Lj饰品创业策划方案

一、  执行概要和要领

    商标: Lj

    商品定位：个性魅力的领航

产品：金色或银色满钻笑脸戒指、精韩国饰品 韩版耳环 韩版耳钉 韩版项链 韩版吊坠 十二星座饰品 非主流饰品 、合金饰品、情侣饰

    重要促销手段：多元化的前期宣传，薄利多销 

目标市场：以经贸学院为中心及周边学校

优势：永无淡季 天天热销，由于女性饰品是日常的时尚、人气冲破门价格低廉，所以不分淡季、旺季，而且超低投资，超高回报。校园销售，给同学带来便利，2-15元的价格定位，同学普遍可以接受，最适合年轻一族，既适合为送礼物犯愁的人，也适合情侣互相赠送礼物。
二、市场现状分析

1、产品市场：

1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入；

2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；

3、从流通角度看：饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；

4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。

综上，校园饰品市场还处于：品种少、质量差、流通慢、价格高、市场乱的初级发展阶段。

2、进货渠道：

1．批发市场进货。

2．厂家进货。

3．关注外贸产品或OEM产品。

4．买入库存积压或清仓处理产品。

3、销售模式：

1、女性饰品店的开设 

2、开设网上销售渠道

3、一些商场专柜销售 

4、连锁经营店

4、广告宣传：采用的是大范围内的电视网络广告、海报宣传、发放传单的形式进行宣传

5、市场价格：5元以上

6、市场上的品种：手链、项链、耳环、生日礼品等

7、特点：时尚化、个性化

8、主要竞争对手:阿呀呀、哎呀呀、mix-box、千千、饰全饰美等。

三、项目的市场分析及论证

（一）大学生饰品消费市场分析

爱美是女人的天性，女大学生也不例外。而对于大学生这个特殊的群体来说，他们没有经济来源，但是又希望把自己打扮的光鲜亮丽。所以对于这群特殊的消费群体来说，在品质相同的条件下，饰品价格是决定消费者消费的主要因素。当然对于这群接受了高等教育的群体，简单的价格战并不能让商家在竞争激烈的市场中站稳脚跟，其中另一个决定性因素，是产品对消费者的吸引力。只有不断的推出新颖、独特的商品，牢牢的抓住消费者的眼球的商品才能在这个竞争激烈的饰品市场中取得一席之地。同样，消费者对于产品质量的追求也是消费者消费活动中一个不可忽视的重要因素。所以说：对于大学生饰品消费市场来说，只有：价格低、款式新颖、品质好，才是女性饰品在大学校园生亡的关键。

（二）大学生饰品消费分析

1、大学生饰品消费水平分析

在消费水平方面，超过83.2%的被调查者表示购买的饰品一般在50元以下，少数在100以上元之间，10%的被调查者选择在50元以上。

2、饰品消费者的消费心理有如下特征：

1、不会专门出门去买一件小饰品但一出门就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2、有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3、给朋友或家人买礼物，饰品店是首选。

4、精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现他们的小情趣、衣着的变化。  

5、非理性消费，有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

下图是消费者购买饰品的调查

（三）竞争性分析

    1、企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识

    饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广、运作机制。如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去消费者和渠道，也失去市场。

    2、企业应加强流行趋势的把握能力

3、企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素

    4、企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力

5、企业应创造具有独特个性的饰品文化

四、市场细分

（一）大学生消费方式

    学习消费，学习用品、培训；

    攀比消费，主要表现在潇洒消费（旅游、恋爱）；

    昂贵消费，手机、电脑、MP4；

    暧昧消费，聚会、请客；

个性消费，名牌服饰、化妆品、饰品等。

（二）细分过程

从人口统计学角度来看，大学生年轻，思想开放，追求新鲜的生活方式和消费方式；收入水平不高，但消费水平却不低，具有一定的购买力。饰品均为适合于在校园中进行销售。

从地域分布来看，大学生长期稳定的居住于学生宿舍，而各城市的高校又有集中分布的特点，便于深入高校进行校园的宣传，又可以减小交易中物流运输的压力。

五、SWOT问题分析

 

六、市场营销策略

1、街演

“街演”即是，在大学校园人流量较大的地方，用演讲、歌舞等形式吸引大学生的注意力，于此同时达到产品宣传的目的。但是此种宣传方式的弊端是，表演抢去了宣传商品本身的风头，从而让消费者忽略了商品的本身。

2、传单

      “传单”是现在校园最常见的宣传方式，以其简单、方便的特点，铺天盖地的传单会让消费者应接不暇，有时甚至产生厌恶情绪，但是不可否认，在厌恶的同时让消费者记住了一些品牌，在消费者潜意识里成为购买的动机。传单宣传虽然简单易于操作，但是容易造成资源的浪费。

 3、举办活动

     以赞助的形式参与到大学校园的各种各样活动中来，在活动的过程中可以用各种方式宣传自己。

4、公益标语

在校园的一些地方，例如：草坪、食堂。打上：“XX提醒您，爱护小草”之类的广告，投入较少，但是又无处不在。既提高了品牌的形象，又宣传了自身的商品。

5、QQ群、校园网站宣传

   通过班级QQ群、学校网站进行宣传，传播速度快，覆盖范围广。

七.营销战略

（一）、目标市场：

以苏州经贸学院为中心及周边学校

（二）、营销宗旨

1、 以运用广告宣传为主打开周边校园市场，以清晰的产品准确定位，产品的特色，采取差异性营销。

2、以伊特饰品不退色，不变形，不过敏的优势为主卖点。

（三）、产品定位

时尚个性饰品，具有韩国的甜美时尚品味，并且融入了本土经典视觉元素，产品主要面向追求时尚的在校大学生。

产品质量

商家与供货商建立长期的合作关系，并对产品提供完善的质量保障体系。

产品品牌

通过一系列的宣传方案，提高在在周边校园知名度，美誉度，与此同时在消费者心中树立诚信品牌形象。

产品包装

采用个性，简约的包装，每种产品都有自己独特的包装，在包装的设计上采用不同的风格、色调的材料，努力迎合当今大学生追求个性的心理。

（四）价格策略

低价策略，采取薄利多销。

定价：2-15元

销售：

1.第一个要做的就是树立良好的口碑，使学生对公司有很强的信任度，前期宣传要尽可能的避免过于商业化。

2. 寻求合适的校园合作伙伴 。

促销：前期在同学中间投放一些优惠卡以刺激销售，节假日时进行优惠促销活动，发放现金抵用券。

市场调研：（附一份调查问卷）

关于小饰品的调查问卷

1、您所在的年级

A.大一   B.大二  C.大三  D.大四

2、您平均每个月生活费是多少

A.300~500     B.500~700（含500，下同）     C.700~900    D.900以上

3、您每个月购买饰品的费用

A.十元以下     B.十元~三十元（含十元，下同）     C.三十元~五十元       D.五十元以上

4、您一般到那些店去购买饰品（多选）

A.两元店   B.十元以下店  C.一般饰品店   D.精品店  E. 品牌饰品店

5、您是否经常购买饰品

A.很少购买  B.需要时就买   C.看上了就买     D.经常购买

6、您购买饰品时考虑的主要因素是（多选）

A.价格   B.质量   C.款式   D.品牌   E.服务态度

7、您经常购买哪一类饰品（多选）

A.发夹  B.皮筋  C.头箍  D.腰带  E.耳环  F.项链  G.手环、脚链、戒指 

8、您喜欢哪种饰品风格（可多选）

A.卡通  B.日韩风格  C.个性另类  E.时尚时髦  F.精致可爱

9、您认为饰品店提供的哪像免费服务最吸引您（多选）

A.精美的纸袋  B.免费包装礼品  C.免费试用   D.免费清洗  E.其他

10、您认为饰品促销哪种促销方式最吸引你

A.打折卡  B.购物赠送现金券  C.抽奖  D.消费达到一定金额赠送礼品      E.刮卡赠送礼品  F.产品试用

Lj饰品创业策划方案

                                  策划人：  吴江玲

                                       赵冠楠

                                       

目录

一、执行概要和要领…………………………………………1

二、市场现状分析……………………………………………1

三、项目的市场分析及论证…………………………………2

（一）大学生饰品消费市场分析………………………2

（二）大学生饰品消费水平分析………………………2

（三）竞争性分析………………………………………3

四、市场细分…………………………………………………3

（一）大学生消费方式 …………………………………3

（二）细分过程……………………………………………4

五、SWOT问题分析……………………………………………5

六、市场营销策略………………………………………5

七、营销战略…………………………………………………6

附小饰品市场调查问卷

 

第二篇：小饰品店项目创业策划书(1)

创业策划书

小饰品店项目创业策划书

 

一、背景分析

  如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，同时校内很流行节日送些小礼品，所以在学生市场这块还是很广的。而饰品本身又是个本小利大的行业。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12 块之间，所以利润巨大，在南信这块市竞争较小。

二、竞争优势与服务：

优势： 价廉（厂家直销，没有中间的代理商，进货

         成本低，没有房租等，所以相对市面上的产品，价格自然相对较低，其次货源充足）

      物美（厂家规模较大，款式新颖多样。随潮流不定期推出新产品，保持产品的新鲜度）

2、劣势：（1）、刚开始无法熟悉学生市场，无法自如的调控价格以及货物的清、填仓。

       （2）、一开始可能没有知名度，学生对新事物可能会有观望心理，没有固定的客户。

三、产品与服务

1、产品：

为了能经营完善我们的店面，因此我们必须紧跟随潮流的步伐、打造有个性化的饰品店为目标，通过市场调差，极大的回馈新老顾客，从而让我们的小店在学校独树一帜，用它的独特来吸引广大学生的眼球。

2、服务理念：

 小店本着诚信第一的经营理念，定期进行市场调查，广泛吸取他人意见，不断提高我们的服务质量。

四、经营

1、产品品质

均为正规生产线设计、开发的合格产品，款式新颖，个性时尚，一律保证质量。

2、产品价格

保证品质的极限低价，绝对低于一般的批发市场（符合学生的购

买力），真正的物美价廉，深受欢迎。

3、物流货源

集中采购，科学配货，降低成本，一站式完成，无中间环节，省时省力。

经营管理

运用电子商务，管理简便高效。

服务支持

可获得质量稳定、可靠的产品服务，完美的售后保障。

（三天包换，七天保修）  

店铺发展

开好店的原则，先建立起自己的旗舰店，再逐步以分店的形式向南信院周边延伸。以点带面，形成自己的独特品牌。

在早期采用小型店面的经营模式，以减少成本，积累经验。在以后的发展中逐渐扩大经营规模，增加店面，组建一个更大的周边产品店，并适时改变经营策略，把创新容入整个管理过程中，调整组织结构，建立适应时代要求和环境变化的新型组织。

同时，通过在校园内公告栏中发布广告、拉横幅、发传单、网络宣传、办会员卡、定期促销小活动（给校园社团搞活动提供赞助)等方法进行宣传，提高品牌知名度。

五、管理模式

六、财务分析：

本店本着需求最少的人力，物力，财力的消耗，提供最优服务的运营宗旨，实行自主经营，自负盈亏，追求利润最大化，服务广大同学同时减少不必要的资金支付，最大限度的降低运营成本，科学分析市场，本店的收入来源主要是在校人员，本店各类商品追求物美价廉，吸引各类消费群体。

（一）、资金需求

我们的店铺创业之初大约需要2000元的前期投资（店面布置1200元、广告宣传费800元如下表），还需要6000元的流动资金（各种商品的采购、欠款等），以满足店铺、广大消费者的需求。

总计：2000 +6000=8000元

（二）、资金来源

 

（三）、营业所得的分配

 员工工资按计时和计件相结合的方式进行分配；管理层包括业务总监按照每月店铺的营业额的60%来平均分配；另外，40%的盈利用于宣传、活动、拓展和爱心工程。

七、风险分析：

（一）、风险预测：

1.供货来源出现问题

2.顾客不来光顾

3.同行业的竞争

4.货物滞销

（二）、解决措施：

（1）、找多家供货商，可避免货源和批发价格出现问题

（2）、并且到厂家那边实地考察，定期去市场了解同类型产品的价格和质量，定期和厂家交流，以保证价格和产品质量始终处于我们的动态观察下，以防被骗。

2．(1)、可以不定期做一些小型促销活动，根据同学们一个季度的累计消费总额达到一定数值发送会员卡,或者同学进行组团购买。

  （2）、和学校各个组织合作利用他们社团搞活动给他们赞助商品以提高知名度。

  （3）、和学校各社团、组织、还有各个班级合作，以各个部门或者班级间的联谊，交流为平台，给他们定制交流纪念品，联谊纪念品等）。

3．(1)、尽量保持低调，不与同行业的发生冲突。

  （2）、不断增加自己的优势，保证性价比永远是最高的商家

4.（1）、让顾客先支付一定数额的定金。

  （2）、提前和商家签订退货协议，保证退货费用最低化

5.为了避免假货风险，我们要提前学习各种商品辨别真假的方法，每次进货秉着少量多次的原则。

 

 

八、关于我们饰品店调查问卷

亲爱的各位同学：为了进一步提高我们店的服务质量，满足学生的的各种需求，特做次调查。恳请百忙之中的您认真填写，谢谢合作。（本调查不涉及个人隐私，请放心填写。）

1.您的性别：

  □男  □女

2.您所在的年级：

  □大一  □大二  □大三 

3.您平均每月的生活费：

  □300元以下  □800~1000元    □1000~1500元  □1500元以上4、您是否喜欢饰品？

  □不喜欢  □不太喜欢  □一般  □比较喜欢  □很喜欢

5.您平均每次用于购买饰品的花费：

  □10~50元  □50~100元  □100~150元  □150元以上

6.您平均每月购买饰品的次数：

  □从来不  □2次以下  □2~5次  □6~10次  □看心情

7.您购买饰品主要用来：

  □自己佩戴  □收藏  □送人  □其他

8.您购买饰品的原因往往来自：

  □个人爱好  □别人介绍  □紧跟时尚  □现实需要  □其他

9.您对饰品的品牌意识状况：

  □没有  □不太强  □一般  □较强  □很强

10.你更看重饰品的什么？

  □价位  □实用性    □档次    □其他

11、你认为饰品店首先吸引您眼球的是：

  □门头  □室内装饰  □门前宣传语  □室内摆设  □商品

12、您希望饰品店的饰品款式：

  □唯一：更有个性，物以稀为贵；  □多种：可以和朋友共同分享这款饰品

13、您认为现在饰品店的不足之处有哪些？

  □货品不全  □装修不好  □服务态度不好  □其他

顾客建议：                                                                      

                                                                              

                                                                               

                                                 

（您的建议可以改善您所享受到的服务，谢谢合作！）