20xx年德芙巧克力情人节促销宣传单设计策划书(2600字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.2.23

20xx年德芙巧克力情人节促销宣传单设计策划书 企划人:臧传琦 钱学华 胡海燕 2014/1/15编制

策划目的:情人节将至,为配合广大情侣的需要,使大家过一个意义非凡、幸福

快乐的情人节,德芙公司特别进行次促销活动,既能带给情侣欢乐,又能提高企业利润,一举两得。

策划定位:

要求:突出浪漫

对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻精力充沛,比较注重浪漫。 风格:简约

价格:30~200元

调研计划

20xx年德芙巧克力情人节促销宣传单设计策划书

表一 小组分工、组织、监督、管理

胡海燕:由其组织分工,并指导相关工作和实施监管。

臧传琦、钱学华:发布网上问卷调查及市场问卷调查。

全体成员:问卷共同商议定制,调查活动同时进行

收集结果,整理资料,全员参与分析、得出结论。

调查资料整理与分析的方法

定量分析:用文字语言进行相关描述。

定性分析:用数学语言进行描述。

监督方式

20xx年德芙巧克力情人节促销宣传单设计策划书

表二

费用估算

交通费:50

20xx年德芙巧克力情人节促销宣传单设计策划书

元 咨询费:50元 问卷费:50元

合计:150元

调研结果

表三

一.德芙

1.企业资料:

德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,19xx年进入中国,19xx年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

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2.产品信息:

德芙榛子巧克力

德芙奶香白巧克力

德芙香浓黑巧克力

德芙丝滑牛奶巧克力

德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力

德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克

德芙脆巧心

德芙星彩巧克力

德芙麦芽脆心巧克力

德芙倍醇黑巧克力(心随)。(66%可可)

心语摩卡榛仁,牛奶夹心,牛奶巧克力苹果

德芙巧克力广告语:牛奶香浓,丝般感受

3.市场现状:

它的市场占有率及竞争状况:目前它的市场占有率38.61%,它的主要竞争 对手是吉百利,金帝,他们的市场占有率分别为13.22%,11.12%,最近德芙、 士力架等品牌巧克力价格全线上扬,最高涨幅超20%,销量

较大的德芙巧克力(47g)已经从原价5.5元涨到6.8元,一款心形礼盒装巧克力 则从28元涨至35元。同时德芙在一边涨价,还一边在搞特价促销,而且是同品

牌同规格的巧克力。德芙巧克力(47g)售价已经调整至6.8

元,但特价促销的47g德芙巧克力仅售4.2元,低于涨价

前的5.5元的价格。德芙系列巧克力率先调价后,金帝、

费列罗等其他品牌巧克力也开始酝酿涨价

4.活动信息:

(1)参加活动的产品:

德芙丝滑牛奶巧克力

德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力

德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力

德芙脆巧心

(2)活动时间:2014.2.10-2014.2.18(情人节期间)

(3)活动地点:各大超市销售柜台

(4)活动详情:

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20xx年德芙巧克力情人节促销宣传单设计策划书

二.竞争对手信息:

费列罗巧克力,创建于19xx年(甲辰年)。国内称为费列罗榛果威化

巧克力,是享誉全球的巧克力品牌。费列罗巧克力开创多层式用料:外层

铺满巧克力碎和果仁,里层有威化、软巧克力和一粒完整的榛子。每颗费

列罗巧克力的热量是27

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卡路里。

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吉百利:

吉百利史威士股份有限公司(Cadbury

Schweppes)是一家国际性公司,集团公司总部

位于英国伦敦,主要生产、推广及分销糖果(巧

克力、糖制糖果、口香糖等)及饮料产品。集团

公司总部设在英国伦敦,目前全球雇员有55000

名,产品遍布全球200多个国家。吉百利公司是

全球第一大糖果公司,第二大口香糖公司,第三

大软饮料公司,也是唯一一家同时拥有巧克力、

糖果及口香糖产品的公司。

三:消费者信息: 据调查显示,巧克力的消费人群的平均年龄主要在15—

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岁之间。

35岁以上的人多为孩子或送礼购买巧克力。年轻的消费人群中,处于爱情

原因去买德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往过程中,送一块巧克

力正好能表达出那甜蜜的浓浓的爱意。德芙的每一条广告无不渗透出了爱

情这一主题。这样做很好的满足了年轻阶层的消费者需求。并且德芙的产

品其口味也都非常之独特,很适合年轻人的喜好,尤其是对女性消费者的

满足。

每年,在中国至少有三个节日是巧克力

的消费旺季,2月14日的情人节,农历7月7

日的乞巧节(七夕),还有就是除夕夜。这三

个日子,都会需要巧克力来曾大气氛。情人节

不用多说,怎么会少了巧克力来点缀呢?而七

夕,又名中国情人节,牛郎织女那浪漫而又凄

美的传说,很是符合中国人的爱情观,从而巧

克力又华丽的走上了舞台。中国的新年更是少

不了糖果的点缀,当然其满足中国人的文化喜

好,而且德芙也适时的推出了粒装的巧克力,

按公斤出售的。

还有一种文化活动根式缺少不了巧克力,确切

的说是缺少不了德芙巧克力。那就是结婚,现

在的婚宴桌上,几乎都不会放过巧克力的。试想一下,每年中国有多少对男女结婚,要摆多少桌婚宴,而每桌的喜糖里面至少要有几块德芙吧,因为这是爱情的象征啊!

四.调研结论:

针对消费者,绝大多数喜欢颜色亮丽、造型别致的宣传单。这样才能引起消费者的阅读欲望。文字活泼醒目、图形造型特别、具有想象力、

商家喜欢一些吸引消费者眼球、思想新颖、材料造价较低、工艺细致,具有好的宣传效益的宣传单。

竞争商家的宣传单大多以浪漫的爱情题材为主,颜色鲜艳别致、主题明确、着重点各有不同、各具特色。

方案制定

根据调研,我们设定了以下设计定位:

纸张:250g双面铜版纸,纸面双面平滑、洁白,光泽度佳、不透明度高,经彩色印刷后,图案效果鲜艳色彩层次表现佳,适合彩色印刷品。 工艺:局部图形过胶,增强视觉冲击力,吸引消费者眼球。

颜色:德芙以往的宣传单主要以咖啡色、白色为主,所以本次设计仍将沿用,并尝试融入温馨的粉色或浪漫的紫色,令其与情人节的主调相呼应。 图形:“牛奶香浓,丝般感受”之所以能够得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容,意境够高远,想象够丰富,柔软的丝绸几乎成为德芙的视觉符号,所以本次设计将采用咖啡色丝绸配以桃心、气泡、玫瑰或钻戒这些浪漫元素。

文字:传情达礼,唯有德芙。捧在手中,甜在心中!


第二篇:德芙促销策划书 ——圣诞,春节,情人节三节促销策划 7700字

德芙促销策划书

摘要

德芙巧克力像丝般柔滑,入口后悄然融化,令人情不自禁地闭上眼,沉醉在这无限扩散的美好感觉中,仿佛童话中的天使降临到人间,炎热的夏天顿时充满了爱,寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽,注入了新的灵魂。睁开眼,世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾,余韵久久不断绝。让人体会到了巧克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。

德芙十分受到小资一族的追捧。如今此系列产品已经全部本地化生产,极受大人和青年的喜爱。

在巧克力被越来越多的消费者当做是亲人、爱人、朋友间馈赠的礼物时, 巧克力更成为情侣间表达爱意的重要角色,曾经有这样的一句话:你不能拒绝巧克力,就像你不能拒绝爱情。换而言之,我不会拒绝巧克力,但是我可以选择购买哪个品牌的巧克力。在一起的情侣共享巧克力自然甜蜜万分,但是对那些因为种种原因而没能在一起的人们,巧克力对他们来说不应该单单只是对爱人的情感表达,更多的,则是对自己的一种慰藉。

一、市场分析

(一)营销现状分析

1、市场状况

最近5年,中国巧克力市场保持了8%至12%的年增长率,高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点,已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现,糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。

拥有14亿人口的中国,是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场,在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右,人均巧克力消费大约为每年四十克至七十克,约三点五亿美元的市场价值看似巨大,实际上仅占国际市场的百分之零点五。此外,目前,糖果的全球年人均消费量为3公斤左右,而中国只有0.7公斤;巧克力消费量最多的国家,人均年消费10公斤以上。因此中国糖果巧克力市场具有巨大的发展潜力,中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。

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2、产品状况

德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,19xx年进入中国,19xx年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%,具有良好的品质、口味以及品牌形象。

德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓,丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感,以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。此外,德芙巧克力包装精美,针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。

3、竞争者状况

德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额,市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中,与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。20xx年金帝赶超了吉百利,位居行业第二。但是德芙在巧克力一家市场占有率达到60.2%。从这个角度看德芙一枝独秀,近五年中国巧克力市场增长率达到80%,金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场,奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国,相信竞争会愈演愈烈。

各种糖果的销售也是德芙的一大威胁,他们在某种程度上替代了巧克力。在这里我着重分析雀巢公司新推出的“黑嘉丽水果球球”。雀巢是欧洲最大的糖果制造商,占16%的市场。“每一颗都是由真正果汁制成,含丰富的维他命C,口味更天然,再加上软硬适中的口感,真的让人嚼得捨不得。 雀巢以最先进的技术及卫生保障帶给消費者最高品质的产品,对于糖果的健康及食用安全,更是经过最严格的检验。”这是公司给该产品做的宣传。

(二)市场状况全面分析SWOT

1、市场需求分析

随着对外开放,越来越多的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一代越来越看着西方的节日,比如情人节、圣诞节、感恩节等等。尤其情人节最为年轻人所推崇,很多恋爱中的情侣和年轻家庭都会在情人节这一天买鲜花、巧克力给爱的人,由此可见巧克力的潜在市场需求非常巨大。

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目前,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-20xx年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势,20xx年中国进口巧克力15547134千克,20xx年上升到17432027千克,同比增长12.12%。出口量也在逐年增长,20xx年出口巧克力18659013千克,20xx年出口巧克力21348669千克比20xx年增长14.41%。拥有14亿人口的中国,巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场。

中国市场的重要性就在于,这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场,在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右,人均巧克力消费大约为每年0.7千克左右,约3、5亿美元的市场价值看似巨大,实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上,亚洲的韩国、日本平均2公斤,业内人士普遍认为:中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。

2、优势

(1)德芙在金融资源上占有一定的优势,由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的,在资金方面占有了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行产品研发,为消费者提供优质、美味的食品。

(2)德芙巧克力采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。使公司在巧克力的研究开发方面具有较高水平先进的技术含量、丰富的品种,给消费者提供了丰富的品尝体验。

(3)德芙巧克力的品牌形象优良,在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%, 知名度为80%。

(4)我国的巧克力行业处于高速发展阶段,市场空间巨大,而且德芙的营销网络遍布全国各地,具有广泛的宣传性。

(5)口味好,滑润,不腻口而且比较细腻。

3、劣势

(1)高端产品线竞争极为激烈,不仅有进口产品的围追堵截,国内诸多品牌也一直虎视耽耽。

(2)市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力,给消费者带来错误的观点:量 3

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少,而且不容易保存。

(3)中国快速消费品市场存在着多层次性、多变性及差异性等不利于巧克力品类全国大面积推广的重要因素。

(4)现在巧克力品类的价格细分市场还未完全细分,导致降低了中低消费人群的可选择性,从而限制了巧克力品类的整体市场规模不可能在短时间内迅速做大。

4、机会

(1)增加新产品,德芙推出的新品“榛藏”系列夹心巧克力,市场反应良好。

(2)增设新厂,玛氏在湖北增设新厂在中国扩大生产,相信随之可扩大销售。

(3)近年来,消费者逐渐倾向于消费一些高端的产品。中国高增长的糖果增长率,喜悦了越来越多跨国巧克力厂商的目光。除了欧美品牌外,来自韩、日等亚洲国家的巧克力厂商争相加速在中国开拓市场。

(4)目前中国巧克力人均年消费量只有0.7千克左右,而日本和韩国人均年消费量都在1.4kg以上,市场的饱和度非常低。

(5)通过跨国公司长时间的市场培育后,中国的巧克力品类市场已经从市场的导入期进入了市场的成长期,市场容量日趋壮大。 

5、威胁

(1)金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场,奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国,竞争会愈演愈烈。国内知名品牌的销售量逐渐上升。

(2)巧克力品类在中国目前还不是主流的糖果消费品类,销售量难以马上得到提升。

(3)巧克力品类市场鱼龙混杂,大部分消费者还不知道纯巧克力与代脂巧克力之分,目前还处于价格敏感期。

(4)巧克力品类市场的操作难度非常大,市场运作成本非常高,不是一般的糖果企业可以马上去运作,大部分糖果难以在短时间内做到投入与产出相平衡。

(5)由于对巧克力了解不够充分,消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热 4

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量的糖果,不仅会使身体发胖,还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识,致使部分消费者即便有购买欲,也不得不再次考虑。

综上所述,我国巧克力市场空间巨大,德芙巧克力要扩大宣传规模,以提升知名度和美誉度,使人们可以更多的选择德芙巧克力。为了防止假冒伪劣的德芙巧克力的出现,玛氏公司应制造出一定数量的价格低廉、品质稳定的巧克力来阻止这一现象的发生。近来很多消费者趋向于更高端的产品,玛氏公司也可制造出更高品质的巧克力来满足消费者的需求。

二、促销目标

(一)总体目标

为了迎接近期众多节日的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女,以巧克力传递爱的方式,来提高销售量。利用巧克力的情侣文化营销,企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。

最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,提高本企业巧克力的市场竞争力,进一步提高市场占有率,在销售中有一个大的突破。

(二)目标分解

1、市场营销目标

(1)市场目标

为了迎接圣诞节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,本次策划更是为了企业推广,帮助消费者更好地理解巧克力,做大做强中国巧克力市场,同时,企业更好地实现产品销售,提高市场占有率到40%以上,巩固和提高德芙的市场影响力,更好地应对越来越激烈的中国巧克力市场竞争。

(2)销售目标

通过促销方案的执行,预计20xx年圣诞到20xx年情人节期间吉林省市场销量达到90吨。目前,吉林省巧克力的年消费总量为500吨,而调研数据中显示高端价位的德芙巧克力消费占38.61%,在国内,巧克力消费市场的情况是,消 5

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费者仍是把巧克力联系在很是主要的时刻上,包罗一些节日或者纪念日,才会想起来消费巧克力。故在这段节日集中的时段的巧克力消费占到了全年消费总量的将近一半,参照往年的数据定下90吨的销售目标。

2、财务目标

预计20xx年圣诞节至20xx年情人节期间,公司在吉林省市场销售额达到1100万元人民币,利润达330万人民币。根据公司提供的年利润率为30%,故利润可达330万元人民币。

三、促销提案

(一)方案细则

德芙促销策划书圣诞春节情人节三节促销策划

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(二)活动详细说明

主题活动一:“DOYOU LOVE ME”

一周七天,“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦?”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。很多人会从身边走过,很多事一路漂远,但在时光的河流里,总有一些东西是不会变的,像浓情巧克力那样的口齿留香,像爱人执手相握的深情,像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。

活动概述:

1、“缤纷浪漫圣诞节”活动,将此次优惠活动的细节都介绍给年轻人。让年轻消费者了解到送德芙巧克力是最好的选择。

2、陈列有关德芙巧克力种类和吉林省德芙巧克力专卖店的海报进行宣传,使学生们更准确地了解。

3、派有关德芙巧克力类型的杂志,使青年人们能了解到自己的爱人是喜欢哪种类型的。

主题活动二:强强联手,增强品牌价值

1、今天你收获爱情了吗?

活动时间:20xx年2月1日-20xx年2月14日

活动内容:与腾讯网达成战略合作关系,将腾讯网开心农场种植的虚拟爱情果种子,并设立“爱情果DIY”道具,玩家种下“爱情果种子”可收获“爱情果”,通过道具“爱情果DIY”将爱情果随机加工成“德芙的各种不同含义的巧克力”,收获量排名前十的玩家可获得德芙爱情基金10000元。

2、DOYOU LOVE ME

活动时间:20xx年2月14日

活动内容:通过对吉林电视台娱乐栏目进行合作。举办一期以巧克力为主题的节目,奖项设置:

一等奖:提供价值1000元的奖品;

二等奖:提供价值500元的奖品;

三等奖:获得德芙公司提供的纪念品一份,价值100元的德芙巧克力,5份。 7

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四、广告配合方式

(一)广告创意及表现

1、宣传主题

(1)让你把爱说出口。

(2)香醇可口,耐人寻味;

增加消费者对德芙巧克力的认识与了解,提高消费者购买兴趣,激起购买欲望,增加产品销量,提高产品知名度。

2、广告创意

(1)爱情篇

Do you love me?

一对年轻情侣走在林荫小道上,男孩突然向女孩伸出双手,问:“左边还是右边?”女孩犹豫一下后,回答:“左边。”男孩摊开左手,掌心里是Dove巧克力,女孩愣住,男孩催促道:“你的答案是什么?”女孩微笑,说:“Yes,I Do.”男孩单膝跪下将右手中的戒指戴在了女孩的无名指上。

广告口号:浓浓爱意,尽在德芙

(2)友情篇

片段一:女主角一和女主角二以前是很要好的朋友,因为一点小事而产生了矛盾,而女主角三和女主角二也是很好的朋友,她看到了这种情形之后,决定要帮助她们和好,所以她左思右想,决定劝说她们,所以女主角三就和女主角二说起了她和主角一的事,听了主角三的一番话后,主角二也认为不应该那样,应该和睦相处,毕竟同窗几载,所以她就决定向主角一道歉,但是又正值圣诞之际,所以她决定买德芙巧克力作为化解矛盾的砝码。

片段二:圣诞节来了,女主角二拿着德芙巧克力,轻轻的敲了下主角一寝室的门,主角一打开门之后,主角二就把德芙巧克力送到了主角一的怀中,并诚恳的说:我们还是好朋友,圣诞快乐!说完主角一就走了,主角一望着主角二的背影,眼睛湿润了??

最后屏幕出现:传情达意,唯有德芙。

(二)广告媒介

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1、主要以电视广告为主,在黄金时段播出。

2、网络宣传、在点击频率的网站投放。

3、报纸、流动车厢广告,适时的公益活动。

(三)发布时间及节奏

1、电视广告

投放媒体:吉林卫视

广告时间:10秒/次

播放时间:19:30-20:00

投放频率:12月20日至12月23日,1次/天。12月24日到12月25日,2/次

投放时间:20xx年12月20日—20xx年12月25日

创意设计:圣诞爱表白——圣诞节想你心仪的人说出你对他/她的爱 背景声音放出广告语:“替你说出心中的爱!”

2、网络广告

投放网站:腾讯

广告形式:横幅式广告

具体实施:在腾讯网上投放小幅动态广告,点击链接到企业产品专页 投放时间:20xx年12月20日—20xx年12月25日

3、户外广告

投放载体:校园海报/路牌广告

投放时间:20xx年12月20日—20xx年12月25日

广告设计:DOVE——do you love me!

五、促销活动步骤

(一)前期准备

1、人员安排

(1)有10人负责与各大主要大学院校的负责人进行协商,争取在院校的官网上发布此次的德芙促销。

(2)有5人负责重庆路桂林路商厦的LED显示屏德芙促销活动信息的发布。 9

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(3)有4人负责联系吉林卫视,准备以德芙为主题的娱乐节目。

(4)有2人负责与腾讯网络游戏联系,与腾讯QQ农场进行合作。

(5)有5人负责活动的执行及维护。

2、物资准备

(1)德芙巧克力宣传海报20张。

(2)德芙巧克力杂志500本。

(3)德芙爱情基金10000元。

(4)促销活动宣传单页5000份。

(5)吉林省电视台娱乐节目道具:德芙大礼包,特制德芙海报2张,观众席手掌200个,横幅1个,手牌10个。

(6)1份价值1000元的奖品,1份价值500元的奖品,5份价值100元的德芙巧克。

3、实验方案

在方案执行之前,填写相关的调查问卷,了解大学生和年轻人消费者的想法,使后期顺利进行。

(二)中期操作

1、注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。

2、视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。促销现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。

3、宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。

4、请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行。切忌喧宾夺主。

5、现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。必须做好应对各种突发事件的准备。

(三)后期延续

为了让本次促销能达到为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售 10

德芙促销策划书

点支持形成销售增长的目的,我们可以将本次在吉林卫视举办的活动内容录制下来,放到网站进行宣传是没参加的人也会被之吸引从而对德芙该产品留下深刻的印象从而加大对其购买。

六、意外防范 1、由于受到自然现象的影响

比如天气的好坏、地震、洪水等现象的发生,这些因素会给公司的经营和盈利带来不确定性。尤其是在吉林省地区,暴雪天气较多,促销活动受阻碍因素大。 2、随着市场竞争的日益激烈和市场开发的需要,本公司投入逐渐加大,但因为投入市场具有一定的不确定性,可能出现部分投入难以达到预期的的效果。 3、赠品不够。 4、现场过于拥挤。

控制:加强公司的管理制度,对风险采取一定的措施及防范,并全面对公司进行整顿,提高公司生产经营和盈利,来适应社会的发展。赠品可以由专人负责配送,对于现场的状况向观众说明,积极做好应对准备。

七、促销预算 (一)预算计划

1、广告宣传费用

德芙促销策划书圣诞春节情人节三节促销策划

2、主题活动经费

德芙促销策划书圣诞春节情人节三节促销策划

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3、总费用

(二)资金费用来源

本次促销活动资金主要来源有以下两个方面:一是供应商提供的销售补贴费用;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价成本上。

八、效果评估

本次活动在各个销售点的积极合作下,达到公司在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满节日气氛;实现公司预期销售目标,整体产品销售较去年同期上升5%—9%,市场占有率上涨6%,企业文化得以宣传,产品被更多的消费者所接受,更具有竞争优势。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。现场活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果,同时也提高了德芙巧克的知名度。

附录

[1]蒋筱翡.大学生消费市场的促销策略研究[J].商场现代化.2006(32)

[2]市场营销.第十章 促销策略.案例分析.广州科技贸易职业学院

[3]卢泰宏.促销基础.顾客导向的实效促销(第四版).清华大学出版社.20xx年

[4]吴路芳

德芙促销策划书圣诞春节情人节三节促销策划

.推拉促销策略的运用与思考[J].商场现代化,2010(24):58-60. .cn/

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德芙促销策划书圣诞春节情人节三节促销策划

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