一、简介沙县小吃

1、 沙县小吃的两大流派

2、 沙县小吃的起源地

3、沙县小吃开遍全国的真相

二、沙县小吃的发展历程

1、 政府重视

2、 走向产业化

3、 走向规范化

4、 形成大品牌

三、沙县小吃的市场分析

四、对沙县小吃的现状分析

1、目前的发展规模及主要分布情况

2、特色分析

1、经济实惠

2、新鲜可口

3、绿色健康

3、不足之处

五、沙县小吃的文化营销对策

六、对沙县小吃的发展建议

一、简介沙县小吃

1.简介

沙县小吃源远流长，历史悠久，在民间具有浓厚的文化基础，尤以品种繁多、风味独特和经济实惠著称，是中华饮食文化百花园中的一朵奇葩，早已享誉大江南北。

（一） 沙县小吃的两大流派

被称为古代汉族传统饮食的“活化石”的沙县小吃，属源远流长的中原汉族饮食文化传统的一个分支，它既有福州、闽南一带的饮食特点，又有汀州一带山区客家饮食文化风格。

因此具有浓厚地方特色的沙县小吃又分为两大流派，即口味清鲜淡甜、制作精细的城关小吃流派，代表品种有扁肉(面食)、烧麦、肉包等，独具特色；口味咸辣酸、制作粗放的夏茂小吃流派，以夏茂镇为代表，原料以米、薯、芋为主，如米冻、喜粿、米冻皮(粳籼面)、牛系列等。

（二） 沙县小吃的起源地

说到沙县小吃的起源，不得不提到一个地方，那就是地处沙县西北部、距城关44公里的夏茂镇，这里是沙县小吃的发源地。如今，夏茂镇有1.3万人在外从事小吃业，年收入就达1.5亿多元，被称为“夏茂现象”。

“沙县小吃第一人”——61岁的沙县小吃业同业公会副会长乐相森透露，上世纪80年代末90年代初，波及城乡的沙县民间标会倒会风波，逼迫外出谋生的夏茂镇农民点燃了沙县小吃的星星之火。沙县小吃业发展领导小组办公室主任兼沙县小吃同业公会副会长张云寿也指出，上世纪90年代初倒会影响面大，外出的沙县人做小吃还债，结果经营不错，一传

十、十传百，带动更多的人出去。

对此，夏茂镇分管小吃的副镇长罗光海的说法是，受倒会影响，19xx年该镇走出1000农民，基本都变成小吃业主。

2.沙县小吃开遍全国的原因

近年来，沙县小吃以“润物细无声”的方式开遍大江南北，即使是在饮食差异巨大的北方市场，扁食和拌面也变得“所向披靡”。日前又有媒体报道，称沙县小吃正在谋上市?这是继俏江南，金钱豹之后的第三起食品上市事件。为啥沙县小吃就这么牛呢?沙县小吃开遍全国的真相又是什么呢?中国食品网(简称中食网)记者为大家一一揭秘。

沙县小吃一年盈利40亿

千万不要小瞧了5块钱一碗的馄饨和拌面，因为全国各地的沙县小吃店一年营业额能够超过40亿元。40亿是什么概念?这相当于全聚德20xx年全年营业收入的3倍，小肥羊20xx年全年营业收入的2倍。对于无处不在的沙县小吃，网上曾经流传一个著名的段子，“沙县小吃不是为了挣钱才开遍全国的，是特设的特别行动机构，同属于情报部门的还有无处不在的兰州拉面和绝味鸭脖。”

据沙县当地政府统计，目前全县外出经营小吃的人数达5万余人，每10个农村劳动力中，就有7个在做小吃。沙县县政府甚至专门成立了科级单位小吃办，重点支持小吃行业的发展。

凡是有城市的地方，就有沙县小吃

在北京经营沙县小吃的女老板林文姬看来，和南方市场不同，北方市场对沙县小吃的接受程度是一个相对漫长的过程。“

身为沙县小吃大军中的一员，在北京经营沙县小吃的女老板林文姬的足迹遍布厦门、广州和北京，而她的轨迹也几乎是沙县在全国市场发展轨迹的缩影——先是福建省内，接着是珠江三角洲、长江三角洲，最后才是北方市场，现在的沙县小吃遍布海内外每个角落，“凡是有城市的地方，就有沙县小吃”。

一个被小吃改变的县城

“沙县的房子基本上都是做小吃的人买的，两年前有个楼盘专门挑正月开盘，两三天就卖完了，被回来过年的小吃业主抢购一空。”沙县人庄亮如今在厦门一家房地产企业工作，他亲眼看着自己家乡的房价被一步步推高，“20xx年，沙县新盘的价格是每平方米2000多元，现在有的都过万了，快赶上厦门的房价了。”

全国各地的沙县小吃店一年营业额能够超过40亿元，净利润超过8亿元，这些钱的一部分又辗转回到了沙县。沙县小吃直接改变了这个气候温和的福建中部偏北的小县城的经济形态，在沙县政府每年的财政收入中，房地产税收和地皮交易的钱占到了县里财政收入的60%以上，这其中，小吃业主的贡献“居功至伟”。

除了回乡买房置业这种最原始的需求，沙县小吃业主的另一大爱好是买车。“县城现在开始堵车了，新车牌号不够还从别的县调来”，庄亮对记者表示。而小吃业主林文姬则骄傲地向顾客描述其自己家乡的富饶，“在我们沙县，基本上家家户户都有汽车，小汽车和自行车一样普遍”。

除此之外，被小吃改变的还有当地的物价，所有外出的沙县人都对沙县目前的高物价“咋舌”，“现在沙县菜价比厦门还贵。”庄亮向记者抱怨。

小吃正深刻地影响着沙县当地的经济形态。“我们店里炖罐的药草和辣酱都来自于沙县。”沙县小吃业主林先生告诉记者，做出正宗的沙县小吃不仅需要传统的手艺，原材料也至关重要。而小吃的繁荣不仅仅带动了桌椅、调料、物流等相关产业发展，还拉动了其他产业的发展，一些小吃业主在挖到“第一桶金”后转向其他产业，而水电、矿山、房地产是发了财的沙县人最为集中的领域。

沙县小吃的未来在哪里?

沙县小吃的崛起，让人联想到曾经风光无限的成都小吃，如今成都小吃因为服务差、环境差、缺乏特色而日渐势微，沙县小吃如何才能避免成为下一个成都小吃?

和所有的草根快餐品牌一样，行业标准缺失、管理匮乏以及整合困难是阻碍沙县小吃做大做强的最大障碍。记者调查发现，大多数沙县小吃几乎全部沿袭了“夫妻店”的经营模式，这种灵活的经营模式有利于沙县小吃遍地开花，另一方面，这种野蛮生长也使得沙县小吃的发展缺乏约束和制衡。尽管都打着沙县小吃的名号，小吃的内容也都几乎相同，却因为经营者的不同而呈现不同的状态，“两家沙县小吃相差不过数百米，口味却千差万别”，家住后现代城的吴女士对记者表示。

这些早就被沙县政府看在眼里。早在19xx年，沙县政府就成立了小吃办，组织了同业公会，设计了统一商标，引进了洋快餐的装修和管理模式。为了吸引沙县小吃业主，小吃办

后来陆续在广州、上海、深圳、北京等大城市设立联络处。在一些地方，沙县小吃办的管理已见雏形，一些沙县小吃店已经成为沙县小吃同业公会的会员。按照沙县小吃办的设想，会员店面有统一的招牌、商标和餐具，许多店面的原料都是从指定的食品公司配送，且每年会组织一至两次的培训会议。但目前的现状是，更多的沙县小吃仍是单兵作战。“我们对现在的生意很满意”，一些沙县小吃业主对记者表示，找不到加入的理由。如何让众多小吃业主心甘情愿地加入小吃办的阵营中来，仍是一条漫长的道路。

二、沙县小吃的发展历程

（一）、政府重视

据乐相森透露，19xx年，全国开始劲刮办节风，三明市要求所辖各县市结合各自特色办节，时任沙县县委书记的刘道崎(现三明市市委常委、常务副市长)一日前往夏茂镇考察，惊见满街都是肩挑双隔锅(一种铝锅，中间隔成两半)煮卖扁肉的小贩。

一番调研后，刘道崎顿悟，决定以办小吃节为载体，把传统小吃工艺优势转化为产业优势，把沙县小吃推向大市场，使其成为扩大城乡劳动力就业增收的有效途径。

（二）、走向产业化 沙县小吃逐渐形成产业规模，小吃从业人员不断壮大。沙县小吃产业发展项目在中央、省、市领导的关心和有关部门的支持下，得到迅速发展。据统计，截至目前，群众外出经营"沙县小吃"已达1.3万余户，近5万人，约占沙县农村人口总数的29% 。和农村劳动力的55%，并带动周边地区城乡从事沙县小吃业人数近万人，农民经营小吃业年收入近5亿元。

“沙县小吃”已成为沙县破解“三农”难题的重要举措，成为推进城乡劳动力转移，解决农民和城镇下岗职工再就业，增加农民收入的有效渠道，同时沙县小吃还丰富繁荣了全国各地的餐饮市场，给各社会阶层人士带来饮食方便。其次，发展区域不断扩大。目前，“沙县小吃”已遍及全国十几个省市，其中发展上千户以上的城市就有本省的福州、厦门、泉州，以及省外的广州、深圳、汕头、珠海、上海、南京、杭州、海南、长沙、武汉等城市，并向江苏、广西、江西、云南、北京等省市拓展，倍受各地消费者赞誉，“沙县小吃”被誉为中国餐饮业的一朵奇葩，并成为福建省餐饮业向外发展的重要力量。

（三）、走向规范化 随着沙县小吃在外影响力的不断扩大，经营业主中也存在一些经营不规范、标准不统一、品牌杂乱、竞争无序等问题。为尽快实现小吃业主从一个普通农民向现代餐饮业经理人的转变，同时提高沙县小吃档次和知名度，沙县从从业人员素质入手，强化培训。 沙县在县职业中专学校建立“沙县小吃培训中心”，创办“沙县小吃烹饪学校”，轮流对农村富余劳力、待业青年、下岗职工以及职业学校学生等进行小吃专业技术培训。沙县小吃办公室人员经常到各乡镇巡回举办"沙县小吃"业务技术培训班，专为农村外出做小吃的进行技术培训。

目前，沙县重点加强规范化培训工作，小吃培训服务中心从职业道德、规范标准、市场信息、经营理念、卫生常识、卫生管理、维权保障知识等方面对经营业主进行规范化的强化培训，以提高他们的技术水平和经营管理水平。20xx年，沙县小吃店核准使用"沙县小吃"注册商标，今年开始推行沙县小吃经营标准化工作，培育沙县小吃标

准示范店，对经营沙县小吃人员的素质、小吃经营店的标准，小吃品种质量标准，以及经营服务等方面都提出了具体要求。并积极引导经营业主按照沙县小吃经营标准要求进行整改提高，推进一批有一定基础的小吃经营店率先达到标准化经营。对未办理沙县小吃注册商标准用手续，又不按照经营规范标准经营的小吃店进行全面清理，责令停业营业，取消商标使用权。在沙县小吃比较多的城市，依托当地烹饪协会逐步组建在外行业管理组织，建立自我管理和自我约束机制。目前，已在上海、厦门、杭州组建了沙县小吃行业管理组织。 现在，沙县人将每年的12月8日定为“沙县小吃节”。

（四）、形成大品牌 为了带领小吃业主做亮特色，打响品牌，19xx年，沙县向国家工商总局商标局注册了"沙县小吃"服务商标，20xx年该商标被三明市认定为知名商标，20xx年被认定为福建省著名商标。20xx年以来，沙县小吃同业公会积极组织小吃业主多次参加国家、省级举办的各类行业活动，参加全国各级各类旅游烹饪大奖赛， 全国烹饪协会、福建烹饪协会还在沙县举行"中华名小吃"、"福建名小吃"专场认定会。

沙县小吃的品牌优势逐渐显现。20xx年10月沙县小吃同业公会组织参加了商务部在西安举办的第二届中国餐饮业博览会，其中三道中华名小吃品种在博览会的20xx年北京奥运会推荐食谱菜品展中获金银奖。中国饭店协会、福建省烹饪协会分别于20xx年、20xx年三次到沙县举办"中华名小吃"、"福建名小吃"专场认定会。眼下"沙县小吃" 翡翠饺、水果塔、菊花酥、双色马蹄糕等63个品种被认定为"福建名小吃"， 而扁肉、烧麦、芋包、包心豆腐丸等43个闻名遐迩的品种被认定为"中华名小吃"。20xx年，沙县被中国饭店协会授予"中国小吃之乡"称号。20xx年11月14日，沙县接受了中国烹饪协会关于"中国小吃文化名城"的认定。

三、沙县小吃的市场分析

一，营销环境分析

西安的总体经济形势：西安相对于一线城市而言，市民的工资水平较低，但物价日涨，人民的消费水平并不低。

沙县小吃之所以能迅速占领大江南北的市场，有一个得天独厚的原因，

那就是沙县政府鼓励沙县人民走出沙县，做亮特色、发扬品牌，让中国、让全世界知道沙县。有很多人是先知道沙县小吃，后来才了解沙县的。

西安是十三朝古都，论文化氛围，西安敢称第二，没有地方敢称第一。

但是这里绝对不闭塞，西安同时也是国际化的大都市，南北文化交流融合，国内国外相互影响。沙县小吃，作为一个有文化背景的传统小吃是能够被热爱文化的西安消费者接受的。

近年来，食品安全问题越来越受人们的关注。瘦肉精，地沟油，致癌添

加剂等有关食品安全的问题层出不穷，消费者整日人心惶惶，沙县小吃健康营养的优势，可以吸引更多的消费者。

物价飞涨也是消费者不得不面对的另一个大问题。沙县小吃不贵，相信

对于很多人，这也是个不大不小的诱惑。

二，沙县小吃分析

1，三大特点——品种繁多、新鲜可口、经济实惠

1) 沙县小吃一共有260多种。并且近年来因地制宜，有在发展途中改进某些品种，如结合北方人饭量较大的饮食习惯，沙县小吃在北方的分量就比南方大。夏天来临也开始拌面之类的做成凉的，因而更受欢迎。

2) 沙县小吃几乎都有一个共同的传统，每天做的数量不多，基本上是当天制作、当天售完。这就保证了其味道的鲜美。

3) 沙县小吃走的是大众化路线，“三元吃饱，十元吃好”，无论什么工资水平的人都可以大胆的进店饱餐一顿。店中最贵的是十一块钱，七块钱便能喝上营养丰富的炖汤了，而三块钱，足够解决饿肚子的问题。

4）四大天王——饺子、扁肉、拌面和炖罐。

特别是扁肉，沙县的扁肉是用棒子锤出来的，每一块瘦肉大约要打一万多次才能成肉馅，虽然用绞肉机比较方便省力，但是绝对不会那么脆，口感会差很多，纯手工捶打的扁肉吸引了很多食客。炖罐是非常有营养的，慢火慢焙，也适合于各个年龄阶段的消费者。

5）沙县的另一个让人恋恋不忘的就是辣椒酱，沙县的辣椒酱与别处的不同,也算一个特色.

2，产品定位——继续走大众化路线

基于西安的消费水平及沙县自身的特点，适合继续走亲民化路线。以其低价位、高品质的优势，全力打造男女老少、春夏秋冬皆宜的小吃品牌

3，企业形象——“遍地”但不“开花”

虽然说在西安的街头巷尾有很多的沙县小吃店，但是真正走进去的消费者并不多，更缺乏的是少之又少的回头客。沙县小吃发展到今天，已经进入发展期了。这次策划的目标不是扩大消费市场，不是提高知名度，不是着重眼前的蝇头小利，而应该是重塑沙县小吃的良好品牌形象，让消费者不仅到沙县吃，而且喜欢到沙县吃。

5，沙县小吃总结分析（SWOT法）

机会：世园会来了，机会也来了。

威胁：西安大街小巷还有很多打着沙县招牌的店面在给沙县品牌形象抹黑，这些没有经营许可、环境恶劣、不成体系的山寨版沙县小吃，它们无证经营，口味一般，态度不好，环境脏乱差给市民留下了很坏的印象，甚至有网友表示对沙县小吃的严重不满。

优势：品种繁多、新鲜可口、经济实惠，原汁原味，营养健康，政府支持。 劣势：达不到较高档水准，无法做向更大。大多数沙县小吃店是小本经营，支付不起大规模的广告投入资费。

三，长沙消费者分析

1，消费者的总体消费态势

整个长沙的消费水平处于中上等，并且有不断攀升的可能。大部分消费者都是随机选择的沙县小吃，还有部分是闻名而来。

2，现有消费者分析

1）沙县小吃现有的消费群体以学生和闲散的市民为主，学生群体不具有十分充足的经济基础，市民选择食物的随机性较大。

2）现有消费者的消费行为

学生群体饮食较为固定，和白领上下班时间大概一致。他们主要是出于填饱肚子和简单方便的目的，如果认为沙县小吃各方面都还可以的话，有很大可能会成为该店的忠实消费者，还会向同学及朋友推荐。通常是到店内消费。市民的饮食不固定，也很难成为长期固定的消费者。

3）现有消费者的消费态度

吃过沙县的人分为极端的两类，一类是对沙县小吃赞口不绝，另一类就是不屑一顾。

3.潜在消费者分析

1）沙县小吃是老少皆宜的食品，其潜在消费者涵盖了所有年龄阶段、各种职业、各个收入水平的人群，消费总量十分可观。但是他们不能提供固定的消费需求，因此要把潜在消费者锁定在学生、单身青年、及自己不做饭的家庭上。

2）这些潜在消费者喜欢尝试新的东西，但是又会很怀旧。遇上好的产品会支持并推荐给身边的朋友。如果受沙县小吃的吸引，就会成为沙县小吃的忠实消费者，并且会帮忙做免费的口头宣传。

3）正规的沙县小吃现在都实行一整套的操作流程，上菜速度非常快，基本上在三到五分钟之类都能上菜，适合学习时间有限、工作忙碌的单身上班族，这是吸引潜在消费者的一个因素。

4）沙县小吃的炖罐、扁肉、辣酱等特色十分吸引这部分消费者。

5）沙县小吃较为低端的价格是吸引这部分潜在消费者的重要原因。这类消费者的经济并不阔绰，不可能时常出入高水平消费的地方。

4，消费者分析的总结

1）牢牢抓住现有消费者

在这部分中，已经存在了很多的忠实消费者，对于这部分一定要牢牢把握，从产品的质量、价格，到服务的态度，到店内的环境都要尽量做好，避免失去他们的可能。

2）重点吸引潜在消费者

潜在消费群体拥有巨大的消费能力，这是一个难得的机会。但是只靠低价，而不去提到沙县的美誉度也很难吸引这群潜在消费者

5,沙县小吃以往定位与新的定位策略

1）小“小吃”也可以造成大影响

沙县小吃保留了传统饮食文化的特点，又符合现代人追求营养、健康的消费需求。相对于洋快餐而言，“沙县小吃”显然是一种松散型连锁形式。所以沙县小吃一直都是定位于“小吃”，其实单个的沙县小吃虽然很少，但是汇集在一起，小品牌也可以造成大影响的。以前的“小吃”不太适合聚会、宴会的等大规模的集中收入，这是沙县小吃新的定位中可以改善的一点。

2）价廉物更美

以前的沙县最为引人注目的是它的低价格，吸引力不够大。新的沙县，要将其定位于“健康、营养、原味”的小吃，，吸引更注重营养、越来越对食品健康不自信的消费者。

6，品牌价值主张

健康，营养，时尚，单身快餐

四，企业和竞争对手分析

在西安，沙县小吃的竞争对手主要是与其价格不相上下的凉皮、肉夹馍等西安特色地方小吃。

凉皮肉夹馍在西安是“地头蛇”，市民对它们有比较深厚的情感，且书中多有介绍，外来人口也更偏向于品尝西安特色小吃。

市民们有很强的地方自豪感，饮食习惯会引导本地消费者更偏爱地方特色。 它们有共同的劣势，都不成体系；广告做的不好，甚至都不做广告；服务水平和服务意识很差，店面很小，环境脏乱差；美誉度都不高。

但在这些劣势方面，沙县小吃可改造的潜力更大，发展空间更大。与无序经营的特色小吃比起来，沙县小吃要更注重自己的品牌。据了解，沙县小吃有国家的注册商标，商家不能随便经营，要经过同业公会的培训，还要交纳一定的费用才能获得经营许可权，除了沙县本地人外，只有少数外地亲戚会获准经营。沙县小吃更受地方政府的重视及支持，政府出台相关的政策，引导、鼓励沙县做亮特色、打响品牌。

四、对沙县小吃的现状分析

（一）、目前的发展规模

沙县小吃不但流行在三明市各县(市、区) , 而且在福建省内的其他城市如福州、厦门也可常常遇到挂着“沙县小吃”招牌的小吃店, 甚至北至北京、南至深圳, 以及在新加坡、美国的太平洋旅游胜地———塞班岛也有“沙县小吃”的踪迹。足见沙县小吃影响之大、传播之广。据不完全统计, 沙县各类小吃有上百种, 常年供应的有几十种, 蒸、煮、炸、烤、腌, 加工方法多样, 米、面、芋、豆腐原料独具地方特色。“沙县小吃”中的翡翠饺、水果塔等63 个品种被认定为“福建名小吃”, 扁肉、烧麦、芋包、包心豆腐丸等43 个品种被认定为“中华名小吃”。

目前在外的沙县小吃店达1.3万家，从业人员约5万人，年利润约5亿元，同时带动周边地区城乡从事沙县小吃业近万人。5亿元是按每店每天300元的保守营业额估算。这1.3万户的主要分布地域是：广东省约6000家，上海市约2000家，杭州市约1000家，闽南金三角厦门、漳州、泉州共约2000家。

（二）、特色分析

1、经济实惠 沙县小吃的单价一般在两元以上。花两三元钱，一个人可以吃饱。夏日炎炎，一碗青草冻下肚，清暑去火功效，赛过冰淇淋；寒冬腊月，花上几角钱，几块豆干，一碟辣椒豆豉油，足够使你浑身发热，额头冒汗。

2、新鲜可口 经营沙县小吃的经营者几乎都有一个共同的历史传统，每天制作的小吃数量不多，一般都是当天制作，当天售完。从原料采购与食品保存的角度看，这种传统有效地保证了食品的新鲜度。另一方面，据行家介绍，小吃的原料存放超过半天，味道也会走样。因此，有经验的小吃经营者为了维护小吃的声誉，宁可缩短营业时间，减少营业额。这就保证了沙县小吃的新鲜可口。从制作方法上看，沙县小吃绝大部分是现做现买，调味可随食用者的习惯增减，这也是沙县小吃新鲜可口的重要原因之一。

3、绿色健康

从饮食科学的角度看，沙县小吃又是合乎科学的健康食品。沙县小吃基本上是低脂肪、低热量的清淡食品。沙县小吃最主要的原料之一是黄豆、大豆，其营养成分的含量在各种食品中是名列前茅的。沙县风味小吃的许多原料、佐料都有丰富的营养。有的可以以食为药，有去病保健的作用。为了发扬沙县风味小吃医疗保健的传统，有人还开设了药膳炖罐，受到了社会各界的欢迎。

享用沙县小吃还是一种乡情浓郁、情趣十足的精神享受。沙县小吃遍布街头巷尾，同广大居民有着天然的感情联系。街头小吃是沙县的一大街景，其中 买豆干的尤具特色。五六个人围着街边的一张小方桌，用筷子夹着豆干，蘸着调料，送进口中。小吃摊又是一处天然的社交场所，一边享用小吃，一边听食客们闲聊，真可以叫人长见识。严格地说，没有这些情调，没有这种氛围。就体现不出真正的沙县小吃的文化内涵。

四、沙县小吃的文化营销对策

沙县小吃作为中华传统名小吃, 不仅只是一种产品也富有丰富的文化意识和特色, 因此, 其营销模式应在此基础上进一步拓宽, 将文化营销更好运用其中。

(一) 加强饮食营养和保健, 拓宽海外市场

沙县小吃已遍布中国大地, 它通过酱料的更换满足了中国南北不同口味的差异, 可见其在营销中已具备了一定的适应性及灵活性。沙县小吃要吸引更多的忠诚的顾客就应该了解目标顾客需求及其构成, 并了解顾客需求的构成。沙县小吃要立足中国, 走向世界, 这就需要在沙县小吃原有的特色上, 根据国外客户的饮食文化完善沙县小吃的系列产品。我国的传统饮食文化偏重于菜肴的色香味形, 沙县小吃的各种系列产品在此方面可谓是天生丽质。但西方人更注重饮食保健问题中各种营养素的营养作用。这就要求沙县小吃做到用料多样, 荤素搭配, 使小吃成分趋于全面、平衡、合理。同时在烹调过程中注重原料和制熟工艺的协和性, 以减少营养素的流失。让沙县小吃从内容到形式上都更国际化, 充分发挥其开拓海外市场的潜力, 向肯德基、麦当劳一样成为全球的快餐食品。

(二) 打造形象, 树立品牌

1、形成过目不忘的品牌标识和品牌文化氛围。

虽然政府已经注重品牌管理, 但目前, 绝大多数的沙县小吃还属于分散的、互不联系的生产状态, 无法使人形成过目不忘的品牌标识。沙县小吃应在坚守其产品地方特色的同时借鉴肯德基、麦当劳等西式快餐的成功经验, 不仅要设计统一的沙县小吃商标、字体、颜色上, 还可以编创宣传沙县小吃的广告和歌曲, 灯箱牌匾、餐具设备、工作服帽、卫生标准等均统一设计使用, 规范小吃的经营环境, 并严厉打击冒牌沙县小吃以保护已形成的品牌。沙县小吃还可通过电视广告、参加多种有影响力宣传力的活动提高其知名度。另外, 可将沙县小吃的起源及制作同历史及一些神话传说相结合, 以展示品牌文化气质, 提高品牌宣传效果, 形成品牌的文化氛围。通过这一系列的措施, 强化品牌形象, 将沙县小吃打造成为国内一流国际知名的品牌。

2、培养小吃经营者的品牌意识。

政府需培训的不仅是各小吃经营者的小吃制作技巧, 还应进一步提高他们的品牌意识及饮食文化方面的修养。品牌的打造是推动沙县小吃不断发展, 走出中国, 走向世界的重要步骤。而品牌的创建和保护需要各个小吃经营者们的共同努力。沙县小吃经营者只有万众一心, 形成共同的品牌意识和强大而富有朝气的团队才能将其不断发扬光大。

(三) 创建行业文化, 树立行业形象

虽然每个沙县小吃的经营规模小, 且拥有这个品牌的不是一个企业, 而是政府组织,

仍应在此行业中创建沙县小吃的行业文化, 树立其行业形象, 以促进各项营销的实施。第一, 要引入优秀的理念文化。在沙县小吃中创建一个, 如诺基亚的“科技以人为本”、海尔的“真诚到永远”等的行业经营哲学和服务理念。第二, 形成完善的制度行为文化。可制定系统完整操作性强的《行业经营管理手册》,内容包括本行业及各小吃业主经营管理的规章制度、规定及员工行为规范、岗位职责、服务技巧等。第三, 加强物质文化的建设。根据沙县小吃的花色品种与制作工艺, 设计出结构细密的专业生产组织, 建立原料配送中心及质量监控机制, 使之生产作业渠道更加畅通, 产品更具专业化。

五、对沙县小吃的发展建议

（一）加强监管力度，完善加盟制度

目前沙县小吃的店遍地开花，非常多，但是很多店都没有通过加盟的手段直接开张。由于没有进行培训和技术更新，很多店的口味都走样了。必须加强监管力度，关闭那些没有加盟，直接自己开张的店面，保持沙县的口味纯正。另一方面，沙县总部要完善加盟制度，让店主学到真正的手艺，保护自己的品牌。

（二）扩大宣传，树立品牌

沙县的名气已经挺大了，但还是需要扩大宣传，形成一个好的品牌。沙县小吃就是一个小吃行业里的一个品牌，只有把品牌做大做好了，才能有更大的发展。

（三）推陈出新，与时俱进

小吃类行业也同样需要不停的推出新的产品，目前沙县小吃的品种比较全，比较多，但还是需要与时俱进，立于不败之地。