“利群”牌香烟广告口号分析

11广告1班 陈振辉 1151110107

“利群”是杭州卷烟厂的老品牌，始创于19xx年，产品始终以“醇和、淡雅”的浙烟风格独树一帜，获得了市场和消费者的认可，利群品牌知名度和美誉度得到了持续上升。中国如今的烟民数量连年增长，这也表明中国的香烟是市场具有巨大的消费潜力。

广告语：利群，永远利于群众

品牌定位：利群创始之初，迎合当时的政治环境，将自身的产品定位于在中国具有广泛的消费市场基础的中低层次的人民群众，拉近企业与中低层次消费者之间的距离。同时，“永远利于群众”也表明了利群企业定位于中低群众的层面，表达企业的发展始终关系群众。

产品表现：产品包装选用中国红元素，表达一种喜庆的色彩，迎合当时消费者的消费心理，同时包装简洁大气，给人一种大方的感受，能间接地提升消费者的消费心理满足感。

语言风格：这句广告词带有明显的政治色彩，符合社会的主旋律，“利群，永远利于群众”有着高远的思想境界。简洁的语言文字，深刻的表达出了利群的企业主追求。对于社会和个人来说，都存在着永远追求新境界的压力，永远追求正是时代精神的写照。该广告语还缺乏精神内容和文化内涵，缺乏品牌背后打动人心的故事。

核心诉求：“利群，永远利于群众”是站在企业层面上宣传企业的主张，表达出企业的追求，它并没有站在消费者体验和感受的角度去传播。体现当时社会的供给缺乏，企业处于主导地位，希望消费者根据广告语的“永远利于群众”的说法，选择自己的产品。

广告语：红色的激情，蓝色的浪漫

品牌定位：这条广告语定位于年轻的青年消费群体，青年人思维活跃，热情奔放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇，反映在消费心理和消费行为方面，表现为追求新颖与时尚。同时，青年群体喜欢创新，勇于挑战，有强烈的自我意识，强调自己的个性化追求。他们追求时尚，是最狂热的时尚爱好者和推崇者，随着社会对高科技人才的需求越来越多，父母一代对教育的高度重视，青年一代深受传统教育制度的压抑和束缚，迫切地渴望甩掉身上一切束缚，追求自由自在，渴望随时随地展现自己的个性。

产品表现：产品其口味秉承 “香而不腻、淡而有味”的浙烟风格，烟香清雅、飘逸、吸味柔和细腻、余味舒适、满足感适宜、香气丰满飘逸、色泽鲜亮油润，力求“清新醇和”的产品特点，令人有耳目一新的感觉。其包装采用镭射底纹环保型的喷铝纸印刷，时尚、浪漫的深蓝色为主色调，图案简洁，印刷精美。在蓝色的世界中，你可以感受到轻松、飘逸、自由自在。浪漫的情感、时尚的格调，尽在"蓝天利群"。红色软阳光包装盒颜色以暖红为主调，极佳的色组搭配组合，充分散发激情，点燃心灵空间，雍容典雅的红蕴涵无限激情，

语言风格：诗化的语言，具有文学意味，能快速吸引青年群体消费者，同时激情和浪漫，又能对青年群体进行细分，有利于消费者购买到适合自己的那款香

烟。红色利群带给人激情、热情的能量，而蓝色利群则是让人能享受轻松、飘逸、自由自在的感受。

核心诉求：这句广告词主要面对青年消费群体，同时广告词对产品进行了简要的概述，适合青年群体不同的产品选择和吸烟感受，满足这一群体的消费者的不同消费需求。

广告词：让心灵去旅行

品牌定位：这句广告词定位于休闲主题，与杭州市建造成“休闲之都”，将“生活品质之城”定位为杭州的城市品牌。是将自身品牌的再次升华，就像年长的成功人士一样注重休闲养生，提升自身的内蕴文化。定位于成功人士，也是对自身产品品牌的肯定和期望。

产品表现：透过明丽的色彩和精美的金丝描绘，以中国传统吉祥图案——国色天香、吉祥富贵的牡丹花为背景图案，呈现出景泰兰的工艺效果，更加意境天成。外观包装富有特色，两段采用滤嘴图案，烟支的烟嘴包装新颖，水松纸图案也是两段式，与包装设计风格协调呼应，使烟支与嘴辱接触部分更显环保。这种包装体现浙江的山水浙江、诗画江南，蕴育平和之美，传承休闲之都——杭州富春江畔之自然人文气韵。

语言风格：采用散文的方式，给予大家宁静、平和、悠长的心灵回味。悠悠几个文字，但它深藏人生哲理的解说词，让人体悟出深邃绵长、空阔悠远的人生境界。

核心诉求：“利群，让心灵去旅行”是以消费者为中心的诉求表达，以休闲文化为内涵，触动消费者的心灵，更生动体现了“利群”的品牌核心价值“平和”，并最终在内心深地打动了消费者。倡导一种生活态度，不张扬，不浮躁，沉静、深邃、温和，恰如“利群”卷烟带给消费者的品吸感受：醇和淡雅。它也代表着浙江中烟一贯的价值追求，不急功近利，戒张扬浮躁，以沉稳、宽容、平和的心态面对发展。

 

第二篇：聚美优品广告词和经典分析

2012聚美优品广告词励志：陈鸥继续为自己代言

聚美优品2012广告，聚美优品2012广告词：

你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代 。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！

聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，插播一条近两分钟的广告。电商烧钱在中国互联网界是不争的事实，从电视广告、地铁车身、户外楼宇??但在高收视率节目内全本播放广告，这样的尝试还是第一次。

传播策略分析：

1. 励志文案

你只闻到我的香水，却看不见我汗水；

梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。

可以轻视我们的年轻。我们会证明这是谁的时代。

发布的最新广告中，依旧是陈欧，依旧是他为自己代言，只不过，经历了一年后，所有的挫折、汗水、梦想，希望??或许自己去表达更能打动人心。

广告文案部分透漏着如今团购网站的不易，陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量。

一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。

2.播出时机及目标人群

广告选在11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。

并且投放《快乐大本营》，节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销和传播方式。

3.个人与公司品牌合二为一

（转载自白领网:） 聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而是做对品牌长线投资的形象广告。

无论是在“非你莫属”的节目现场，还是做“快乐女生”的微博评委，陈欧似乎经常出现在人气颇高的电视节目里，这个帅气的大男孩看起来似乎与娱乐本为一体。

企业创始人、高管都是公司代言人，通过快乐大本营等各种娱乐节目、微薄等沟通渠道传播公司的理念、产品信息，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心。

不过聚美优品此次广告策略也存有不少质疑：

1. 广告通篇都是创始人的企业理想，没有沟通品牌或者产品的特点，广告片最后才出现聚美优品的品牌，不利于受众了解产品和认知品牌。

2. 陈欧采取的是和王石类似的个人品牌与公司品牌合二为一的做法，快速有效，但是陈欧的个人形象能否长期光辉屹立不倒呢？

3. 在其他电商企业纷纷开源节流之时，聚美优品却花数百万砸《快乐大本营》一条广告，广告内容虽感人，但消费者会为此买单吗？数百万广告费的回报有多大？