在同行中价格优势非常明显,具有较强的竞争性,易被在校大学生接受。

四.Club与竞争对手的广告分析

1. Club和竞争对手以往的广告活动的概况 :club招收了数个校园代理,目前在校内发放了免费试课的宣传卡。竞争对手不定时的在农业路周边及校园内部发放传单。

2.Club和竞争对手以往广告的目标市场策略 :club定位在白领群体及舞蹈教练班消费市场,竞争对手定位在周边各个中学大学在校生。各自都根据自身情况和地理位置进行了合理的目标市场策略。

(六)活动方案:

开课推广宣传:

1. 在校内张贴大幅海报,以一系列的舞蹈主题海报为主,穿插着舞蹈专攻班开课宣传介绍海报和Club教练介绍海报。在视觉上给学生留下深刻印象。

2. 在校内广泛发放Club舞蹈课程免费试听卡,吸引有舞蹈学习意愿的学生现场观看授课过程,以专业的教练水平立体动感的打动消费者。

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3. 冠名赞助学校周末文化广场,提供开场舞或现场伴舞,让没有去试课的学生现场感受舞蹈魅力和Club的品质。

大致活动安排 :

在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体,并付诸实施,确保前期炒作。印制好准备派发的礼品、印制广告、 宣传单页、礼品袋??

9月1日白天将海报张贴到位,校区和住宿区人群密集区都要普及到。

9月1日——9月10日期间,向各个学生宿舍发放试听卡,以新生为主,向学生们介绍Club及舞蹈专攻班,记录下潜在消费者的联系方式和个人情况及对课程的意见。

9月*日以赞助商的身份参加周末文化广场的开场舞和节目伴舞。Club提供5—10人以肚皮或爵士舞的方式进行开场表演,提前准备好交通工具、舞者、音乐和服装。现场再次向学生们发放试听卡和收集联系方式。

9月由校园代理主动联系有意愿的学生去舞室试课,现场感受教练的专业程度和所要开设的课程舞蹈。划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。

工作安排:

(1)20xx年8月1日,对开课策划方案做出实际性的修改,并最终确定执行方案。

(2)前期各项准备工作的安排,确保活动成功举行。

(3)按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作,第一批广告宣传应到位。

(4)20xx年8月25日,宣传人员应开始发送即将开课的宣传单。

(5)20xx年8月30日,各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作。

(6)20xx年9月1日完成海报张贴。

(7)20xx年9月1日—9月10日分批向宿舍推广宣传。

(8)20xx年9月*日,下午4:00舞者和工作人员到达现场准备周末文化广场的开场舞。

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(七)经费预算

1、横幅2条=5元;内容:Club精品舞蹈班专攻班 火爆开课

2、初步宣传页200张=10元;内容:Club简介,即将开班宣传。

3、系列精品大幅海报4套=80元。

4、开场舞花费:交通+人工费+消耗=100元。

5、现场礼品发放:内容舞蹈班各个价位的代金券,舞蹈服装,舞鞋=200元 共计:395元。

0914101030 荆琳 国际教育学院工商管理2班20xx年5月17日5


第二篇:作业 策划书 5700字

标 榜 健 身 俱 乐 部

1 社体1103班一组

前言

随着社会的发展,人们生活水平逐年提高,城市家庭的恩格尔系数(恩格尔系数=食品支出总额/家庭或个人消费支出总额×100%,根据联合国粮农组织提出的标准,恩格尔系数在59%以上为贫困,50-59%为温饱,40-50%为小康,30-40%为富裕,低于30%为最富裕。)越来越小,消费能力增强,人们在追求享乐生活的同时,也崇尚运动时尚。健身行业是近几年在中国各大城市兴起的“新兴”行业,由于其融时尚性、娱乐性等元素为一体,受到了很多青年男女的青睐。成都是一座现代气息很浓烈的休闲城市,甚至有人称成都为“休闲之都”。成都不仅有丰富的旅游文化资源,更有诸多休闲文化等待人们去挖掘、研究和弘扬。这几年,健身已经逐渐走进了市民的生活,被更多人接受和喜爱。健身,无非是一种倡导科学、文明的休闲生活方式,也可以让更多人树立起健康积极的休闲观。根据我的调查考证,成都健身行业有着“天时、地利、人和”的优势,下面,我简单谈谈自己对当下成都健身行业的看法。

“天时”,20xx年3月,来自知名连锁健身中心“美格菲”的消息称,其国内第十家连锁店、西部首家店将于4月中旬在成都开业,美格菲健身中心是由香港上市公司迪臣集团投资设立的大型健身会所,成都店国内的第十家连锁店。美格菲配备了专业、完善、一流的教练班底,并引进了LesMills莱美健身项目,同时,再加上我们始终坚持的健身 2

理念——“专业训练初学者”,定能领导运动时尚。“美格菲”成都健身中心总经理陈汉民说:“我做了一个大胆的预测,成都健身市场巨变在即:随着如美格菲这样大规模的健身中心进入成都,将极大地推动成都健身行业的发展。今后竞争的焦点将会更注重服务以及项目的创新。”之后,很多大型健身俱乐部纷纷在繁华的春熙路上设立展台,为自己做广告,拉人气。由此可见,健身行业的兴起已经势不可挡,此为“天时”。

“地利”, 成都是“天府之国”,作为具有2000多年历史的文化名城,不仅扼守着川蜀大地的正气,也是古老的蜀国灵根之所在,引领着四川的时尚潮流。不仅如此,成都还是西部的龙头老大,人均GDP排在西部的前列,此为“地利”。

“人和”,易中天教授说,成都人爱美。如今,更多的成都人爱美人士意识到,只有通过健身而得到的美丽才是健康的,因此,有很多人已经放弃了原始的减肥美容方法,如吃药、动手术等等,越来越多的人选择了健身。具备“天时”“地利”的成都,“人和”自然不在话下,时尚白领、学生、“童心未泯”的中老年人,他们都是健身的巨大人群中的有机组成部分。

“天时、地利、人和”都具备的成都,积极发展健身行业的可行性已经无须置疑。但是,万物皆有变数,国学大师梁启超曾经说;“法者天下之公器,变者天下之公理。”更何况变幻莫测的商场,如果一味地走健身行业的老路子,我认为这不是可行之道。美国一名经济学 3

家曾说,商品的牌子就是商品的灵魂。商品的牌子既名气的重要性由此可见一斑。

首先,应该打出自己的“牌子”,树立自己的品牌理念。美国《时代周刊》将健身教练列为全球最流行的20种职业之一。目前,国内健身教练和专业管理人员的受关注度也不断上升。去年,在劳动和社会保障部公布的“北京二季度职业排行榜”中显示,健身人才作为“新生力量”首次入榜。在上海、沈阳等其他一些城市,健身人才缺口也越来越大。在成都各大健身俱乐部,高水平的健身教练、健身操教练也很稀缺。一个有远见卓识的公司,应该高瞻远瞩,至少要有几名在当地小有名气的专业健身教练员。其次,还树立起自己的“理念”——也就是喊出口号,落实到公司的管理制度和员工具体的工作中。在美容、健康和健身的密切关系上做文章,口号尽量要新奇,招人眼。根据供求关系的启示,如果商家越多,顾客的选择余地也越多,商家明显就处于被动地位,我想,随着健身行业的发展,成都将会有更多健身俱乐部如雨后春笋般地成长起来,如果不标榜公司的“个性”,没有与众不同的行业制度,很难在波涛汹涌的商海立足。所以我标榜健身俱乐部就可以把我校最有特色的”美容,美发,社会体育健身”相结合,从而来体现我们的特色特点,在健身行业中处于不败之地.还有就是成都各大健身俱乐部内的健身教练几乎都来自标榜,所以我们不能把自身拥有的资源浪费了.等服务课程公司可以制定会员管理制度,给予会员优惠等特殊照顾,也可以让会员介绍其他会员以成为公司的“黄金会员”以获得更大的优惠等等。除此之外,公司必须讲诚信,作为一个法律 4

专业的学生,我认为,诚信不仅是一种美德,更是公司能够保持常青不被因顾客“抱怨”或“投诉”转而崩溃的重要支撑。健身俱乐部的前期投入较大。比如,房租、员工成本和器材等,要占了较大比重。业内人士普遍认为,便利性是消费者选择俱乐部的第一考虑,因此俱乐部大多位于闹市区。此外健身俱乐部的一个发展趋势是专业化和大型化,大规模带来的高昂房租成为许多俱乐部的心头之痛,这促使许多俱乐部考虑与地产商联合,共同承担风险,这也是一个比较明智的做法。最后,要做好宣传工作。成都繁华地区比较多,我认为,消费健身的大都是处于小资产阶级或以上的人群,所以,宣传地点应该选在中高档办公写字楼或小区,可以让顾客先体验。

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一、俱乐部简介

本俱乐部是四川国际标榜职业学院创立而成,主要服务客户为爱好健身的人群,是一个目前正在兴起的行业。俱乐部位于温州茶山大学城商务中心四楼,总占地面积600平方米,设有有氧房、健身房、器械房、休闲房等,开设了瑜伽课、街舞课、有氧运动一些适合大学生的课程。

俱乐部秉持“服务第一、以人为本、顾客至上、会员满意”的经营理念,为顾客提供更良好的服务,为健身行业树立模范形象而时刻提醒和要求自己。我们以为顾客提供优秀、高质量的服务为已任。 俱乐部名称:标榜健身俱乐部

目标:创建品牌、占领全国、走向世界

理念:顾客至上

口号:上帝创造生命 我们打造形体

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二、健身房创立背景

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高,人们有了“想花钱买健康”的意识,健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织,现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

自19xx年五月,国内第一家全天开放的健身俱乐部“利生健康城”成立,这标志着专业健身俱乐部的开始。到20xx年8月,新加坡淡马锡入资上海一兆韦德健身俱乐部管理有限公司,使其成为中国健身行业第一个商业基金入资的企业,这也标志着中国健身行业进入了整合发展阶段。再到现在健身俱乐部不在已单一健身服务为目标而是以多种服务为目标,其中包括健身健美、保健按摩、美容美发等一系列服务。在经历了数十载的发展,健身行业已取得诸多可喜的成绩,但还存在许多的问题。

1、 多数俱乐部还是单一性服务。现在俱乐部的发展日趋多样化,

不已单一的满足顾客的健身目的为目标,而是趋向会所形式。提供诸如,健身健美、保健按摩、美容美发等多种服务。

2、 多数俱乐部发展有局限性。健身俱乐部因自身的特点决定其发

展受地点的约束,这是因为这一点是很多健身俱乐部很难形成较大的规模,成为品牌。只能是一地一牌,出了自己的经营范围很难得到消费者的认可。

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3、 很多从业人员专业素质较低。现在大多数的俱乐部教练依旧是

半路出家的,自身的体型很好而专业知识、专业素质较差。虽然现在有部分体育院校和部分学校体育专业在进行专业的健身行业的教育,但任然是僧多粥少,难以满足市场的巨大需求。

三:可行性分析

“国际标榜”作为一个国际品牌,在国际社会上有一定的知名度。四川国际标榜从19xx年成立至今,经过十九年的风吹雨打。现在在国内已具有一定的知名度,特别是为参加20xx年北京奥运会开幕式的数百名演出人员进行形象设计服务后更让“四川国际标榜”以一种品牌的形式存在。标榜作为一个教育机构,有自己独立而又完善的教育体系。其中有健康美容系、人物形象设计系、管理系等,这些教育机构完全可以满足标榜健身俱乐部各种类型工作人员的需求。并且能保证人员的较高的专业素质、较高的知识水平、较丰富的工作经验。这些都是其它健身俱乐部不具备的。

四、健身房的选择方向

不输在起跑线上,好的开始等于成功的一半。正确确定产品和企业在目标市场中的地位对于标榜健身房立足成都健身市场具有至关重 8

要的作用。

标榜健身房以高层次、低消费吸引顾客,依靠优良的硬件软件设施、高标准的服务水平、优秀的教练团队把握顾客进而进军健身。坚持高端定位,打造高品质,树立标榜牌,打造优异服务,提供全面需求,实行价格低廉的投资理念将国际标榜的品牌首先在成都打响。

1、优秀的硬件软件设施:标榜健身房起源于四川国际标榜学院,稳定大额的投资款项使标榜健身房在开设初期相对有巨大经济优势。着力设计打造一切会员期望能够在俱乐部内享受到良好的服务和完善的设施,以高于同行对手健身条件获取顾客眼光。

2、价格对抗定位:从市场竞争对手手中夺取市场份额,以价格为媒介打乱原有的价格定位,从而改变消费者对于健身消费的认识观。以稍低的价格占领对手原有的市场份额,壮大自己。

3、优秀的健身团队:健身房为消费者提供健身服务,教练团队的专业性显得十分重要。在标榜健身房中教练出自于本校国际标榜学院,确保教练员的高水平,高技能,高效率。他们不仅能为会员全面进行健身指导,还能够掌握一定的健康知识,准确了解会员身体生活情况扩大健身效果;善于沟通,懂得照顾会员内心感受加强会员身心愉悦感。在同样的服务中有更佳感受,进一步把握会员,巩固健身房。

4、全面高档服务:全面周到提供服务,满足会员在健身前后所需 9

要的一切需求。健身房出售健身护具、运动饮料、小型健身器材以及健身书籍,提供由学院美容保健专业的按摩放松、刮痧、针灸、拔罐、桑拿等放松项目。加强健身房服务范围,填补市场空缺。

5、组织高档产品结构:根据健身房设施、教练员团队、服务项目设计新的一条龙健身服务,为固定会员提供健身护具、营养套餐、健身计划、健身项目、放松娱乐等服务。加强高层次健身房竞争力,把握会员资源,提高健身房经济收益。

标榜健身房坚持高享受低消费概念,在消费群体中产生威望。让消费者加入俱乐部而不是购买。标榜健身俱乐部以消费者提供健身方面最科学、最全面、最独特的服务充当市场挑战者挑战高档次健身市场逐步挤占并取代竞争对手,做大做强。在消费者心中提高标榜威信,树立标榜产业品牌。让标榜品牌健身房成为健身爱好者的家外之家,满足健身、休闲、社交的需求、

五、费用预算

一、装 修

费用支出20万元

1、墙体采用隔音系统,能有效的防止外界声音侵入,材料费5万元。 2、地面要求质量较高。弹跳性能好、柔软适度,而且有一定的高度。 3、排风换气系统通畅。室内除了有几扇通风的窗户外,还应购置大型中央空调至少3台,费用控制在3万元。

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4、健美操房三面墙的镜子要足够大,正面设置一个教练台,音响设备完善。

5、室内照明系统明亮.排水系统通畅,能保证在锻炼完毕时有热水供用。

6、供暖方便,冬季和夏季室内温差不要太大。

二、器材配置

费用支出25万元左右。

电动走跑机15台,1万—2.6万元/台。

T型拉背,帮助增长背部肌肉。1000-3000元/台

蝴蝶夹胸,增长胸部肌肉。3000-10000元/台

坐势推肩2台。3000-8000元/台×2,计6000-16000元。

卧推架3个。1000-2000元/台×3,计3000-6000元。

史密斯蹲架1个。3000-10000元/个

瑜伽垫50块,30-50元/块,计1500-2500元

三.日常费用

1、用电,约100度/天,3500-4000元/月

2、教练10人(包含5名健美操教练),健身运动属于一种巡视性服务,所以教练一定到位,最好有国家颁发的资格审查证书。而且这些教练应是体育院校教师,经过专业训练。专职兼职不限,每月工资共计3万元左右。

3、管理人员2人及服务生5人,工资每人2000元/月(管理人员), 11

1200元/月(服务生)共计:15000元/月

四、器材折旧

一般5年一更新,对于大家经常使用的个别器材,一年就有可能淘汰。有的设备售后保养服务器材可延长使用2-3年。设备的维修和设施的保养对经营者很重要。90%以上的俱乐部给予这个方面的充分肯定。维修费是一项可变开销,维修费的支出平均保持在5*-15*(保修期自然损坏状态下)。器械在平时的使用过程中应以专业保养为主,这样,可以使费用支出保持较低水准。

六、平面功能设计

前台:前台是俱乐部的形象,显示着我们健身房的整体形象,因此对

于前台的装潢会较为注重。

休闲厅:休闲在健身之后也是很重要的,在休闲区内,会采用温馨的

设计风格,让大家宾至如归。在其中提供饮料以及小点心,

同时提供各类报纸及期刊读物。同时还会推出畅饮的活动,

只要会员支付一定的费用便可畅饮,对于非会员也提供相同

的待遇。

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健美操厅:设置跳操厅,内部设备有独立音响、垫子、踏板等设备,

四周安装镜面。此听可最为瑜伽课程、健美操课程、街舞

课程等教学教室。

机械室:提供各类健身器材例如:跑步机、T型拉背、蝴蝶夹胸、坐

势推肩等。在教练带领下进行机械运动。

更衣区:设置更衣柜、淋浴区、卫生间。其中配备健身房运用服装。

七、人员配备

作业策划书

八、未来发展

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会员卡是多数行业吸引人的重要的一种方式,分年卡或季卡卡等几种形式,年卡只需一次性交纳会费800元,会员设立个人档案,免费参加不定期的专家讲座,会员联谊活动。诸如此类方式早已经被多数人所接受,而且成为了俱乐部盈取利润最理想的方式。

九、营业宣传

十、注意事项

1、 做市场的最高境界用心去经营,以百分百得热情对待每一个顾

客,提高公司的声誉。

2、

3、 价格体系的稳定非常重要,价格调到消费者最能承受位置 保证服务质量的有效性,质量是衡量一个公司信用的重要标准

之一,要保证顾客能相信我们。

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