玉 兰 府 邸
特价房
营销活动方案
第一、活动目的及说明
针对目前市场冷淡情况,为促进本案目前成交率的提升,营造热销局面,从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案。
第二、活动时间
20##年6月15日——20##年7月15日
第三、活动地点
项目销售现场
第四、活动内容
Ø 房源选择——推出X套特惠房源,位置较差或户型不想理的房源是首选目标,但也要考虑对客户的吸引力,因此,房型、楼层都需要多样化,留给客户选择空间。
Ø 价格控制——在现有的表价基础上总价上浮X%,如果客户购买指定的房源则进行优惠。
Ø 优惠措施——一次性付款优惠X%,按揭付款优惠x%。
表一、特价房源明细表
表二、特价房源明细表(价格上调X%)
第五、活动主题
玉兰府邸 ·欢乐购房月
广告语
l 浓情X月,欢乐购房。X套特价房隆重上市!
l 特价房最高优惠X万!!先到先得!
l 珍藏X套特价房源,X月感恩奉献!
第六、媒体选择
Ø 户外广告
Ø 短信群发
Ø DM单页(A3版面)
Ø 售楼处展板,X展架(或者易拉宝)
Ø 宣传车
备注:本次活动为达到最大化的宣传效果,对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发信息告知本活动的内容。
第七、附加活动——看房有“礼”
活动说明:
在特价房活动期间,来售楼处看房的客户进行登记后,均可以得到一份精美礼品。
礼品为:
Ø 宣传伞,印上项目LOGO,电话,可以起到一定的品牌宣传作用。
Ø 精美水杯
Ø 小扇子,印有项目LOGO和电话。
活动作用:迅速为现场汇聚人气,营造热销场面。
第八、工作计划
第九、媒体计划
第十、费用预算
DM 单 页:10000份 0.4元/张 4000元
短信群发:20万条 0.05元/条 10000元
X 展 架 :2个 150元/个 300元
户外广告:1个 1个月时间 1~2万左右
宣 传 车:3~4台
礼 品:800~1000份 10元/个 1万左右
其它费用:不可预计2000元左右。
玉兰府邸项目组
20##年5月28日
特价房促销方案
本次促销房源主要针对难去化及个别楼栋如:(13#等去化速度较慢得房源)进行。
购御景王座,享超值豪礼
凡在活动期间内(截至年底),购买银亿海悦庭特价房源的客户,均有机会抽取抵用券等豪华大礼。奖品的安排以抽奖概率进行设置,建议奖品具有极其诱人和利于炒作的吸引力。
抽奖方式:大转盘、摇奖机、电子抽奖器等形式均可。 方案一:现金抵扣房价的折扣券
奖品以现金券的形式,限用于抵扣房价的使用。如5000元、10000元、20000元...... 方案二:送车位、车位优惠券、实物(可折现抵房款)
围绕车位做文章,最高奖项可设置车位一个,也可以设置车位使用权,及不同金额的车位优惠券。如客户不需购买车位,可凭抽取到的奖项折现抵扣房款。 方案三:送平米
奖项设置不同平米数,如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相应平米数金额的房款。
? 如客户一次性付款更能享受94折高额房价折扣。
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