商品销售方案策划(2800字)

来源:m.fanwen118.com时间:2020.10.5

商品销售方案策划

一 对在校大学生小商品消费情况分析

大学生的消费,主要分为基本生活消费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、恋爱)等几个方面。有关调查表明,平均每增加一个高校学生,将增加7300元左右的消费。其中,学费约2000元左右,平均占30%;伙食费约3000元左右,占40%;住宿在500元左右,占6%;交通、通讯约550元左右,占7%;文化娱乐700元左右,约占9%;其他消费约占10%

根据在校大学生的消费情况以及对小商品时市场的一些了解,我们设计出一份调查问卷,并予以实施。

对于调查,我们选择校内调查,在学校里一些比较悠闲的地方,特别是校内图书馆,因为我们了解到大多数人在经过一系列的学生实训后,都特反感别人来宿舍进行推销调查,我们选择图书馆,因为图书馆本身就是个可以缓解压力的地方,来这里的人心情都挺好,更重要的是图书馆人流量大,可以满足调查的需要。

二 产品确定

零食:辣条,辛运面,虾条糖果等

文具:黑色签字笔,黑色笔心

饰品:发圈,发夹,配饰等

三、市场状况

目前产品市场:小商品市场一直是我们的选择,它有一定的利润空间和升值余地。 时机:学期末到来之际,我们特意选购了一批精美实用,物美价廉的具有地方特

色的商品,希望大家能轻松快乐的狂购一番!

规模:本次商品销售规模较小,时间也少,仅限3天。

市场价格:虽然现在小商品市场的批发价格比较低,但是如果单件购买的价格还

是和商场的价格差不多,是比较高的。

利润空间:本次的商品销售利润较低,全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为

学生服务”的理念销售。

四、产品状况

特点:小零食——味美价廉,品种多样

大学生活轻松舒适,大学生在玩电脑、看书的时候吃点小零食,再惬意不过了,小零食也可以当作生活的调剂品。

小饰品——精美可爱,时尚亮丽

小饰品可以做很多装饰,现在的大学生都追求时尚,跟随潮流,而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品,用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。

文具用品——实用超值,外观精巧

期终考试即将来临,我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽!同时,平时写作业、报告同样需要。

价格:在学期末,我们的商品是物美价廉,实用,与同行竞争者我们秉承:“同样的商品比价格,同样的价格比质量”。

五、竞争状况

我们这次的商品销售地点是学校的实训超市。我们的主要竞争对手有学校的实习超市和便利店,他们的商品品种比我们多,地理位置比我们优越,容客量比我们大。同时,附近的佳得丽超市,好又多超市和大润发超市也是我们潜在的竞争对手。

六、分销状况

本次的商品销售,我们分为两种台销售模式:

(1)在学校的实训超市货架上出售;

(2)利用空余时间进行上门推销,不局限于本校,附近的学校我们也会 上

门销售,并提供联系方式,送货上门。

七:宏观环境分析

(1)商品主要面对在校大学生。

(2)大学生无聊或玩电脑时喜欢吃零食,我们会销售特色小吃。

(3)期末考试将近,许多学生都会购买考试所需的用品,我们将出售物美价廉

的文具。

(4)天冷无晚自习的同学会懒于上食堂吃饭,我们会送货上门。

八:SWOT分析

优势:

(1)销售前期我们会加大海报的宣传。

(2)我们始终保持物美价廉的同时又有质量的保证。

(3) 我们有上门推销,送货上门的服务。

(4)我们会有送赠品的方式来增加销售。

劣势:

(1)市场的竞争力大。同班同学的竞争,同期实训者的竞争,原本就存在的销售者的竞争。

(2)销售的规模相对较小时间少,商品的销售范围和数量也较小。

(3)没有实战销售经验,心理会有阻碍。

几率:把握现有的市场销售机会,抓住同学的心理和考试的即将来临,以低价格,

高品质来销售相关商品。

威胁:由于有些上门推销者的不良行为让学生对与我们的销售存在抵触,信任度

低等问题,需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。

九:定价

根据产品的进价并与同类销售者进行比较,在保持利润的同时,以“低价格,高品质”进行销售。

十:促销

促销对象:苏州经贸以及周围的在校学生。

促销时间:20xx年1月4日——6日。

促销地点:苏州经贸学院内的大学生实习超市。

促销方式:运用价格优势并采用多种的优惠组合。

广告设计:运用巨幅海报和上门的宣传方式,运用学校的广播宣传加强宣传力度。 三天促销:

第一天:

(1)本店的所有产品都以低价出售。

(2)实行进店就送小零食,买再送的服务。

第二天:

(1) 凡在本店购物超过10元就送小礼品一份。

(2) 来电订购免费送货上门。

第三天:

(1) 全场以超低价出售。

(2) 实行买3送1,买5送2的活动。

(3) 前10名购物者将会得到神秘礼物。

(4) 我们还会设计抽奖活动,重奖者可获得超高润

十一、营销活动时间安排

12月30日:设计调查问卷

12月31日:对问卷进行分析

1月2日:制作销售方案

1月3日:进货并宣传

1月4日——6日:商品销售

1月7日:对这次进行总结

十二、价格预算

商品销售方案策划

关于在校大学生小商品消费状况

您好!感谢您的参与

1 请问您喜欢外出购物吗?

A 喜欢 B一般 C不喜欢

2 请问您对我们学校食品商店价格的评价是

A贵了 B跟外面差不多 C便宜

3 请问您对我们学校日用品商店价格的评价是

A贵了 B一般 C比外面便宜

4 请问上门推销给您的印象是

A喜欢方便 B没感觉 C反感

5 请问您是否信任学生卖品的质量保证

A相信 B有点怀疑 C完全不相信

6 请问您喜欢吃什么口味的零食

A甜的 B辣的 C酸的

7 请问您能接受的零食的价格是

A五毛到一块 B一块到三块 C三块以上

8 请问在校期间,您喜欢什么时间购物

A午饭后 B下午 C晚上

9 请问您对本次调查是否满意

A满意 B无所谓 C不满意

谢谢您的配合,祝您开开心心每一天

当代大学生商品消费状况调查报告

当前的消费市场中,大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻,群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点,同时难免存在一些非理

性的消费甚至一些消费的问题。


第二篇:房地产销售策划、方案 2300字

年底楼盘促销方案

1、购房抽车库

目的:刺激销售

思路:

如今的客户对房子的要求是越来越高,对车子的需求也是越来越多,不是有车一族,也是即将要成为有车一族,因此在购买房子时,车库也是他们考虑的重要因素之一,

活动内容:

选定一个活动日期,在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库”的活动,里面还可以包含一些其他的惊喜礼物,吸引客户的注意。

2、网上房源,一线牵

目的:让人感受三湖春天的现代气息,“春天”的生动形象

目标客户群:年轻客户

思路:

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋,是一种新兴的促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容:

选取几套朝向湖边,景观上佳的单位,价高者得。同时,选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

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3、早起的风景更动人

目标:直接刺激销售,聚集现场人气

思路:

年底售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。在开售之际,按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容:

在发售之初,按购买先后分别给予购楼折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。

4、万元让利 约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

目的:促进销售

思路:

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值,“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就需要购房者投入大量时间和精力,通过买房送装修的活动,减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容:

因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同,对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯,选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动,选各不同户型,以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间,以菜单式装饰送购房者装饰。

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5、换个角度看“春天”—摄影展

目的:以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作,树立楼盘形象

思路:

摄影被视为关照世界,关注生命的一种力量的方式。摄影,是艺术,同样也是生活,用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽,动人的瞬间。

活动内容:

与媒体、赞助商合作,公开征集三湖春天或三湖春天周边景色,在广场展览一周,民众和评委参与投票,选出优秀摄影作品,举行颁奖仪式。

6、我和“三湖春天”有个约会,大型相亲派对

目标:加大楼盘宣传力度,促进销售

思路:

眼下由于社会环境的变化,单身的人数不断增加,孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会,邂逅一段佳缘,不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”,单身的朋友也许可以获遇有缘人,也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意,实在值得期待。

活动内容:

地点选在广场,时间为圣诞节时,现场将召集多名单身青年男女,传递勇敢,道别单身。届时,三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所,现场不仅有浓郁的浪漫氛围,更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福,告别单身”大型集体拥抱活动结束,参与者均有机会获得礼品。

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7、××年免息轻松供楼特惠专案

目的:强力促进销售

思路:

促销的本质是让利,所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上,宜先蓄势,而后“开闸”,鉴于前期已开始推广,所以本次推广需要进行包装,让人感觉前期推出单位已售完,此次是推全新单位),岁末大酬宾给现场积累人气。

活动内容:

选取不同户型单位,以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上,将此信息作为单一营销点,以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据,以打动买家。

8、环城单车游,

目的:完善楼盘健康、绿色形象,为销售助力

思路:

现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式,同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性,更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。 活动内容:

此次巡游活动时间,活动路线按实际情况定,整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众,塑造三湖春天的楼盘良好形象。

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9、“老友计”,业主介绍有礼送

目的:老带新,新老客户齐欢喜

目标客户群:新老客户

思路:

老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法,但确是不能忽视的,老客户是最能反映房子好坏的第一人,在新客户眼中是最具有说服力的, 更能打动客户的心,说服新客户。

活动内容:

选定活动时间内,老客户介绍新客户购房,双方都可以享受丰厚的礼品。

10、三湖春天——家庭总动员

目的:和谐社区氛围,传达社区文化

目标客户群:以老年人为中心的发散性客户

思路:

以“全新退休生活的领跑者”独特理念,形成了浓郁的老年文化氛围,这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员,尤其是对项目满意的老年业主,他们的社会经验丰富,社会关系深而且广,并且还可以通过他们的子女的口碑相传,这种营销的深层效用不可小觑。

活动内容:

元旦佳节时,举办“元旦欢乐家庭总动员”,邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目,以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部,促进业主相互交流,营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。

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