娃哈哈纯净水创意简报

广告主：杭州娃哈哈有限公司

广告小组：韩博丞小组（109887）

广告投放时间：20xx年1月1日—20xx年3月1日

依次加大投放量

广告投放地点：西安市

广告投放目标：深化娃哈哈品牌形象，以16年的陪伴为核心，强化消费者的归属感。

 

第二篇：娃哈哈营销

娃哈哈“C驱动”大学生市场 —营销推广方案

团队名称：熊孩子

队员名称：刘焕明 张成飞 刘磊

参赛院校：郑州大学西亚斯国际学院

20xx年11月16日星期一

摘要

“C驱动”是娃哈哈公司于20xx年4月推出的一款新产品，C驱动是娃哈哈专为年轻人开发的一款健康饮品，口感清新爽口、解渴解暑，而且富含柠檬精华和维生素C，补充营养又活力。

本策划团队认为，对于一个已经推出市场的饮品，娃哈哈公司对于C驱动的市场动态分析、产品的定位、渠道、促销、人员、有形展示、过程等方面是经过认真分析与论证的，我们没有较为充分的数据，不做多余的分析。

本着策划的操作性与创造性。本策划团队以娃哈哈公司对“C驱动”的定位为基础，将消费者市场细分至大学生市场，结合大学生生活，提出新理念“感受现在”，做出“C驱动”大学生市场的营销推广方案。注重对产品营销推广过程的改进、创新。

本方案适用范围有限，对于其他消费人群的分析有待考究。 （为提倡节约，正文采用五号字体）

目录

一、“C驱动” 产品概述 ......................................................................................... 1

二、推广目的 .......................................................................................................... 1

三、背景概况 .......................................................................................................... 1

四、市场调研方案 .................................................................................................... 1

4.1、界定营销问题 ............................................................................................ 1

4.2 调研设计 ..................................................................................................... 1

4.3 数据分析、检验、调研报告 ........................................................................... 1

五、大学生市场”C驱动”个性化展现 ........................................................................... 2

第一部分、产品改进兼推广方案规划 ................................................................... 2

“C驱动”新衣设计大赛 .............................................................................. 2

5.1.1 大赛目的： ........................................................................................ 2

5.1.2 大赛时间............................................................................................ 2

5.1.3 大赛地点............................................................................................ 2

5.1.4 大赛主题............................................................................................ 2

5.1.5 资料提供............................................................................................ 2

5.1.6 评选内容............................................................................................ 2

5.1.7 评委设置............................................................................................ 2

5.1.8 参赛条件............................................................................................ 2

5.1.9 参赛要求............................................................................................ 2

5.1.10 奖项设置 .......................................................................................... 3

附： .......................................................................................................... 3

第二部分、大学生市场渠道建设 .......................................................................... 3

渠道建设概述 ............................................................................................. 3

5.2.1 渠道一 ............................................................................................... 3

5.2.2 渠道二 ............................................................................................... 3

5.2.3 渠道三 ............................................................................................... 3

5.2.4 渠道四 ............................................................................................... 3

5.2.5 渠道五 ............................................................................................... 4

渠道总结 .................................................................................................... 4

第三部分、促销活动 （校园运动会合作事宜） .................................................... 4

5.3.1 活动名称............................................................................................ 4

5.3.2 目标消费者 ........................................................................................ 4

5.3.3 活动目的............................................................................................ 4

5.3.4 活动内容............................................................................................ 4

5.3.5 具体活动............................................................................................ 4

活动宣传： .......................................................................................... 5

人员安排： .......................................................................................... 5

活动效果： .......................................................................................... 5

活动预算： .......................................................................................... 5

第四部分、广告方案 .......................................................................................... 5

对产品赋予新的定义“感受现在” ................................................................ 5

4.1 广告一、 .............................................................................................. 5

4.2 广告二、 .............................................................................................. 6

附：调研问卷 .......................................................................................................... 6

娃哈哈“C驱动”大学生市场

—营销推广方案

一、“C驱动” 产品概述

“C驱动”是娃哈哈公司于20xx年4月推出的一款新产品，C驱动是娃哈哈专为年轻人开发的一款健康饮品，口感清新爽口、解渴解暑，而且富含柠檬精华和维生素C，补充营养又活力。

二、推广目的

1、在大学生中树立娃哈哈“C驱动”“年轻、运动及感受现在”的品牌形象。

2、促进销售，获取利润。（利润分析模式不作分析，数据不全）

三、背景概况

宏观市场分析是企业已经做过的，我们没有较为充分的数据，不做多余的分析。另外经过本组的调查“C驱动”产品在郑州大学西亚斯国际学院（一下简称：西亚斯）没有销售，故不做分析。

介于”C驱动”上市不久，”C”为名的产品同质化竞争激烈，本小组本着策划创意创新的理念，结合西亚斯实际情况，做出一下方案。（本方案主要适用于三本私立院校及个别艺术类公立院校。）

四、市场调研方案

4.1、界定营销问题

“C驱动”能否被消费者认可

4.2 调研设计

市场：饮料市场整体消费量、各种饮料产品所占比例、各因素变动差异影响（季节、节日等

竞争对手：先入优势、产品包装特色、价格比较、销售渠道、促销手段。

消费者：偏好（品牌忠诚度、口味选择）

自身：产品理念认知度、

调研问卷见附件

4.3 数据分析、检验、调研报告

等待调研数据

1

五、大学生市场”C驱动”个性化展现

第一部分、产品改进兼推广方案规划

“C驱动”新衣设计大赛

背景：电视广告在大学生视野弱化、大学生没有明确消费倾向。另，由于产品的同质化竞争激烈，娃哈哈“C驱动”想要打入大学生市场，就必须向大学生展露产品特点，引起购买欲，使之产生购买，进而理解本产品理念，从而忠实于本产品。

基于“C驱动”柠檬碳酸饮料的特性，我们规划出“年轻、活力、感受现在”的理念，进军大学生消费市场。

5.1.1 大赛目的：

解决产品设计与消费者需求不符的障碍；为娃哈哈产品增添创意理念，发挥学生主动性去宣传“C驱动”；在学校的支持下进行后续的营销策划（即铺设校园非零售渠道）。

5.1.2 大赛时间

4~5月；9~10月（学生开学季）

5.1.3 大赛地点

大赛需联系消费能力较强或有专业能力较强的学院，例：郑州大学西亚斯国际学院、广州美术学院等。

5.1.4 大赛主题

寻找“C驱动”最美外衣

5.1.5 资料提供

提供产品特性、核心理念“年轻、活力、感受现在”等相关信息。

5.1.6 评选内容

⑴、瓶型设计。⑵、瓶外包装。⑶、箱包装设计

5.1.7 评委设置

本校艺术设计学院教师、市场营销教师、校领导、娃哈哈公司特派人员等。

5.1.8 参赛条件

凡本校人员，允许个人、团体参赛。

5.1.9 参赛要求

提供作品为成套（即设计内容所包含的三项内容）且为原创。

2

5.1.10 奖项设置

比赛奖金设计。一等奖、二等奖、三等奖。具体奖金根据本行业设计费用、大学生同类设计大赛奖金，相结合制定。

附：

涉及到与学校的合作，公司应该提供一定的实习生岗位，以达到合作共赢的效果。 成本分析需要有奖金标准，各学校需求赞助要求相结合才能完成，如果实际执行可做出分析。

第二部分、大学生市场渠道建设

渠道建设概述

在校园里做短而宽的渠道，用爆发式铺货

5.2.1 渠道一

⑴每栋宿舍楼挑选出一个管理人（有一定营销技能的人）

⑵每个宿舍准备一个箱子装上哇哈哈的产品（可以采用“C驱动”新衣设计大赛中的箱包）

⑶管理人员定期去补货收钱

5.2.2 渠道二

⑴联系学校周边的分销商（各大中小型超市，KTV,餐馆，蛋糕房，以及各种小铺） ⑵和以前有名的哇哈哈产品进行捆绑销售

5.2.3 渠道三

⑴与参加美团、饿了吗等这样平台的商家联系合作

⑵将产品和他们的产品低价捆绑销售

⑶购买他们定量产品就送本产品（实现双赢）

5.2.4 渠道四

⑴在开学之际和各大学校的社团合作

⑵当社团有活动时给社团一定量的赞助，让帮其宣传

⑶社团活动时可以建议团购

3

5.2.5 渠道五

⑴与各高校教师合作

⑵首先挑选一些在学生心里有威望的教师

⑶让他们了解一些关于哇哈哈的经典案例

⑷在课堂上以举例学习的方式讲授给同学

渠道总结

渠道二，贯穿全程，渠道一、渠道三在形象导入期用。

渠道一（寝室） 渠道四（社团）

渠道三 （美团） 渠道五（老师）

考虑到渠道维护，将其分为主次，次要渠道在产品热销期可不再实施。

未来

第三部分、促销活动 （校园运动会合作事宜）

5.3.1 活动名称

娃哈哈C驱动校园行

5.3.2 目标消费者

在校学生

5.3.3 活动目的

展现娃哈哈C驱动“青春活力、感受生活”的品牌形象，培养潜在客户，开拓娃哈哈C驱动的学生市场。

5.3.4 活动内容

娃哈哈C驱动与校园运动会结合作为运动会的合作方，提供C驱动作为运动会奖品，并在校园内设立促销站点。

5.3.5 具体活动

(1)：娃哈哈作为校园运动会合作方，举办“年轻C驱动，青春接力跑”活动，邀请学生参与，并提供C驱动T恤作为奖品。

(2)：娃哈哈企业提供C驱动饮料，作为运动会奖品。

4

(3)：有奖互动环节。在运动场上中场休息时，举办“寻找C驱动大力士”比赛。并将娃哈哈C驱动作为奖品发放。

(4)：在校园内设立促销站点产品展柜。并设立广告条幅，突出娃哈哈C驱动产品形象。

(5)：扫二维码关注娃哈哈官方微博，即可获赠带有“年轻C驱动”字样小红旗。 活动宣传：

(1)：校园内悬挂娃哈哈C驱动海报及条幅。

(2)：主持人开场致辞时，说出“年轻C驱动，青春接力跑”口号，加强宣传效果。 人员安排：

(1)：设立3个促销站点，每个站点3个工作人员。

(2)：有奖互动环节主持人1位

(3)：2人负责校内横幅悬挂及小红旗发放。

活动效果：

通过学校内部的互动，宣传娃哈哈C驱动“青春活力，感受当下”的健康理念。让在校大学生更多的了解娃哈哈系列产品。培养消费者，拓展潜在市场。

活动预算：

第四部分、广告方案

对产品赋予新的定义“感受现在”

“不念过去，不想未来，感受现在”。当代大学生不断被就业、学业压力所侵扰，大学作为一个办社会的群体，让众多大学生迷茫，“感受现在” 再加上“年轻、运动”，完美结合，更能引起大学生内心的共鸣。（本方案基于创意点提出）

4.1 广告一、

描述：地球爆炸的场面，但是一个人还在喝着这瓶“C驱动”，核心理念在于，不念过去，不想未来，感受现在。

5

当代大学生压力巨大，就业，人生思考等烦恼，描绘出即使在世界末日面前，也要感受现在，感受C驱动，无论是压力，或是动力，。

4.2 广告二、

描述：一个界面，三个动态场景，未来，现在，过去。未来与过去运用黑白色。突出现在，突出感受现在，背景音乐用五月天歌曲

附：调研问卷

饮料在您的生活中

1、您一周用于饮料的花费是多少？

A、0 B、1~10 C、10~20 D、20以上

（用于饮料市场整体消费量）

2、影响购买的主要因素是？

A、时间 B、购买距离 C、情绪

3、购买饮料的动机是？

A、口渴 B、喜欢某种口味 C、送人 D、无意购买

4、购买饮料时最关注的是？

A、价格 B、产品本身（口味、包装） C、购买地点 D、产品理念

5、如果出现同类型饮料，选择的依据是？

A、品牌 B、包装 C、摆放位置 D、价格

6、会选择那种饮料居多？

A、纯净水、矿泉水 B、碳酸饮料 C、果汁 D、茶类

7、一般会选择那些品牌的产品？

A、娃哈哈 B、可口可乐 C、农夫山泉 D、其他

（以上问题为从购买前、购买中选择两方面去探讨）

8、对新品的了解途径主要是？

A、电视广告 B、网络赞助 C 、促销活动 D、零售店

9、对在校园推广饮料的态度？

A、排斥 B、与我无关 C、有时注意 D、关注并去购买

（主要针对新品的了解、以及消费者对活动的态度了解）

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