央视经典广告之广告语评析与借鉴

央视广告代理中视海澜传播 策划部

一条精美的创意广告语往往会给广告受众深刻印象，并且广告投放后达到耳熟能详，妇儒皆知，给广告主来更好的广告效果。为什么有的广告多少年来，对其广告语仍记忆犹新，为什么有的广告看了很多遍，对广告语的陈述也是一头雾水，不明白其表现意义怎样；为什么有的广告看完后觉得广告主是在吹牛，对企业产品嗤之以鼻，广告投放适得其反，引发消费者的消费抵制？所以，同样的广告投放频道、时间、频次，好的广告语创意显得非常重要。广告主应把广告语创意更加重视起来。下面就中央电视台投放广告中部分经典广告语加以分析，让我们从中有所借鉴。

1、 农夫山泉

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。一句简炼的不能再简炼的话，老百姓都能听的懂。“来自大自然，无工厂污染，无添加成份”几个重要信息含在其中。广告主并没有去直接说“绿色，健康，环保，无污染，无添加”任何一个词，然这几个重要诉求点皆在其中，而消费者对产品特点自然，无污染，无添加等也已暗然接受，如企业在广告片中广告语直接说本产品“绿色，健康，无污染，无添加”等特点，消费者是否会全部接受相信产品自己陈述这些特点呢？

借鉴：产品的绿色，健康，无添加等等产品本身之优点，不必直接去叙述，而是暗含一句普通话之中，即可，直接说自己绿色、健康等特点，反而使受众产生疑问。

2、 厨邦酱油

“有图有真相”，这五个字如今成了一条交际语言中有时会用的词语。广告片中，产品代言人坐直升机看厨邦酱油晒场画面，并说“晒足180天，就在这儿晒，有图有真相”，广告语并没有直接说产品如何之好，只是强调一点“晒的时间长”，而且强调“有图有真相”，向消费者进一步阐述，我说的是真的，不是吹牛。酱油晒时间越长，是不是酱油越好，恐怕不是每一个消费者都能说出，酱油晒时间长短对酱油好坏区分的原因来，但这“有图有真相”强调了广告主的“产品做到位”，这就够了。“有图有真相”，这五个字如今成了一条交际语言中有时会用的词语，这是广告主没想到的，广告效果当然更高一层。

借鉴：广告片往往只有几秒，十几秒，不会表达太多内容，只表述强调一点，这一点说

到位，让受众坚信这一点说的不错，企业确实做到了这一点，那其他的产品之优点，受众自然都会确信，企业产品各方面都会做的到。然而，往往好多广告主想在短短十几秒的广告时长中把所有产品都展现出来，把所有产品功能效果都表述出来，结果是看到一大堆产品展示，听到一大堆功能陈述，一个也没看清，一点也没记住。广告效果大打折扣。

3、 王老吉

“怕上火喝王老吉”，简单明了的七个字，说明了凉茶的特点，短短几年的时间，把凉茶这个只有南方广东等地的地方性饮料，通过广告宣传诉求，成功的打进北方市场，而且做到全国市场持续多年来的产品热销。凉茶产品，本在南方销量很好，北方人多喝热茶，对凉茶不很认可，这是多少年来，凉茶并没有做到北方市场的主要原因。然而，王老吉品牌抓住了中国人普遍怕上火特点进行广告宣传，并取得成功。中国人普遍怕上火，上火了，得吃点下火药什么的来败火。“怕上火，喝王老吉”，一语正中老百姓“怕上火”这一特点，得到老百姓莫大的关注，进而引发受众的品尝兴趣，促进消费行为。再加上企业大量的广告投放，市场上营销的跟进，产品在全国迅速占领饮料消费市场的大部份

额，产品销量连年占据前列。

借鉴：广告语切中消费者目标人群某一痛处，引起受众的关注，广告语还要非常简炼，易记，朗朗上口，效果会更佳。

4、 劲酒

“劲酒虽好，可不要贪杯哦”，广告语精炼，简单，想必大部分消费者都对这条广告语创意者赞叹不已。“喝酒贪杯”本是喜爱喝酒人之常态，然喝酒贪杯误事，又是人生活交际中应摒弃之举。爱喝酒之人往往贪杯误事，这是亲人经常相劝之善语。劲洒广告语，“劲酒虽好，可不要贪杯哦”，亦是抓住了普通人生活中一生活饮食特点，劝酒“不贪杯”，赢得了普通消费者的心理同鸣，进而对产品产生了好感，广告宣传效果极佳。此广告语与“怕上火喝王老吉”，有异曲同工之妙，相似之处都是抓住了人生活中的一个普遍生活认识特点，针地这一特点切合产品宣传，广告语设计完美，宣传效果得到升级。并得到消费者的普遍亲近和认可。

借鉴：广告语的创意亦然抓住普通人生活中的某一个特点，切合产品本身特点，产品品牌融入到的这一个生活习惯特点之中，自然得到消费者的接受和认可。善言相劝，追求美好生活，摒弃不良习惯，情商之至，所向无敌。

5、 李宁

“一切皆有可能”，李宁是体育名人，之后创业搞李宁服装。体育名人，本已很知名，是不是就不用做广告，不用好的广告创意，就可以轻松做市场营销，不愁产品销量。答案是：否。企业生产产品，要达到很好的销量，不作品牌不行！要打造品牌，不做广告不行！要做好广告，没有很好的广告创意，不行！当时是体育名人，但几十年后的年轻消费者是否也去认可崇拜几十年前的体育名人，进而去消费这个品牌的产品，这要打个问号了。名人是暂时的，但企业产品品牌，只要经营的好，可以是长久的，几十年，上百年的品牌现在市场上认可，在同类产品市场上并依然保持良好销量的品牌很多。“一切皆有可能”(Anything is possible)这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。“一切皆有可能”体现了产品的愿望，其实也是产品消费者的追求和愿望，产品和消费者愿望融合，情商所至。广告语的演变发展，使产品有了新的生命活力，赢得了新时代的年轻消费者亲昧。想必现在年轻的李宁产品消费者对李宁体育名人没什么印象，但对“一切皆有可能”这条广告语情有独钟。

借鉴：产品的愿景要和消费者的愿景在某一方面达到一致共鸣，并帮消费人群喊出来，产品品牌就是消费者的认识观点，希望，是消费者生活精神的代表，是他思想的一部分，消费者离不开产品！那击败竞争对手，争夺更大的市场份额，指日可待！

小结：广告语创意要精炼，简洁，易记，不直接过分强调产品的功能特点，不用大部分消费者不很明白的艰涩难懂的表达方式、表达词语，不用过于专业的学术名词；最好针对消费目标人群普通生活、思想习惯的某一普遍特点，切入产品品牌，浑然一体，最好加入情商意味，使消费者达到认识共鸣！这就是最好的广告语创意！

北京海澜海阔国际广告有限公司

20xx年4月

 

第二篇：几则经典广告词赏析

几则经典广告词赏析

1、百事可乐：新一代的选择。

the choice of a new generation

2、摩托罗拉手机：智慧演绎，无处不在。

intelligence everywhere.

3、精工手表：一朝拥有，别无所求。

the first ever, the last you'll ever need.

4、雪碧：服从你的渴望。

obey your thirst.

5、IBM公司：没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。

no business too small, no problem too big.

6、三星电子：感受新境界。

feel the new space.

7、美国捷运：服务准确，质量一流，业内顶尖，交递准时，投送无误。

do it right, first-rate, top-notch, without a hitch and absolutely flawless.

8、麦斯威尔咖啡：滴滴香浓，意犹未尽。

good to the last drop.

9、百事流行鞋：渴望无限。

ask for more.

10、丰田汽车：动态的诗，向我舞近。

poetry in motion, dancing closing to me.

续一

1、可口可乐：挡不住的诱惑。

you can't beat the feeling!

2、柯达相机：你只需按快门，其余的我们来做

you press the button, we do the rest.

3、美国运通信用卡：祝你迈向成功。

to your success.

4、中国光大银行：不求最大，但求最好。

to be the best rather than the largest.

5、汰渍洗衣粉：汰渍到，污垢逃。

tide's in, dirt's out.

6、杂志《读者文摘》：读者文摘给全世界带来欢笑。

the world smiles with Reader's Digest.

7、《环球》杂志：一册在手，众览全球。

the Global brings you the world in a single copy.

8、理光复印机：我们领先，他人仿效。

we lead. others copy.

9、佳能复印机：使不可能变为可能。

impossible made possibe.

10、雀巢冰激凌：尽情享受吧。

take time to indulge

11、雀巢咖啡：味道好极了。

the taste is great.小插曲：商标名赏析

许多国际著名品牌源于很平凡的名字，译为中文必须有巧思。

如果把营销比喻成一场战役，那么成功的品牌名称就像一面不倒的军旗。国际品牌在全球范围内营销，必然要跨越种种文化障碍，如语言差异、消费习惯差异、宗教差异等。

把品牌译为中文必须有巧思。

由于西方国家的文化比较相似，所以某一个国家的品牌比较容易为其他国家所接受。中华文化与西方文化差异较大，因此，国外品牌要打入华人市场，必须慎重考虑命名问题。商品经济现象的复杂，使西方品牌名称的翻译超越了语言学概念，而上升到文化心理和市场重

新定位层面。

麦当劳：蕴含多层意义 ，

比如麦当劳，英文名称是“McDonald’s”，它是店主人名字的所有格形成。西方人习惯以姓氏给公司命名，像爱迪生公司、华尔特·迪斯尼公司、福特公司。但是华人通常喜欢以喜庆、兴隆、吉祥、新颖的词汇给店铺命名，如“百盛”、“天润发”、“好来顺”、“全聚德”、“喜来登”。McDonald是个小人物，他比不上爱迪生，人家是世界闻名的大科学家，也不如

迪斯尼，因为迪斯尼成了“卡通世界”的代名词，所以如果老老实实地把“McDonald’s”译成

“麦克唐纳的店”，就过于平淡，而“麦当劳”就非常成功：

一，大致保留了原发音；

二，体现了食品店的性质；

三，蕴涵着“要吃麦就应当劳动”的教育意义；

四，风格既“中”又“洋”，符合华人的口味。

可口可乐：绝妙之译 ，

众所周知，“可口可乐”就是“CocaCola”，但是却很少有人追问一句：那是什么意思？原来Coca和Cola是两种植物的名字，音译为古柯树和可乐树，古柯树的叶子和可乐树的籽是该饮品的原材料，古柯叶里面含有古柯碱，也叫可卡因（有时用做局总麻醉药，尤其用于眼睛、鼻子或喉咙，还因其兴奋性和刺激性而广泛用做毒品）。这样枯燥乏味甚至有点可怕的名字居然被翻译成“可口可乐”，真是CocaCola公司的化腐朽为神奇。“可口可乐”译名

的成功之处在于：

一，保留了原文押头韵的响亮发音；

二，完全抛弃了原文的意思，而是从喝饮料的感受和好处上打攻心战，手段高明； 三，这种饮品的味道并非人人喜欢，很多人甚至觉得它像中药，但它却自称“可口”，而

且喝了以后还让人开心。善于进行自我表扬，讨好大众。

上述两例是保留原品牌名称发音，而改变原意的成功范例。其他如中国译为“奔驰”，新马译为“马赛地”的名牌汽车，原文“MercedesBenz”是该汽车公司老板爱女的名字，译为“奔

驰”是删除了复杂的Mercedes，简洁而响亮。

“Ikea”译为“宜家”是高招 ，

再如“Ikea”家具品牌，即便在瑞典也很少有人知道它的意思，是聪明的中译者赋予它“宜家”这美好的含义。实际上，Ikea是该品牌的创始人IngvarKamprad和他的农场名

Elmtaryd及村庄名Agunnaryd的词首字母组合。

有的品牌名称只进行音译，如“麦斯威尔”咖啡，仅仅是“Maxwell”的发音而已。由于它的诉求对象是白领阶层，尤其是“外向型”白领，因此这个名字是成功的。但如果想让广大华人买账，就不如“雀巢”。在雀巢咖啡刚进入中国大陆时，听村里的农民议论：“雀巢”咖啡就是“鸟窝”咖啡。即使没文化的人也对它产生兴趣，可见名称的戏剧性效果非常有利于提高品

牌的知名度。

名牌手机“诺基亚”，芬兰文原名“Nokia”，是厂子所在小镇的名字，很显然，译文比原

文更富有高科技感，好像还有点“承诺亚洲”的味道。

“福士伟根”跟希特勒有关 ，

有的品牌名称只进行意译。如“福士伟根”（中国称“大众汽车”），德文原名

“Volkswagen”，Vokls的意思是人民大众，Wagen是汽车。

关于“福士伟根”，还有一段鲜为人知的来历：19世纪二三十年代，汽车非常昂贵，只

属于少数富人。希特勒上台后，宣称要为全体劳动大众制造汽车，汽车的牌子就叫

“Volkswagen”，他号召人们每月省下一些钱，建立“汽车存款”，若干年后家家有汽车。可是不久战争爆发，汽车厂忙着造战争机器去了。然而战后大众汽车的品牌名称却保留了下来。 还有一类是以简称进行跨国界统一传播，比如慕尼黑的一家汽车厂，德文全称是

Bayerische

MotorenWerke（拜耶里奇飞机引擎生产厂），简称为BMW，后来它不仅生产飞机发动机，还扩展到越野车、摩托单车、高级轿车。现在没有人关心BMW到底是什么意思，BMW三个字母围绕的蓝白徽标，已成为成功和信誉的标志。其中文名称“宝马”是多么浪漫、

简洁、贴切。

再如，Minnesota Mining and ManufacturingCompany（明尼苏达矿业及制造公司），就是我们熟知的3M公司。西方人对品牌名称的要求比较单纯：一，简单易记；二不重复；三，在别国语言里不会产生误解，对宗教信仰不要有侮辱性含义。为安全起见，有些厂家就干脆造一个新词，如康柏公司“Compaq”（美国电脑生产商）来源于Compact（电脑术语，意思是密集的、压紧的），把词尾变成q，就构成一个新词，它很容易使人联想到

源词，使公司的行业特征非常明显。商标赏析之二（转载）

再如举世闻名的男子服饰商标Goldlion，意译本是“金狮”，但译者为使商品更添富丽堂皇的气派，并满足人们渴望吉利、追求豪华的心理，将gold一同保留意义；而lion一词来取音译手法，两者结合在一起便有了驰名全中国的“金利来”商标。不但气派恢宏，而且含

义大吉大利。尽管和原意不尽相同，但其宗旨、作用、效果是一致的。

大家所熟悉的美国运动系列商品Nike。音标为［' naiki：]，本意是希腊神话中胜利女神的芳名，但若按音译为“奈姬”或是“娜基’’之类，很多中国的消费者便会十分费解，不知其意。译老在翻译时模仿其音节，并考虑到运动服装应该具有经久耐磨损的特点，将它译成了“耐克”，既有坚固耐穿的含义，又包含了克敌必阻的意思，这样与原意胜利女神也不谋而合。 其他值得列举的例子还有许多，如Truly，前一字取意，后一字取音，译为"信利”； Accord译成“雅确”，是一种手表的商标，前一字取音，后一字取义；以及Fiyta译作是“飞

亚达”也是音意结合的典范。

从审美心理上讲，人们一一旦进入节奏感的欣赏或是感知当中，就会产生一种期待的心理。诸如诗歌中的押韵，文章中的排比，摄影构图中物体的重复等等，都是对这种心理的满

足，同时也是使自身富有美感的手段。

事实上，商标的翻译在很大程度上也依赖于这种心理。译名不仅在字数、音调，平仄上有要求，而且在意义上的要求更高，这决定了译名的成败。笔者在有限的素材积累中，发现许多译名只注意到一个方面，而忽略了两者的结合与搭配，。故常显得令人莫名其妙。

Pizza Hut如今译成“必胜客”，在意义上脱离了快餐的味道，在膏色上丧失了中国人对其原有的熟悉与亲切感。倒不如译成｀｀比萨饼”实在，“比萨”是音译，“饼”用来描述食品的种烫；这样既可表达意大利是该美食的故乡，又能借助比萨斜塔的声名唤起食客对意大利

美丽风光的联想。

再比如两个纯粹音译的例子， Sportsman自行车和Unlsports运动鞋，市场上的译名前者为“斯波兹曼”，后者为“纽伦斯堡”，若不是对品脾的熟悉，有谁会把这两个名称与它们所代表的产品联系在一起呢？建议将前者改译为“健将”取其健康迅捷的意思；后者改译为“优跑”取其利于运动，穿着舒适之意，且两者都能显示出商品的特性，音色上也符合人们心

理上的要求。。

在收集商标译例的过程中，笔者逐渐归纳出一些成功译名的经验和失败译例的教训，拟

提出如下可在翻译商标时参考使用的技巧。

1．省音。外文商标在译成中文后多易采用两字或三字的形式，双音节符合中国人的审美习惯和时代的发展趋势；三字商标则多起源于中国传统的老字号，如“同仁堂，“全聚德”、“稻香村”等。因此中文译名可减原名的多音节为二字或三字商标。如Pentax译为“宾得”、McDonald’；译为“麦当劳”、Sprite译为“雪碧”、Aquafresh译为“家护”牙膏等，时下有一种Stefanel的美国服裟，现多译为“斯特法内”，那么根据上述原则，可否改译为“泰纺”

了

2．加字，在译出原名的主要音节后，可根据需要加上符合商品特征或是关键意义的字，以突出产品的宣传性，吸引消费者。如Rock唱片译为“滚石”，Power香皂译为“波尔肤”，Colgate护齿洁齿系列商品译为“高露洁”等。当然在加字时一定注意所加的字在意义和音色

上都要与原文商标相宜，否则就会圆蛇添足，多而不当。、

3．字眼的选择可在一定程度上脱离原名的音节，寻找切合商品的字词，而不要拘泥于在音色上的相似和模仿，如Ricon译为“理光”、Canon译为“佳能”，两者都是摄影和复印器材的商标； Seiko钟表译为“精工”、Comfort衣物柔顺剂译为“金纺”、Reebok运动服装译为“锐步”。 Safeguard香皂译为“舒肤佳”等。有趣的是Dove这一商标，既是香皂的品牌，又是巧克力的商标，译者在翻译时只能是采取不同字眼的选择来加以区分，前者译作“多芬”，取其润肤芬芳之意；后者译为“德芙”，配合其广告词“牛奶香浓，丝般感受”。 同样的道理，中国产品的商标在译成外文时，也要兼顾外国消费者的文化习惯和审美心理，不能简单地音译或是意译了事。前些年我国译者在译出口产品商标时，对于这一－点考虑得并不多，于是才出现了把“白象”电池译为White Elephant，结果在美国市场上无人间津。原来在英语中awhite elephant是“无用而累赘的东西”。再如“帆船”地毯，也是传统出口产品，译成Junk，遭到同样的命运，后改译为Junco才幸免于难，原因是Junk除了

帆船之意外，还有垃圾，破烂的意思。比较成功的译例有：

“乐凯”译为Lucky；“肤美灵”译为Skinice，体现护肤品特色；“百乐美”饮料译为

Belmerry。

这些例子充分说明了产品的商标是质量的象征，是产品形象的代表，又是知识产权，不仅在起名时要倍加斟酌，在翻译时更需慎之又慎。因为商品商标的遁名好环也关系到企业的

国际化形象和能否在竞争激烈的市场上打响。

当然，商标的翻译绝不是简单的问题。有时好的译名也有自然天成的味道，但本文提出的观点无非是想提起商品生产经营者和翻译工作者的注意，即在翻译商标时是大有文章可

做，可以精益求精的。

一种好的商品，加上一个动听上口的名字，无异于锦上添花，魅力无穷。在名牌意识业

已深入人心的今天，我们为什么不在商标的翻译上下一番功夫呢？

续二

1、东芝电器：没有不可能的事。

anything is possible.

2、苹果电脑：苹果电脑，不同凡“想”。

apple thinks different.

3、奔驰汽车：天生奔驰。

born to run.

4、广州雅阁：进步，就是永不停步。

go forward and never stop.

5、高露洁牙膏：牙齿好，身体就好。

good teeth,good health.

6、美国教育家协会：教育出成果。

education makes it happen.

7、利宝互助保险集团：帮助人民生活得更安全、更稳定。

help people live safer, more secure lives.

8、本田汽车：本田就是一个家。

home is where the honda is.

9、李斯德林漱口水：言行一致，说到做到。

it says what it does. it does what it says.

10、耐克服饰：不妨一试。

just do it.续三：

1、飞利浦电器：让我们做得更好。

let us make things better.

2、法航：在天上你会理心旷神怡。

making the sky the best place on earth.

3、西铁城手表：充分利用时间

making the most of the time.

4、玛氏巧克力：只溶在口，不溶在手。

melt in your mouth, not in your hand.

5、五十铃汽车：我们的车轮常转不停。

our wheels are always turning.

6、柯达胶卷：再现真彩。

show true colors.续三（下面是未标明出处的广告词，如有人知道其出处，还望指出。）

1、交通方面：迟到总比丧命好。

better late than the late.

2、电报、电话公司：编织全球通讯之网。

bridging the distance.

3、快餐食品：美味便捷，美味至极。

deliciously simple. simply delicous.

4、快餐食品：求快感，吃快餐。

feel good. fast food.

5、轮胎：谁跑得最长，谁笑得最好。

he laughs best, who runs longest.

6、拐杖：您永远不会跌倒。

it never let you down.

7、电器公司：领先一步。

keep you a step ahead.

8、苗条健身器：没有哪个人的身材是十全十美的。

no body is perfect.

9、通讯：全球通信，就近付款。

talk global, pay local.

10、钢笔：书写的艺术。 the art of writing.