14财金6班 第六组 冬季日用品营销策划方案(4500字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.6.7

番职大学生冬季日用品营销策划方案

班 级: 组 长:

2014 年 12 月 20 日

番职大学生冬季日用品营销策划方案

摘 要:随着冷空气的逐步深入,南方的天气逐渐变冷,大学生对冬季日用品的

消费需求逐渐加大。但就目前而言,尤其是针对网络的集聚发展,如何能然实体店充分发挥团体以及规模优势,最大限度的开拓市场,才是至关重要的问题

关键词:冬季日用品

目 录

一. 前言

二. 市场信息

三. 市场研究

四. 竞争环境

五. 消费者研究

六. 校内市场现状分析

七. 营销途径

八. 媒体预算

一 前言

随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。

这几年来,随着经济和网的发展,人们的消费观念在外部强势冲击力的影响下,逐步接受了许多新的消费观念,这无疑给生产者乃至经销商带来无限的商机。 随着冷空气的逐步深入,南方的天气逐渐变冷,大学生对冬季日用品的消费需求逐渐加大。但就目前而言,尤其是针对网络的集聚发展,如何能然实体店充分发挥团体以及规模优势,最大限度的开拓市场,才是至关重要的问题。

另外,从宏观方面来看,建立发展网络销售平台是志在必行的。首先,人们对于网络的依赖程度越来越强,网络经济的发展已经严重冲击到实体店的发展;其次,网络销售平台能给我们提供更为广阔的发展空间,让我们的产品更加畅销。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

因此,在网络发展如此迅速的今天,如何才能使我们的冬季日用品从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢?

(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物方便,服务周到的特色;规模经营,降低成本,价格低廉;统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖;免费维修,解除后顾之忧。

扩大影响力,树立品牌形象,追求卓越。

(二)本策划书建议实施日期

自 20xx年 11月 1日至 20xx年 1月 10日

(三)本策划书广告预算以2000元为范围

二 市场信息

(一)市场性

冬季日用品作为冬季必需品,对于每个大学生都是必不可少的。而且大学生这个庞大的消费群体,因其追求个性和时尚对冬季日用品的更新也很快,当然需求和要求也很多。冬季日用品是大学生冬季消费最重要的支出之一,具有很大的市场潜力,但从目前的市场情况来看,企业对大学生这个消费市场重视程度不够,营销策略针对性不强。

(二)商业机会

现正值冬季,大学生需要更新冬季用品,需求快速增长。但学校内相关商品的销售很少,而且款式设计可供选择的十分有限,价格也偏高,这些都局限着大学生对冬季消费品的消费,使其需求得不到满足。另一方面,企业对大学生这个庞大的消费市场重视不够,没有根据大学生的消费需求制定相应的营销策略,针对性不强,这些都为开拓大学生消费市场提供了巨大的机会。

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(三) 市场成长机会

根据调查结果,大学生更倾向于选择需求程度大,使用次数多,使

用质量较好的商品。网上销售已成为一个快速发展的销售渠道和方式,方便且快捷,应重点发展。在促销方式中,打折占绝对优势,另外买一送一和赠送礼品也是大学生较满意的营销方式。但因大学生个人消费能力有限,所以在制定价格方面要多注意,不可过高。制定正确的营销策略定会挖掘到大学生巨大的消费潜力。

(四) 消费者接受性

大学生容易接受价格实惠,质量值得信赖的,富有个性和时尚的商

品,作为市场开拓者,一定要注重商品价格的制定,充分考虑大学生的接受程度,适当降低商品价格。根据调查,网上购物已普遍被大学生接受使用,销售者可采取网售和实体店相结合的销售方式。

三.市场研究

一、设定对象:番职院所有师生

二、市场预估

1.导入期市场

2.成长期市场

3.饱和期市场

1.导入期市场

(一)特点

冬季日用品通常在秋初上架投入市场,冬季即将到来,消费者对冬季日用品 的需求明显,但厂商对冬季日用品的供给暂不充裕;

市场上同类产品的竞争大,导致各品牌生产商需投入更大的花费宣传,吸引消费者的眼球;

刚上架阶段生产商对消费者的最新需求暂无充分的了解,冬季日用品销售成本与投入都相应较大;

(二)市场策略

(1)高价快速促销策略:冬季即将来临,消费者对产品求购心切,并愿意 支付高价,因此生产商应增加广告宣传,在同类商品或新型产品尚未上架前 导入市场,先占据一定的市场份额,率先获得较多消费者的认可。

Ps:采取该策略的条件是:对于新颖的产品大部分潜在消费者还不了解此种产 品,具有老产品所没有的特色,不能适应所有消费者的需求和信赖。

(2)低价快速推销策略:该战略期望能给生产商带来最快速的市场渗透和 最高的市场份额。消费者对同类冬季日用品的新产品不了解,愿意尝试,但对价格十分敏感,潜在竞争比较激烈,低价格的目的在于促使消费者能尽快接 受产品,采取低价格来推出新产品,能有效地阻止竞争对手对市场的渗入。

2.成长期市场

(一)特点

(1)冬季来临,消费者对冬季日用品需求增加,销售量快速增长;

(2)各品牌冬季日用品争先上架,市场竞争加剧;

(3)各种冬季日用品质量得到更大的保证,消费者大致都有较为中意且实用的某种冬季日用品;

(4)建立了比较理想的营销渠道。

(二)营销策略

(1)逐步打入策略:在消费者对商品的认识后,对该商品需求量增多,此时可以选择适当时机调整价格以争取更多的顾客;

(2)提高质量策略:市场可供选择的商品越多,质量问题日趋严重。生产商需努力发展产品的新款式新产品,增加新用途,加强促销环节,树立强有力的产品形象,进一步争取更多新的顾客。

饱和期市场

3.饱和期市场

(一)特点

(1)市场冬季日用品过度泛滥,消费者对价格高度敏感;

(2)通过一阶段的上架销售,已能清晰地确定消费者对冬季日用品品牌及其销售热度;

(3)消费者已拥有足够的防寒用品,对冬季日用品的需求日益下降。

(二)营销策略

(1)巩固发展策略:巩固原有销售策略,增加新的销售渠道,开拓新的市场;

(2)价格调整策略:市场竞争已达到顶峰不可逆转,生产商需要大幅度降低商品价格已确保其继续占有市场地位;

(3)商品处理策略:适当让销售热度小的商品下架处理,将还有发展潜力的商品加大市场份额或特意加大宣传,争取将口碑较好的产品都能完全投入市场。

四.竞争环境

1.竞争对象

当地冬季日用品厂商(多数消费者在购买冬季日用品时

倾向于选择廉价实用的商品,路程较短的购买地)

2.广告力量

(1).采取短小精悍,高度密集的广告投放策略,给消

费者留下深刻印象。

(2).投放时间集中在秋、冬季。

(3).投放地点集中在网络、电视、户外、杂志。

3.竞争分析

(1).当地冬季日用品厂商占据天然优势

(2).要充分利用日益蓬勃发展的网购及物流业

五.广告创意

1.指导原则

追求与众不同,印象深刻,产生强烈的吸引力。

2.设定战略

转换观念,把单纯的实用性升华到情感诉求。

3.广告主题

“XX”(品牌名称),温暖你我。

(1).亲情

过年时,儿子为母亲冻红的手抹上护手霜

画外音:“XX”,温暖你我。

(2).友情

冬天,一个女生搓着冰冷的手,另一个女生脱下自己的一只手套递给她,相视一笑。

画外音:“XX”,温暖你我。

(3).爱情

路边,男生为女生围上围巾。

画外音:“XX”,温暖你我。

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六.消费者研究

冬季来临,温度骤降,这时必少不了冬季日用品的陪伴,特别是在学校里的学生,为此,我们做了一个关于大学生对冬季日用品的需要的调查,从我们的调查报告里可以总结出如下几个结果:

(一)从消费者的商品选择来看:

1. 大学生倾向于选择需求程度大,使用次数多,使用时间长的冬季日用品;

2.大学生倾向于从冬季日用品的价格,质量和设计风格的角度来选择他们需要的商品。

(二) 从消费者的人群来看:

大学生中对冬季日用品需求大且要求多的大部分是女生;

(三) 从消费者的消费能力来看:

1.大部分大学生对冬季日用品的消费能力在100元以下,倾向于选择有打折和有买就送的商品;

2.大学生喜欢在网上和街边小店购买冬季日用品,方便且便宜。

(四) 从消费者的类型来看:

大部分大学生是理智型和节俭性的。

(五)从消费者的心理来看:

大部分大学生喜欢有更多功能,物美价廉,更能突出个人性格的产品。

七.校内市场现状分析

1.产品需求度大,但认知度低。

2.品牌形象模糊,对品牌没有太大要求。

3.市场上竞争品牌少,但产品竞争大,市场空间一般。

4.学生对新产品接受程度高,消费能力较强。

优势

产品丰富,产品需求大、

销售方便,

产品成本较低,

产品是富有弹性产品

可送货上门

价格便宜

质量保证

劣势

实力薄弱,品牌鲜为人知

市场进入壁垒低,易造成产品同质化,潜在竞争者较多。

销售途径少 机会

市场前景好,

市场上尚未有主导品牌。

学生消费能力强,需求大。 威胁

1.市场发育不成熟

2.其他竞争者纷纷介入市场

八. 营销途径

现今大多销售冬季日用品的商家都是经营实体店来销售产品的。有些小贩则由于资金不足而选择摆摊的方式来销售产品。这样做虽然销售比较稳定,但是要想进一步增加利润则没有太大机会。因为作为店面销售冬季日用品: 第一:知名度不高;

第二:销售产品品牌杂乱,不能给顾客留下深刻印象,自然回头客就不多。 现在网络的普遍使用,让不少的商家有了更好的销售平台。社会上使用越来越广泛的手机,更是让网络营销推动到最高。特别是新开发的社交软件“微信”,很大程度上的为商家提供了新的销售途径。而最近几年来越来越多人使用微信这一社交工具,更是一大商机。13亿的中国人,有7亿人在用微信。这让那些渴求更高利润的商家嗅到了来钱的商机。从而出现了微信营销。因而我们的冬季日用品有了个好的销售平台——微信营销。

不同于店面的低知名度,微信由于新闻群体大、传播快、成本又低,商家知名度很自然的就大大提高了。

微信营销有两个大有优势:

一、信息传播精准(微信侧重于点对点,这种一对一的互动交流方式,信息到达率更高。只要微信发送了,信息就一定能到达用户的手机。

二、用户粘性大(微信注册需要QQ号或者手机号,粉丝更真实,在精准推送信息的同时,用户更能形成一种朋友关系,增加了信息的可信度。

因此微信营销不仅能让销售冬季日用品的商家提高知名度,而且扩大了顾客群体。让经营者得到更多的利润。

九.媒体预算

广告费用(电视广告、网络广告、街道海报等):2700

摊位租金(超市商场等场地):1000

人力资源(聘请人员发传单):800

资料费用(印发传单):500


第二篇:节日市场营销策划 1000字

节日市场营销策划

一、明确目标

一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。

由于过年送礼是中国人的民俗,所以一些产品可以推出礼品装。与此同时,一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销,过年时,消费者喜欢大量采购储备年货,对于这些日用消费品的促销设计,除了迎合喜庆的节日文化氛围,还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理,设计的活动切不可只注重出彩,更应该考虑实实在在。

二、突出促销主题

促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力,让消费者产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题,有针对性地开展服务项目。

三、关注促销形式

一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖,谢谢也有礼”活动中,就进行了促销形式的组合。

该企业进行了两种形式的组合,共设置5个奖项,分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”,然而还制定了一个规则,那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时,把买四赠一设计进来了。

四、把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

产品节日化的实现,要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点,所有节日营销

活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装,产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”,别具一格,要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来,让其好看又实用时尚。如山东景芝集团推出的“小酒虎”,其包装既是一件精美的艺术品,又是件别致的酒具,同时也是件富有情趣的收藏品

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