关于加强学习积极性的策划案

活动背景：

从刚进入大学到现在，时间不知不觉已经过了一个春秋，从刚开始的懵懵懂懂到现在的驾轻就熟，我们也长大了一岁。但我们的学习是否有所长进呢？我不敢说没有，但是也不敢说有！翻开一页页那些似曾相熟的课本，有多少我们能说出个所以然来呢？大家不是不想学习，而是学习的动力和积极性有所下降！为了能调动大家学习的积极性，并且主动的，快乐的学习，我们为此要举行一些措施，让我们共同进步！

活动目的和意义：

1：让家认识到自己在学习上的不足，也让大家进步的了解自己，为以后的努力找明方向。

2：调动大家的学习积极性，做到“再忙也要搞学习，没事小看一会书”真正的融入到学习的氛围当中去！

3：让大家充分的锻炼自己的演讲能力，学习能力，通过讨论来吸收各家之所长，为我所用！

活动的名称：今天的舞台，明天的讲台

活动方式：

（一）：自习

通过组织大家的自习让大家能在一起学习，不懂的互相讨论，达到事半功倍的效果！

活动时间：每周一晚7:00-9:00,原则上每位同学都得到！

活动地点：*****

（二）：课堂模拟

通过课堂的方式让大家把那些模糊的概念，难懂的推导过程来消化掉。 活动内容：

1：每次活动请五位同学到讲台上讲解那些难懂的概念，推导和题目。 内容由老师提供或到习题册上找，力求丰富

2：每次活动安排一名记录员，负责把每位同学所讲的问题和解答记录在笔记本上，供以后的学习和查阅

活动时间：***

活动地点：*****

活动应注意的细节：

1：确保每次活动都能有同学上台讲课，提前做好通知。

2：上台的同学内容不能雷同，要互相协调。

 

第二篇：策划案综合

电商152  第六组

目  录

一  概述

1.1、企业概况

1.2、营销目的

1.3、销售目标 

1.4、提高知名度和市场份额的基本策略 

二  目前营销状况

2.1、市场状况分析

2.2、产品分析

2.3、营销状况分析

2.4、竞争分析

2.5、消费分析

三  SWOT分析

      3.1、优势

3.2、劣势

3.3、机率

3.4、威胁

四  市场营销策划达到的目标

五  市场营销策划采取的营销战略

5.1、目标市场

5.2、产品策略

5.3、价格策略

5.4、渠道和促销策略

5.5、广告促销战略

5.6、人员策略

六  行动方案

      6.1、渠道设计方案

6.2、渠道促销方案 

七  预算表

八  风险控制：风险来源与控制方法

8.1、风险来源

8.2、控制方法

九  结束语

    

1.1企业概述：

手机壳产业覆盖了国内近三十个省市。从手机行业的热销开始，人们都喜欢让手机穿上“华丽美观的衣服”。20##年生产，销售于一体的手机壳产业，设立了数百家手机壳 品牌专卖店及网络直营专卖店。“尽显曲线魅力”的手机壳产业，年产能力50万件。经过多年的潜心经营；同时“壳来客往公司”为国内几大著名手机设计精美的“外衣”。

  我们的“壳来客往发展有限公司”坐落于呼和浩特市电子信息职业技术学院的创业院内，我们的公司团队有着严谨的管理制度和专业的团队管理精神，有力打造“壳来客往”品牌手机壳及时尚潮流系列品牌手机壳。在商场、学校附近、市区商业繁华地带我们同样设有专柜及多家分公司，由于本公司基本都是有思想创意，有个性独特想法的青年，所以本公司为这些热血的有志青年提供工作创造与设计平台，使“壳来客往”变成家喻户晓的品牌。                                              

1.2营销目的：

为了增加手机壳在学校地区的知名度和销售额,提高市场占有率赢得大学生消费群体的信赖,所以，我们强有力的塑造手机壳的品牌形象，为的就是有效的突出手机壳的个性，使企业获得长远最大化的利益。

1.3销售目标：

由于平均价格相对较低，所以更易获得大学生的认可 。通营销策划，希望实现日均1000左右，月均销售8万余件。

1.4提高知名度和市场份额的基本策略

对于这样的手机品牌店而言，根据其消费群体的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么杂。首先如果针对学生，可以通过宣传单的形式发放到每个学生的宿舍，每个宿舍一张，找一个兼职的学生发放；将针对学生喜好个性而推出的潮流时尚新款介绍给学生，并且作出同产品在周围手机壳营销店的价格相比较，使学生感觉到有利可图。其次是针对广大消费者群体，将针对消费者群体的产品信息通过街边、商业街区的LED广告牌，网络弹幕广告窗口把信息传递给居民。最终目的在于获得顾客良好口碑！

二.目前行销状况

2.1市场分析

 1.市场规模 

手机壳市场规模不断增大，消费者近几年购买手机壳的数量有所增加，比较受年轻人的欢迎。而且据我调查，大家的手机壳使用寿命都比较短，款式跟着潮流走，所以我们可以定期推出跟着潮流的款式

2.2产品分析，

其他商家的分析

例如淘宝，阿里巴巴等的网店，又例如是实体店，手机店

不足点:

● 产品太多，分不清好坏

●共性太强，个性太少

●  品牌杂乱

●  功能单一 

○而本店产品不会太多，都保证质量

○会推出紧跟潮流的款式，有自己的品牌

○满足大多年轻人以及网购人群的心理需求，而且价格低廉，款式更是应有尽有，可以制作出不同年龄段喜欢的款式。

为了让我们的网店为更多人所知，我们特针对不同的网购群体，对手机壳的款式进行各种分类

 (1)可爱款式

2）潮流款式

（3）淑女款式

（4）高贵款式

（5）耐用款式

（6）情侣款式

2.3营销状况分析

目前营销状况良好，受大多数年轻美女，帅哥的喜爱，潮流款式的销售量占本店销售量的30%，可爱款式占本店销售量的20%，情侣款式占本店销售的40%，其他款式占10%.

2.4竞争分析

市场竞争激烈， 最大的威胁和挑战主要是来自网店，实体店，手机店的赠送，活动，

优势和机会 

可以设计各种各样的手机壳样式，吸引大家的眼球，做出更令大家喜爱的手机壳，每个人的喜好与品位都不同，相信总有一款是大家喜爱的，可以比他们的价格低，款式新颖，质量上乘，保证质量。

2.5消费者分析

1 消费者的总体消费趋势 

  根据市场调查分析得出：购买手机壳的消费者越来越多。 

2 消费者的行为分析 

1.   在影响手机壳购买的众多因素中,“保护效果”比重最大。可见，保护效果是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。

2.  ．消费者需求分析

由于我们主营手机壳，首先我对手机壳消费者进行了需求动机分析：
（一）手机壳消费者需求动机
1.求实动机
——保护手机不受损害。

2.求美动机
——让手机变得更美观
   

1.  3.求新动机
——用手机壳显个性

2.  而我们将会满足所有人的需求，制作出适合大家的手机壳                                

三、TOWT分析

3.1优势

手机保护壳的特点；防震、防滑、防刮、防摔、耐磨、增强用手机的使用寿命。

具体作用

1.保护手机，以防硬物在手机屏幕或手机上留下划痕。

2.手机壳上可以DIY上各种图案，有美容、时尚的作用。

3.硅胶壳可以防止指甲长时间与按键刮花、磨坏、有保护屏幕和按键的作用。

4.硅胶壳有防滑的作用。

5.苹果手机套，还具有增强信号的作用，因为一些手机外壳与金属外壳的后面形成磁场干扰了手机信号，所以只要给它穿上了漂亮的“衣服”，就可以避免了，而且还可以增加信号。

3.2威胁

最大的威胁和挑战主要来自品牌之间的竞争、竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现在广告塑造品牌形象化的同质化，无法有效形成品牌个性和实现市场的区隔。                       

3.3机会

1、日益细分化的消费群体为手机壳企业开展目标营销提供机会。

2、手机壳市场规模不断增大，消费者近几年购买手机壳的数量有所增加，手机壳市场容量不断的扩大，整个手机壳市场前景好。尤其在中国，2008~20##年手机壳行业生产规模急速增加。

随着我国大学生生活水平的不断提高，大学生对手机壳的消费需求也发生了明显的变化。手机壳不在仅仅是为了保护手机，更重要的是为了手机美容，时尚，潮流，个性

3.4、劣势

   企业前招收新人，因招收员工过多，支付工资与盈利金额不成正比，知名度不高，硬质手机壳不能完好的保护手机机身，同样也因为硬质手机壳散热性能不是很好，手机壳市场竞争力强，必须要站稳脚跟，保留大量的客户才是关键，它与一些软质抗摔的手机壳相比，还是会因此而减少了消费者。

四、网络营销策略达到的目的

    是吸引潜在客户.开展网络营销的根本目的是为了开拓更多的渠道,扩大宣传和影响,还要根据自身的条件与特点做一系列的策划以宣传。注意网站在线服务和社会网上的客户反馈，了解需要和听取建议，逐步形成良性循环，给“壳来客往公司”带来更多的网络客源。

有很多销售形式是互联网所无法取代的，面对面的交流依然很重要。互联网营销并不是唯一的营销手段，需要与传统营销有机的结合起来。

五、市场营销策划采取的营销战略

5.1目标市场:手机壳大多数是千篇一律,不能满足人们对手机壳个性化的追求;这为我们的新型手机壳制作提供了新的空间和一个产品推广的良好商机。

专为追求个性，爱美用户打造

                        

5.2、产品策略：

关于产品策略主要包括以下方面:

保证产品质量。以体现诚信为本,货真价实，信誉服务质量高，更好的营造良性的公司品质文化和氛围，建立理性品质价值观；好的产品给客户留下好的印象，可推动持续改善文化，不断自我进步。

个性化定制是在新的市场环境中企业迫切需要一种新的生产模式，它更贴近于个体的独特需求。因此本公司开展的壳来客往具有有个性化手机壳定制、个性化高档成批定制钻石手机壳。

5.3价格策略

1.根据心理需求对于某些商品，消费者愿意购买价格便宜的商品，此时公司应营造物美价廉的平民化形象，可以采取组合销售，分档定价，特价销售等形式促进销售。

2.根据购买群体及收入的不同来确定不同的差价，可以用于不同品牌，也可以以同一产品类型推出各种不同档次的壳子，进行销售。

3.根据公司对不同花色，材质，样式的产品制定不同的价格，可以对于不同季节，不同时期或服务分别制定价格。

4.根据不同顾客以不同的的价格销售给不同的消费群，

5.采取现金折扣，数量折扣，价格折让或部分产品制定低价来塑造形象和吸引消费者, 对于另外一些特别产品适当制定高价以获取利润。

5.4、渠道和促销策略：

渠道以网上消费为主导,促销策略以会员积分制为基础,以渗透定价策略(创新产品的价格)为节假日促销。

我们还可以利用网络传播,把部分产品在淘宝,天猫,京东之类的网店上销售.

5.5广告促销战略

可以在大学城雇佣学生做推销,打广告(发传单),户外广告,广播,在网络营销可通过QQ,微信,微博推销各式手机壳.

为爱给手机美容的朋友们;为追求时尚,追求个性的朋友们真正做到我的彩壳我做主！针对不同人群，不同需求，销售多种系列，各种图案的手机壳，是当今人们喜欢新鲜，喜欢变化，喜欢与众不同的特色，为价格低廉，随意变化的手机壳 能够彰显自己独特的个性。

    个性风采，时尚在手，是“壳来客往”的独特魅力。

5.6人员策略

社会渠道的操作手法店员奖励，店长奖励，积分兑奖，各种竞赛活动激励推销员，

推销员的挑选与训练，好的工作人员为公司做出好的业绩。                                                                                                                                                         

六 行动方案    

  6.1目标市场调查及目标消费群体调查        

6.1.1 随着科技的发展，科技这方面作为针对手机壳手机品牌和功能的增加而呈多样化，手机壳不仅作为装饰品让手机可以成为一道亮丽的风景，更为保护您的手机，防震，防水和防摔。手机壳发展到现在，已经不是单纯的实用商品了，随着手机壳在年轻群落中的普及，几乎每一个追求时尚的人都希望拥有一部独一无二的手机。给手机美容逐渐成为他们展现个性的一种方式，为了更好的发展这方面的趋势，我们生产商又推出了许多做工更为精良。  

6.1.2 消费者对手机壳需求的起点，就是保护手机不受伤害，保护手机就是消费的最根本目的。消费者在网络购物图方便，便宜，能保护手机，能让手机变美，能够彰显个性。

6.2 目标市场定价方案

   企业指定的价格低于消费者认为的价值，物超所值。由于定价过低，消费者会因此感觉得到了便宜，所以会提高购买欲望，所以产品销量一般会有显著的提高，无论产品如何定价，消费者都会有自己的消费价值，就是产品值多少钱。

6.3  渠道设计方案              

   1.通过调查网购是消费者购买手机壳的第一渠道，

2近五成消费者平时看到喜欢的壳子就会去购买，不同款式的保护壳最吸引他们去购入新的壳子。

3.在选购手机保护壳时，消费者首要关注材质和颜色，其次是价格和风格，

    -在材质方面，硅胶最受青睐。

    -在颜色方面，彩色等暖色更受喜欢。

    -单价在五十元以内是消费者主要购买的价位。

    -展现个性的保护壳最讨喜欢。

    -软套手机壳是消费者平时买的最多的一种类型

对于定制款手机保护壳:

   1.在已购入手机保护壳的消费者中，有超过三成的人曾购买过定制款手机保护壳。

   2.我们公司提供各类材质和各类风格图案供消费者自由选择。

   3.定制款的手机壳的价位主要集中在单价150元以内，其中68-100元是最常见的价位。

   4.对于之前没有购买过定制款手机保护壳的消费者，超过九成的人表示会愿意尝试这种定制款，价位在100元以内是他们对这种定制服务的最能承受的价位。

                                                                                         其质量决定销售的一个关键，像iPhone的手机壳网上销量就很大，如果在线下实体店销售，交际能力好，才能销量多，在好几万人的大学城附近，大多数手机壳销量很高 ，这就意味着有很大的手机壳市场。第一，在实体店里摆放不同种类的手机壳来吸引顾客。第二，单做学生市场，多跟学生合作。

6.5  渠道促销方案

    为了多促多销本公司实行一下具体行动方案

1. 为了鼓励代理多拿货，零售商多销货，我们公司会给予一定折扣

2. 根据代理拿货量的大小，额外配送定量的促销品，如：高清膜，手机布，按键贴等小礼品。

3. 节假日促销，以买赠或降价。

4. 常态促销，如  买二赠一。

6.4   网络推广方案

   在网上商铺上搜索上面起的作用不会太大，要有新颖图案或者低价格来留住消费者的眼球。

1. 参加一些免费的活动和淘宝的一些推广。

2. 弄些特卖产品，首先产品价格最优惠，产品的质量要经的起考验。然后通过活动来把这个特卖品在短时间内推销去。

3. 信用度和各种认证，一定要让消费者放心购买我们的产品。

4. 集赞活动，集够一定的赞，换取手机壳一个。这样做可以增加本公司的知名度。

七.预算表

在我公司的网络营销中有三种营销方式:分别是邮件营销,微博营销,和网上营销。

八：1.1风险的来源与控制

1：风险的来源

第一：就是销量的风险，如果销量不好，我们店里的款式就会更新的慢，如果产品没有吸引力这样我们的的店铺就没有活力，就会慢慢地失去竞争力。

第二：就是我们店里的租金，要和所卖的产品的利润成正比，这样才能赚到钱，如果店面租金贵，你卖的利润薄，客单价又低，这样我们的店铺和容易亏本。

第三：拿什么去和对手竞争，有什么优势，有什么劣势，这些都要考虑。

第四：网店的风险，开店一天在网上守10几个小时，身体实在太累，专职做的的又不敢走开，担心生意丢了，自己去进货的话，进货量小 也不会拿到很优惠的价格，进货量大，又容易压货，风险也很大。

2风险的控制

  控制第一个风险，像风险一所说的，如果销量不好，店里的款式就会更新的慢，如果产品没有吸引力我们的店铺就会失去活力，所以控制这个风险的方法就是要我们的店员应该多出去咨询，了解大多数人群喜欢什么类的的手机壳 喜欢什么颜色的多，然后我们回来之后在做统计，这样我们的可以知道喜欢什么类型的人数多，然后再去进货，这样子就可以跟得上人群的喜欢手机壳类型走，款式更新的也快，这样第一个风险就可以解决了。

控制第二个风险，如果我们的店面租金很贵，就会容易亏本，所以我们要把部分的手机壳的价格稍稍上调，多进一些好的手机壳，顾客来的多向他们推广好的手机壳，和他们讲解手机壳的功能及质量，这样子好的手机壳买的多了，我们赚的也就多了，租金也就稳下来了。

控制第三个风险，和对手竞争我们需要的是产品有吸引力，让顾客看完感觉这个手机壳比别家的漂亮，所以我们要进货时选择一些漂亮的手机壳，和现在年轻人喜欢的手机壳，每年过时过节，我们店里还会搞一些活动，打折和赠送，每天前20名来的顾客还可以将自己喜欢的照片印在手机壳后面，最主要的就是我们店铺的门面做的一定要好看，有吸引力让顾客看完就想进来，这样一来每天来的人就多了。

控制第四个风险，网店这块我们会找专业的淘宝人员来培训，然后做一些传单，发给大学城各个学校的学生们，让他们在宿舍用手机上我们店铺就可以买到自己喜欢的东西，我们还给专门送货上门，这样一来顾客不用出去自己逛街了，手机就可以解决了，还送货上门，这样网店这块就可以稳定下来了，顾客也觉得满意了，不用出门就可以买到自己喜欢的手机壳。

九.结束语

  通过我们团队多少天多少个区域多少个网点走访和采访调查,我们团队通过专业的市场调查分析总结和死掉多少脑细胞后终于写得这份手机壳营销策划案,凝聚我们团队的创意创新的智慧.希望这份策划书在市场上得到充分的实行,祝愿我们公司可以取得好的战果,最后祝愿我们共赢.