一份详细的大学生创业计划书模板 本文源自大学生创业 成功计划书的四大评定标准

可支持性（充足的理由是什么）

可操作性（如何保证成功）

可赢利性（能否带来预期的回报）

可持续性（我们能生存多久）

创业计划书六大关注重点

项目的独特优势

市场机会与切入点分析

问题及其对策

投入，产出与赢利预测

如何保持可持续发展的竞争战略

风险应变策略

确立创业目标应考虑的因素（6M方法）

商品（Merchandise）：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场（Markets）：要影响的人们是谁

动机（Motives）：他们为何要买，或者为何不买

信息（Messages）：所传达的主要想法，信息与态度是什么

媒介（Media）：怎样才能达到这些潜在顾客

测定（Measurements）：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合

专业技术人员

市场调查人员

营销策划人员

财务分析人员

公关执行人员

创意表述人员

创业计划书的写作大纲 项目概述

市场分析

定位策略

营销组合策略

风险应变策略

财务计划与投资收益分析 附件：1、市场调查分析报告

2、相关的企业，产品和市场资料

一、项目概述

项目提出的背景

项目概念与独特优势

项目成功的关键要素

资源，能力与竞争实力 资金保证与赢利预测

二、市场分析

市场环境分析

消费者分析

产品竞争力分析

问题及其对策

（一）市场环境分析

宏观环境分析--PEST模型

行业环境分析--波特模型

竞争环境分析

SWOT综合分析技术

宏观环境分析--PEST模型

行业环境分析--波特模型

竞争环境分析--市场障碍

直接竞争者分析

间接竞争者分析

竞争环境分析--市场空档

竞争分析中优劣势的对比评价项目

竞争环境分析--市场地位

市场领导者

市场挑战者

市场追随者

市场补缺者

SWOT综合分析技术

（二）消费者分析

消费者的总体消费态势；

现有消费者分析：包括现有消费群体的构成，消费行为和态度，使用习惯，主要问题点和主要机会点；

潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性，购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。

（三）产品竞争力分析

产品特征分析

包括产品的性能，质量，价格，材质，生产工艺，外观和包装；与同类产品的比较优势及现处生命

产品品牌形象分析

包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析 产品竞争力分析（SWOT分析法）

三、定位策略

战略定位

市场定位

产品定位

传播定位

（一）战略定位

（二）市场定位

目标市场

购买需求与购买习惯都类似的一群人

生活方式相同的一类人群

目标市场的定位方法

将整个市场细分化

确定主要和次要的目标市场

（二）市场定位

将整个市场细分化

地理变量：地区/城市规模/人口密度/气候

人口变量：年龄/性别/家庭规模/家庭月收入 职业/教育程度/种族/宗教/国籍

心理变量：社会阶层/生活方式/个性

行为变量：购买时机/追求的利益/使用地位

整体产品的概念

核心产品：核心利益与服务形式产品：包装，品质，品牌，式样，价格 附加产品：安装，运送，服务，保证，心理满足

（三）产品定位

品牌形象定位

产品功能定位

（四）传播定位

理性诉求

感性诉求

四、营销组合（4P组合）策略

产品策略

定价策略

渠道策略

促销策略

（一）产品策略

产品组合策略

包装策略

新产品开发策略

（二）定价策略

吸脂定价策略

渗透定价策略

满意定价策略

心理定价策略

（三）渠道策略/ 渠道的选择

直接销售：订购，直销，专卖店，展览，联营销售

间接销售：

批发商：专业批发商，综合批发商，多功能批发商，工业批发商

零售商：百货商店，专业商店，超级市场，便利店，折扣商店，仓储式销售店，样本商店，无店铺零售 （电话，直邮，网络商店，电视购物广场），自动售货机

销售组织：连锁店，消费合作社（会员制消费组织）特许专卖店，代理商，委托交易市场

（三）渠道策略/渠道的管理

给予合理的利润和折扣

交易中予以特殊照顾

竟销额外奖金

合作广告补助和展览津贴

经销店内外装潢资金援助

给予技术支持

代办财务分析和市场分析

共同规划营销目标，存货水平，场地，形象，销售人员的培训，广告与促销计划

创办经销商刊物

（四）促销策略

优待券

附赠赠品

竞赛或抽奖

加量不加价

集点优待

降价促销

（五）促销策略/广告与公关策略 广告目的

广告对象

广告地区

广告表现

广告阶段策略

媒介组合

广告预算及分配

广告效果预测

五、风险应变策略

外部风险应变策略

政策环境的变化 经济环境的变化 法律环境的变化 人文/风俗的抵触 科技的发展/专利与知识产权的保护 内部风险应变策略

资金的问题 市场的问题 管理的问题 公关的问题 人员的问题

六、财务计划与投资收益分析 投资效益分析

项目总投资预算

资金来源分析

产品成本计算

经济效益分析

静态经济效益指标 动态经济效益指标 市场推广费用预算分配

 

第二篇：大学生创业计划书复、决赛作品模板

大学生创业计划书复、决赛作品模板（仅供参考）

复赛时提交一份完整的商业计划；一份良好的商业计划包括附录在内一般为30—40页长。决赛是在复赛作品的基础上进一步完善、提高。

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右

二、公司描述

1.公司的宗旨

2.公司的名称、公司的结构

3.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

4.相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

5.公司设施

需要对计划中公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX产品的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱

建立开发/生产设备，并努力提高生产力的研究能力以便满足日益提高的客房需求，通过大规模的促销攻势，提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气功化/直邮式的分类

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新产品提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。

1．产品/服务A

2．产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供服务的方式有那些，你的产品填补了那些急需补充的市场空白，可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A．产品优势

B．技术描述

独有技术简介

技术发展环境

研究与开发

D．将来产品及服务

说明你的下一代产品，同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的牲是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同，分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，还要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场，如果你正在制作NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少分额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

1．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争，这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。

在段时间里，预计我们力争的细分市场将（成长、畏缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价、家庭商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。

你的公司能独一无二地将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

2．目标市场

我们将目标市场宣言为X，Y，Z，现在，这个市场由A个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

3．目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么会选择你的产品/服务/公司？

4．销售战略

我们的市场营销部门计划能动不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

? 地理优势

? 季节变化引起的消费特点

? 资金的有效运用

? 可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价值、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的主要竞争者

A. 竞争描述

B. 竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

1．营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场，曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等，还要描述你所希望达到的市场份额。

2．销售战略

描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式

A. 分销渠道及合作伙伴

B. 定价战略

3.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费需求的论点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

A. 促销展出

B. 广告新闻发布

C. 大型会议或研讨会

D. 网络促销

E. 捆绑促销

F. 媒体刊登

G. 邮件广告

七、财务分析

财务数据概要

八、融资方案和回报

描述资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等

九、风险分析

列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题，要对关键风险因素进行分析，同时提出解决办法

十、附录

如有以下材料，请列出

A. 公司背景及结构

B. 团队人员简历

C. 公司宣传品

D. 相关词汇