营销策划

———亲亲宝贝

                             

●公司简介

●产品简介

●市场环境分析

●营销策略

● 广告策略

●价格策略

●促销策略

国到已经发展成为了情侣商品的将市场往市中心生产，产品，有我们呢●公司发展前景

                                                                       市营091高小芳04

                                                   

营销策划书

●公司简介

一、公司名称：亲亲宝贝

二、公司选址：昌北建立一个生产基地，在南昌各大大学城建立销售网点，如财大销售点，可辐射财大、农大，、交大。

三、主要经营项目：情侣系列—情侣帽子、情侣装、情侣鞋、情侣包包等日常衣着方面为主，以情侣物件，挂饰为辅。

四、公司logo：一男一女深情款款的相拥寓意着相识，相知，相守，爱，因为有你才完美。

五、企业文化：

  1、以人为本，尊重人性，发挥潜能，创造价值。

  2、强烈的责任感，对员工、对企业本身、对社会必须负责。

  3、务实、科技、创新。

  4、核心理念：时尚、青春的校园风情，是我们亲亲我的宝贝的品牌主旨。立足于为情侣创造一个表达感情的平台，关爱年轻人，立足于为爱侣间服务，创造社会的和谐。

●产品简介

  一、产品背景

现如今人们对感情的表达是越来越强烈，尤其是年轻情侣，而时下年轻人追随潮流，多崇尚自由，讲究个性，因此有了我们的亲亲宝贝，多样化的产品以及时尚的元素能够使年轻群体走在时尚的前沿。除此还有利于情侣间真挚的表达，情感的沟通，为促进情侣间的感情搭建起很好的桥梁。

我们的突出点：为顾客提供自由设计的平台，如果合理可行，符合市场需求，都能够为他们投入生产。为他们想象力完美的实践提供了加工厂，以人为主。

二、产品特点：

1、产品范围广，有服饰，鞋子，挂饰等一系列产品。

2、价格合理，容易被学生这一特殊消费群体所接受。

3、贴合主题“自由”、“青春”、“时尚”。符合当下年轻人所追求的生活理念。

4、开放式销售，消费者可以根据自己的喜好自行设计。如果设计受到消费者的追捧，我们可以大批量的生产。具有人情味。

●市场环境分析

　 一、市场前景分析

在这个开放的年代，人们对感情的渴望是越来越强烈，表白方式越来越多样化，特别是校园情侣，激烈的言语，甜蜜旅游，虽都能很好的增进感情，但都不能经常实现，然而，鲜花，礼物，情侣装，情侣挂件甜而不腻，不但价格实惠，更能够成为他们甜蜜爱情的见证，是一种更能够为消费者所接受的一种表达方式。

二、民意调查

高校中的恋情是随处可见，据在南昌商学院的了解，恋爱男女占55%左右。其中，大多数男生表达感情，都采用了送生鲜花，娃娃，小礼物等方式，女生回应感情必然也会赠送围巾杯子等小礼物，除此，多数情侣会希望购买他们爱情的代表物，如：情侣装，情侣挂饰。

三、宏观环境分析

从南昌市昌北大学城，昌东大学城处了解到，目前为止各大学校附近都还没有专门开设情侣店。没有一个专门为情侣提供服务的地方，对情侣们构成了极大地不方便，这为我们的入驻提供了很好的机会。

四、swot分析

 ＜1＞、优势

        1、高校附近，满足我们的消费群体多。

        2、观念新颖，能够很好的吸引消费者。

        3、价格合理，适合青年消费群体。

4、为消费者提供自由的平台，自主设计。

 ＜2＞、劣势

1、知名度不高，前期发展困难。

＜3＞、机会

1、时下流行发展的趋势，有较大的发展空间。

       2、情感的强烈需求以及强烈表达，使人们能够容易接受我们的理念。

＜4＞、威胁

       1、 单一的情侣系列，相对其他店面，竞争力不足。

       2、潜在的入侵者

       3、经销商和供应商的讨价还价能力。

●营销策略

一、产品策略

  1、品牌发展策略

 情侣系列东西要跳出情侣装销售的传统模式，把“自由”、“时尚”、“温暖”确定为核心战略，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。其中主要以衣着方面的产品营销重点，样式跟上社会潮流发展的趋势，不断拓宽销售区域发展我们的市场，坚定不移地走品牌发展之路。

  2、产品组合策略

   公司生产一系列的情侣产品，例如：一系列的情侣首饰，如手镯，项链，挂件等等之类的小产品。

二、店面直销

明年元旦，我们将会进驻昌北地区的各大高校，农大、农大商学院、艺校、财大、交大、建城学院，以“因为你，爱才更完美”为主题举办两次大型的现场推广、优惠活动。让广大的情侣消费群切身触摸到我们的产品，大声表达出对另一半的感情。接下来就进驻财大，农大，交大开设店面辐射式直销。

店面里都会增设一角“设计区”，情侣们可以再里面发挥自己无限的想象力，设计他们喜欢的样式以及特色产品，有我们专业设计师筛选，如果合理可行，可投入生产。

三、网络营销

  时下网购已经发展成为了消费者的一种重要的消费渠道，借助互联网，在淘宝网、百度有啊，拍拍等平台上展示产品，充分介绍信息让消费者对它有更深了解，进而使用支付宝，财付通采购，对于团体购买的，可以采取9折优惠，以此增长销售量。 

   

● 广告策略

一、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，各大高校的年轻情侣消费群心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 

二、广告定位

1、 市场定位：以南昌各大高校为中心向南昌市和全国市场辐射。

2、 商品定位：青春阳光、简洁时尚的中低档次，中等价位的情侣系列。

3、 广告定位：时尚、青春的校园风情。

4、 广告对象定位：校园情侣。

  三、广告idea

    (柔美的音乐为背景)一对校园情侣穿着我们的亲亲宝贝的产品，甜蜜的走在校园大道上，大道两旁是两排高大的枫树，地上也被枫叶铺满了，两人浪漫的走在路上，脸上洋溢着无比的幸福，突然男生蹲下，女生吃惊的看着男生，原来是女生鞋带松了，男生温柔的为她系上，然后两人深情款款的对视，（广告语）女生：“因为你”，男生“也因为你”，两人共同：“爱才更完美”。（结束）

四、其他推广方式

   1、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 

2、拍摄并制作一册高档次的画册； 

3、设计制作一份精美的加盟手册；

4、让多对情侣穿着亲亲宝贝的产品在校园中行走，背上印着亲亲宝贝的联系方式，销售店面地址，进行宣传。

●价格策略

价位：春、秋装：男女上衣：168元     男女下装：208元

夏装：男女装上衣：108元     男女装下装：136元

男装一套：255元     女装一套：255元（夏装可自行涂鸦设计）

冬装：男女上衣：368元      男女下装：388元

鞋子：帆布：136元（可自行涂鸦）

            运动鞋：168元

手镯，以及其他的挂饰之类的小产品，按不同样式不同价格，在13元~520元之间。

本企业还属于一个新加入者，针对企业的目标人群将采取两个价格策略

1、              价格依靠产品的新颖与品位，差异化，以中低价位进行市场渗透，获取市场占有率。

2、              以高标准，形成一体化的价格体系，打击同类针对年轻市场的竞争者，借以获取高校市场占有率。

●促销策略

1、本产品将在20##年1月1日，我们将会进驻昌北地区的各大高校，农大、农大商学院、艺校、财大、交大、建城学院，以“因为你，爱才更完美”为主题举办两次大型的宣传推广活动。届时，将邀请已经毕业的高校夫妻回顾他们甜蜜的校园恋情，进一步加强消费者对产品的认知，提高知名度。

2、产品销售初期，将会搞一系列的优惠活动，如办会员卡，购满368元成为普通会员，打9折，购满688白金会员，打8折，购满999元成为黄金会员，打7.5折。

3、与其他企业进行联合促销，如，购买香水299元，可免费赠送我们亲亲宝贝的挂饰，价值68元。

4、积极参加服装及，提高企业知名度。

国到已经发展成为了情侣商品的将市场往市中心生产，产品，有我们呢●公司发展前景

（一）、短期计划：1年内，稳步发展，在昌北大学城迅速站稳脚跟，提高品牌知名度。

（二）、中期计划：3年内，开始盈利，在此基础上稳中求发展，开发新产品，设计新样式，将扩大市场，往昌东、昌南大学城普及，提高市场占有率，树立起品牌的形象。

          5年内，销售成快速上升趋势发展，希望能够利润翻番，吸引更多的加盟商以及经销商，占领南昌情侣行业的市场，将市场从郊区往市区包围。将品牌深入人心。

（三）、长期计划：10年内，将市场从南昌发展到全国，具有很强的资金储备，上市，发展成为了情侣商品中具有一定影响力的巨头。

           

 

第二篇：年轻情侣 情人节活动策划

活动名称：情人节·携手世界尽头的爱

活动目的：一部《2012》让我们惊醒、恐慌、害怕失去，如今2011悄然过去，2012如期而至，我们安全地站在了2012的时光里，和我们爱的人一起享受着温馨甜蜜。

但是如果2012真是世界末年，你会如何守护你的爱情？20xx年2月14日就要来临，如果真有世界末日，那么这个情人节，就是你我后一个情人节，在这个特殊的情人节，你和你的她（他）会选择如何度过呢？是手牵手默默等待繁星的陨落，还是一起寻找一艘坚实的诺亚方舟延续你们的爱？

我们相信即使世界毁灭，我们的爱情永不毁灭，我们的爱火永不熄灭，我们的誓言永远存在，我们依旧是最爱最幸福的那一对。在这个特殊的情人节，我们举办这次“情人节·携手世界尽头的爱”活动，就是让相信爱情并拥有爱情的情侣一起拥有一个浪漫难忘的情人节。情人节，爱的浪漫节日！让我们一起燃烧爱的激情吧！

活动对象：年轻的情侣

活动时间：20xx年2月14日19:00—22:00（暂定）

活动地点：某某酒店 和一个广场（能带有喷泉就最好了，两个地方不能离得太远）

活动准备：

（1）广告语：

1、

2、

3、

4、

活动内容：

20xx年的灾难来临与否，都不会影响我们的爱情，但是在这样的一个渲染下，我们总想找到一些特殊的感觉，为我们平淡的生活制造些趣味，通过节日的渲染增进我们的感情。

这次活动对象主要是年轻的情侣，80后90后的情侣，活动主要是以游戏为主，需要情侣之间的默契来完成这些活动，年轻人能够较快融入活动而且积极性和热情都很高，思想观念、话题经历等各方面都很接近，这对活动的顺利进行会有帮助。

20xx年的情人节是在元宵节一星期过后，正月二十三，这时候是年轻人已经离家外出工作，新相亲成功的情侣也会有不少。

参与活动情侣人数：

5对情侣（报名情况确定最终人数，如果资金允许参加情侣对数可以世界末日，我们的爱依旧。 爱情因为爱与被爱而刻骨铭心。 因为相信爱情，所以收获爱情，收获爱情的甜蜜幸福。 一千个爱情宣言。一千个爱的理由。

增加，如果有能力还可以分为5对本地情侣，5对外地情侣。）

活动将为参加活动的情侣提供一个深情告白的平台，并且参与活动的男女嘉宾可以事先将自己准备好的礼物简单包装后交给我们，到活动互赠礼物阶段，我们将为你们送出爱的礼物。

活动简介：

活动游戏分为三个大部分，第一部分是“寻找真爱”，第二部分是“真爱无敌”游戏部分，第三部分是“携手真爱直到世界尽头”。

第一部分 寻找真爱

“寻找真爱”部分是在活动开始之后，并不是情侣一对一对地登场，而是女孩们都穿同样的衣服，并戴上面具或面纱，男孩必须通过一些方法寻找出自己的女朋友，比如说一个女生做一些他们情侣之间的知道的动作来提示男生“我是你的真爱”，或者男生可以通过摸对方的手来辨别谁是自己的女朋友，方法会提供几种有男生来选择其中一种去找到真爱。

观众可以提问未能找到自己真爱的男生任何问题，男生得有问必答。实在不愿意回答的可以选择表演一个节目回报观众。（30分钟）

第二部分 真爱无敌

等情侣们找到自己真爱之后就进入“真爱无敌”游戏互动部分。 游戏是竞技式游戏，游戏实施淘汰制，经过三轮游戏之后生出的那一组可以享受到优惠或免费烛光晚餐一份（这看赞助商能否提供免费），包括：

（1） 抛绣球。

准备：提供 5 个小筐（小筐包装的漂亮一点）， 50 个气球

游戏规则：两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，接球最少组将被淘汰出局。（20分钟）

（2） 情深意重唱情歌：

剩下的四对情侣有男的背着女的，然后由主持人从给出的情歌卡片中选出一些情歌，四对情侣现场抢唱情歌的机会，唱对最少一组或最先背不动女生（女生先掉下来）的一组被淘汰出局。（20分钟）

（3） 捆绑夫妻：

准备：红绳三根（可以系上小爱心装饰），蜜饯三小盘

用红绳将情侣背对背腰身捆绑在一起，看哪一对能在最短的时间内喂对方吃完蜜饯，甜蜜上心头。获胜情侣可以享受活动赞助商提供的烛光晚餐。（15—20分钟）

（游戏暂定这么多，有好的且简便的游戏可以再加入）

第三部分 “携手真爱，直到世界尽头”。

晒甜蜜照：在活动前期准备工作中我们要收集一些情侣的甜蜜照片，然后在活动第三部分中晒幸福，让人们能感受到别人的幸福，传递幸福，这个可以用投影仪播放在大屏幕上给大家看，先放参加比赛的情侣的甜蜜照片。

深情告白并互赠礼物：想告白的男女嘉宾可以深情告白最后是互送礼物（想告白的嘉宾会在事先与我们联系，打好配合之后才能保证活动的顺利进行）。

许愿唱歌：送完礼物大家一起许愿，最后是大家一起唱情歌。

【活动抽奖部分】

活动中会安排抽奖和有奖问答部分，这是由主持人贯穿到节目中的。 准备：纸箱，卡片10个（0~9），抽奖号（一式两份，观众入场抽取一个号），抽奖期间会有礼仪人员，协调观众。

准备：问题的准备，

有奖问答是关于爱情的问题，比如说一些花语，经典爱情诗歌等等。这样可以提高一点娱乐的品味，增添雅兴。

最后是竞赛游戏中的奖品，比赛奖项分为“最佳情侣拍档”、“”，和两个参与奖。

奖品一般都根据赞助商提供的来定。

本次活动的赞助商可以是

某大酒店:可以为一等奖提供免费或优惠的烛光晚餐，为一等奖以外的参与情侣或现场的情侣提供打折后的优惠券等等；

鲜花店：为现场提供玫瑰，部分玫瑰属于赠送，一部分拿来卖； 影楼:可以为获奖嘉宾提供写真或影集等相关的优惠券或代金券； 珠宝店或婚戒店:为有意向购戒或珠宝的情侣提供折扣券或代金券，如能提供一些玉石小物件最好了;

类似精品店；提供龙年吉祥物或与龙有关的物件；

某品牌食品专卖店：可以提供蜜饯和巧克力等食品；

还可以有其他相关赞助商。

有了这些赞助商，活动经费就有了来源。我们需要一个主要的大赞助商，这样活动就有了主办和承办单位，现场广告与之前的宣传广告就有了主次之分，这是需要合理安排的。

宣传：可以提前半个月宣传，在赞助商的店铺张贴海报，条幅等，发放宣传册，大屏幕滚动播放广告，在资允许的情况下可以在电视报纸广播等媒体上做宣传。

活动场景布置：

酒店要有一个大厅，要对场地进行一些装饰，场景色调以暖色调为主，粉色和红色是主色，气球，彩带，喷画，玫瑰花等要准备。

投影仪，电脑，碟片，音响，摄像，话筒，灯光等要做好准备。

在入场口，入场的每个女士将会收到一支玫瑰花。而男士如果想要玫瑰可以到现在玫瑰专卖处购买包装精美的玫瑰送给自己的女友。

主持人要两名，串词主持人自己写

活动费用：由于目前对市场各方面价格不熟悉，故无法估计。

部分补充说明：

1. 现场的音乐，应以甜蜜浪漫的歌曲或轻柔温馨的音乐为主，在高潮处可以加入一些激扬的音乐，或符合现场环境的搞笑、可爱的音乐。

2. 现场的安全工作一定要做好。

3、如果报名的情侣过少，可以在大学校园里做个宣传，吸引大学里的情侣来参加。

4、活动道具：除了游戏中的道具和奖品之外，就是现场装饰的道具以及有奖回答中的小礼品，还要一些荧光棒或塑料小手（活跃现场气氛的）等 。

5、活动的游戏部分，如果有现场观众想试试游戏，可以邀请他们上台一起玩，可以活跃现场气氛，还有深情告白部分，如果现场有人也想借这个机会告白，可以给他们一个机会告白。

6、主持人一般都是一男一女，这样比较容易调动现场。

7、收集到的其他参考游戏：

气冠云霄（吹气球）

游戏规则：

每次三组，每组四人。站在限制线外，将预先准备好的气球吹大并系好绳，插上小棍后，插入终点处的泡沫板上，先完成 15 个者胜出。 道具准备：

小筐（盛气球用，公司目前的水果篮可代替） 3 只；中气球 75 只；绳子若干，气球插杆 75 根；泡沫板 3 块。

服务人员： 3 名

协助摆放泡沫板，递小筐、气球等物品给游戏者。

“天地花开”

场地中放置汽球若干（红、黄、蓝数量均等），天花板悬挂 18 个大汽球（红、蓝、黄各六个），每组抽三人参加比赛，红队踩红色的汽球，黄队踩黄色的汽球，蓝队踩蓝色的汽球，踩完地上所有的汽球后，谁先用头扎完天花板上自己队的汽球为胜。（每个队员戴可扎破汽球的发夹一个）（ 9 人）（三队同时进行） －－汽球内装入彩屑若干，

现场效果十分出色。

“袋鼠跳、糖瓜粘”

各队抽三名队员上场，双脚放入麻袋中，跳到折返点处，咬下从天花板上悬下糖瓜，最先回到起点的队为胜。（ 9 人）

“大话西游之娶媳妇”

情节：猪八戒与孙悟空克服困难娶媳妇，由各队队长扮演成媳妇，抽 2 名队员分别扮演猪八戒与孙悟空，由起点开始，戴上面具及兵器，跑到中间放置的桌子前，扫清障碍即吃完桌上所有的水果（猪八戒吃西瓜，孙悟空吃水果），跑到媳妇处，媳妇需要装扮一番，穿央歌服、带头饰，两人各自背着媳妇跑回起点，先到达者为胜。（9 人）－－绝对搞笑齐心协力（ 18 人）

每队抽 6 名队员上场， 2 名运球， 2 名投球（必须采用背投式）， 2 名接球（背上捆纸篓），限时 3 分钟，限时内投入球最多者为胜。（ 18 人）－－有竞赛效果、真正体现出齐心协力的主题。

满载而归（摘宝贝）

游戏规则：

每次两组，每组 3 人，站在限制线外，戴面具，由另外一组队员中两人持挂满小物品的绳子站在终点处，待开始后，游戏人员左右各转三圈，走向挂物品处，摘下挂在绳上的物品，在限定的时间内，摘下多者胜出，所摘物品归游戏者。为增加难度，在摘宝贝的过程中，另一组队员可上下左右移动绳子，但脚不能移动。

可进行两次。

道具准备：

长绳 2 根，上挂小物品（如气球、绒毛玩具等）；细绳若干，挂物品用。面具 3 个。

服务人员： 3 人

协助戴面具。

纸拔河比赛（道具：报纸）

1 、在报纸上挖两个人头大小的洞；

2 、 2 人对坐各自把报纸套上进行拔河（站着拔亦可）；

3 、报纸破裂离开脖子的一方输。