全球著名眼镜配饰行业营销策划公司虎跃营销策划案例赏析

虎跃营销TIGER-TEAM——中国领先的全程营销战略及策略服务提供商，由具有多年营销实战和企业经营管理经验的资深策划人韩虎先生于20xx年创立。公司素以战略高瞻及策略洞悉见长于业界，为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。虎跃营销成立十年来，始终坚持“把客户的生意当做自己的事业“作为核心理念，致力于提升成长中的中国企业市场的竞争力：常年担任思念食品、银鹭集团、暴龙眼镜、晨光文具、物美集团、逗逗烟花等众多知名企业营销战略顾问，制定营销战略规划、品牌管理规划，提升品牌及业绩，服务客户遍及医药、农业、食品、快速消费品、电子、金融、IT、服装、服饰、生物、通信、餐饮、化工等多个行业领域。

服务类型全案

服务内容：战略规划 品牌创建 产品开发 传播互动

服务纪实：

1、提出从单一的眼镜行业向"时尚配饰行业"延展的核心战略；

2、重新梳理暴龙品牌核心价值及重新定位，提出"放逐阳光下的诱惑"的品牌口号；

3、推动渠道政策及销售模式全面转型，渠道纵向一体化；

4、时尚化品牌形象视觉系统创作；

在行业中寻找蓝海地带拓宽品类结构

虎跃认为：市场地位决定战略选择——制定新标准、掌握话语权！从大行业中寻找蓝海，增强核心竞争力，是保证销售额增长的根本。 以品牌及资源整合力为核心竞争力的暴龙，向技术及功能领域方向延展，争抢以技术为核心的光学类产品市场，市场狭窄且难度巨大。而依托时尚配饰的太阳镜产业 进入更为广阔的配饰领域，已有成功模式，符合时尚产业的发展趋势及规律，整合依靠对上游生产型企业，下游中小型饰品零售商的整合。进行品类延展及行业整 合，具备先天的优势和较大的机会。

由此虎跃总结，国内较具规模的诚益光学企业发展路径与霞飞诺基本一致，而万宝龙、警察的横向行业扩张模式在国内却尚未出现。暴龙应在纵向上发展设计、渠道、终端、服务等领域，在横向上向配饰、服装领域进军。

从均衡数据中找到渠道深层问题

看似销量发展均衡，但考量人口因素及经济基础后，各市场表现差异很大，国内时尚品牌整体呈现“西北强、东南弱”“三四线强、一二线弱”的格局；尤其以经济 发达地区及一线城市市场尚存在大量市场空白。 一线城市连锁渠道实现突破，巩固并深化三四线市场，提高渠道覆盖率及占有率；建立完善并企业相关职能，形成代理制与直营制相结合，打破现有销售政策障碍， 实现在一线的突破对代理商代理区域及职能循序渐进式调整；逐步实现一省一代；品牌专营的形式。

以差异化的销售政策及价格策略，实现渠道突破及市场深化

基于单一价格策略，相对透明且固定的价格体系无法满足主要渠道终端及消费者对利润的要求，忽视了不同渠道及消费人群等不同的需求。 将暴龙价格策略改进针对不同市场及渠道，产品及价格策略进行调整： 开发高端系列——“雅致风尚”系列进攻一线，拉升暴龙品牌档次，以主流系列巩固现有市场及核心价格区间的竞争优势；主销主流产品紧跟国际当季流行款型，注 入暴龙品牌基因及设计元素。创建子品牌——“陌森”抢占学生等人群及商超渠道，持续扩大市场占有率。

消费者洞察找到时尚品牌必须有具象的内涵

虎跃认为品牌在不同区域及历史时期都需符合其主流价值观，随着社会文化及主流价值观的转变，品牌主张也应与时俱进 。历史上的传奇品牌，囊括了当时众多人气，经久不衰，流传至今。他们无一不是

有自己独特主张，而又敢于表达的！现在眼镜行业材质、工艺、技术趋于同质化的 今天，物质利益已不再是品牌竞争的焦点和消费者最为关注的价值，我们需要从精神层面挖掘满足消费者的最主要价值点。

根据暴龙品牌的的品牌核心： 潮流先锋，诠释时尚。回顾不同时期国内 “潮流先锋，诠释时尚”的代表人物和的对时尚的主流认知发现“性感”是大众心中早已存在的认知，代表主流时尚。暴龙需要做的只是打破传统观念的束缚，将性 感作为我们的品牌诉求点，直接呈现，满足消费者内心最真实的需求。虎跃根据品牌性感的具象内涵创作符合品牌、主张产品使用场合、消费者心理层面诉求的广告 语——放逐阳光下的诱惑。

 

第二篇：全球著名家电营销策划公司索象策划集团案例赏析

全球著名家电营销策划公司 索象策划集团案例赏析 ⊙索象策划集团海尔太阳能营销策划理念 ：

1、通过索象一系列下乡策略的执行，海尔太阳能中标家电下乡企业后，仅用96天的时间就完成了去年全年的销售量，创造了家电下乡市场的销售奇迹。

2、索象为海尔打造的集营销网、移动网、互联网三网合一的营销模式，在很大程度上将太阳能的选择、购买全面引入最佳方案时代，不仅使海尔在营销模式转型方面迈出了里程碑的一步，也对整个太阳能行业产生了极其深远的影响。

3、通过以上策略的综合运行，海尔太阳能逐步建立广泛的销售网络，实现经销商和终端的规范化管理，逐渐培养海尔太阳能在消费者心目中的专业、优质、贴心的产品形象，对“海尔”的品牌美誉度起到锦上添花的作用。

4、品牌效益和渠道开拓的直接结果就是带来销量的提升，海尔太阳能市场份额连续多年保持同行领先地位，其平板太阳能更是以12.92%的市场份额取得20xx年全国太阳能销量第一，海尔太阳能也因此被评选为“20xx年度最受用户欢迎的太阳能品牌”。

⊙关于索象：

索象「Soplan」是中国第一家以整合营销为主导的营销策划公司，于20xx年在中国北京成立，作为当今亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，索象素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。索象全面整合了传统营销和现代营销的专业能力和资源，形成从消费者洞察、到内容创意、全渠道应用、全媒体传播和企业销售促进解决方案提供的全价值链盈利模式服务体系，致力于通过线上线下一站式的整合营销服务实现客户商业价值最大化，为客户在移动互联网时代的品牌互联网转型与电商化建设提供更专业的整合营销解决方案。

索象运营总部现设于美丽的国际旅游城市杭州，集团拥有北京大型创作基地和5家区域分公司，并在香港、英国伦敦设立海外机构，拥有220余名创作执行精英团队，使索象成为名副其实的“本土化+国际化”的营销策划机构。至今已服务国内30多个行业，超过500家企业，在业界获得无数好评，公司先后斩获中国品牌营销策划大奖、香港设计师协会亚洲设计大奖优异奖、中国汽车营销策划创新大奖、中国实战营销最佳案例奖、中国最具竟争力策划机构、中国最具价值的营销策划机构等几十项殊荣。索象已成为中国咨询业规模最大、影响最广、服务业绩最佳的咨询服务专业机构，是中国整合营销领域价值第一品牌。 ⊙索象资质：

团队获奖

–中国优秀企业品牌形象设计奖

–中国品牌营销策划大奖

–中国汽车营销策划创新大奖

–香港设计师协会亚洲设计大奖优异奖

–中国电气产业营销新锐大奖

–中国优秀汽车营销策划人奖

–中国最具竟争力策划机构

–中国实战营销最佳案例奖

–中国最具价值的营销策划机构

–中国智业十大领军品牌

–中国咨询行业最佳团队奖

–集团董事长卢永峰荣获中国年度十大营销专家

–2014中国营销策划风云人物

–2014中国十大创新营销人物

–2014中国最受尊敬十大营销领军人物

–2014中国经济人物

⊙媒体专访报道:

–20xx年4月亚洲著名创意杂志《IDN》专访

–20xx年4月日本创意杂志《SHIFT》专访

–20xx年9月英国著名出版机构《Hunthaggarty》专访

–20xx年1月纽约创意杂志《STASH》专访

–20xx年2月中国主流财经门户网站凤凰财经报道

–20xx年2月中国主流综合门户网站搜狐新闻报道

–20xx年2月唯一有效进入国际主流社会的高端中国英文媒体中国日报网报道 –20xx年3月国内权威综合财经资讯平台中华网财经报道

–20xx年3月专业新闻传播机构联合电讯专访

–20xx年3月世界卓越经理人首选媒体世界经理人网专访

–20xx年4月亚洲地区极具影响力金融信息与数据服务财经门户网站亚洲财经报道

–20xx年5月国内第一新闻门户网易新闻报道

–20xx年5月中国专业人士首先经济平台腾讯财经报道

–20xx年6月面向全球的国家重点新闻网站中国网报道

–20xx年6月中国访问量最大、影响力最大的财经证券门户网站东方财富网报道

–20xx年7月中国最大财经门户网站和讯网报道

–20xx年7月中国国家通讯社新华社主办的中央重点新闻网站新华网报道 –20xx年8月中央重点面向海峡两岸的新闻网站中国台湾网报道

⊙索象服务优势

1、专业深度

——30余名专家组成的高端营销人才库

——500余家企业合作积累的方法、策略、工具

——20余家营销门户上发表专业文章500余篇

——举办专业讲座、培训、论坛50余场

2、创造力

——11年来，索象在服务客户的过程中共创建30万余个文档、拍摄100多支广告片、设计200多套VI、1000余场创意公关活动，索象对以上所有创作作品拥有完全知识产权。

3、执行力

——220余名创作执行精英团队，确保500家客户服务案例按时、按质、按量完成。

4、整合力

——拥有25个跨领域的合作伙伴，整合决胜行业的各类高端资源，为项目落地执行提供多重保障。

⊙索象服务内容

1、市场研究：索象为企业提供的市场研究服务内容包括行业环境研究、产品研究、品牌研究、竞品研究、消费者研究、商圈研究、渠道研究、终端研究、企业内部营销体系诊断等。

2、营销策划：索象为企业的营销策划服务内容包括企业营销战略规划、全渠道营销、产品招商策划及样板市场打造。

3、品牌策划：索象通过品牌命名、品牌广告语提炼、品牌核心价值提炼、品牌故事演绎、品牌文化打造等策略为企业塑造识别性强、便于传播和记忆、具有文化内涵的独特品牌。

4、品牌设计：品牌策划旨在通过品牌VI设计、传播物料设计、产品包装设计、公司/终端形象设计、招商设计、工业品造型设计等系列设计元素突出品牌外在视觉形象。

5、公关传媒：索象以强大的媒体资源为依托，为企业提供年度活动策划、日常公关维护、危机公关处理、数字营销、全媒体品牌传播等专业服务。

6、网络营销：索象为企业提供包括建站、网络传播内容创作、网络整合推广、电商渠道策划、网络数据监控等一站式的网络营销整体解决方案。

7、营销管理：帮助企业进行高效的营销管理组织体系打造，提高企业营销部门工作效率，培养精英、高效、忠诚的营销团队。

8、营销培训：索象为企业提供分别针对营业人员、营销高管、企业经销商/代理商的培训课程，旨在全方位提高企业营销人员的理论水平和实战能力。 ⊙索象擅长领域

十一年来，索象服务的客户遍布在工业品、食品、农产品、快消品、家电、汽车、办公用品、餐饮酒店、家居家纺、医药保健、服装鞋帽、五金建材等30

多个行业，多年的实战经验使索象深谙以上行业规律、精通以上行业的市场特征、熟练运用以上行业营销策划相关理论、工具、方法。

⊙索象为企业提供网络推广服务目标：（3~6个月迅速扩散）

1.迅速覆盖多个推广阵地（5-10个核心阵地）：短期迅速建立官方品牌网站、官方网上旗舰商城、微信微站、官方微博、官方博客等品牌展示阵地，迅速形成新闻、论坛、贴吧、文库、其他社会化媒体等平台的穿透式传播。

2.迅速构建核心会员群体（1-10万核心会员）：通过网站、商城、自媒体等平台迅速转化访客成为核心会员群体，为后续转化营造蓄水效应。

3.迅速提升网络声量（1-10万篇网页）：让核心产品或品牌在互联网各网页中被广泛提及，短期内突破10000篇以上。4.创造广泛正面口碑（1万条以上）：迅速带动网民热度，广泛创造正面口碑，形成新闻、论坛、微博、互联网各类评价等对产品和品牌的如潮好评。

5.迅速占领搜索高地（10大核心关键词）：通过搜索引擎SEO优化技术，让10大核心关键词目标网页占据引擎排名前3名。

6.形成长期广告冲击：通过文字、图片、视频等互联网信息的发布，让客户产品或品牌推广信息长期稳固在互联网传播阵地中，形成持久传播、持久曝光，提供持续营销生产力。

通过索象营销系统统计分析显示，索象为每期服务让客户产品或服务覆盖人群达1000万人，年度曝光次数超过1亿次。

⊙索象服务知名客户

索象客户名录(排名不分先后)

东风汽车集团、吉利汽车集团、东方航空、海南航空、交通银行、兴业银行、中国电信、中国移动、中国联通、农夫山泉、喜之郎、心相印、俏江南、红蜻蜓皮鞋、南极人内衣、欧琳橱柜、步步高集团、雨润集团、北大荒集团、达利集团、现代联合、圣奥集团、柒牌集团、红星美凯龙、云南白药集团、山东高速集团、神州数码、武商集团、浙江商业集团、联想集团、海尔集团、美的集团、海信集团、奥克斯集团、TCL集团、德力西集团、华仪集团、人民电器集团、正邦科技、劲酒公司、洋河大曲、古越龙山、芬必得、佰草集、汇泰龙、黄山旅游、荣事达集团、红豆集团、波司登集团、中联重科、新洋丰集团、超威集团、昌河汽车、

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