玉兰府邸特价房方案

玉 兰 府 邸

特价房

营销活动方案

第一、活动目的及说明

    针对目前市场冷淡情况,为促进本案目前成交率的提升,营造热销局面,从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案。

第二、活动时间

20##年6月15日——20##年7月15日

第三、活动地点

项目销售现场

第四、活动内容

Ø  房源选择——推出X套特惠房源,位置较差或户型不想理的房源是首选目标,但也要考虑对客户的吸引力,因此,房型、楼层都需要多样化,留给客户选择空间。

Ø  价格控制——在现有的表价基础上总价上浮X%,如果客户购买指定的房源则进行优惠。

Ø  优惠措施——一次性付款优惠X%,按揭付款优惠x%。

表一、特价房源明细表

表二、特价房源明细表(价格上调X%)

第五、活动主题

玉兰府邸 ·欢乐购房月

广告语

l  浓情X月,欢乐购房。X套特价房隆重上市!

l  特价房最高优惠X万!!先到先得!

l  珍藏X套特价房源,X月感恩奉献!

第六、媒体选择

Ø  户外广告

Ø  短信群发

Ø  DM单页(A3版面)

Ø  售楼处展板,X展架(或者易拉宝)

Ø  宣传车

备注:本次活动为达到最大化的宣传效果,对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发信息告知本活动的内容。

第七、附加活动——看房有“礼”

活动说明:

在特价房活动期间,来售楼处看房的客户进行登记后,均可以得到一份精美礼品。

礼品为:

Ø  宣传伞,印上项目LOGO,电话,可以起到一定的品牌宣传作用。

Ø  精美水杯

Ø  小扇子,印有项目LOGO和电话。

活动作用:迅速为现场汇聚人气,营造热销场面。

第八、工作计划

第九、媒体计划

第十、费用预算

DM 单 页:10000份         0.4元/张         4000元

短信群发:20万条        0.05元/条         10000元

X 展 架 :2个             150元/个          300元

户外广告:1个           1个月时间       1~2万左右

宣 传 车:3~4台 

礼    品:800~1000份        10元/个       1万左右

其它费用:不可预计2000元左右。       

      

玉兰府邸项目组

20##年5月28日

 

第二篇:特价房促销方案1

特价房促销方案

本次促销房源主要针对难去化及个别楼栋如:(13#等去化速度较慢得房源)进行。

购御景王座,享超值豪礼

凡在活动期间内(截至年底),购买银亿海悦庭特价房源的客户,均有机会抽取抵用券等豪华大礼。奖品的安排以抽奖概率进行设置,建议奖品具有极其诱人和利于炒作的吸引力。

抽奖方式:大转盘、摇奖机、电子抽奖器等形式均可。 方案一:现金抵扣房价的折扣券

奖品以现金券的形式,限用于抵扣房价的使用。如5000元、10000元、20000元...... 方案二:送车位、车位优惠券、实物(可折现抵房款)

围绕车位做文章,最高奖项可设置车位一个,也可以设置车位使用权,及不同金额的车位优惠券。如客户不需购买车位,可凭抽取到的奖项折现抵扣房款。 方案三:送平米

奖项设置不同平米数,如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相应平米数金额的房款。

? 如客户一次性付款更能享受94折高额房价折扣。

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