饰品促销方案

一、 活动主题：寒冬“饰”界，让你魅力“饰”射

二、 活动目的：提升商品销量，促进产品的更新换代，完善产品信息 。进一步了解消费市场，提高品牌知名度。

三、 活动时间 ：11月1—— 11月11日

四、 目标消费者 ：在校女时尚大学生以及爱时尚的女性消费者。

五、 活动产品：

主要产品：耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜等。 辅要产品：保暖手套、围脖、围巾、丝巾。

六、 活动产品卖点、需求分析：

1、我们组销售的耳钉、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱的必备之物

2、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就易受到欢迎

3、女生爱货比三家，而我们销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，其他饰品店的价格据考察较贵，这点我们的商品较有优势

4、我们店铺的商品吧不仅具有价格优势还可以享受包邮活动，对消费者来说绝对具有吸引力。

5、本店商品还有其他优惠，即：使用淘金币抵商品价

七、 活动规划：

（一）店铺布置设计

1、充分运用PS工具做好店招，店铺的装修要装修的有个性，以增加宣传力度，自创品牌效应，增加流量。

2、选择好的模特，将产品的特色完美的展现在消费者面前。带来视觉上的效应。

3、选择几个伙伴充当客服人员、进行产品解释和销售。为消费者解答疑惑。客服人员需要做好前期的准备，要对产品十分了解。

4、产品的分类摆放，设置多种展示区，尽量做到精准不杂乱。

（二）促销策略

1、采取 “满件包邮” ， “满就送” 。

凡购买本店铺不同商品满6件，并且总金额满16元就可享受包邮的优惠政策（除西藏、新疆，港澳台），满48返3元，满68送5元，满88送8元（包邮）。

2.采取”限时打折”

具体实施：凡在20xx年11月1日-11月11日期间购买本店铺商品均可享受8.8折优惠。

3、参与“天天特价”活动

在11月1日之前，我们会把销量最好的商品拿去参加“天天特价”的活动，通过审核后把该商品的信息发布给老顾客，并且在店铺的醒目的地方发布此消息，使进店的消费者最早参与我们的特价活动。

这个活动我们会根据具体的实际效果，来决定它的参与时效的长短。

4、好评的“诱惑”

凡是在本店购买商品，确认收货后给20字以上的好评，并发送截图给客服，就可享受返现金3元的优惠活动。

5.淘金币的使用

凡是在本店购买商品即可用使用淘金币，本店的淘金币可低商品价的5%（除特别商品外）。

（三）宣传策略

1、在qq群、微博、博客等网络社交工具里发布促销活动的信息

2、通过周边的朋友关系网，创建友情链接宣传本店。

3、借助淘宝客的力量宣传店铺及商品。

（四）客服人员

对与客服人员我们要求在促销期间的8：30——23：00在线，并且能够熟练的解答消费者的问题，要对店铺商品有足够的了解，我们安排了售前、售中、售后的客服人员，对他们进行一些简要的客服培训，并要求多学习客服相关知识，做好客服这一重要的工作。

八、活动效果预测：

这些促销活动施行后我们觉得带来的效果是：店铺的信誉能够得到有效提高，并且销量能够达到预定的数量，品牌的知名度也能够得到

提高，最主要的是我们的店铺的浏览量会提升，这样就会为我们提供流量的转化的机会。但是伴随着可能会出现一些问题，

 

第二篇：个性饰品促销方案设计策划

DIY个性饰品促销方案设计策划

随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，人们逛街买饰品不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意与此同时，他们也非常关注那些含有特殊意义的小商品（小饰品），感觉很温馨很可爱。对女生而言更是喜欢：手机挂件、包包挂件、精美的胸针、围巾、手套……等。有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，个性消费市场潜力巨大。统计显示，中国13亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送15元的礼物（仅是一对钥匙扣或者一小礼品的价格）便有超过195亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达975万元的市场份额。而普通的小饰品无法达到顾客的需求，所以如果推出突出“个性与新意”的情侣饰品，那必将领导潮流前线，满足顾客需求，尤其在大学生中必然会很受欢迎，用自己的恋爱故事来制作属于自己的爱情小饰品，用它来升华彼此的友情,它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润。

一、个性饰品市场分析

1.市场概况

在日常生活中装饰品都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其饰品都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的个性饰品市场容易打开；在技术要素上，今年个性饰品设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。而现在市场上的个性饰品存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的缺陷。所以我公司在未来几年存在着很大的发展空间。

2.当前个性饰品市场分析

目前个性饰品正逐渐在饰品商场上脱颖而出，成为独具特色的一大亮点。我们公司紧紧抓住这一契机，在个性饰品上大做文章。我们的个性饰品为适应不同环境和各种活动的需求在款式设计和组合上，也做了前所未有的突破。个性饰品可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机。目前，市场上还缺乏个性饰品系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚,个性！

二．市场调查统计与分析

1．市场调查

据调查青少年谈恋爱的为65%，而对爱情充满向往的高达99%，而在这些情侣们当中喜欢情侣饰品的恋人达到93%。他们平均每个月用于情侣商品这方面的消费是200～300元，因此情侣饰品有很大的需求空间。而目前市场上的情侣饰品又普遍存在着求大于供的情况，加之市场上的情侣饰品缺乏创新元素，这为我们的品牌带来了新的契机。而随着80、90后新一代的崛起，情侣饰品也逐步发展扩大起来。据有关资料调查显示，情侣们愿意一起动手制作情侣饰品的高达95%。实体情侣商店在保定市并不多见,多见的是一些饰品店。所以情侣商店比一般商店更有针对性、创造性，有比一般商店更具体的顾客群。众所周知，情侣需要一定的实物或是环境来表达自己对对方的感情，而情侣商店不仅能给他们提供体现彼此情感的“信物”，而且能给他们提供一个惬意的、优雅的环境。

在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销售对象不同，购买力不同。

中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。

2.个性饰品市场调查分析统计

1.购买需求情况        

图1  购买意愿分析图

图2  产品需求统计图

2.受欢迎程度

3.大学生关于个性饰品价格接受情况分析图