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毕 业 论 文

浅析耐克公司的名人广告效应

学生姓名 指导教师学号

系 、中心专 业 工商管理（辅） 年级

论文答辩日期

**

浅析耐克公司的名人广告效应

完成日期： 指导教师签字：答辩小组成员签字：

青岛工学院毕业论文任务书

毕业论文

一、选题依据 开题报告 题 目 浅析耐克公司的名人广告效应 系、中心 管理系 专业年级 工商管理(辅修) 姓 名 学 号 指导教师 教务处制表 20xx年 3月1日

二、文献综述

三、研究内容

2、审核小组意见由开题领导小组填写。

浅析耐克公司的名人广告效应

摘 要

随着人们生活质量和健康意识的提高，运动服装也成为服装产业中重要的组成部分。耐克(Nike)是占据全世界市场份额最多的体育运动品牌，它通过与世界上最顶尖的运动员合作创造出巨大的影响力，同时也拉近了体育运动与大众消费者之间的距离，创造出时尚与运动融合的生活理念。本文采用了文献研究法和案例分析法，首先阐述了广告的概念和耐克的发展，然后分析了耐克在中国的发展和耐克的广告现状，发现了耐克目前名人广告存在的问题，最后提出了耐克怎样提高名人广告效应的对策，希望对耐克在世界上继续占据体育品牌的榜首有所借鉴。

关键词：耐克；名人广告；名人效应

I

Analysis on celebrity advertising effect of Nike

Abstract

With the quality of life and health awareness, sports apparel has also become an important part of the garment industry. Nike occupies the largest market share worldwide sports brand it with the world's top athletes cooperation to create a great influence, and it shortened the distance between the sports and general consumers to create a fusion of fashion and sports life philosophy. In this paper, literature research and case analysis, paper first describes the development of the concept of advertising and Nike, and then analyzes the development of Nike in China and Nike advertising status quo, and found a Nike celebrity ads Finally, the Nike how to improve the effect of celebrity advertising countermeasures, and reference for Nike continue to dominate the sports brand in the world top.

Key words：Nike; Celebrity advertising; Celebrity effect

II

目 录

1 广告概述

1.1广告的概念 .......................................................................................................................... 1

1.2名人广告的概念 .................................................................................................................. 1 2 耐克简介

2.1 耐克公司的简介 ................................................................................................................. 2

2.2 耐克的主要产品 ................................................................................................................. 3

2.3 耐克的商标 ......................................................................................................................... 3 3 耐克名人广告现状分析

3.1 耐克的名人广告现状 ......................................................................................................... 4

3.2 耐克的名人广告产生的效果 ............................................................................................. 5

3.2.1 耐克名人广告的作用 ..................................................................................................... 5

3.2.2 耐克名人广告存在的问题 .............................................................................................. 6 4 提高耐克名人广告效应的对策

4.1 做好名人定位 ..................................................................................................................... 7

4.2 选择名人时，避免当地文化冲突 ..................................................................................... 7

4.3 对名人的突发事件要多样化的处理 ................................................................................. 7

4.4 明星选择要慎重 ................................................................................................................. 8 结束语 ...................................................................................................................................... 9 参考文献...................................................................................................... 10 致谢 ............................................................................................................. 11

III

浅析耐克公司的名人广告效应

如今复杂的市场营销环境给企业带来了前所未有的挑战，产品也越来越丰富，品牌越来越多技术越来越成熟，创新越来越不容易，企业取得成功越来越困难。在价格，服务，质量差异越来越小的时候，广告的作用显现了出来，企业正是借助广告来对产品大做文章，使企业赢得了效益。

1 广告概述

广告就是帮助一个新的产品或者一种服务，是以产品为主，让消费从不知道到知道的一个过程，其中通过市场调查，市场定位，市场分析等步骤先来确定这个产品在市场上是否有一定量的消费者，然后通过各种活动让广大的消费者来知晓此产品，并有购买此产品的想法，以及采取购买行为的一系列过程。

1.1广告的概念

广告的本质是传播，广告的灵魂是创意。

19xx年，美国营销协会的定义委员会（The committee on Definitions of the American Marketing Association ）为广告做了定义，在19xx年等年份又做了几次修改，形成了迄今为止影响较大的广告定义：“广告是由可确认的广告主，以任何方式付款，对其观念、商品或服务所作的非人员性的陈述和推广。”这个定义最重要的一点是指出了在广告中要有可以确认的广告主。另外，这个定义也强调了广告是付费的和“非人员性的”。这些都是现代广告的重要特征。

广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、销产品、提供劳务的重要形式，

【1】 主要目的是扩大经济效益。

1.2名人广告的概念

名人广告(Celebrity Advertising）是以影视、歌星体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式，是一种借势营销策略，利用名人所具有的优势来推介产品，

【2】快速提升产品的知名度，促进产品的销售，实现快速营销的目的。

名人做广告自古有之，据《战国策·燕二》记载：“人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知。往见伯乐曰：臣有骏马，与卖之，比三旦立于市，人莫之言，愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。伯乐及还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。”同样一匹马，伯乐来看之前，在市场拴了三天卖不出去，而伯乐看了之后，不仅马卖出去了，而且价格上涨了十倍。看来广告的名人效应早已有之，这大概也是今天众多企业不惜重金聘请名人，实施名人广告战略的根本原因。

随着人们生活质量和健康意识的提高，运动装备也成为体育产业中重要的组成部分。如今，无论是专业运动装备还是日常的休闲运动服装都体现出时尚和运动元素的 1

浅析耐克公司的名人广告效应

融合，同时主流时尚也被注入了运动的活力。耐克作为运动装备的标杆，适时出击，在保证产品质量，价格，服务的前提下，花重金聘请体育名人为其代言，将各个领域的体育名人广告投放到市场，比如20xx年，科比为耐克拍摄一条广告：“只要心够决，就能征服痛苦，利用它，控制它；只要心够决，就能实现梦想，从挫折中学习，学习如何胜利；只要心够决，就能将所有的斗志燃烧成为激情，所有痛苦，失败，批评，荣耀都将过去。出手夺球，出手绝杀，你可以做到任何事，只要你的心够决！”结果20xx年，伴随湖人科比地夺冠，科比代言的球鞋抢购一空。而搭配李小龙简鞋子的款

【3】式在中国更是被疯狂抢购。由此可见，现代名人广告对于产品的销售有巨大的影响

力，会让一个品牌被世人熟记。由此可见，名人广告也是营销的一种手段和策略。 2 耐克简介

耐克是美国著名体育公司，该公司生产的产品包罗万象，涉及鞋子、衣服和体育器械。耐克(NIKE)是占据全世界市场份额最多的体育运动品牌，它通过与世界上最顶尖的运动员合作创造出巨大的影响力，同时它也拉近了体育运动与大众消费者之间的距离，创造出时尚与运动融合的生活理念。

2.1 耐克公司的简介

耐克，自19xx年成立公司以来，经过39年的发展，已经由最初的美国本土品牌一跃成为整个世界运动品牌之首。NIKE正式命名于19xx年，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。公司总部位于美国俄勒冈州。

该公司生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等等。它超过了阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话：“只要你拥有身躯，你就是一名运动员。”而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。耐克公司还有一个“成长神话”：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能倒闭。公司的两个创始人布沃曼和奈特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。19xx年耐克公司的全球利润为1300万美元，19xx年公司的全球营业额达48亿美元之多；其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比，全球销售额上升38%，税前利润增长55%，耐克公司股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。” 【4】

2.2 耐克的主要产品

NIKE最为著名的体育运动产品就是NIKE鞋，大概分为运动鞋，板鞋，篮球鞋，跑鞋。NIKE运动鞋：主要包括篮球鞋Flight、Force、Uptempo三个系列，足球鞋Total

90、Mercurial Vapor两个系列，网球鞋系列等。Nike篮球鞋主要有三个系列：FORCE 2

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系列，以MAX AIR气垫为主要技术；FLIGHT系列，以SHOX气柱、ZOOM气垫为主要技术；UPTEMPO系列，UPTEMPO系列的球鞋既追求良好的避震又不失灵活性，NIKE

【5】的高端鞋系列多为UPTEMPO。 每种都有其独特的特点以及相应的广告模式，值得声

明地是耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。

同时耐克除运动鞋以外，还有运动结合休闲服饰，服饰主要包括：卫衣，POLO衫T恤运动休闲服，AIR JORDAN系列以及情侣运动休闲服饰等。耐克的全棉卫衣不仅保留了大众卫衣的风格，更采用NikeFIT DRY技术在保暖的同时能更快地排汗，倍感清爽。POLO衫T恤休闲服：硬领短袖，以质地轻巧，编织细密的“小平纹单面毡棉织品”为面料。其穿着舒适，牢固耐磨的优点深受广告消费者的喜爱。AIR JORDAN休闲系列，这是很多篮球迷们的选择，因为对乔丹地过度喜爱，乔丹的任何产品都会被抢购，乔丹的休闲服饰也不例外，乔丹休闲服饰大多采用纯棉或者尼龙为原料，最大化地保证舒适度和透气性。而情侣装是近年来耐克的变化之一，耐克的情侣装更多的是继承了大众品味，让耐克元素渗透其中，凸显甜蜜地同时，用休闲的方式来放松。

服装耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛，耐克公司制造的其他体育用品，如：手表，眼镜等等都是高科技的结晶。

2.3 耐克的商标

NIKE LOGO

NIKE这个名字在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响.耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。【7】

耐克公司是世界运动和健康产品的领导者，19xx年由田径教练比尔·鲍尔曼和运动员菲尔·奈特创办，前身是蓝带体育用品公司。蓝带体育用品公司有日本的虎牌运动鞋在美国的销售代理权。不久，以希腊胜利女神命名的耐克公司成立，并在19xx年美国奥林匹克运动会选拔赛初次登台，尔后，一名叫卡洛林·戴维森的学生设计了一个类似于飞动翅膀的Swoosl1标志，因此获得了35美元的报酬。标志轮廓线作为背景，耐克则用小写的斜体字表示。【8】

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3 耐克名人广告现状分析

转入21世纪，耐克果断签约了与阿迪解约的NBA顶级巨星——科比·布莱恩特，科比精湛的篮球技艺让世界篮球爱好者为之倾狂，20xx年，耐克为篮球明星卡特设计专门球鞋，卡特在悉尼奥运会上隔扣2米26法国中锋扣篮，使卡特球鞋一夜之间，所有专卖店销售一空。极具远见的耐克在20xx年签约了刘翔，因刘翔的腾飞，耐克获得了巨大的收益。20xx年签约费德勒，随后签约纳达尔，F标志成为网球迷为之心动的品牌。20xx年签约了NBA明星勒布朗·詹姆斯迄今为止已经推出詹姆斯八代，而詹姆斯作为“95后”的偶像，为耐克带来了巨大的收益。20xx年耐克签约网球明星小威，为小威打造了一系列顶级装备，为网球爱好者带来了前所未有的优雅服饰。20xx年继续推

【9】出纳达尔系列，06年成功将安东尼收为己有，五年的期限。20xx年又将克里斯·保

罗纳入自己门下，20xx年又将韦德纳为己有。在20xx年，耐克便果断签约了刚进NBA的林书豪，随着林书豪在今年的优异表现，让众多体育品牌追悔莫及。20xx年，伴随着中国高尔夫选手梁文冲的崛起，耐克果断与其签约，让梁文冲代言高尔夫球鞋。这极大地促进了中国高尔夫装备的销售。进入20xx年，耐克与英超埃弗顿俱乐部签约为期三年的合同，这一举措让耐克在英超的场地上获得了更大的收益。

3.1 耐克的名人广告现状

耐克的广告发展历程久远，JUST DO IT这则广告词只是其中的一部分，19xx年，以芝加哥公牛队的新人Michael Jordan命名的NIKE AIR JORDAN系列篮球鞋和运动服装上市，耐克的销售业绩节节攀高。19xx年JUST DO IT活动迈进第二年，NIKE运用知名运动员代言产品，以及由AIR JORDAN篮球鞋引发的搜集热潮，促使NIKE销售大幅成长。19xx年，海外营收首度突破10亿美金，占NIKE营收总额33%。NIKE与美国田径协会签订赞助合约，在本世纪前所有VIP会员，都将穿着NIKE服饰参加世界各项比赛。19xx年，NIKE赞助巴西国家足队队出战98世界杯，同时Tiger Woods连续三年赢得美国业余公开赛，改变高尔夫球运动的面貌，极大的促进了耐克运动装备的热销。

【10】

耐克签约的名人覆盖了整个体育领域，例如，网球： 费德勒、纳达尔、莎拉波娃、小威廉姆斯、阿加西、李娜。

高尔夫：泰格·伍兹，以及刚签约的梁文冲。

自行车：阿姆斯特朗。

田径：史蒂夫·普雷方丹、刘翔、鲍威尔。

篮球：迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特、勒布朗·詹姆斯、德维恩·韦德、凯文· 杜兰特、德克·诺维茨基、史蒂夫·纳什、阿玛雷·斯塔德迈尔、文斯·卡特、布兰顿·罗伊、易建联、林书豪等（包含 Air Jordan 代言人）。

足球：C罗、鲁尼、托雷斯、法布雷加斯、伊涅斯塔、拉莫斯、普约尔、布斯克 4

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茨、佩德罗、马塔、斯内德、罗本、罗比尼奥、法比亚诺、埃拉诺、帕托、伊布、德罗巴、里贝里、阿圭罗、克洛泽、柳比扬基奇、卡纳瓦罗、阿德里亚诺、皮尔洛、罗纳尔迪尼奥、罗纳尔多、菲戈、范尼斯特鲁伊等。

其他领域的不再一一累述，以上就是耐克现在在约的明星。11 【】

3.2 耐克的名人广告产生的效果

耐克在不到40年的时间里，发展壮大，从一个无人问津的产品发展成为了世界运动行业的巨头，耐克通过奥运会这个平台将自己的广告植入体育，同时也将自己的品牌在各种明星身上开展活动，使耐克品牌的成功案例数不胜数，这就是为什么耐克成为常胜将军的原因。

3.2.1 耐克的名人广告的作用

（1）耐克通过做名人广告，大大提高了企业的知名度。例如19xx年，耐克签约迈克尔·乔丹，而乔丹是当时青少年热衷的偶像，青少年热爱体育、崇拜体育明星、追逐英雄人物、追星意识强烈希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并且充满梦想。耐克总裁斯特拉塞就只有赌一把了，他已别无选择他想将改变整个运动鞋市场的全部赌注压在一个人身上——NBA英雄人物迈克尔·乔丹签约，将青少年市场作为耐克公司拓展市场的首要突破口，仅仅过了一个赛季，耐克便取得了骄人的业绩，从19xx年的股价只有6美元左右，过了一年便成倍的增长，创造了一年销售230万双乔丹鞋的记录。当然购买者大部分都是青少年，到了19xx年，乔丹宣布退役，耐克的股份下跌75%，乔丹的作用不言而喻。耐克通过乔丹的代言，一举超越阿迪达斯，甩开了匡威，锐步等众多体育品牌，牢牢占据着世界第一的宝座。

（2）耐克通过做名人广告，获得了巨大收益

耐克选择的名人都是各个领域的顶级巨星，有了这些大牌体育明星做广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了偶像和社会地位的象征物。耐克通过这些名人，将产品推销出去，在获得巨大收益的同时，也树立起了自己的品牌，当那些运动爱好者看到自己喜欢的明星的时候，在崇拜的同时，也在模仿，这就加快了耐克产品的销售。让更多的人记住了耐克。消费者通过明星联想到自我，这就建立起消费者与品牌之间的纽

【12】带，耐克品脾形象在潜移默化中深植在顾客的心里。

（3）耐克通过做名人广告，强调品牌个性的同时也大大提高了品牌知名度

耐克在名人选择上中，表现出不同于别人的活力。耐克选择的运动员的类型有别于阿迪达斯，他们特立独行、个性强烈、脾气暴躁、富于进攻性。例如网球明星麦肯罗，人们老是看到他在网球场上大发脾气，与权威们争吵。这使得耐克在强调运动而不失个性，这就极大的促进了网球运动的发展。还有网球名将阿加西，他留胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短当网球裤，而这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品。耐克的牛仔裤获得了巨大的收益，极大地提高了耐克的品牌价值。

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3.2.2 耐克的名人广告存在的问题

耐克成也名人，败也名人。耐克喜欢通过名人创造品牌价值和销售业绩，尽管大部分案例都是成功的，但也有一些遗憾。虽然名人广告受到了耐克的大力追捧，企业试图借助名人效应来达到预期的营销目的。然而，企业在运用名人广告的过程中，还存在一些问题，如果处理不当，不但不可能达到预期目的，还可能会损害品牌形象，阻碍企业营销目标的实现。

（1）名人与耐克定位不相符，导致耐克效益受损

在20xx年11月27日，耐克高尔夫系列代言人美国著名高尔夫球手泰格·伍兹（Tiger Woods）在奥兰多家门口的车祸，引来全世界媒体对他婚外情丑闻的关注。根据加利福尼亚大学戴维斯分校的一份最新调查报道显示，伍兹的赞助品牌的股票持有者由于此事集体损失为50亿到120亿美元。通过这个案例可以看出，耐克作为世界运动品牌的领军者，在专业运动领域和生活时尚方面都创造出巨大的经济价值和社会价值。它与世界顶尖运动员创造出一个个商业神话，但是不可避免也会受到名人效应的负面影响，所以选择名人时应该分析名人的性格及特点，使名人个性与耐克定位相符。

（2）名人的选择有悖于地域文化，直接导致耐克品牌受损

20xx年，汶川地震轰动世界，其中一个人的名字更是广为流传——范跑跑，一个背离中国传统文化道德的“伟大人民教师”，一个没有灵魂的人类灵魂工程师，被耐克签约，耐克的初衷是借助范跑跑事件来突出以人为本，个性独立的宗旨，但是在没有了解中国市场、中国文化和中国消费者的前提下，毅然决然地签约了范跑跑，导致范跑跑产品无人问津，不能不说这是耐克在中国市场策略上的悲哀。

通过耐克的明星代言,可以看到选择一个名人的困难,不仅要选择那些竞技水平高,还要选择形象气质好，不会出问题的，符合大众文化的同时突出个性独立这个亮点，要不然就是损失。所以，选择名人，应该重视地域文化的差异，根据不同的地域文化，选择合适的名人。

（3）名人的突发事件导致品牌价值的降低

20xx年，北京奥运会110米栏预赛，刘翔在毫无征兆的情况下退赛，让这场万众瞩目的比赛变得不再激烈，然而他先前寄托了太多的期待，13亿人的期待。加上众多的商业期待，包括那双黄金鞋，那件飞人衣，所有的人都在期待着他能续写辉煌。各大媒体，都在抨击刘翔的退赛：这是违背体育精神的退赛。刘翔为了维护自己的商业形象，害怕

【13】输了比赛。但是刘翔的退赛直接给当时他代言的耐克造成了巨大的经济损失。

通过这个案例可以看出，名人广告背后蕴藏着的道德风险。一个名人的背后通常会有几千、几万双眼睛，名人的负面新闻在所难免，这类负面新闻的出现会给其所代言的产品带来难以估计的损失，名人所代言产品的品牌形象会因名人形象不佳而受损，销售量也必然会因此而受到影响。所以，正确地处理突发事件尤其重要。

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（4）选择名人不慎重，没有全方位考虑名人的价值

耐克自认为签约了大量的有潜力的明星，比如奥登，这位贵为2007NBA选秀状元却连续受伤，将自己的职业生涯推向了风口浪尖，职业生涯总过打了82 场比赛，让自己淡出了人们的视野。还有罗伊，不到27岁就宣布退役，只打了4个赛季，这也让耐克饱受损失。另一方面，昆廷·理查德森在获得一届三分王以后就销声匿迹了，再也没有什么出彩的地方。

通过这些例子可以看出，名人的身体风险和将来的发展同样重要。因为名人的确是稀有资源，所以耐克将顶级明星纳入自己帐下，但是，企业以及名人自身应该考虑到，名人的职业生涯和健康状况会使得名人广告效果大打折扣，而且名人自身的价值也会受到贬损。宁缺毋滥的道理也正适用于这里。

所以，选择明星的时候，要考虑明星将来的价值和潜力，宁缺毋滥的道理放在这里再合适不过了。

4 提高耐克名人广告效应的对策

名人广告所存在的问题的剖析，并不是要止于问题的层面，而是要在分析其原因、 影响的基础上，进而提出解决这一问题的对策。每一个企业都会有对广告的对策，耐克也不例外，为了能够更好的发展，更好的适应大众群体的口味，更好地满足大众，在名人广告方面，耐克要做好一下几步，才能够赢得胜利。

4.1 做好名人定位

尽管体育运动本身带有一定的竞技性和专业性，但我们在进行体育广告活动的过程当中，在进行名人定位的时候，一定要选择“健康”的名人，这里的健康不仅指代身体的健康，还有形象的健康，选择一个“健康”的名人需要跟踪这个名人的日常生活，在不扰乱名人生活、工作的前提下，去了解名人的“健康状况”。一个形象良好的名人会给企业带来巨大的收益，也会最大化地将自己的品牌发扬。品牌不仅在于它的高品质产品，更在于它的形象魅力。耐克的广告应该通过发展一种相关的和引人向往的形象，帮助建立了一种超值的定位。当然，这种形象必须靠产品的表现支撑。14 【】

4.2 选择名人时，避免与当地文化冲突

广告战略讲究本土化，名人广告代言同样也要本土化，不同民族有不同的传统文化和信仰，因此在做广告的同时一定要了解当地的风土人情，避免跟当地的文化产生冲突，尤其是选择名人广告创意的时候，广告创意人员一定要先彻底了解当地的风俗人情，不要做出一个被消费者唾弃的广告，这样不仅会损害广告主的利益，也会伤害消费者的情感。

同时耐克应该学会沟通，学会了解地域文化，不让范跑跑之类的败笔再次出现。

4.3 对名人的突发事件要多样化处理

耐克应该重视明星可能引发的不良后果，如果处理不当不仅会使运动员受到伤害， 7

浅析耐克公司的名人广告效应

企业也会蒙受损失，刘翔的案例就是一个很好的素材，耐克应该从中找到原因，不仅要运动员代言自己的产品，也要帮助运动员渡过难关，实现双赢。根据实际情况，最大限度地避免企业的损失。不要过度地包装名人，否则期望越大，失望越大。

4.4 明星选择要慎重

在选择明星的时候，耐克不仅应该选择那些形象好，是否是一流明星。同时也应该了解他们的健康状况和将来的发展前途，如果一个健康的运动员会在赛场奋勇比赛，在取得骄人的成绩的同时又会将自己的赞助传达出去，会让自己所代言的产品因为自己获得利润，如果自己可以经久不衰，那么自己代言的产品将会为企业获得巨大的收益。同样的道理，一个在未来没有前途的运动员，耐克就不应该继续跟他签约，尤其不能签订终身合同，否则就是对企业的伤害。

所以，耐克应该针对自己所选择的运动员有一个详细的了解，了解他们的伤病史和

【15】他们的职业前景，根据这些来进行取舍。

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结束语

本人对耐克的当前广告名人现状进行了分析，同时对耐克运用名人广告的过程存在的问题进行了一定程度上的挖掘，并提出了一些解决的办法，耐克名人广告的运用是漫长且持久的，而且随着经济全球化的推进，耐克在选择名人的时候必将会面临很多的挑战和地域文化的冲击。但是由于本人的知识水平有限，本篇论文有一些不足之处，如我对耐克广告名人效应的认识还是不够深刻，而且由于本人专业知识的有限性，故不能从根本上提出合理的建议。在今后的学习，生活和工作中我会继续研究完善这一课题。

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[15]李颖生,刘春雄,周焕民.营销创新[M],企业管理出版社,20xx年(1):78．

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致 谢

首先感谢张老师，是她的严谨细致、一丝不苟的作风让我顺利完成这篇论文。她一直是我工作、学习中的榜样；她循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。感谢张老师，这篇论文的每个细节和每个段落，都离不开您的细心指导。您那开朗的个性和宽容的态度，帮助我能够很快的有了思路。同时感谢我1X306的室友们，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间兄弟般的感情，维系着寝室那份家的融洽。这些年，我们没有红过脸，没有吵过嘴，没有发生上大学前所担心的任何不开心的事情。我们在一起的日子，我会记一辈子的。感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。最后感谢我的女友，是你的期待的目光和时时可以寻求的慰藉，成为我不断进取的力量源泉。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！ 11