艺术策划方案

艺 术 培 训 中 心 策 划 书

目录:

一. 企业概况

二. 经营目标

三. 经营计划

四. 人事计划

五. 管理运营

六. 市场分析

七. 环境分析

八. 条件分析

九. 投资解析

十. 运营组合策略 十一. 风险规避 十二. 利润分配

一.企业概况

1.宋剑湖生态园艺术培训属于艺术培训服务行业,名称为(宋剑湖生态园艺术培训中心),是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训,重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。

2.宋剑湖生态园艺术培训中心位于常州市遥观镇宋剑湖生态园内,开办初期是一家艺术培训中心,经过一段时间的发展,创建自己的培训品牌和培训特色,将成为常州市市最为专业的,最为正规的服务机构。之后,我们将会继续发展,在全国各大城市开办各连锁培训中心,进军全国。

3.宋剑湖生态园艺术培训中心的所有者是朱正宏,我们将精诚团结,共谋大业,以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心,一定会成为本行业的佼佼者,独领风骚。

4.本机构需创业资金10万元,其中10万元元已筹集到位。

二.经营目标

1.地理位置处于常州市遥观镇中心地段,周边环绕宋剑湖.......众多小区及中小学校,生源相对丰富,竞争对手不多,但本机构要开办,想要打开市场,必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫,取得他们的信任,不断的开拓市场,巩固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟,谋求进一步的发展。

2.本机构将在2年内增设两家下属分校,逐步发展成为一家师资力量雄厚,培训服务一流,并有一定市场占有率的培训服务连锁机构,在常州众多培训辅导品牌中闯出一片天地,并成为培训服务行业的知名品牌。

三.经营计划

1.培训辅导:培训输出,为客户配套各个科目的一对一,或一对多的培训服务。

2.培训辅导班:学生可以来我们开办的速成班里上课(可以单点教师一对一授课),班级可分5人以内和15人以内的中小型班。

3.经营时间:每天上午8:00—11:00 , 下午14:00—17:00

4.对以上计划,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫,争取获得更多的客源。

四.人事计划

1.本机构运营前期,初步计划设立四个部门(市场部、教学部、人事培训部、财务部),招收多名全日制雇员(包括数名教师),多名临时雇员(教师)。

具体内容如下:

(1)通过学校招聘本校艺术类学生,有一定工作经验和工作能力,有良好的职业道德,工作认证负责,有爱心,有积极的上进心,有团队精神的在校大学生(男女不限),应聘者持《招用职工登记表》,并附入个人资料来面试。

(2)同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。

(3)经面试、笔试、综合测试合格者方可录用(有试用期)。

2.为了提高服务人员的整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。

具体内容如下:

(1)制定培训计划,确定培训目的,制定评估方案。

(2)实施培训计划,贯彻学习教育心理学和各种规章制度。

(3)考核上岗,对于不合格者不予录取或停职。

五.管理运营

制度管理在公司经营过程中,管理与效益是亲密相关的,因此,

制度化的管理在运营过程中是相当重要的。

相关的管理制度有

出勤制度

固定资产管理制度

财务管理制度

工资的发放管理制度

业绩与员工工资的关系制度

人事培训制度

管理人员的权限规定制度

员工的奖惩制度

员工工作制度

教案作业管理制度

培训输出管理制度

班级管理制度

会议管理制度

六.市场分析

1.生源:宋剑湖生态园艺术培训中心的中心目标顾客有:中小学生,高中生。

2.竞争对手:周边已有数家培训中心,但规模都不大,办学体制也不够健全,是薄弱环节,在竞争中我们占有较大的优势。

七.环境分析

A 市场背景:(1)现在大多数的家长都十分重视孩子的特长,为了

加强巩固孩子的才能不惜金钱。

(2)现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视,

浪费时间。

(3)有的学生是真的想提高自己的才艺水平,也有的只

是为了参加应付艺术高考......

B 宏观环境分析:学生大力支持大学生自主创业,市场广阔,地理位置优越,人力资源容易聚集。

八.条件分析

1.优势:

A地理位置适中

B师资雄厚,容易聚集,易于管理。

C生源市场较大,有潜力可挖。

2.劣势:

A经验不足,一切都属于摸着石头过河。

B竞争对手大多属于专业的人员,或在职老师,易于招揽学生。 C与竞争对手相比,不如竞争对手的专业性强。

九.投资解析

1. CI设计CI是企业标志(Corporate Identity) 的简称

(1)企业标识:

要明显的体现出宋剑湖生态园艺术培训中心的经营信息,要符合艺术培训中心的经营特色,并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的CI。

(2)企业理念:

营造艺术氛围

培养艺术兴趣

掌握艺术技巧

总结艺术成果

重点提升才艺

2.投资计划

(1)固定设施

教室----培训场所的要求不必讲究奢华,只符合自己的经营的

特点,且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。 桌椅----可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。

房间设置:办公室一间,家长休息室一间,小琴房5间(钢琴3间),舞蹈房一间,大教室一间。

前台+家长休息室5×6,办公室5×4,琴房2×3,大教室4×9.共计116㎡。

(2) 广告宣传----可用名片或宣传单散发的形式进行有力度的宣传。(要求:无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术气息,给顾客留下一个正式正规的印象。)

注:前期投资,固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备,以降低其投入。

3.经营理念

符合目标客户的需求——培训中心经营的是针对中小学高中

生的培训辅导机构,以提高艺术修养为重中之重,同时也要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感。

十.运营组合策略

1.师资策略

师资特点:专业性强,有素质,有工作能力的在校本科生。

目标市场:针对中小学生,及艺术类高考考生。

服务定位:中小学高中生辅导定位。

教师包装:教师可按工作能力分为不同的等级(收费标准不同,工资不同)。

2.2.价格策略

3.资金主要支出:房租费用2000元、教师工资、设施维修、教材订购1000元、学生礼品1000元、(专家讲座)2000元、(网站设置),器乐投资钢琴3台25000元,小乐器5000元,共计36000元。

价格定位: 中小学兴趣班2000元/学期

艺术类高考生30000元/半年

暑期班2000/月

会员:6000元/年,8000元/年,10000元/年.

⑴舞蹈学费明细;50元/1.5小时;

⑵钢琴、古筝等器乐学费明细;100元/人/小时/初级、150元/人/

小时/中级、180--200元/人/小时/高级;

⑶声乐合唱学费明细;100元/人/小时。

3.坚持四大原则

A.集中原则:财物资源聚焦,便于管理,利于竞争。

B.攻击薄弱环节的原则:公司要善于抓住对手的薄弱环节来展

开竞争攻势。

C.巩固强化已有客户原则:在培训授课过程中,要耐心细致,关爱学生,注意艺术水平的提高,与学生建立良好的关系。

D.客户档案原则:公司要建立健全客户档案与资料管理,定时

访问,与家长交流共同,双反共同努力提高学生的艺术水平。

十一.风险规避

由于行业风险的不确定性,因此,建议在开业之后3个月,可

以通过核算将公司执行承包经营,具体方式待定,前提是统一招生,统一品牌,统一经营,可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的,且提高员工的工作积极性。

A方案:工入股

B方案:前期投资算做风险投资,由员工进行担保抵押经营,

自负盈亏

C方案:以委托经营的模式交给员工经营,多劳多得,上交费

D方案:缴纳承包金的形式进行承包经营

十二.利润分配

我们的课时费70%,营业总利润30%.

⑴有5位学生时;收益:2000元/月,教师工资1400元,利润600。 ⑵有10位学生时;收益为:4000元/月,教师工资2800元,利润1200元。

⑶有15位学生时;收益为6000元/月,教师工资4200元,利润1800元。

⑷有20位学生时;收益为:8000元/月,教师工资5600元,利润2400元。

⑸有25位学生时:收益为:10000元/月,教师工资7000元,利润3000元。

⑹有30位学生时;收益为:12000元/月,教师工资8400元,利润3600元。

⑺有40位学生时;收益为:16000元/月,教师工资11200元,利润

4800元。

学生到40人即可招入新教师,高考生和大课另算。

计划明年3月开始前往各个中小学演讲,招生,招到学生即可上课。

 

第二篇:五四文艺活动策划方案

五四文艺活动策划方案

一、 通过举办一次元旦文艺晚会,扩大xx影响,树立xx形象,宣传xx楼盘优势。利用进行元旦楼盘促销活动。并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流,沟通,建立一个完善,和睦,祥和的全国示范小区.—xxx晚会策划首选精觉文化

二、宣传活动(由 负责)

鉴于本次活动范围涉及xxx一二期工程的新老业主,,涵盖了小区所有工作人员,故前期宣传组织工作尤为重要。

1. 在小区设立宣传栏,在宣传栏内张贴宣传画及海报;

2. 在合适的地点设置展牌;

3. 在小区主要干道悬挂条幅;

4. 在超市街道派发传单.

5. 在Internet上进行宣传;

三、活动筹备晚会策划首选精觉文化

晚会将以“家园 。交流”这一特殊层次的思维理念为主题。通过活动展现xxx的风格,加强一期工程、二期工程的居民之间的交流,和物业部门与业主之间的沟通。并溶亲情、友情、爱情于一体。

整台晚会将分三个部分:

(1)美好家园:用歌舞或带有浓厚亲情友情色彩的节目

展现充满生机与活力的美丽的南方家园、美丽的园林小区,还可配以带有浓郁的民族风情,展示昂扬向上、蓬勃发展的全国示范小区――xxxx。(由 负责)

(2)阳光旋律:用多种体裁、多种文艺形式反映全国示范单位的小区人民青春活泼、开拓创新、昂扬向上,奋发有为的新面貌。(由 负责)晚会策划首选精觉文化

(3)歌唱未来:歌唱祖国、家园、寄语美好的未来,憧憬灿烂的明天,可考虑采用美声、民族唱法、大气磅礴的舞蹈,或其它形式,内容恢弘,壮阔,使整台节目的思想内容得到延续和升华。(由 负责)

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