玛咖系列功能食品策划方案

作为西安本土的品牌策划公司，我们将根据英提玛咖系列功能食品对西安市场的试水行动，做出系列的策划及品牌运营管理执行。

玛咖作为新兴资源食品在市场上前景非常可观，但作为新兴产品既有未来的展望和前景，但也存在目前培育市场的风险。我们将针对此产品未来推广上将采取向上拉高度，抢旗帜占阵地的【品牌升华】，向下拉深度，解读【品牌附加值】的文化及内涵。向前拉广度，做大做宽本产品的服务、体验、精准的【品牌营销】延伸线，为下一步整体进入全国营销市场做案例经验。

具体工作流程：

第一步，调研 1-2月

看到新！看到心！看到金！

新进入一个行业时：

1评估行业的潜力，和目前的行业成熟度

2了解行业的特点，发现适合本行业的作业模式

3了解竞争者是谁，它们的健康状况如何

4定义本品牌未来主要的竞争者

5评估自己的品牌与竞争者比较的优势、劣势、机会和威胁

当产品卖得不好得时候？

1产品卖点的确定是否有效？ （产品定位） 2产品的好处是否被消费者得到？ （传播） 3消费者是否认为产品物有所值 （定价） 4产品的通路/零售点规划是否得当？ （通路） 5零售终端对本产品类别的影响力？ （促销） 6消费者是否有重复购买，忠诚度如何？ （产品力） 7竞争者的动作是否对本产品发生了影响？ （竞争者监控）

应对策略：

帮助产品/品牌向消费者求婚成功

对谁说？

—确定具有潜力的生意来源？

—细分不同潜力族群，找到不同族群的特征 说什么？

—寻找可以有效的促使消费者产品使用，放弃竞争者

来使用本品牌的有效信息（利益点，支持点） 怎么说？

—寻找类别与消费者的感情联络，找到可以引起他们

共鸣 的传播切入点

我们将使用的方法：

质化：

? 焦点小组座谈会

? 迷你小组座谈会

? 一对一深度访问

量化：

? 街头拦截

? 定点访问

? 入户访问

? 跟踪回访

? 电话访问

? 网上访问

第二步：落实梳理1-2月

我们将依据市调以及行业分析得出的结果，来梳理品牌结构以及品牌故事。提炼出品牌DNA的价值内涵

产品概述包括（产品名称、传播名称、注册商标、广告语、简介、原理、功能、特点、适用人群、资源优势、附加优势等等）

这些细节我们可以概括出三个一工程

一本好书（例：神奇的玛咖）

一句口号 （例：生命的源动力-XX玛咖）

一个平台（经过严谨的理论支撑，可以创造出更多的品牌文化）

第三步：搭建

设计新颖的产品包装、宣传物料、网页、官方微博、微信客户端、电子商务平台、三维动画、企业宣传片等等

第四步：模式

营销模式的确立

1， 电视购物平台模式：以电视台作为第三方销售渠道，西安公司

作为后台服务平台保障。（细节待商榷）

2， 养生书籍推广模式：找专家用正规书号编撰一部关于玛咖的好

书，作为免费赠送的形式带出产品的销售。途径使用报纸或其他媒体推广，并建立电子商务呼叫坐席，销售产品。（注：这种模式常用于没有保健食品准字的商品推广，非常实用，且收效率业内首推。

3， 电子商务销售模式：官方网店+网络推广+论坛写手，可联系百

度营销、以及各论坛置顶、专业人士以及网络推手。（费用可控） 4， 特殊渠道一对一模式：利用威哥的餐厅以及人脉进入各个高端

会所以及美容院、餐饮、酒店、大型会议、商会等等，进行一对一的销售业务对接，或者产品展示来销售产品。

以上四种模式均是目前符合本产品的诉求来设计的，也是最经济最实用的销售模式。

 

第二篇：食品网上商城策划方案

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怀味食品电子商务网站方案

网站整体实施方案

感谢贵公司对我们的信任与支持！在初步了解贵公司网络营销项目的需求基础上，我们对贵公司网络营销项目提出初步实施策划方案，希望通过双方进一步的洽谈沟通，达成合作协议，协助贵公司真正做好网络营销赚取大利润！

一 项目概述

贵公司希望通过互联网这个平台销售有机绿色食品，推广企业的品牌，结合我公司多年来的具体实践，应建立网络销售与企业形象推广相结合的系统，是最可行的方案，采用网上商城系统、新闻发布系统、会员管理系统、电子支付系统相结合的运营平台，才是长期的、可行的、省钱的方案。

二 项目基础分析

经过双方的初步洽谈，我们根据对网络营销项目的初步了解，对网络营销项目进行了下列基础分析：

1 业务定位

网络营销项目的主要业务定位是：

1网上零售

2品牌形象推广

2 网站定位

网站为企业实现网上营销，完成如下职能：

1 网上销售产品

2推广自己品牌（通过活动和推广提升品牌知名度）

3 客户定位

网站的目标客户群体定位是：

1 主要目标客户群：

终端买家

2次要客户群：

代理商，批发商

4 赢利模式定位

（1）网上直销收入：

网站的主要赢利来源，主要为产品个人零售收入

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（2）网上招商收入：代理商分站

为网站辅助赢利来源，包含收取产品加盟商的加盟费、产品代理分销收入；

三 网站功能栏目

A产品展示

客户能够以多种分类方式浏览产品，并拥有强大的产品搜索功能，能够最快速地帮助客户锁定感兴趣的产品；管理员在后台可轻松完成对商品信息的添加、统计、查询等管理和维护过程

A.1产品发布（后台）

管理员可在线发布各种产品资料，含产品图片（支持大图、小图）、价格（支持多级价格）、简介等（特别说明本产品的两个重点）

A.2产品查询

客户可按产品关键字、产品分类、用途等多种查询条件，快速锁定感兴趣的产品

A.3产品推荐

可按精品推荐、新品推荐、人气产品、畅销产品四种方式进行产品推荐排行

A.4产品评论

产品评论可为客户采购提供客观的参考意见。客户（或管理员）可对产品发表评分，或评论意见、用户见证

A.5产品关联

产品介绍页面中，可以看到与当前产品有关的其他产品列表

A.6产品管理（后台）

管理员可在线轻松进行各类产品资料的修改、删除、排序、查询统计等编辑操作。特色功能：客户可对产品图片进行放大或缩小查看

B产品订购

配备简单快捷的全套订购系统，能有效地保障客户快速完成订购过程，提高网站成交率。

B.1在线订购（ 购物车）

客户首先必须进行会员注册，才可进行在线订购系统。客户可选择配送方式和支付方式

B.2直接订购

客户也可选择直接订购的便捷方式：无需会员注册，直接打免费电话或在线填写订单订购

B.3订单查询

客户可在线查看和修改自己的网上订单和交易记录

B.4订购指南

包括订购方式、配送方式、售后服务、常见问题、付款方式等说明

B.5在线支付

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支持网上银行、支付宝等多种在线支付方式

B.6订单管理（后台）

管理员在后台可轻松实现客户在线订单的查询、统计、跟踪、编辑等功能

C企业介绍

客户更可能的从多方面了解本企业，将有力提升本企业的品牌形象和网上销售的可信度。

C.1企业概况

企业概述、发展历程等，常规采用文字+企业形象照片形式(可选购"企业视频介绍"功能)

C.2主营业务

企业主要经营的产品与服务项目简介

C.3使命愿景

企业的经营宗旨、价值观、使命宣言、发展愿景

C.4企业风采

生产基地可重点展示绿色有机食品的生产环境和过程，让消费者放心；公司可展示办公室景象照片等

D会员管理

客户可通过“会员注册”来提交自己的简介资料，管理员也可以此收集网站访问者的联系资料。管理员可对注册会员资料进行统计、查询、编辑等操作。

D.1会员注册

客户通过“会员注册”，输入公司名称、姓名、联系方式、省份城市等资料，注册成为本站会员

D.2会员登录

会员注册后，可使用会员登录功能登录企业网站，才可使用本站的多项会员服务功能

D.3会员资料管理（会员中心）

会员登录后即进入会员中心，可查看和修改自己的会员注册资料（简介、密码、联系方式等）、会员状态（会员积分、会员级别等）

D.4会员信息管理

会员在“会员中心”中，可发布和管理自己的简介信息、订单信息、资讯信息等类别信息

D.5会员权限管理（后台）

管理员可设置多种会员类型，对不同类型的会员可设置不同的服务权限。（ 例如可设置普通会员、高级会员，享有不同的产品定价折扣和不同的产品信息或资讯文章的浏览权限） E联系我们

网站必须提供尽量多元化的联系方式，尽量方便客户以最便捷的方式，和我们产生交流，有力的提升网上招商成功率和服务品质！

电话联系：各部门及分公司、QQ,电子邮箱，公司地址，邮政编码

F管理员权限管理（后台）

网站系统提供多种管理员权限设置功能，不同级别的管理员具有不同的后台功能管理权限，不能越权操作其他功能模块，保证网站后台系统的管理安全

四 网站框架图

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五 网站基础SEO优化

杭泰互联开发的网站将针对搜索引擎进行全站优化设计，能快速通过百度、谷歌等搜索引擎的收录，从而给网站带来一定的流量！

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六 网站开发预算

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七 网站制作流程

流程图：

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八 设计规划

（一） 网页设计理念

1、技术目标

1) 系统维护简便，易于增加、修改、删除和维护；

2) 确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失；

3) 适当数量的动画效果及变幻图片；确保相关数据在网上的应用速度；

4) 多采用数据库系统，充分灵活的扩展能力，以满足不断发展的公司的需要；

2、美工目标

1） 整体设计简洁、大方、生动，富有行业领头羊的风格、

符合现代人审美的特点；

2） 网页画面干净、色彩柔和，有充分的空间留白；

3） 网站有动画效果，选择进入页面的标志清晰；

4） 对页面进行优化，保证下载快速；

3、设计理念

（1）色彩设计

色彩是一切视觉艺术的基础，在Internet中给客户带来最大的视觉冲击

力的元素，就是网站的色彩设计。因此，我们以贵公司产品绿色为主的CI标准色为整个网站的基准参考色，使网页的色调统一和谐。

（2）构图设计

构图是任何构图行为以及视觉表达的基本构架。好的构图设计，不但能够

突出要表现的主题，更是网站网络形成的关键，我们力求各页面的设计统一而化，充分体现网站的功能性、特色性、美观性。

（3）编排设计

我们在每个网站的编排设计中都力求突出功能性，艺术性及准确性。图文

比例及图文数量的编排科学合理，符合站点的主题及功能要求。客户指定的重要文字或图片资料，均体现在站点每个页面的显著位置。

（4）与多媒体技术的结合

多媒体技术是体现最新网络技术的一项重要技术手段，我们的设计将这些

新技术纳入到网页设计的元素中来，使之为网页的制作效果增添光彩，更能使浏览者体验到现代化多媒体超凡的功能效果。

（5）实际运用效果

我们在为客户服务的时候，重点考虑网站的实际运用效果，尽量站在网站

浏览者的角度上来做这个网站。从浏览速度、浏览的方便性、内容查找的快速性等方面为网站浏览者考虑，力求让浏览者为这个网站所吸引，让其经常光顾。

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九 网站实施周期

25至30个工作日

通过以上项目功能描述，考虑到本项目在实施过程中对于项目流程的理解与设定，作为我方需要在项目确认后，具体实施项目功能开发模块作详细的项目调研，我们初步定为从项目功能确认后即日起，有效期为25至30个工作日完成测试版（特殊情况另议），流程无误后在测试平台上运行测试（当然我公司对于项目开发也会配以相应的测试人员，方可上传到互联网正式运营，同时本系统在运营过程中，凡是出现的程序错误（当然不包括贵方因为人为的把数据库搞坏或者误删程序文件）我方均负责后期的维护工作，以使系统得到进一步优化（若周期方面有特殊要求另计）。

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十 网站开发人员配备

针对贵公司的网站建设项目，我公司专门成立项目小组，人员配备如下：

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