返乡置业广告怎么拿下客户?
2015-01-22
一、返乡置业广告主打情感牌
1.游子回家
一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入,以思念故乡、团圆为关键词,另一方面是强调孝顺父母,从社会学角度而言,养老情感需要是推动返乡置业的最大考量, 无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业,都有一种养老的考虑,中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节,以及“父母在,不远游,游必有方”这样 一种传统伦理促使他们返乡购房。
比如以下广告文案:
1、暖冬·回家;
回家团圆,安家金元;
2、给家人一个家;
飞得越高,越想回家;
看过世界的人,最想回家;
老爸说:念旧总是对的,落叶总要归根;
人在他乡,家在故乡-灵山;
3、给家人一个家;
世界再大,也要回家/外面再好,也要回家;
回家,真好!
你在他乡还好吗?
回乡买套房,孝敬咱爹娘。
2.荣归故里
比如:白骨精——西安喊你回家买房;
3.结婚置业
老大不小,幸福赶早;
3室而立,返乡安家;
让生活靠岸,让幸福停泊;
返乡置业潮,幸福筑家乡。
4.投资需求
比如:回乡置业不差钱,金元送礼过大年;
外面的世界很精彩,外面的房价很无奈,欢迎回家!;
过年回家,怎能不买房?;
外地赚钱,老家买房/他乡赚钱,回乡买房。
二、返乡置业广告投放渠道
对 于返乡置业的宣传推广方面,必须掌握客户的轨迹,比如火车站、飞机场、出租车、机场快线、乡镇班车、墙体广告、超市等客户的动线都是必须要关注的。不过, 现在很多房企已经通过微信、网络等线上平台发动了宣传攻势,比如西安万科就策划了“哎,小伙伴,你啥时候回西安”的活动。
1.机场
可以启动接机大巴车(车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料),或者在机场广场设广告大牌、条幅、易拉宝、X展架,或者直接设个展位进行推广。
车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒;
2.高炮
车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的户外高炮。
3.墙体广告
三四线城市墙体广告可以铺天盖地的,类似碧桂园、电信移动那一套,效果杠杠滴。
4.车体广告
机场快线、出租车、公交车等返乡客的常用交通工具,比如在出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣传。
5.派单
与乡镇人流量最大的超市合作,派发DM单,摆放现场易拉宝。
6.老带新
加大老带新的力度,通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。
三、标杆房企返乡置业广告案例
1.碧桂园
2.万科
(1)成都万科
(2)新疆万科
(3)西安万科
返乡置业潮广告语分享
房企一年一度的返乡置业活动即将开始,在宣传推广中,如何运用广告语紧抓目标客户群体的眼光,触动购房者的内心深处置业的欲望和选择你的冲动,这是个大学问。今天我们一起来分享由会员推荐的这篇内容,下为正文:
独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲!在思乡情渐渐涌现的春节前夕,返乡置业的想法再次被许多游子提上日程。甚至有很多人认为“返乡置业潮”是支撑楼市刚性需求的重要组成部分,在楼市依旧低迷的今年,返乡置业人群无疑成为开发商重点关注的对象。
返乡置业缘起
中国首批房奴才刚刚翻身,但是房价涨的速度永远比工资快,更加让每个异地打工族想买房的梦想变得更遥远、即使存够了在一线城市买首付的钱,但是成为房奴之后,自己的生活质量肯定会有明显的下降,而这种生活质量没保障的生活将伴随着您,一直到您房贷还完的那天。因此赚一线城市的钱、买二线城市的房,已成为越来越多的游子们的选择。
返乡置业理由
【理由之一】一线城市房价疯涨买房杯水车薪
一线城市房价全面超越历史最高位!即使我们满怀期待的打拼、努力奔跑,高房价与薪水仍旧不成比例,差距越来越大,不禁让人望而却步。“杯水车薪”成为回家置业的最重要理由之一。
【理由之二】生活成本畸高背着房贷过日子
全球城市生活消费成本最新调查显示,在144个城市中,北京名列第14位,上海列第20位。该排名远超华盛顿,更把英美除伦敦、纽约之外的许多发达国家的城市都甩到了身后。由此可见"活在北京上海"确实不易,房贷月供成为城市新移民无法承受之重。
【理由之三】锁定二线城市机遇政策利好带我回家
初到大城市,满怀激情的想要立足于此,然随着大城市里高企的天文数字的房价,越来越重的生活成本,使得大城市漂泊族越来越感到生存的压力。勉强站稳脚跟的也沦为了房奴和车奴。
【理由之四】楼市震荡差距渐小倦鸟也思归
多年来一系列政策的重拳调控,以及市场渐归理性的发展,二线三线城市的置业环境则相对以往更为成熟。在剑指投机客的政策余威下,“回家置业”渐成新一轮的需求力引擎。 相比炒房团,回家置业的人群规模更为庞大。以深圳为例,几乎每个外来人都有回乡置业的可能性。尤其是占深圳外来人口重要成分的湘、鄂、黔、川籍人士,更是将长沙、武汉、贵阳、重庆、成都等城市推向了回乡置业的前台。
如今楼市进入年末收尾阶段,返乡大潮正火热上演,各地开发商都想抓住机会最后一搏,返乡置业也成为了年度最后一仗,各种亲情喊话、购房优惠冲击着返乡置业群。本文收集了一些关于返乡置业的广告语,供依旧奋战在地产广告一线的同志们参考。
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暖冬·回家
回家团圆,安家万科
常回家看看,不如回家买套房
奥林春天,等你回家
春节置业——当归
白骨精——西安喊你回家买房
人在他乡,家在合肥
根在芜湖,置业华强
回家过年,幸福置业
回乡置业不差钱,格林童话送礼过大年
给家人一个家
衣锦还乡,置业信地
飞得越高,越想回家
看过世界的人,最想回家
3室而立,返乡安家
让生活靠岸,让幸福停泊
源自梦想,源于家乡
外地赚钱,老家买房/他乡赚钱,回乡买房 万科接您回家过年
名利场、风月场、角斗场,记得回家买房 “美誉”而归,“轻爽”当家。 老大不小,幸福赶早
世界再大,也要回家/外面再好,也要回家 荣归的游子,欢迎回家!
回家,真好!
2014,马上回家买房!
2014,让幸福回家
返乡置业潮,幸福筑家乡
过年回家,怎能不买房?
你在他乡还好吗?
回乡买套房,孝敬咱爹娘
老爸说:念旧总是对的,落叶总要归根。
外面的世界很精彩,外面的房价很无奈,欢迎回家!
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