相宜本草广告策划(4700字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.3.18

相宜本草广告策划书

一、前言

上海相宜本草化妆品有限公司成立于19xx年,是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业,素有“面膜专家”美誉。

公司品牌缘起于二十世纪三十年代,泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田,行医济世,关爱民生,遵循“让老百姓都能看得起病”的信条,创办了“博爱医院”, 冯玉祥将军为其亲笔题字并赠送匾额。杨先生一生痴迷于中医,收集、发掘整理、研究出许具神奇功效的美容养颜方剂。半个世纪后,杨先生的外孙女,继承祖上中医美容,创立了“相宜”品牌。

公司以中华传统医学美容理念为依托,融合现代美容科技的创新成果,致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。

如今公司已经拥有强大的研发力量,聘请资深中医美容专家、教授参与产品的研制、开发。与上海中医药大学基础医学院、教学试验中心合作,成立了美容实验基地和研发中心,并聘请首席医药顾问,形成了由院长、教授、博士等十几位专家组成的专家顾问团队。

二、市场分析

1、销售环境分析

(1)时代的发展,人们越来越重视养生之道,开始有了美的追求,我们这些大学生开始了学会了护肤。爽肤水、粉底液、面膜、保湿精华乳、bb霜、眼霜、乳液等等在女大学生的宿舍随处可见。虽然像欧莱雅、自然堂、卡尼尔、薇姿、旁氏、妮维雅等这些老牌子,口碑很不错,效果也很好,但是高昂的价格确使我们这些花父母钱的大学生望而却步。而相宜本草是化妆品领域的年轻品牌,其市场价格也非常适合年轻态群体。并且相宜本草本身以中华传统医学美容理念为依托,融合现代美容科技的创新成果,致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营之道,和我们大学生崇尚的自然美理念相符合,所以在我们大学生很容易接受相宜本草。

(2)竞争能力优势:大众化的产品,层次清晰的市场定位,针对网络销售的主流20—40元左右的商品,针对商超的中等价格50元左右,针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者;强大的渠道拓展能力,商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌,最大程度的曝光;传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中,传播其品牌。

(3)相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌,其产品进入市场化运作时间较短,市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑,但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海,公司调查数据显示,相宜本草在上海地区产品美誉度达70分,而知名度只有30分,这是与这几年发展的整体策略有关,市场投入相对较少,将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下,如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果,经过多方咨询与沟通,相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略,借助互联网社区营销新媒介,展开迎合精准群体心理的营销策略,利用网络快速传播的特点,实现低成本的广泛传播效应。

2、竞争环境分析

(1)技术技能优势:强大的研发能力,中医世家与上海中医药大学联合研发天然的本草护肤产品。

(2)有行资产:强大的终端——商超、专柜、网络全面覆盖,雄厚的资本,先进的生产线。

(3)无形资产:本草护肤适合中国人的天然健康的观念,强大的渠道低价体验口碑营销。较高的品牌知名度。

(4)人力资源优势:中医世家及上海中医药大学强大的科研后盾,化妆品市场运作高级人才。

(5)领先的质量控制体系,强大的渠道运作系统,雄厚的资金做后盾。

(7)中国化妆品市场呈高速增长状态,消费者也开始重视以天然健康的观念,无疑为以中医理论、本草护肤理念的相宜本草带来了新的发展机会。

(8)中国电子商务的高速发展,网民的增多,相宜本草整合网络渠道传播品牌,销售产品,一举双得。

(9)多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度,多层次的产品定位把握大众消费,可以有更大的增长空间。

(3) 消费习惯的改变,出现新的理念可能代替本草类的护肤理念,对其是非常大的冲击。

三、消费者人群分析

1、消费者购买动机:

中国古话:“吃人嘴软,拿人手短”,互惠原理在日常生活中无处不在,用户受到了“恩慧”,并且还觉得效果很不错,她会以一定的方式进而回报,这是在直销领域通行的策略。相宜的产品美誉度是相当高的,而且试用的产品大多是相宜本草的明星产品,所以可想而知消费者试用后的感受,很多人分享相宜本草的试用评论,很多人在当地的商超进行购买,更有甚至有人通过电话咨询如何购买,如何加盟相宜本草。当然我想因为奖品的利益驱动也是很重要的原因之一,但是仅仅为了奖品而来,用户动机不纯,所言并非来自真实感受,其内容就很难有高质量的保证,所以利益驱动不能是放在首要推动力去做。

2、消费者满意度:

(1)效果很惊艳,皮肤,又嫩又滑!

(2)新出的那个红石榴的泥面膜+红石榴面膜贴,这两款一起用,肤色会变的很 均匀,扫除暗黄,会变白!

(3)养面膜,清爽的一款面膜,点也不腻!

(4)彩立现面膜 有绿茶白茶两种,晚上睡觉的时候也可以用!对痘痘也有辅助疗效。

(5)蚕丝面膜贴,效果不错,皮肤变白了

(6)膏,很好,但威力很大!

(7)花水,镇静缓和皮肤的作用。

(8)水面霜,冬天很好。

(9)人掌动力保湿水凝霜,不油腻补水效果好,也很容易被皮肤吸收。

(10)润洁面膏,除了油皮外,干皮和混合性皮肤的MM用了都说会干,不过洗的也的确很干净!

(11)洗颜泥,去油效果很棒,洗的非常干净。

(12)人水白晶面膜,这款产品比较温和。

四、厂品分析

1、产品成分:

黄芪、珍珠粉 、当归、川芎、沙棘、银杏叶、甘草、木瓜、野菊花、金银花、连翘、苦参、丹参、地榆、地黄、人参

2、在生产环节:

公司实施了“严格原料、严格工艺、严格质量”的三严格管理。以“高效协同、直达目标”的协同理念,以工作流和文档管理为驱动,建立销售、项目管理、人力资源、资产管理的运行逻辑,达到各个管理模块之间的紧密联系、协同运作,整合了企业内部和上下游资源,实现对企业内外各项资源的全面协同管理,大大提高了知识的利用率和传播速度,以及业务的规范性和业务操作的准确性,进而增强工作的顺畅,提高了工作的效率。

3、在产品品质方面:

相宜依据中医“经皮吸收”理论,研究开发了相宜独有导入剂,经实验证明,能使有效成分加倍渗透至皮肤深层,最大限度发挥产品护肤养颜的功效。

4、产品品种方面:

四倍蚕丝系列、润白系列 、控油消痘系系列、补水保湿系列、深层清洁系列、眼部护理系列、美白祛斑系列、防晒系列系列、身体护理系列、面膜特护系列、男士系列系列。

5、在渠道建设上:

相宜本草系列产品现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场,相宜的“美丽驿站”俱乐部,现已发展了上万名会员,使消费者们获得更多的关爱和更好的服务。

五、营销过程

1、免费申请品牌试用装。

利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心,为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。互联网却实现了很多新鲜的尝试,同时她们也会在这个过程中关注这个品牌,并了解其他消费者对该品牌的口碑评价,这个过程中无形使得品牌受到了极大的关注,抓住受众的眼球,其实已经成功了一部分。

2、收集申请者的数据资料(包含:真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息),并向品牌进行反馈,以便数据挖掘。充分了利用了数据的资源,为这些潜在消费者进行了电话营销,并且为每个潜在消费者邮寄了相宜本草的会员杂志,使得消费者对相宜本草这个陌生品牌产生了好感。

3、网络整合营销传播。

唯伊联合国内知名社区站点,做联合推广,活动有更丰富的传播载体,更广阔的传播范围,快速提升品牌在网络中的知名度和影响力。这个过程线上线下有着交叉互动的关系,包括高校人群的覆盖,短信平台的精准营销,都为整个事件的传播面起到了极大的推广作用。

4、用户分享试用体验。

以奖品为诱饵,吸引试用用户分享产品体验,引导消费者的正向口碑,实现推广产品在网络传播的知名度和美誉度一定程度提升的效果。高质量的评论,对于产品的口碑还有充分的传播意义。

5、试用达人BlogMedia推荐。

试用达人Blog目前拥有1700多个网络订阅,拥有忠实的读者群,在网络试用领域有着较高的知名度和影响力,我们会在活动结束阶段,重点推荐活动期间优秀的网友评论,为品牌网络传播划上完美的句号。

六、广告策划

1、广告目标

经过今年的广告攻势,在沿海地带消费者心中建立相宜本草的知名度与好感度。并且能够在沿海地带的化妆品市场站稳脚跟,与老牌知名化妆品分割市场。 本着“内在力,外在美”的品牌形象诠释着“本草养肤”的核心概念。相信美是由内而外的,内在的活力与健康才是肌肤真正的美丽源泉。打造百年民族品牌是相宜孜孜不倦的追求目标,万里之行始于脚下。20xx年,相宜将会进一步传播自己的品牌理念,全面提升品牌形象,实现华丽的转身。

2、广告理念

“本草的才是安全的,民族的才是可靠的”,弘扬民族美容中医文化,成就民族知名品牌,是相宜的使命,也是相宜一直努力不懈追求的目标。

3、广告对象

(1)喜欢保养皮肤、爱美的女性,年龄以20到30岁为主,以学生,未婚的上班族为主,家庭主妇为辅。

(2)长期呆在电脑面前的人,必须注重皮肤的护理和保养。

(3)对于脸上长痘痘的或是痘痘冒过后留下痕迹的人,就需要抑制痘痘和去痘印。

(4)针对某些油性皮肤、过敏皮肤、肤色偏黑或黄的人,来引导他们控油,美白。

4、广告地区:覆盖全国

5、广告创意

(1)广告主题

相宜本草——美源自自然。

场景:有一对正在恋爱的男女躺在绿油油的草地上,男孩和女孩都闭着眼睛,享受阳光大自然的洗礼。大自然生生不息的生命力就如男孩女孩的热情。女孩皮肤白白嫩嫩的,“内在力,外在美”的品牌形象诠释着“本草养肤”的核心概念。 相宜本草——本草纲目,中国的医书,相宜本草,中国的化妆品。

场景:画面出现李时珍采药、试药的画面。紧接着出现李时珍写《本草纲目》的画面。然后讲相宜本草化妆品的制作理念,这个理念是中草药配方,说明相宜本草是中医美容护肤品。纯天然的配方,有利于人的健康。

(2)广告定位

新一代具有各种优越性能的中草药化妆品。

6、广告分期

(1)扩销期,主要任务是吸引消费者对相宜本草的注意;培养零售店主的推荐率,初步树立产品形象,引导消费者使之了解中草药化妆品,在去年的基础上扩大市场。

(2)强销期,深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场。

(3)补充期,以各种软性活动,在淡季维持产品的热度,为来年的再次销售高潮作准备,树立完整的产品形象。

7、广告效果

经过强力的广告宣传20xx年上海快速消费品“金品奖”已于近日全面揭晓,我司品牌下的面贴膜在20xx年上半年上海同类市场销售额市场占有率中排名第一,被授予了“2009快速消费品畅销金品”称号。此证书是由上海市商业联合会、上海连锁经营协会和上海商情信息中心联合颁布。“上海快速消费品金品奖推选”举办至今已有多个年头,是每年快速消费品行业的一件大事。

七、广告媒体策略

1、主要媒体:电视

(1)制作目的:塑造相宜本草品牌形象

(2)市场目的:造市,促销

播出媒体:所有电台

2、辅助媒体:报纸、杂志、网络

分为三期:第一期采用密集式发布;第二期采用逐渐拉大式发布;第三期采用长线渗透式发布。

3、媒体预算比例

(1)电视:40%

(2)报纸:15%

(3)网络:15%

(4)杂志:20%

(5)广告影片:10%


第二篇:相宜本草广告策划案--最终 6500字

相宜本草案例分析目录

第一章 相宜本草企业概况

1.1 公司品牌概述

1.2 企业的品牌理念

1.3 企业的创建历史

1.4 大事件运行发展状况

第二章 相宜本草产品定位分析

2.1 目标消费群体分析

2.2 主要竞争对手分析

第三章 相宜本草品牌营销策略

3.1 品牌广告创意分析

3.2 广告SWOT分析

3.3 品牌营销目标

第四章 相宜本草市场活动定位

4.1 品牌广告活动策划

4.2 品牌广告媒体策划

第五章 相宜本草市场定位总结 附 录 相宜本草市场调查问卷

第一章 相宜本草企业概况

1-1 公司品牌概述:

相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人为中医名家之后封帅女士。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。相宜本草深信天然神奇的中草药对皮肤有改善作用,高品质的护肤品可以是平易近人的,人人都能拥有,源于这份初衷,20xx年“相宜本草”品牌诞生了。相宜公司是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售,且与上海中医药大学长期合作,创立本草护肤研究中心,取得多项专利发明,将汉方本草和现代科技相结合,加强有效成份渗透和吸收,开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效,能让肌肤内在重获健康,自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。

1-2 公司品牌理念:

相宜本草广告策划案最终

1-3 公司创建历史:

相宜本草创建于19xx年,创始人封帅女士出生于医药世家,自幼接受中医文化的熏陶,一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活,“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念,一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营,凭借着准确的定位,专业的品质,优秀的团队,销量连年翻番,现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品,均依托中国传统医学美容理念,融合现代美容科技创新成果,倡导“天然之

美,本色之美”,赢得了消费者的广泛认同,素有“本草护肤专家”之美誉。

中医强调的“标本兼治”理念,正是相宜本草养肤之道的来由。 因为,女人的美,从来都是由内而外。 即使外表平凡, 强大的内在力量亦让美丽绽放,倘若丽质天生,内在力量更令你魅力加分。 肌肤更是如此,强韧的肌肤能量,内在的活力和健康,才是肌肤真正的美丽源泉。“内在力,外在美”是其养肤之道的核心及口号。

1-4 运行情况(大事记录): 01、1999.02 相宜本草化妆品有限公司成立,创立“相宜本草”中医药护肤品牌

02、1999.10 相宜“中华药膜”、“中华本草”系列护肤品上市

03、2001.12 相宜公司被评为"金山区20xx年度优秀企业"

04、2002.03 相宜公司被评为“海外旅游媒体推荐产品”

05、2002.12 相宜公司被评为“金山区20xx年度五十强私营企业”

06、2003.03 上海中医药大学基础医学院合作并成立专家顾问团队

07、2003.09 研究开发出相宜独有“导入剂”,产品功效大幅提升

08、2004.06 被上海著名电台媒体评为“最受欢迎的本土化妆品品牌” 09、2004.10 被上海市价格协会评为“20xx年度诚信建设单位”

10、2004.12 上海中医药大学教学实验中心合作,成立了相宜本草美容培训基地

11、2005.10 被中国中轻产品质量保障中心评为“国家合格评定质量信得过好产品”

12、2005.12 被中医药美容与科学减肥国际论坛组委会评为“20xx年最具影响力的中医美容品牌”

13、2007.05 第十二届中国美容博览会上荣获“2007中国化妆品超市最佳品牌奖”

14、2007.09 财务金蝶K3系统上线,公司财务管理翻开新一页

15、2007.09 在地铁、公交车身规模投放广告

16、2007.09 在电视栏目规模投放广告

17、2007.10 金山区亭林镇工业园区——筹建中的新工厂

18、2007.11 销售一部华南华北办事处成立

19、2007.11 相宜本草荣获20xx年度上海市“高新技术企业”

20、2007.12 与今日资本集团签署投资协议,迈出融资上市坚实第一步 21、2009.08 相宜本草荣获“2009屈臣氏健康美丽大赏——十大我最喜爱品牌”称号

22、2009.10.相宜本草苏州直营店正式开业

23、2009.09 相宜本草面贴膜被授予“2009(秋)快速消费品畅销金品”称号 24、2009.09.相宜本草荣登新浪2009中国美妆口碑榜 摘得最具大众美誉度本草品牌大奖

25、2010.2.01 相宜公司20xx年度业务大会

26、2009.12 相宜本草在淘宝网商城开设官方旗舰店,步入网络销售时代 27、2011.03.21 相宜本草携手上海中医药大学举行“相宜本草品牌系列产品监制合同”签约仪式

28、2011.05.12 在相宜公司总部,隆重举行了相宜本草Oracle ERP项目与汉得公司的签约仪式

第二章 相宜本草市场定位分析

2-1 目标消费群体分析:

相宜本草目标受众是20-28岁左右的东方青年女性。这分别是由相宜本草的草本配方和价格所决定的。草本配方专门针对东方人的肤质研制。价格在同类产品中偏低,正好符合20—28岁女性的经济水平。这个年龄段的女性,要么是在校大学生、研究生,要么是年轻白领,她们有一个共同特点,就是消费水平普遍不高。提出了“国货”这样一个突出概念,国货热潮影响了不少大学生以及80后的白领,“国货”物美价廉而且更适合东方人的皮肤。

2-2 竞争对手分析:

根据有关报道分析,现在20-28岁女性化妆品市场中,欧莱雅、旁氏、丁家宜等外资企业占据了绝对的主流地位。

A、欧莱雅品牌

欧莱雅化妆品广告囊括了电视广告、网络广告、杂志广告等多种受众广、影响力大的广告形式,又请到李嘉欣、巩俐、李冰冰、吴彦祖等一线明星作代言,

在产品推广上可谓是不遗余力。这样大火力的轰击,消费者也很买账,欧莱雅成为中国市场占有率最高的化妆品品牌。

相宜本草广告策划案最终

B、佰草集品牌

相宜本草主打“本草养服”观念,与之类似的还有佰草集。之所以没有将佰草集列入调查问卷关于“常用护肤品品牌”的选项,是因为佰草集价位相对较高,主要针对比较有经济实力的消费者。但同为以“草本”作为自己标签的国内民族品牌,佰草集仍然是很大的竞争对手。佰草集在几乎各大商场均设有专柜,将自己与许多国外知名品牌定位在同一高度。而大多数国内化妆品品牌面对竞争激烈并且相对饱和的中高端市场,只能是望洋兴叹,

相宜本草广告策划案最终

然后下沉自己的定位,进入小商店甚至于批发市场。就这一点来看,佰草集与其他“国货”比较,已经算是成功的案例。

第三章 相宜本草品牌营销策略

3-1 营销广告创意分析:

中医强调的“标本兼治”理念,正是“相宜本草”养肤之道的来由。 因为,女人的美,从来都是由内而外。 即使外表平凡, 强大的内在力量亦让美丽绽放; 倘若丽质天生,内在力量更令你魅力加分。 肌肤更是如此,强韧的肌肤能量,内在的活力和健康,才是肌肤真正的美丽源泉。“内在力,外在美”是其养肤之道的核心及口号!“相宜本草”护肤产品没什么明确的年龄限定,“相宜本草”产

品适合肤质也是没有限定的,关键是要根据自己的肤质选择适合自己的产品。公司的宗旨是“天然本色,美在相宜”并以倡导绿色健康、自然美丽的绿色天然护肤理念为己任, 致力于打造“相宜”这一民族的中药护肤品牌。“相宜本草”的面膜最有名、口碑最好,中华药膜,称得上是“面膜专家”。相宜品牌本次营销策划主要针对相宜本草晒系列,在炎炎夏日到来之际,让相宜本草防晒系列健康自然的草本防晒与各位爱美人士共同抵御紫外线!在化妆品行业中,夏季市场上的防晒产品种类繁多,竞争异常激烈,但是相宜本草可以凭借其专业的草本健康防晒独占鳌头。我们将在本次策划中让消费者对相宜本草防晒系列有一个全面深入的认识,并使相宜本草的品牌形象深入人心,树立一个有责任心的大企业形象。 3-2 广告SWOT分析:

民族品牌在国内除拥有普通消费者外,还有一批稳定消费者,他们对民族品牌有特别的偏好,具有其他国外品牌无法比拟的优越性。但是选择购买国内民族化妆品的消费者占整个消费群体的少数,基数小,在短时间内,选择购买“国货”的消费者仍不能占市场主流地位。

A、优势(S)

1、相宜本草是以“本草护肤”为其理念,依托中医美容,融合现代科技创新成果,倡导天然本色之美,这与国内外其他知名品牌有着明显的区别和独特的优势。

2、相宜本草与国外一些大品牌相比价格较为低廉,性价比较高。

B、劣势(W)

1、相宜本草产品比较单一,消费者选择面不够宽广。

2、并且中国市场上已有同类本草中药类化妆品与之竞争,相宜本草与其区别性不强。

3、宣传力度不够强,知名度不够高。

C、机遇(O)

1、夏季化妆品市场上的防晒产品千篇一律,相宜本草防晒系列有其本草防晒的独特之处。

2、当前化妆品市场上鱼龙混杂,化妆品品质危机频频发生,给消费者带来了一定的危害,也给其心理造成了一定的阴影。此时,相宜本草天然健康的护肤理

念很容易被消费者接受。

3、青年消费者大多处于收入较低,就业压力较大的时期,这时候相宜本草与国际大品牌的奢侈价格相比性价比较高,更容易被青年消费者接受。 3-3 营销目标

A、总体目标:

1、提高相宜本草品牌知名度和美誉度,以进一步提高相宜本草的市场占有率。

2、通过公益活动提升相宜本草的企业形象,使相宜本草在消费者心目中树立起一个负责任的大企业形象。

B、具体目标

1、通过本次策划活动的实施提高西北地区消费者对相宜本草防晒系列的认识,从而提高相宜本草防晒系列与同类防晒产品的竞争力。

2、通过夏季对相宜本草防晒系列宣传的契机,提高西北地区消费者对相宜本草整个品牌的认知和认同。

第四章 相宜本草市场活动定位

4-1 品牌广告活动策划:

A、活动一:慈善公益

活动主题:相宜本草向西北贫困地区的皮肤病患者伸出温暖援助之手。 活动地点:西北贫困地区

活动时间:5月1日-5月30日

活动方式:相宜本草安排专门人员走访西北贫困地区医院,寻找需要帮助的皮肤病患者或因为意外而导致的皮肤毁坏的患者,为其提供治疗所需药品以及治疗费用,帮助病患者早日康复,为其献上关心和祝福。待其康复之日再次回访,与康复病人合影留念,并赠送相宜本草产品。整个活动过程摄影机全程录制,记录感人的瞬间,活动过后将其在官方网站播放。活动之前可特约报刊新闻及电视新闻记者跟踪采访。

B、活动二:“不怕晒”旅游基金活动

活动主题:相宜本草在网上征集夏日风情旅游照片。

活动地点:相宜本草官方网站、各大化妆品网站及各种女性网站

活动时间:6月1日-7月31日

活动方式: 相宜本草通过其官方网站以及新浪微博等主流网络平台进行征集夏日风情旅游照片,最后由网上投票的方式评选出最佳照片大奖及优秀奖若干名,并在评选者中抽出最佳幸运大奖。整个活动过程在新浪微博以及各大娱乐报纸、美容杂志进行宣传。

奖项设置:

1、最佳夏日风情照片大奖3名:将获得由相宜本草提供的韩国双飞5日游。

2、优秀夏日风情照片大奖10名:将获得相宜本草提供的IPAD一部。

3、夏日风情幸运大奖1名:5,000元人民币九寨沟旅游基金。

4、最佳微博转发奖:将获得相宜本草提供的IPAD一部。

4-2 品牌广告媒体策划

1、网络媒体:在其官方网站主页播放活动宣传视频。在人人网,新浪微博等各大网络主流平台进行活动宣传及活动互动。

2、电视媒体:

a.在黄金时段电视剧播放前插播相宜本草电视广告,并冠名赞助黄金时段的电视剧。

b.赞助娱乐节目(如:快乐大本营、天天向上、非诚勿扰等),面向青年消费者来宣传相宜本草。

c.赞助旅游、公益节目来扩大活动宣传力度。

3、杂志媒体:在影响力较大的娱乐杂志上刊登活动广告进行活动宣传(如:《瑞丽》、《知音》等)。

4、户外广告:在城市大医院、公交站牌、人员密集街道宣传相宜本草公益活动。

第五章 市场定位总结

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置,其实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。

相宜本草的市场定位是比较准确和成功的——大众化消费,即中低端的目标客户群。尽管企业负责人表明当初定位初衷并不是低端的客户,然而事实证明中低端的目标市场细分是正确的。由以上的护肤品行业市场及竞争分析可以看出

在中高端市场上外有实力雄厚的外资高档品牌,内有同质化的产品佰草集,而高端市场本来就容量有限,对于当时刚进入护肤品行业的相宜本草来说很难在高端市场打开局面。而普通消费者对中草药护肤品诉求明显,因为中低端市场广大,而又未形成一家独大的局面,所以有较大的竞争空间,相应的市场成本也较低。事实证明正是因为这一正确的市场定位是相宜本草再竞争激烈的护肤品市场“生存”下来并继续发展壮大。

在化妆品市场增长的大前提下,相宜本草的市场前景是光明的。相宜本草追求的原生态的美容,更符合广大顾客的喜好。现在的相宜本草已经做出了一些成绩,占领了一些市场,使消费者了解相宜本草,使相宜本草得到很多的消费者的认可和接受,相信在不久的将来,相宜本草会进一步的进入广大顾客的眼球,让更多的消费者了解相宜本草系列产品、认可相宜本草品牌,接受相宜本草系列产品,使相宜本草的品牌形象深入人心。在经营团队的带领下,会进一步为我国的本土化妆品行业做出贡献。

附录:调查问卷

1)您是否用过“相宜本草”品牌的护肤品?( )

A 有 B 没有

2)您是从什么地方知道相宜本草这个品牌的?( )(可多选)

A 电视广告 B 报刊广告 C 网络广告 D户外广告

E 专卖店、专柜广告 F朋友推荐

3)您使用护肤品的观念是( )

A 越便宜越好 B 价格中等,质量较好

C 坚持贵的才是好的,如果资金充裕,只愿意买贵的

4)您使用过哪些护肤品品牌 ( ) (可多选)

A 欧莱雅 B 自然堂 C 佰草集 D 可采 F 其它

5)您经常在哪儿购买“相宜本草”的护肤品?( )(可多选)

A 超市 B 大型百货商店 C 化妆品专营店或连锁店

D 网购 E 其他途径

6)您认为相宜本草产品的定价如何( )

A 偏高 B 中等 C 一般

7)您选择“相宜本草”护肤品的原因( )可以多选,按照考虑因素的主次。

A 产品成分 B 使用效果 C 价格 D 包装

E 知名度 F 优惠促销 G其他

8)您最注重“相宜本草”的哪个功效( )

A 美白 B 补水 C 深层清洁 D 祛斑 F控油祛痘

9)您对“相宜本草”的印象( )

A 物美价廉 B 感觉一般 C 不怎么满意

10)你觉得“相宜本草”的优势在哪里( )(可多选)

A 本草定位,天然 B性价比较高,口碑好 C 一般,不觉得有优势

11)你认为相宜本草哪个系列的产品最需要改进( )

A 美白系列 B 补水系列 C深层护肤系列 D祛斑系列 E消痘系列

12)你是否会继续使用“相宜本草”的产品( )

A 一定会 B 可能会 C 不会

相宜本草广告--杂志内页广告 单品 芯静自然净颜泡:

相宜本草广告策划案最终

相宜本草户外广告—公交站牌广告 百合高效保湿系列:

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