目录：

一、前言

二、市场概况及竞争状况

三、消费者研究

四、产品机会点/问题点

五、市场建议

六、产品定位

七、营销建议

八、创意方向与广告定位

九、广告表现

十、广告策略

十一、预算分配

十二、广告效果测定:

一：前言

中国电子商务经过10年的发展，消费者的消费习惯已经趋于成熟，开始熟悉并信赖网上的购物。中国电子商务交易额从20xx年的545亿人民币急剧增长到20xx年的36000亿人民币，网上购物已经成为一种习惯。易观国际数据显示，20xx年上半年网络购物规模较去年同期增长103%，如此高速的增长其中很大一部分来自于团购网站的贡献。团购网站的介入，将消费者对团购网站的信任转移给独立的商家，成为交易实现的关键因素。对比团购网站的增长趋势和百度指数所显示的网友对“网购”一词的关注度变化可以看到，团购网站已经走过了向大众普及“团购网模式”相关知识的阶段，网友对此已经有了相当的认知，并诞生了一批“团奴”。

二：市场概况及竞争状况

自20xx年美国‘Groupon’开创团购消费模式开始，我国从20xx年3月份第一家团购网站上线以来，团购网站急剧上升，主要得益于他的行业进入门槛比较低，

创建一个团购网站对资金/技术等硬性条件要求并不高，而且运营模式简单明晰。目前领军团购网站有拉手网、美团网、F团、阿丫团、团宝网、24券、窝窝团、爱帮网、糯米网、腾讯“QQ”团、酷团网等，以及淘宝网“聚划算”、百度“有啊”、支付宝、中国移动、阿里巴巴、银泰网、大众点评网、珂兰钻石网、康盛创想、饭统网等已开设或有意进军团购的近200家电商与团购领军企业高层；此外团购网址导航代表“团购导航网”、“我是团长”、“比购宝”等也不少。 庞大的人群导致其消费层次高低参差不齐，消费偏好百花齐放。团购网站相当于一个双边市场，一方面吸引商家，一方面吸引买家，通过网络模式，摆脱了地点和人数的限制，在最短的时间之内，以极低的成本告知潜在消费者，为生产商拓低成本销售渠道，大大减少商家的推广花费，更以优雅的方式解决一些中小型商家缺乏宣传实力的难题。

但是，由于我们盲目的进行跟风，一些问题也接踵而来，团购有可能成为双刃剑，使得参加团购的商家好的更好，而坏的变得更糟。团购网站吸引的网络消费的敏感人群，口碑效应在此类人群中颇为重要。

目前，绝大多数团购网站线下运营能力不足，导致在网站界面，用户体验，团购产品和服务等诸多方面同质化较为严重。高度同质化的竞争致使整个行业陷入价格战的恶性竞争中。网站间的同质化竞争在分散了消费者的同时，也丧失和商家谈判的话语权;在激烈竞争下，原本靠收取佣金成长的团购模式被拼成了一门纯粹烧钱的生意。

为此，我们想在千团大战中立足根基，为求更好生存，应当向更为细分的方向发展，着重于固定地区或固定种类的专业团购网站，专门瞄准一类市场而进行攻击行动。为此我们以小小的海湾大学城为中心，向全上海乃至全国的大学生市场一步步全面铺开，起初似乎团员数量有限，但是当我们的团购模式更为成熟时，团购所能凝聚的大量散落消费者能量将不可小觑。

三：消费者研究

1:主要消费人群：（1）大学生，（2）院校教师职工，（3）海湾大学城周围人群

2：平面广告（海报），传单，朋友口传，飞信，网络（人人，微博，QQ，豆瓣，BBS，易班等）

3：通过研究表明，广告只是一个品牌认知和宣传的手段，通过朋友的口口相传式的公关活动，和对实际商品的消费满意度，才能提高品牌的信赖度和依赖度，同时通过语言方式进行广告宣传，可以最直接的把有效的信息传递给目标消费受众，从而更有效的建设和完善我们的网站。

四：产品机会点/问题点

1：机会点

（1）大学生自主品牌，亲近度高；（2）消费商品和服务距离近，便捷实惠；（3）专为大学生而作，实用，目标性强。

2：问题点

（1）知名度不高，客户信赖程度低。（2）网站不全面，内容简单，专业化程度低。（3）网站内部人员的默契度不高，执行力度小。（4）来自大型团购网和学校同行业的压力。

五：市场建议

1：目标

扩大品牌知名度，抢占海湾大学城空白市场，使PPT团购网深入人心，同时争取学校行政机构的认同和支持。

2：消费对象：

海湾大学生，教师职工，海湾大学城周围人群。

六:产品定位

面向大学生的，实惠、便捷、可靠的网络团购消费平台

七：行销建议

（1）前期尽量减少我们的利润，以更大的优惠价格吸引同学，等到他们认知并且熟悉我们网站后再适度的慢慢提价到我们乐观的价位。

（2）注意内部同学的默契配合，并且尽可能让大家都清楚乃至熟悉整个网站的运作过程，让大家都可进入后台。

(3)细化各个营销部门，明确责任人，提高工作效率，方便管理，切忌跨部门运作或干涉其他部门的工作，应有理由相信每个人！

（4）海报应尽量回收，毕竟我们自主创业应尽可能节约成本。并在晚上回收，早晨贴出，每个点都有其固定负责人。

（5）定期开见面会议，汇报各部门进展和营销建议

（6）海湾大学城应以上师大为中心，全面铺开，三头兼顾会丧失竞争力度和我们的执行力度

（7）严格限定团购优惠的时间，过期活动自动停止，这种“机不可失，失不再来”的紧迫感有利于促使消费者把购买动机转化为实际购买行动。

（8）可适度虚拟已购人数，减少同学们的疑虑。

（9）区分团购产品和其他产品的差别，减小团购渠道对已有营销渠道的冲击。团购应当起到的作用是：吸引潜在用户群中尚未体验过商品的用户进行尝试、并将其转为忠诚用户。

（10）从大学生的角度，站在他们的立场和利益点上出发，选择对其有益的商品和服务，其中应注意的是选择项目和对商家的谈判应慎之又慎！

八：创意方向与广告定位

1广告目的

（1）初期——打开品牌知名度，适当进行团购概念的扫盲；

（2）中期——通过实际商品和服务的团购，增加产品介绍；

（3）后期——提高品牌形象，增加品牌影响，提高品牌的信赖度和依赖度。 2:广告策略

（1）先加深品牌印象——密集广告；

（2）接着打开知名度；

（3）然后通过实际团购争取消费者好感，促进销售，如零元秒杀；

（4）可以与各大社团和校外知名企业公司合作，增加知名度和影响；

（5）同时给教师，特别是辅导员送温暖，如免费团购等，争取其认同和支持，无形中在教师中扩大影响。

（6）最后树立团购网站形象！

3：传播过程

地点：从以上师大为主的海湾大学城起步，从而扩大到上海各大高校，最后发展到家喻户晓的大学生品牌团购网站。

时间：起步阶段从4月中旬到6月中旬，共计两个月。

方式：线上和线下进行广告宣传

九：广告表现

1：平面广告

—鼠标及其鼠标线连接团购车，充分表现网络团购的便捷性和潮流感，同时以“一点就够？一点就购！”的广告语通俗易懂，且一音双意，一语双意！便于记忆，给人以震撼的效果。海报宣传应体现系列化，分不同形式表现我们的品牌好处和主题，把我们的理念和宗旨合理的渗入其中。这里补充说明一下，平面广告应分为品牌宣传广告，和具体团购项目广告！

2：传单

分为双面，一面以几何体诠释团购的好处，并且体现PPT团购网品牌，另一面分期推出团购项目，并附上图片及其简单介绍与地址。在突出产品时，宣传我们的品牌。与社团共同举办活动，强化PPT团购网在人们心中的地位。

3：和校外企业，公司，店家合作，提高我们的影响。

4：借助学生会和社团的影响对同学进行广告概念渗透。

十：广告策略

初期以宣传我们的品牌和对同学进行团购概念的扫盲为主，吸引同学们进入我们的网站，乃至记住我们的域名，当然，我们的网站应该做的好，并且各项前期推出的项目都已经放上去，让人看得有吸引力。

第二期我们要结合品牌和实际消费商品和服务一起推出，在令人满意的团购消费中增加对我们的好感，乃至口口相传。

到了后期，当我们的品牌已经植入同学心中，并且让他们养成了团购的习惯，这时我们应主打我们团购的项目。

不过要时常注意同类竞争者对我们造成的威胁，不断改进我们的服务质量。

十一：预算分配

总预算：1000元

品牌式海报：200（25张）

商品式海报：200（25张）

品牌加商品式传单：240（3000张）

标语式广告：270（4500张）

其他：90

十二：广告效果测定:

1广告目的：

树立品牌形象，推销贴近大学生生活的产品和服务。 2方式：进行问卷跟踪监测；

3定期进行电话回访，调查受众反映；

4及时进行留言回复。

 

第二篇：团购网合同、团购网商家协议(去广告免费下载版)

团购协议

甲方：***团购网（***有限公司）

乙方：

经甲、乙双方友好协商，现就***团购网（www.***.com）及参加团购的网友向乙方团体采购达成如下协议：

一、价格：

1、团购商品信息及价格如下：

商品名称：____________________________________________________________________，原价：￥__________；团购价格：人民币_________________元（￥_________），其中包括人民币_________元（￥_________）为甲方佣金。本次团购价格为含税价格。

2、在本合同确定的团购期间内如该产品下调售价，则乙方以下调后的价格为基准再给甲方以商定的折扣，如该产品提高零售价则仍以签订本合同时确定的价格为准。

二、责任及义务：

1、乙方保证本次团购享受和零售产品同样的质量保证和售后服务。

2、乙方保证本次团购价格低于同期卖给其他普通客户价格（含促销价），如甲方发现卖给其他普通客户的价格（以下称为价格一）低于本次团购价，差价部分乙方应双倍返还给各甲方网友。（差价计算方式：本次团购价减去价格一）。

3、乙方为本次团购所提供的商品品质及服务品质负全责，不得对***团购网网友进行恶意推销、设定最低消费、强制消费等不符合消费者权益的行为。若乙方由于商品及服务质量或自身行为导致与甲方网友产生纠纷，乙方必须给予退货或换货，退货或换货由甲方网友决定。

4、甲方必须严格按照双方约定组织团购活动，全力负责协调甲方网友及乙方之间沟通事宜。

5、团购结束后，甲方必须及时提供团购券号给乙方，便于乙方核实及提供商品。

三、付款方式及流程：

1、____年____月____日本次团购正式开始后，每位下单网友付款到甲方，甲方提供给网友唯一的团购券及消费密码。

2、____年____月____日团购结束后，甲方网友持团购券去乙方消费，乙方确认团购券并提供商品及#5@p。

3、团购卷有效期截止____年____月____日____时0分0秒。团购结束后____日内甲方按团

1

购价（扣除甲方佣金）付全款之____%给乙方，剩余____%在团购卷截止日付给乙方。付款金额以银行回单为准。乙方收款账号：（卡号：）_______________________________________；（户名：）_________________________；（开户行：）___________________________________。

四、本合同所确定的价格、供货时限、乙方所做承诺适用于***团购网参加本次团体采购的全部网友。

五、合同如有未尽事宜，经双方共同协商，做出补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。若有纠纷，双方协商解决。协商未成的，可申请仲裁，也可向法院起诉。

六、其他约定：

1、最低团购人数为____位，若没有达到次数则本次团购失败，本合同失效；最高限定团购人数为________位（0代表无上限）。具体人数以甲方提供的成功参加团购的团购券为准。

2、团购卷的使用：

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

七、本合同一式二份，双方各执一份。双方盖章、负责人签字后生效。

八、本合同有效期：________年________月______日至________年________月______日。

（以下无正文）

甲方：***团购网

（盖章）乙方：（盖章）

代表：________________________代表：________________________身份证号：________________________

日期：________年_____月______日身份证号：________________________日期：________年_____月______日

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