无刺目浮华，非轻率显现。

慧行表.智内在

纳，而蓄势待发

—————————————————————————————————《瑞士拜戈表》

何为旅行？

旅行不是一次出行，也不只是一个假期。

旅行是一个过程，一次发现。

是一个自我发现的过程。

真正的旅行让我们直面自我。

旅行不仅让我们看到世界，更让我们看到自己在其中的位置。

究竟，是我们创造了旅行。

还是旅行造就了我们？

生命本身就是一场旅行。

生命将引领你去向何方？

—————————————————————————————————《LV路易威登》

广告让观众收获一份温暖和感动的同时，潜移默化地将保时捷的品牌形象成功地塑造在观众朋友的心中：我们的核心价值观决定我们的性格，这种内在力量让我们知道我们是谁。 广告中加入了人文情怀，就会将广告主题升华一个高度。

TBWA创作的保时捷（Porsche）60周年纪念广告文案：多数人知道，少数人了解

这是TBWA接受保时捷（Porsche）的创意委任，为该豪华跑车所创作的保时捷60周年纪念品牌传播活动的三张平面稿，主要刊登在一些时尚、财经类杂志上。这三幅平面广告重点强调PORSCHE的传奇历史和传奇故事，您要仔细看它的文案。

文案1：

“跑车| 多数人知道，少数人了解“

世界并不知道它需要怎样的跑车，直到19xx年第一部保时捷911的诞生。

40多年过去了，您可以看到今天的911毋庸置疑地传承了前辈的风范：经典的后置引擎和已经成为传奇的完美线条。

当引擎轰鸣声响起，那一刻您会了解，您的世界需要怎样的跑车。

文案2：

“传奇| 多数人知道，少数人了解”

19xx年，又一传奇诞生了。

源于标准赛道的保时捷959，竟然赢得巴黎至达喀尔这一世界最艰难的越野拉力赛冠军。一时间，整个赛车界都为之轰动。

今天，当您驾驶Cayenne驰骋天下，您会发现它的身上依然流淌着959的血液，你会了解： 创造传奇是多数人眼中的奇迹，少数人天生的本能。

文案3：

“血统| 多数人知道，少数人了解“

一个人出生的环境会对他的性格产生巨大影响。对此，保时捷Boxster的前身550 Spyder深表认同。

19xx年，他正是在赛车道上降生的。不难想象，那种赢得比赛的渴望早就融入他的血液。 今天，当您驾驶Boxster在公路上飞驰，您会感觉到那种一脉相承的激情，那一刻，您早已热血沸腾。

————————————————————————《保时捷911车系广告——同学会》

触动你内心最柔软的部分

————————————————————————《新西兰乐透彩票广告：幸运狗》 （延伸地产，儿时的自己带自己回家）

你想改变什么，可以改变世界。

————————————————————————《英特尔。给力啊，IT》

二十多年前我们是最快最强的那个，所以现在我们没有任何理由放弃，来自一切皆有可能的李宁！

生命的诞生本身就是一场运动，正因为你赢得了生命中的第一次比赛，才有可能成之为人。 ————————————————————————————————————《李宁》

生活就是分享，快乐的参与，快乐的分享

———————————————————《欢迎回家—快闪族回T-Mobile事件营销广告》 （备注：T-Mobile是德国电信旗下的跨国通讯运营商。我的感受：这则广告让我感觉温暖和高兴。还有点热血沸腾。）

音乐的视觉化表现，从不同的角度来重新认识音乐。

（用完全不同的方式演示音乐，房子为什么不能如此，比如可以和日常生活结合起来，房子会呼吸的，有生命力。）

想象无止境

许多时候我们在使用产品时，早就不是冲着产品最原始的功能而来，而是品牌带给我们美好想像的附加价值.

你当然不会在选择每样产品时，对每个品牌都有感觉，而且这么清楚、想这么多，这必须建立在品牌对你有效"催眠"的过程，透过广告、产品、包装、服务、活动…系统性的沟通，让你认同，并在心中留一个位置给它，当你下手决定购买的0.01秒，脑中不自觉的闪过「这个品牌跟我比较对味」时，品牌价值就出现了。

————————————————————————————————————《Nike》

清风拂面的海滩，忽略了身边的女友…忽略了一起弹琴的朋友，忽略了一起工作的同事，忽略了一起外出的家人，忽略了身边玩耍的孩子等等等等。类似这样的事情每天都在我们身边不停地发生，当掌中的手机功能越来越齐全时，十指和眼睛为它贡献的时间也越来越多。有几个人，能在这样的时代，完全脱离开网络和手机？有时候，它更像一种戒不掉的瘾，将人们的世界浓缩在小小的屏幕中。你真的愿意，将自己“宅”在这样的生活中么？

不要让与你近在咫尺的人仿佛相隔在天涯，不要让十指间的精彩代替了身边最真实的风景。 ———————————————————————《泰国第二大移动运营商DTAC电信公司》 SONY的最新广告就是“以人为本，以情入手”化繁为简回到相机最淳朴的功能、传递了最为人性的讯息，看完这支CM，“执子之手与子偕老的时光流逝中，照片才是未来宝物”的理念自然而然就被消费者接受了。

你若不离不弃，我便生死相依。在如此浮华的时代，年轻人心底真正追求和向往的其实就是这样相伴一生白首不相离的真挚爱情。此广告正是抓住了这一点，让相机回归到了淳朴的以人为本的原点，记录现在，给未来留下回忆，造作的商业片看多了，一些生活胶片照特别能感动人，越来越多的人开始尝试拍胶片机，去买一台微单，珍惜现在的时刻，好好度过每一天，成为很多繁忙都市人心底迸发出的渴望。

———————————————————————————————————《尼康相机》 中央电视台——公益广告

梅，凌寒独开，不肯结春缘。

风霜，不畏凋残，雪寒，更助花香, 临风雪，愈勃发。

君，当如梅，

自强不息显毅力。

兰，生空谷，清艳含娇，寂寞吐芬芳，不以色香自炫，不因无人不芳，岁岁生空谷，留得世人香。

君，当如兰，

默默奉献显精神。

竹， 有节， 有千节， 虽清瘦，却挺拔， 风过不折，雨过不浊， 千磨万击仍坚韧。 君当如竹，

坚韧不拔显气节。

菊，迟开， 最爱霜林衬岁寒 ，天寒花更香，岁晚弥芬芳，不与繁花竞，自知能清白。 君，当如菊，

淡雅高洁显品德。

如果说这个世界上有两类最性感的线条，那一定是——汽车和人体，话说，不是很多人喜欢用人体和汽车打比方么。我们看过很多汽车广告，以往的广告都是用香车配美女，但是现代汽车的这个广告却独辟蹊径，立意独特，用人体来构建汽车。

广告的开篇只用灯光，从黑暗中勾勒人体边缘。接着用剪影的方式，凸显人体的流线和性感氛围。从一到众，滚动、堆积、造型……柔软的肢体不断变化造型——到这里估计你还是不知道广告的真实用意，不过相信已经非常惊讶于这些演员的柔韧程度了！直到最后，所有的人都搭叠起来，变成了一辆汽车的造型，随即一亮光线亮丽的汽车缓缓出现——“ALL NEW SANTA FE”。至此，现代汽车也通过这个广告告诉你，它产品的流线是多么浑然天成，多么“人本主义”。性感而不低俗，留给观众的是一种身心愉悦的快感，这样的性感创意广告谁不爱看！

知人者智，自知者明

自知者明，知人者智———————————————————————《庄子、列御寇》

凡人心险于山川，

难于知天；天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。

故有貌愿而益。

有长若不肖，

有顺懁而达，

有坚而缦，

有缓而钎。

故其就义若渴者，其去义若热。

君远使之，而观其忠，

近 使 之，而观其敬，

烦 使 之，而观其能，

卒然问焉，而观其知，

急与之期，而观其信，

委之以财，而观其仁，

告之以危，而观其节，

醉之以酒，而观其则，

杂之以处，而观其色，

九 征 之，不肖人得矣。—————————————————————————— 孔子

无为为治，以不言为教

以柔弱为自强，以盈满为大戒

修之于身，其德乃真

不招人嫉是庸才

合抱之木生于毫末，

九层之台起于垒土，

千里之行始于足下。—————————————————————————————老子

福：全寿富贵之谓福————————————————————————————韩非子

上下同欲者胜———————————————————————————————孙武

唯宽可以容人，

唯厚可以载物———————————————————————————————薛宣

能用众力，则无敌于天下矣

能用众智，则无畏于圣人矣——————————————————————————孙板

天行健，君子以自强不息，

地势坤，君子以厚德载物。——————————————————————————周易

百年人生如巍巍宝塔，诚信谦恭是塔基，智慧勤劳是塔身，运气和机会是塔尖。

真诚是滋润万物的一江春水，信誉是固守春水沸腾澎湃的千里长堤

周人制作礼乐，隆礼重仪，确立了以“德”为先的价值原则，敬天、保民、明德、慎罚是周人的基本的精神信仰。

《礼记?大学》：“古之欲明明德于天下者，先治其国，欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。

物格而后知至，

知至而后意诚，

意诚而后心正，

心正而后身修，

身修而后家齐，

家齐而后国治，

国治而后天下平”。

夫志当存高远，慕先贤，绝情欲，弃凝滞，使庶几之志，揭然有所存，恻然有所感。

忍屈伸，去细碎，广咨问，除嫌吝；虽有淹留，何损美趣？何患于不济？

（三国·诸葛亮《勉侄书》）

解释：一个人的志向应当保持高尚远大，仰慕先贤人物，断绝情欲，不凝滞于物，使贤者的

志向高高地有所保存，诚恳地有所感受，能屈能伸，抛弃琐碎的东西，广泛地向他人咨询、

学习，除去狭隘、悭吝，这样即使未得升迁，又何损于自己美好情趣？何愁理想不能实现？

如果意志不坚定，意气不昂扬，徒然随众附和，沉溺于习俗私情，碌碌无为，就将继续伏匿

于凡庸人之中，终究不免于卑下的地位。

爱情，难道只有失去才知道珍惜？爱情，有没有期限？为什么原本的美好，走到尽头却只能

以分手结尾？铁达时告诉你，是时间，让爱更了解爱。

“鸡蛋没有了”是“以后再也不吃了”能够解决的吗？有时候连我们自己，也不知道问题的症结

到底在哪里。唯有让时间沉淀，才能让爱更了解爱。

时间，让爱，更了解爱！———————————————————————铁达时（手表）

网络视频营销内容才是广告创收的关键因素。不管他们用了什么方法和什么故事，只要内容

吸引了你，你就永远地记住了它，于是广告就成功地达到了营销的目的。

为人君止于仁，为人臣止于敬，为人子止于孝，为人父止于慈， 与国人交止于信。————————————————————————————《大学》

惑者思也，知者明也，意在其中，智者必然。

借题所问，意欲所得，惑其不解，听者无语。———————————————————王

 

第二篇：优衣库品牌的发展战略与广告管理策略

优衣库品牌的发展战略与广告管理策略

一、优衣库品牌发展概述

（一）优衣库品牌发展现状

1．品牌规模

优衣库，英文名称：UNIQLO，日本著名休闲服装品牌，是日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下的实力核心品牌。目前，优衣库已成为全球第四大平价服饰品牌。在连锁经营扩张的初期，优衣库也曾实行多品牌战略，其旗下设有4个子品牌，但恰恰是多品牌战略与其低价格与量产的经营战略发生冲突，导致最后只保留单一品牌。

2. 品牌分布

优衣库店铺目前有2000多家，遍布亚洲、美洲、欧洲，而在中国优衣库以每年新开80—100家门店的速度快速增长；

优衣库和其他普通品牌一样都有门面直销的实体店，此外优衣库还率先与淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略，其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送到顾客家中。

3. 品牌标志、来历及其含义

优衣库的标志为“UNIQLO”，在设计上采用了红色的底板和白色的字体。

UNIQLO全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE最初商标为“UNICLO”,注册时由于注册商号人员误将“C”填写为“Q”，此后商标更改为“UNIQLO”。

标志的含义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

（二）优衣库品牌发展历史

1.品牌创始人背景

柳井正（1949—），日本迅销有限公司主席兼首席执行官，受到美国仓储式销售方式的启发，在日本首次引进了仓储型自助购物销售方式，20##年位居日本首富。

2.品牌创建发展的阶段

创立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店。1984年第一家仓储式服饰专卖店开业。1994年股票上市。 20##年成为世界第四大服装零售集团。

（三）优衣库品牌发展未来规划

1. 品牌愿景

使所有人能够穿上优质休闲服

2．品牌使命

以合理可信的价格提供顾客希望的商品

3. 品牌目标

成为世界第一的服装企业

二、优衣库品牌发展环境分析

（一）优衣库品牌外部环境分析

1. 优衣库品牌宏观环境分析

A经济环境：20##年全球经济危机，优衣库“平价优质”的定位顺应潮流，萧条低迷的经济环境为优衣库提供收购兼并外国公司壮大自己的机会。

B 技术环境： 优衣库向合作工厂派遣技术工匠作为技术支持，他们是由在日本有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者团体。通过他们，向工厂传授纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。

C 社会文化环境：随着经济的飞速发展，“快时尚”成为主流。

2. 优衣库品牌行业结构分析

3. 优衣库竞争对手分析

（二）优衣库品牌内部环境分析

1. 优衣库资源分析

A 运营效率高  优衣库采用适时存购管理，汇集销售商的订购单，每周进行实时监控，根据这些检测分析出来的数据来制定生产量以降低库存，只要总部预计到这款产品将要发生销售下滑现象，就改用该生产线生产完全不一样的产品。

B 产品性价比高  优衣库采用一体化形式，压低成本，衣服低价高质

2. 优衣库核心竞争能力分析

优衣库将创新技术和适中价格结合，并创造出一种新的纤维。优衣库利用独有的热温技术，制造高质量的、舒适度高的衣服。超强数据分析能力：优衣库每天执行数据跟踪，发现数据问题马上应变。

三、优衣库发展战略分析

（一）竞争战略（成本领先、差异化、集中化等战略）

A.成本领先战略：1.应用借助SPA模式，摒弃了代理商、经销商等中间环节，彻底实施低成本经营。2.应用POS销售终点端管理，降低库存成本3. 采取仓储式超市型的自选方式，降低员工薪酬成本。

B．差异化战略：1.独创SPA模式，业态形式差异化2.定位为服装的零配件商，侧重产品的“百搭”（优衣库适合搭配所有品牌），定位上的差异化。3. 采取仓储式超市型的自选方式，销售理念的差异化4. “将店铺置于最高位置”的反向构建，通过“店铺下订单”的模式，各个终端店铺被赋予充分的自主性，着眼创造出最高效率的盘货。

四、优衣库广告管理策略

（一）广告媒体选择类型

优衣库广告主要集中于网络，电视，杂志，尤其是网络广告，整合性强，富有创意。其中成功的案例有“UNILOCK—音乐舞蹈时钟”舞蹈演员身着优衣库当季服装跳舞，网友可通过时钟链接登录网店购买服装。以及博客插件“UNIQLO CLANDER—优衣库日历”和“UNIQLO LUCK LINE”虚拟网店排队等。

（二）广告语、含义及种类

“Made for all造服于人”的含义是指优衣库的服装，是超越年龄、职业、性别，超越人与人之间的所有差异，为所有人而作的服装。

  “LifeWear 服适人生”的含义是指从日常各种穿着出发，打造每日生活的舒适时尚。

（三）广告语的优缺点及建议

优点：

“Made for all造服于人”突出优衣库以人为本的穿衣理念，同时表达出优衣库售卖的服装是适合所有人的服装，是百搭的服装，反映出优衣库能满足所有顾客，在合适的地点与时间里提供给消费者合适的商品。就我而言，我的裤子基本在优衣库购买，因为优衣库的裤子基本囊括了所有尺码，在优衣库我总能找到适合自己尺码的裤子，这是在其他店铺所不能实现的，我认为这个广告语非常适合优衣库的定位和品牌理念，而且这种理念模糊了服装对人阶级的划分，它显得更平等更自由，而这样的理念又与其产品百搭的特征完美融合。

“LifeWear服适人生”新推出的广告语表现出优衣库服装种类的宽广性，即日常方方面面的穿着，又表现出其日常服装的舒适度，相较于“made for all”“适合所有人的服装”这个理念有更深层次的表达，即“不仅是合适所有人，而且是舒适的”。广告语与其新推出的创新产品“HEATECH发热衣”“ULTRA LIGHT DOWN极轻羽绒”等完美结合，使产品轻薄舒适的特征得以突出。因为这个广告语是今年秋冬才推出的，广告内容基本包括了优衣库所有高科技新型产品，这也在一定程度上反映出优衣库的创新精神。在我看来，这个广告语是对优衣库理念的又一次提升，它表达出优衣库不再只是制造适合所有人穿的衣服，而且是舒适的，高新技术的。相较于优衣库在日本的低价，它在中国的价格并不低廉，但是衣服的质量却是相同价位其他服饰所不能比较的，我非常喜欢穿优衣库的衣服，因为它非常舒适，总能给我高性价比的满足感，而这个广告语也准确向我转达了它的理念，我认为这个广告语不仅是对产品的宣传，更是对其生活理念的转达，“自由，舒适”这就是我对优衣库生活理念的全部理解。

缺点：

无论是“Made for all”或是“LifeWear”，它们虽然简洁但都不能一次性清晰表达优衣库的理念，无法做到让人一目了然，而且广告语也不能体现出优衣库百搭自由个性化的特点。

建议：

我认为优衣库的广告语依然应秉持简洁的风格，这与其简单百搭的品牌风格以及简洁明亮的店面装修非常相衬，但消费者的心志是懒惰的，就我而言，最初看到优衣库的广告我并不能接收到太多信息，而且当时对优衣库的文化理念也不甚了解，后来因为发现只有在优衣库才能找到适合我尺码的裤子才促使我去了解这个品牌。因此，我认为或者可以在LifeWear这个总的广告标题下更细的阐述优衣库的概念，例如“创新，自由，舒适”，这样能更直观表达出优衣库服装的优点，使观众明晰优衣库的定位，也能吸引有相同生活态度的顾客前来购买。中国目前正处于从理性消费向感性消费的转变，随着生活质量的提高，人们对产品的需求不再只是对质量价格的要求，而是对产品所表达出来的生活理念或者价值观的认同与追求，因此广告语应该更强调品牌的文化理念以达到获得消费者的认同甚至追求。综上，我认为新时代的广告语不应只是对产品的阐述，更应该体现出品牌的文化内涵。