长江师范学院    

广告心理学——广告诉求分析报告

 调查报告题目路虎揽胜极光—广告诉求分析报告

     社会实践地点 重   庆   市   涪   陵  区   

     学院名称  经济与工商管理学院    

   专业年级  2010级市场营销商务策划 / 市场营销

     小组成员　谭迎亚    200105521111       

       张永伟    201005521119 

       田思雨    200105521123

       高丹      201005521154

       托亚      200105011141

             

         填写时间： 20##年 11月01 日

目录

1.产品分析（车款介绍）

2.路虎揽胜极光广告

3.路虎揽胜极光的广告诉求

4.广告评估总结

5.路虎品牌精神

本次广告诉求分析报告我们选择了路虎揽胜极光60秒电视广告和路虎揽胜极光官方的两则广告广告。

1.产品分析（车款信息）

揽胜 极光 车身轮廓采用流线设计，外观造型优美，内在功能完备。
将强劲动力和精湛设计完美融合，作为迄今为止路虎揽胜最具可持续发展承诺的车型，它体型精巧，坐拥尖端科技，性能超凡，燃油经济性卓越，并将二氧化碳排放量降至更低。
缤纷绚烂的车身颜色组合，光彩夺目的个性材质与设计，尽情打造彰显个人品味和生活方式的揽胜 极光。

车身颜色

富士白 巴罗洛黑（金属漆） 波罗的海蓝 (金属色) 科利马石灰绿 (金属色） 中国红（金属色） 戈尔韦绿 (金属漆) 哈瓦那黑（金属漆） 梧桐银（金属色） 依帕内玛沙滩金（金属色） 毛里求斯蓝（金属色） 奥克尼灰 (金属色)  圣托里尼黑 (金属色)

尺寸与功能

从内外造型到生活附件，您都可以根据个人品味打造个性化的路虎揽胜。这款车系不仅增强了个性化色彩，而且提升了实用性和性能。

性能与重量

外观亮点

揽胜 极光，外形动感自信，车身腰线自信硬朗，散发让世界瞩目的浑然天成魅力。
更配备一系列全球顶尖智能技术，如LED、氙气照明灯和牵引摄像头等。您还可选择全景式景观天窗，尽享明媚阳光。

标准配置

电动后挡板 、私密车窗、车外后视镜 – 电动调节, 可加热, 电动折叠, 地面照明灯, 方向指示灯, 记忆功能、挂入倒车档自动调为近光灯、自适应氙气HID前大灯、前大灯（自动）、前雾灯、后部泊车辅助系统、前部泊车辅助系统、吸光隔热玻璃、雨量感应式雨刮器、电动清洗前大灯、可加热后部挡风玻璃、带拖引辅助功能的全方位车身影像系统

内饰亮点

简洁易用的顶尖技术，让您尽享舒适便捷的旅程，包括先进的语音控制系统*和两个多功能高清彩色显示屏。

8英寸中心触摸屏是路虎揽胜标志性的通信与娱乐控制显示界面，而在驾驶者正前方有全新5英寸彩色信息显示屏。

柔和优雅的内饰氛围灯带来独特的路虎揽胜驾驶体验。

安全

揽胜 极光采用先进的主动和被动安全技术。高强度安全电池、安全气囊以及先进的控制系统为您和乘客提供额外的安全保障。

高强度的全盘式制动系统配备最新一代的主动电子安全系统，同时采用先进的牵引和稳定技术，确保在各种行驶条件下都能获得最佳性能和安全性。

信息、通信和娱乐

8英寸触控显示屏和5英寸全彩驾驶员信息（TFT）显示屏在驾驶员信息清晰性和可得性方面、通讯和娱乐方面取得了突破性进展。通过多功能方向盘控制装置和易于使用的语音控制*系统（选配）可轻松安全地获得其它必要信息或命令。

2.广告

1.路虎揽胜极光60秒电视广告“一入目，即夺目”

在城市五光十色又嘈杂万分的夜晚，新婚的男女，特立独行的女人，狂欢的人们，美艳的妇人，疯狂的摇滚青年，越来越急促的音乐都越来越吸引电视机前的消费者的目光，突然音乐骤然停缓，路虎揽胜极光带着光辉和闪耀进入大家的视线。广告采用比较具有悬念的手法用不断变换的声音、色彩和夸张的肢体语言等视听感觉将揽胜极光的“一入目，即夺目”的广告主题传达给观众。

2.路虎揽胜极光官方广告

路虎揽胜极光，史上最具魅力的车款，在夜晚城市的街道中在每个角落里优雅的穿行、在崎岖泥泞的山路上前进、在荒无人烟的隔壁沙洲中狂奔，在白雪皑皑雪地里急行。高端的驾驶舱、大师级内饰设计、工艺无双精湛，奢华优雅之感浑然天成。极为静谧的内部空间内，实木装饰和精美皮革，还有缤纷的色彩。你所听闻的关于路虎的所有都是真实的。这一广告激发了消费者的需要。揽胜带给你不一样的舒适、愉悦的驾驶体验。路虎揽胜极光的官方广告所呈现的路虎揽胜极光是质感强烈的，颇具未来感和科技感的兼之豪华、动力与性能的巅峰之作，体现出路虎揽胜极光尊贵、奢华、冒险的主题。

所期望达到的心理效应模式

未知→注意→兴趣→了解→喜欢→欲求→行动

3.路虎揽胜广告诉求

在全球汽车市场倡导低碳环保的大趋势之下，小排量SUV正成为SUV市场的主流产品。

而且一直以来，路虎的车型都走硬派、男性化的路线。尽管极光是一款suv车型，这款车在品牌传统层面上的突破。这款路虎品牌中车身最为紧凑的SUV车型，是路虎LRX概念车的量产版本。作为揽胜旗下姿态最轻盈、体形最精巧、燃油效率最高的车型，揽胜极光EVOQUE独特的跑车般的紧凑设计，配以下沉的车顶线条，上升的腰线从车头直达车尾，具有强大的视觉冲击力。拥有揽胜代表了地位与权力的象征，但又不失生活乐趣的体验，功能性与实用性完美结合，碰撞出强大的实用意义，选择揽胜也就代表精致高端的生活中带有小小的刺激与冒险。时尚霸气的生活体验，会带给女性不一样的魅力，体现出女性独有的个性与生活品质。其时尚的外观和依旧保持路虎基因的设计元素，在俘获路虎原先的消费群体之余。更赢得了许多女性车主的喜爱。所以极光不仅适合喜欢追求奢华与冒险的成功男士，喜欢奢侈大气的女性也适合此款车系。

他的的外观和配置上面我们可以看出此车系是高端配置与完美的车身相结合，带给消费者完美至尊的体验。拥有路虎揽胜是一种地位与权力的象征，再从车的尺寸与功能上看出路虎揽胜是功能性与实用性完美结合，让消费者有不一样的至尊奢华的驾驶体验。揽胜极光最为突出的就是时尚、前卫且颇具未来感的风格与其极致尊贵、无尽奢华与冒险相结合拥有了极光也就拥有了无上的享受。符合产品购买和消费动机。

喜欢suv车型的人大都是是热爱生活且乐于挑战，并且追求完美的消费者，他也能满足具有经济型，艺术型和政治型心理特征的消费者的需求。路虎揽胜极光的报价在65万左右，这也求路虎揽胜极光的广告诉求对象是18—45岁生活较富裕者。

4.评估总结

撑死胆大的，饿死胆小的。当某些车还执着与借鉴路线的时候，路虎已经将“概念车”驶向了街头，从惊艳到惊奇。（路虎揽胜极光与20##年底特律车展上那辆闪耀的LRX概念车几乎没有任何区别，超过95%以上的神韵都得以保留。）

极光颠覆了路虎品牌的传统印象。我们称他为“文艺虎”，作为迄今为止路虎揽胜最具可持续发展承诺的车型，路虎揽胜极光与所有路虎的车型相比，它都算是最为紧凑的一个成员。这与原先我们知道的方方正正的路虎车壳太不相同了，接近Coupe车型的设计风格显然获得了更多人的喜欢。极光车身轮廓采用流线设计，外观造型优美，内在功能完备。它体型精巧，坐拥尖端科技，性能超凡，燃油经济性卓越，并将二氧化碳排放量降至更低。缤纷绚烂的车身颜色组合，光彩夺目的个性材质与设计，都尽情打造打造了极致奢华与运动魅力颇具有科技感和运动感，并且彰显了个人品味和生活方式。

尽管造型颠覆，但不要被极光的外表所蒙蔽，但如蜂窝状的进气格栅，还有那上面异常明显的“RANGE ROVER”，依然随时可以揭示它的身份，暴露它纯正的血统。一般的恶劣路面时无法对他构成威胁的，他将将强劲动力和精湛设计完美融合，搭载了一台全铝制的直列4缸2.0L涡轮增压发动机，拥有缸内直喷和双独立可变汽等技术。而且极光的全系车型都装备了全地形反馈适应系统，其搭载的MagneRide电磁调节阻尼悬架，可以帮助极光在极短的时间内，把沙石、碎石路面所产生的颠簸都吸收完。只要切换至与路面所对应的符号，即可在正常路面，雪地，泥地，沙地尽情驰骋。这些科技的应用，在保证其越野性能的同时，更增加了舒适性能。这样的车型受到欢迎，也便更为顺理成章了。

5.路虎品牌精神：选择路虎，又或是六十五年无从选择

自1947年问世以来，世界豪华SUV的至臻之选，从来就只有路虎。在六十五年的传奇旅程中，我们无所谓时代、环境如何变迁，始终坚持以举世无双的全地形反馈适应系统、独具标识性的外形设计和至为精湛的造车工艺，将深厚的SUV专业造诣溶于每一辆路虎的血液之中，为世人带来无所不至、无可比拟的专业豪华SUV－这是我们从过去到未来不变的坚持，也正因如此，路虎精神，一脉相承。

 

第二篇：路虎揽胜极光

，而且充满了对四驱车的热情：他是举世公认的权威四驱车革新者。尽管路虎在不断改进产品，但它始终秉承其优良传统就是将公司价值与精益设计完美的结合。 19xx年战后，第一款路虎诞生于英国。这是一款简单、新颖的铝制工作车。这是由英国Rover汽车公司的Spencer和Maurice Wilks兄弟制造出的一款新车型，完美实现了简单实用性与稳定性的结合。这款车很快取得了巨大成功，到20世纪50年代中期，路虎的名字已成为耐用性和出色越野性能的代名词。无论是军方、从事农业的客户，还是要求苛刻的急救服务行业，都赞叹于路虎的完美品质。当时英国首相温斯顿·丘吉尔驾驶的就是路虎。