舟山E券网项目计划书

一、项目摘要

电子优惠券的市场前景极为广阔，据权威调查机构调查数据显示: 10%的折扣可增加顾客重复购买率5-6成，增加5%的顾客回流率可增加企业净利4-5成。

在金融危机的背景下，市民捂紧了自己的钱袋，从08年开始，一些以发布消费优惠券为核心业务的企业，在经济低迷期逆势而上，呈现明显增长态势。使用专门的“优惠券”进行消费，已经成为不少市民的购物习惯。用相对低的价格去享受物超所值的商品，是当下一种较普遍的消费心理。商家为吸引消费者，拼命促销，将优惠券发得铺天盖地，而这种盲目的派发，不但缺少针对性，也很难博得消费者的好感；同时，在网络上却又是一番相反的景象，各种发布打折信息的网站吸引了不少消费者的注意，但却因为没有纸质优惠券，很难形成现实中的消费。舟山E券网项目成立，整合上述两种优惠信息发布途径，结合网络电子优惠券和实体优惠券两种方式，不仅方便了商家针对性的发布和推广信息，也为消费者带来了丰富的优惠信息和优惠券。

有人将优惠券效应以心理学进行了解释：在受众到达即将进行消费的地点之前，提供优惠券能够干扰其消费计划，从而形成对品牌的“拦截”，提供优惠的商家更容易俘获消费者。因此舟山E券网项目的模式可以对那些“不够坚定”的消费者能形成不小影响。

优惠券按照介质分类：纸质优惠券和电子优惠券，纸质优惠券很普遍，已经成为众多商户开业店庆的最重要促销手段；电子优惠券一般以互联网形式流通，打印或者复印即可使用，不仅方便用户更为商家节省了营销成本。

优惠券按照使用分类：一种是宣传型优惠券，根据商家提供的优惠直接去消费。另一种是折扣型优惠券，在消费时使用即可享受相应的优惠。

同时，随着互联网技术的发展以及智能手机的普及，现在市面上已经存在一种新型的手机优惠券，手机优惠券以手机和手机网络为平台，以短信文字优惠券、彩信图片优惠券和手机图片优惠券的形式存在，成为吸引消费者眼球的一种新型模式。

二、产品与服务

我们的主打产品是以舟山E券网（www.93eq.com）为网站平台，以印刷、机打、短信、彩信等为表现形式，在联盟商家处出示即可享受打折、现金抵用等优惠的优惠券。

按照项目的发展，我们的产品可以分为四块：

第一块是以舟山E券网网站为主要平台，发布商家的电子优惠券信息，同时推广我们的网站和E券品牌的知名度，促使舟山市民知道舟山E券网，了解舟山E券网，并使其在E券优惠的诱导下使用舟山E券网的服务，既在线浏览和打印E券。

第二块是针对性部署在宾馆、酒店、大型商场、便利店等经营性场所的室内画报架展台，通过放置印刷精美的卡片式优惠券和画报架上端的广告，吸引出入这些场所的人士驻足浏览并拿取其所需的优惠券，然后在发布优惠券的相应商家处消费使用。

第三块是针对性部署在商务楼宇、商业圈、社区、步行街、学校等稳定人流场所的互动媒体打印终端，终端通过互联网接入方式，接入到我们终端管理系统，进行媒体广告远程推送、E券信息发布。终端上方有一液晶显示屏，可24小时不间断的播放商家的广告；同时终端可实现E券的在线或者离线浏览、打印，方便消费者获取所需的E券。形成以互动媒体打印终端周边一公里商圈为半径的商家宣传、优惠券打印。

第四块是针对3G互联网技术的发展以及智能手机的普及，建立手机E券网。通过加大网站技术投入，建设手机E券网络，研发多平台适用的手机E券客户端，提升手机E券网用户的使用体验，大力推广手机E券服务，推送短信E券和手机E券，使广大手机用户能在手机上也能享受到在电脑网站上能享受到的E券使用服务，便于随时随地E券的浏览、下载使用。

我们为商家提供的服务主要有电子优惠券的制作、发布；卡片式优惠券的设计、制作、上架；画报架上端平面广告的推送；互动媒体打印终端的媒体广告推送；E券网网站广告推送；手机短信和彩信的优惠信息推送等。多平台、多途径的推送商家的优惠信息，保证了商家优惠信息到达目标受众。

三、市场与营销

1、市场背景

据了解，舟山地区暂无一家全面提供电子优惠券服务的公司，而舟山当地商家的优惠券运作也只停留在自行印制优惠卡片和促销券等行为上，虽然拼命促销，将优惠券发得铺天盖地，但盲目的派发，不但缺少针对性，也很难博得舟山市民的好感；对于商家这种缺乏有效的整合行为，舟山E券网的出现正好替商家解决了这种烦恼。舟山E券网通过整合了零散商家的自主优惠促销行为，把不同行业的商家的优惠信息进行有效的整合，利用舟山E券网站平台进行优惠券信息的发布以及推广，不仅为商家的宣传推广减轻了负担，更能使得优惠信息有效的达到目标受众。同时通过多个平台全方位的宣传和推广，加大了商户优惠信息的推广范围，加强了商家优惠活动的曝光次数，也加深了消费者对于商家品牌的认知，使得消费者对于商家推出的优惠活动的参与度大大提高。

2、市场运作

舟山E券网项目市场运作分三个步骤：

a)   前期宣传舟山E券网网站和画报架终端，吸引一部分商家加盟，通过商家发布的优惠信息吸引消费者关注网站和画报架终端，同时利用消费者的参与吸引更多商家加盟。

b)   中期通过网站、画报架、互动终端三端全面推广，在加大资金、技术和设备投入的同时，大量吸收消费者会员，巩固原有会员的忠诚度。利用多平台上线之际，吸纳更多的商家加盟，同时推出不同的服务项目，回笼部分资金。

c)   后期主力推广手机E券网站和手机E券功能，推广短信E券、彩信E券和手机E券客户端，挖掘手机用户的潜在价值，通过手机短信和彩信等方式推送商家的优惠促销信息。吸纳商家参与以及使用我们的手机E券服务。

舟山E券网项目通过线上网站与线下终端的结合，来充分挖掘优惠券的到达人群。线上网站重点关注如何让登录人群持续点击页面，如果能够让用户每次滞留半小时，每周滞留8小时以上，那么该网站的广告价值就得到认可。线下终端重点关注如何让用户快速到达，快速离开，及能够清楚简单地知道要什么和怎么要，这样就增加了现场终端和终端广告的宣传价值。

线上网站可以为线下终端进行宣传，线下终端可以引导人员到线上网站进行操作，这种相互促进作用可以快速聚集人气。线上与线下受众有着典型的差异性。线上受众为网络爱好者，长期在各个网站中进行选择，对网站没有忠诚度，以宅男宅女偏多。线下受众为逛街爱好者，长期在实体店中进行选择，对品牌有忠诚度，对促销优惠非常敏感。线上与线下受众有重叠，而这种重叠人群价值更高，可以定位为VIP人群。可利用不同类型用户之间的消费习惯差异，对商家提供不同的信息服务。

3、盈利模式

就目前其他地区的电子优惠券市场而言，电子优惠券服务提供商的盈利模式较为单一，主要围绕在商户对消费者消费行为数据的购买费用、终端机的加盟费和网站等平台的广告费。舟山E券网项目的盈利模式主要是通过三种途径实现，一是画报架终端优惠券的加盟印制和上架费用，二是E券网站和互动媒体打印终端的优惠券加盟费用，三是网站和画报架终端、互动媒体打印终端广告的广告费用，以及一些其他项目服务的费用收入。项目在运作过程中，可根据商家的实际需求，制定不同的服务项目收费标准和不同种类的服务套餐，通过丰富的服务内容，增加收入。

4、市场预期

据第六次人口普查的数据得知，舟山在住人口大约100多万，16岁到35岁年龄段内的人口估算有30万，按照舟山市地域划分，岱山嵊泗8万，定海10万，普陀10万，其他2万，则舟山E券网项目前期主要的市场范围在定海，假设有30%的概率使得市民成为我们的会员，则定海区有会员近3万人。这么一个会员数量足以吸引大量商家加盟我们E券网。

舟山市各行各业商家估算10家，项目主要面向的商家属于餐饮、娱乐、美容、购物、旅游等行业，保守估算有2万家，按照前期第一年估算，如果有100家商家加盟E券网，每家商家在电子优惠券方面一年投入的加盟费用为10000元，则这块营收近100万。另外，网站以及各个终端的广告营收保守估计在50万，则第一年E券网的营收在150万。第二、三年项目成熟之后，市场也会相应的成熟，届时每年的营收保守估算在150-200万之间。第四年，即使有同类得企业出现，随着产品和服务的改善，营收能保持在150万以上。

四、风险评估与控制

1、政策风险

    舟山E券网项目属于电子信息化产业，因其提供的主要是电子优惠券信息费的发布以及户外终端优惠券的打印服务。网站性质属于网购平台，服务内容属于广告性质。考虑与项目有关的法律法规，主要存在的政策风险是：1、网站信息备案以及工商认证；2、开发手机优惠券需要申请增值电信业务经营许可证；3、室外终端机的场地申请许可等。

2、市场风险

虽然在舟山地区没有专门的电子优惠券服务提供商，但还是存在一些企业在运作其他类似会员卡、折扣卡等项目，其性质有部分也是属于电子优惠券的。因此舟山E券网项目成立之后，不能防止和现有的提供优惠服务的公司的正常竞争，同时也有可能出现同类的项目公司而引起的市场竞争。

电子优惠券对于舟山当地的商家而言，可能还是比较陌生的一种宣传方式，商户对于这种新型的广告产品的接受程度以及其是否愿意使用这项服务，这个问题，在前提我们做的简单的市场调查结果反映来看，商家对于新兴事物的接受能力比较强，但是其对于新型产品的使用仍旧保持着一个比较高的警惕性，如果尝试免费使用，还是有很大部分的商家愿意尝试的。

对于舟山当地的居民而言，早已形成了一种购物消费习惯，电子优惠券以及这种新型的获取优惠券方式的出现，能否被广大消费者接受和使用，以及日后能否形成一种新的消费模式，这还是需要我们项目去努力。

3、技术风险

    舟山E券网项目作为一个电子信息化产业的项目，其有着很高技术性要求，因此也存在着相应的技术风险。主要是舟山E券网网站建设、维护以及随着项目运行后新增的相应功能的更新和后续的手机E券、手机E券客户端开发等。针对这块的应对措施主要是招聘相应的网站工程师，加大技术投入，使得技术的发展紧跟E券网项目的发展速度。

4、经营风险

    舟山E券网项目由舟山瑞赛特传媒有限责任公司负责运行，瑞赛特传媒是一家以3D建模、网站建设为主营业务的广告公司，在项目经营过程中，公司可能会出现的相应的人事、营销等决策性失误的经营风险。

5、财务风险

在市场条件下，财务风险是避免不了，客观存在的，可将其划分为筹资风险、投资风险、资金回收风险和收益分配风险四个方面。作为一个新型的项目，我们面临的是更大的挑战，前期的产品研发、技术的投入，到后期的产品推广，都需要大量资金的投入。面对于一个未知的市场，由于没有可借鉴的经验，企业的收益状况不确定，必然存在一定的财务风险。针对这类风险，我们在确定财务风险控制目标时不能一味追求低风险甚至零风险，而应本着成本效益原则把财务风险控制在一个合理的、可接受的范围之内。具体措施如下：1、树立风险意识，建立有效的风险防范处理机制；2、加强企业财务风险控制（筹资风险控制、投资风险控制、资金回收风险控制、收益分配风险控制）；3、提高财务决策水平，建立财务预警系统，如建立短期财务预警系统，编制现金流量预算；建立长期财务预警系统，构建风险预警指标体系；加强资产管理等。

五、财务预测

 1、投资概况表                                                        单位：万元

2、预计2-3年投资回报率

预计未来2-3年年均资产回报率   50  %。

3、对投资者、合作企业的要求

对于投资者，我们希望能寻找到对电子杂志，网站开发感兴趣、相对了解，并能在前期为我们注入70%-80%资金的投资者。

对于合作企业，我们希望能与政府，网络传媒公司，以及电台合作。这样一方面能享受到政府的优惠政策，得到政策上的扶持，有利于项目的起步开发；另一方面，工作网络传媒公司以及电台，能将我们的项目迅速得以宣传推广，并在尽可能短的时间内获得效益。

 

第二篇：网站项目计划书

网站项目计划书

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

四、网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

八、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

九、网站建设日程表

各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

十、费用明细

各项事宜所需费用清单。

以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。