礼品U盘网络营销方案
组名:CZLLL
组长:曾燕
组员:陈岳燕、林妍、罗伟莹、林楚婉
目录
一、产品介绍... 3
二、目标市场... 3
三、网络推广具体方法... 3
四、关于网页... 4
五、问题... 4
六、人员分工... 4
一、产品介绍
礼品U盘是时下新兴的一种集个性送礼和办公室相结合的个性化U盘。此产品个性十足,模板多样,深受广大学生和办公人士的喜爱。
二、目标市场:学生、办公人士等
三、网络推广具体方法
1、搜索引擎推广
全面有效地利用搜索引擎对礼品U盘进行网络销售好额推广,利用用户检索信息的机会尽可能将本公司礼品U盘传递给办公人士和广大学生。
利用搜索引擎优化关键词广告、关键词竞价排名等方式进行推广。
利用搜索引擎的站点有:百度、新浪、搜狐等等
2、E-mail营销
由于电子邮件是互联网应用最广泛的一种服务,所以本产品可以通过电子邮件的方式向用户送礼品U盘的相关信息。
通过客户、联系邮件、企业新闻邮件、提醒服务邮件伙伴联合营销、病毒性营销这些主要的模式向顾客推销礼品U盘,最后通过邮件列表和新闻组的形式发给顾客有关本产品的信息邮件。
这里重点推广病毒性营销的方式。利用免费电子书、免费软件、免费flash作品免费贺卡等方式利用传播营销邮件末尾所附加的链接和宣传信息,同时也会附加在客户的每封往来的电子邮件上进行病毒性营销,以极低的代价取得明显的效果。主要运用的网站是:希网邮件列表。
3、资源合作推广方式
与cogle合作,进行交换数据,分别交换网站上的Logo和网站名,以此增加点击率。
4、信息发布推广方法
上新浪网申请一个账号,创建自己饿博客或者微博,在博客里发布礼品U盘饿信息,包括产品类型,公司介绍等,在于吸纳广大的粉丝,通过发布企业信息,使它成为一本“时尚杂志”。
5、快捷网址推广方法
与百度合作,只需在百度搜索引擎上输入与公司有关的关键公司或产品名称时,就会从百度自动连接到企业的网站。
6、网络推广方法
(1)Bannr
企业将其礼品U盘的旗帜广告放在产品介绍的网页上,一目了然。
(2)图标广告
利用可移动的图标广告(印有公司产品和Logo),吸引浏览者的注意。
(3)文字链接
在礼品U盘的网页上设置了文字链接,浏览者点击后可以转到相关的网站或者有详细介绍的广告内容的网页上。
(4)按钮式广告
将礼品U盘动态的图形置于网站页面上。
(5)插页式广告
企业选择适合礼品U盘的网站式栏目,在该网站或栏目出现前插入一个新窗口的显示广告。
(6)墙纸式广告
将内容安排在具有墙纸内容的网站上,可供感兴趣的人进行下载
(7)对联广告
位于页面两边,左右对称,类似于对联。可以增加消费者的兴趣,增加浏览量,提高利润。
(8)通栏Fall Column
呈现礼品U盘JPG、GIF、Flash等创意。
(9)画中画
在公司的网页中间嵌入一幅正方形的图片,置于Flash制作。
(10)富媒体广告
播放整合视频、音频、动画图像等方式推广礼品U盘。
7、综合网站推广
可以在网络上进行推广团购,有奖竞猜、在线优惠券、有奖调查等方式进行合理推广。
四、关于网页
网页的内容包括:首页、产品、关于我们、企业荣誉四个主要方面的内容。根据礼品U盘的市场和现在网络销售的现状,我们将网页的具体内容进行补充说明;在网页制作上,出入图片、Flash动画等完善我们的网页,吸引消费者对网页的浏览量。具体的网页内容在我们的网页上面。
五、问题
1、哪种网络推广的方法是中小企业网站推广的首选方法?
2、为什么要进行搜索引擎优化,请简述。
3、资源合作推广的方式,具体有哪几种?(至少4个)
4、创意设计空间的局限性有哪些?
5、什么叫“新闻组”?
6、许可营销比传统的推广方法有什么优势?
7、病毒性营销是什么营销方式的一种?
8、什么叫“快捷网址”的推广方法?
六、人员分工
媒体专员考核方案
岗位职责:
1)负责中心网站的更新、网站文章的转载或撰写,网站后台的实时监控分析;
2)负责中心网络的推广,包括:百度等搜索引擎竞价推广、后台管理;网站链接(含友情链接)的建立;网络信息发布及稿件撰写,SEO推广;
3)负责中心在线咨询工具的使用、管理、实时监测和分析;
4)负责中心宣传资料的设计;
5)负责中心信息栏的内容更新及维护;
6)负责中心平面、户外广告等宣传稿件的撰写、设计及投放效果分析;
7)负责中心安排的其它工作;
1、底薪:XXXX元/月
2、考核:XXX元/月,按100分考核 要QQ交全款后提成:50元/个(正常月) 20元/个(6、7、8、9月份)
考核内容:
1月份:
1》完成中心宣传单页、宣传册的设计、中心内就业宣传内容;
2》创建中心在百度空间、新浪、搜狐、腾讯、网易的博客、微博红豆论坛柳州、来宾、河池版块,并实时更新中心在市场、学术、就业方面的新闻,每天至少1篇,每周至少一篇原创文章,每篇文章都要想办法融入网站的关键词,并加超级链接;
3》熟悉中心网站后台,每天更新中心网站至少5篇学校新闻或行业新闻;熟悉PV、UV、PR内容并下载相关评测工具安装在浏览器上以监测学校网站相关参数;
4》每天在百度知道、新浪爱问、网易有道、腾讯SOSO问问发布有关学校、咨询、招生的问题或学员感谢信3个并作出回答;
5》熟悉百度后台管理;
6》熟悉SEO相关操作,并熟悉“每天1小时”工作计划内容;
7》熟悉LIVE800咨询软件的使用、管理;
2月份及以后:
总目标:1、月底有效访问量目标达UV50/日,PV 500/日,PV/IP≥ 2
2、月底网站PR值达到2
3、网上要来咨询电话≥90个/月(除6、7、8、9月份外),每月末
确定下月目标
1》在百度空间、新浪、搜狐、腾讯、网易的博客、微博及红豆论坛柳州、来宾、河池版块,并实时更新中心在市场、学术、就业方面的新闻或学员感谢信每天至少1篇,每周至少一篇原创文章,每篇文章都要想办法融入网站的关键词,并加超级链接; 每少一篇扣1分
2》每天更新中心网站至少3篇学校新闻或行业新闻,每周至少一篇原创文章; 每少一篇扣0.5分
3》每天在百度知道、新浪爱问、网易有道、腾讯SOSO发布有关学校、咨询、招生的问题或新的技术知识2个并作出回答,每篇文章都要想办法融入网站
的关键词,并加超级链接; 每少一篇扣1分
4》实施SEO“每天1小时”工作计划;
5》每3天根据百度统计情况调整百度投放关键词、创意;每少一次扣1分 6》运用邮件群发功能向柳州、来宾、河池在线QQ年龄在17-25岁(6、7、8、9月)20-32岁(除上述月份外)发送当月广告邮件每天80封。每少一天扣1分
7》从网上搜集同行竞争对手(包括但不限于南宁状元廊、桂林八桂、南宁君健)的信息,每月28日出一份报告,写明排在搜索引擎前几位竞争对手的情况:对手的反向链接,友情链接,及是否有新内容增加;
8》每月建立网站首页友情链接(含关键字的)PR>3的大型行业门户网站链接,2个;PR>2的同类网站链接,4个;PR>3的博客、知道三级页等外链:50个 每少一个扣一分
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