市场营销与产品

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百事背景

世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。

由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。尽管19xx年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。

在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。作为市场追随者，有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争，但不让市场份额发生重大改变。显然，经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，后一种选择连公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可乐开始采取前一种战略，向可口可乐发出强有力的挑战，这正是二战以后斯蒂尔、肯特、卡拉维等“百事英才”所做的。

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百事可乐不仅在美国国内市场上向可口可乐发起了最有力的挑战，还在世界各国市场上向可口可乐挑战。

与国内市场完全一样，百事可乐因为可口可乐的先人优势已经没有多少空间。百事可乐的战略就是进入可口可乐公司尚未进入或进入失败的“真空地带”，当时公司的董事长唐纳德肯特经过深入考察调研，发现前苏联、中国以及亚洲、非洲还有大片空白地区可以有所作为。

肯特的至交，美国总统尼克松帮了大忙。19xx年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。这是最特殊的广告，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟，这对百事可乐打入前苏联国家和地区也起了很大的推动作用。但是，百事可乐虽然进入了前苏联市场，却未能实现在前苏联建立工厂，垄断可乐在前苏联销售的计划。于是，19xx年，百事可乐公司以帮助前苏联销售伏特加酒为条件，取得了在前苏联建立生产工厂并垄断其销售的权力，成为美国闯进前苏联市场的第一家民间企业。这一事件立即在美国引起轰动，各家主要报刊均以头条报道了这条消息。

在以色列，可口可乐抢占了先机，先行设立了分厂。但是，此举引起了阿拉伯各国的联合抵制。百事可乐见有机可乘，立即放弃本来得不到好处的以色列，一举取得中东其他市场，占领了阿拉伯海周围的每一个角落，

市场营销与产品 使百事可乐成了阿拉伯语中的日常词汇。

70年代末，印度政府宣布，只有可口可乐公布其配方，它才能在印度经销，结果双方无法达成一致，可口可乐撤出了印度。百事可乐的配方没有什么秘密，因此它乘机以建立粮食加工厂、增加农产品出口等作为交换条件，打入了这个重要的市场。

百事可乐在拓展国际市场时，一直将尼克松视为它的秘密武器。60年代尼克松竞选惨败后，百事仍然积极对其给予支持，肯特先生以年薪10万美金的报酬，聘请尼克松为百事公司的顾问和律师。尼克松则利用自己的关系周游列国，兜售百事可乐，并且在竞选美国总统成功后，任命肯特为总统经济政策顾问，使其有机会影响经济政策，借以创造百事可乐在世界市场与可口可乐竞争的有利地位。

在与可口可乐角逐国际市场时，百事可乐很善于依靠政界，抓住特殊机会，利用独特的手段从可口可乐手中抢夺市场。

一、品牌简介：百事可乐(Pepsi-Cola)最初于19世纪90年代由美国北卡罗莱纳州一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于19xx年6月16日将之注册为商标。后来逐渐发展为美国百事公司推出的一种碳酸饮料

二、发展历程

可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的

市场营销与产品 形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

三、市场发展分析

（一）优 势

1）品牌悠久百事可乐自1898年成立以来，一百多年来经久不衰并且风行全世界。品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分2)迎合了饮料市场的发展趋势 3)强大的销售通路、销售网及营销策略4)高度的创新以及研发能力

5)全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的市场竞争力6)核心产品之神秘配方处于极度保密，使其流行100 年后而不衰7)市场占有率高8)百事可乐在国内设有多个工厂，布局较合理，在生产和销售，特别是市场掌控上占优9)销售价格符合广告消费者的要求 10）碳酸饮料较符合年轻族群需求

（二）劣势

①消费者的主观印象觉得百事可乐是碳酸饮料，且含有咖啡因，所以可能会导致一些健康问题，例如肥胖。

②主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐.

（三）威胁

①替代品（除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等）的威胁大

②人们越来越注重健康意识，势必会减少对碳酸饮料的引用

③竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可乐在加速成长中。

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“百事可乐新产品Diet Coke”的调查问卷 为满足广大消费者需求，找准市场定位，我公司特推出一款新型可乐产品（Diet Coke）。现为了解当地消费者对这款新型产品的熟悉和认可程度，来进一步改进我们产品的各个方面，我们采取问卷典型相结合的调查方法，您被我们选为调查对象，希望您能真是反应情况，谢谢您的配合！

性别（ ） 年龄（ ） 职业（ ）

本次问卷如无特别注明，均为单选，把您认为合适的答案填到括号里。

1. 您有喝过Diet Coke这款可乐产品吗？（ ） A.有 B.没有

2. 如果您喝过这种可乐，你喜欢这种可乐吗？（ ） A.很喜欢 B.不喜欢 ▲喜欢喝Diet Coke的请转第3题，不喜欢的转第4题。 3.您喜欢喝Diet Coke的理由。（可多选）（ ）

A.品牌知名度高 B.口感好 C.价格公道 D.营养价值高 E.包装时尚 F.亲朋好友推荐 G.其他 4.您不喜欢Diet Coke 的原因。（可多选）（ ）

A.口感不好 B.不喜欢喝碳酸类饮料 C.气太足，胃受不了

D.开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上 E.价格贵 F.其他 （请注明） 5.您了解Diet Coke 有哪些功效吗？（可多选）（ ）

A.补充能量 B.补充维生素 B.瘦身纤体 C.提神醒脑 D.舒缓压力 6.您平时在什么地方购买Diet Coke ? ( )

A.超市 B.便利商店 C.自动贩卖机 D.购物中心 E.其他（请注明） 7.选择可乐的时候，您会更注重（ ）

A.价格 B.营养价值 C.口味 D.随机 8.您认为Diet Coke 的价

市场营销与产品 格。（ ）

A.非常低 B.适中 C.很贵 D.非常贵 9.您喜欢哪一种可乐的包装？（ ）

A.瓶装 B.罐装 C.方块盒装 D.其他 （请注明） 10.您一般多久买一次可乐？（ ）

A.一月一次 B.一月两次 C.一周一次 D.一周两次 E.一周三次以上 F.其他 （请注明）

11.您平时从什么渠道来了解百事可乐公司推出的新产品？（可多选）（ ） A.宣传海报 B.电视广告 C.报纸杂志 D.网络 E.朋友介绍 12.如果百事可乐有促销活动，您最喜欢怎样的促销方式？（可多选）（ ） A.打折 B.付送赠品 C.加量不加价 D.抽奖 E.活动促销

13.如果您认为我公司的新产品需要其他改进的地方，请在下面写下您宝贵的建议。

谢谢您对百事可乐的支持，祝万事顺利！

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第二篇：百事可乐大礼包

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目录

应届生求职网YingJieSheng.COM简介.................................................................................2

第一章、百事可乐公司简介...........................................................................................................4

1.1百事可乐概况.....................................................................................................................4

1.2百事可乐中国.....................................................................................................................5

1.3百事家族.............................................................................................................................5

1.4百事可乐历史.....................................................................................................................6

1.5百事可乐文化.....................................................................................................................7

1.6百事可乐人才战略.............................................................................................................8

1.7百事可乐广告语.................................................................................................................9

第二章、百事可乐笔试经验.........................................................................................................10

2.1我的百事笔试...................................................................................................................10

第三章、百事可乐面试经验.........................................................................................................11

3.1滚烫发热的百事电面（济南）.......................................................................................11

3.2亲身参加百事面试的悲惨经历.......................................................................................12

3.3百事：皮鞋和鞋油有什么关系?.....................................................................................13

3.4百事电面...........................................................................................................................14

3.5百事可乐面试小结...........................................................................................................15 3.6北京百事面试经历...........................................................................................................16

第四章、百事可乐经历，经验.....................................................................................................17 4.1 07百事过来人，给08界学弟学妹们的忠告!...............................................................17 4.2网投百事请慎重（亲身经历）.......................................................................................18 4.3百事SH的办公状况........................................................................................................19 更多百事可乐相关推荐精华文章.................................................................................................21 附录：更多求职精华资料推荐.....................................................................................................21

内容声明：

本文由应届生求职网YingJieSheng.COM（）收集、整理、编辑，内容来自于相关企业的官方网站及论坛热心同学贡献，内容属于我们广大的求职同学，欢迎大家与同学好友分享，让更多同学得益，此为编写这套应届生求职大礼包2010的本义。

祝所有同学都能顺利找到合适的工作！

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第一章、百事可乐公司简介

1.1百事可乐概况

百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司

之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004

年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。

在20xx年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事

公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在20xx年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。20xx年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于19xx年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于19xx年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）

、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。19xx年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，20xx年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。

在20xx年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受称赞的饮料公司”第一名。在20xx年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。20xx年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于19xx年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也陆续收购或者并购了多项核心业务

.19xx年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana Products Inc.）合并。20xx年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品。20xx年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军。合并后的百事公司，重点发展需求强劲的休闲食品和饮料业务。负责美国和加拿大

，领导百事旗下食品和饮以外近200个市场业务的“百事国际集团“（PepsiCo International）

料业务在北美以外市场的开发。

百事可乐在《巴伦周刊》公布的20xx年度全球100

家大公司受尊重度排行榜中名列第六!

1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola”攠诞

生的日子。这是每一个关爱百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的日子。

一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。如同一个“哇、哇”坠落于人世的幼小生命，百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居应届生求职网 第 4 页 共 24 页

应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。

基本成分有碳酸水（水，二氧化碳），白沙糖，焦糖色，磷酸，咖啡因，食用香料。 百事可乐 (Pepsi Cola) 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。在二十世纪中期，百事的名称曾是当地的英语人贬低法语人的字词。

1.2百事可乐中国

百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。19xx年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。

业务摘要

总投资：百事与合作伙伴自19xx年起在华投资逾10亿美元。

所有机构：百事在中国有40多家合资或独资的企业。

雇佣人数：百事饮料和菲多利直接雇佣近10,000名中国员工。提供间接就业机会，包括服务*人员，供应商和经销商，估计超过150,000个。

旗舰品牌包括百事可乐、 饮料：在20个城市拥有20家灌瓶厂，和1家独资的浓缩液厂。

七喜、美年达、百事轻怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列、纯品康纳、都乐果汁系列、佳得乐和立顿即饮茶等。

食品：4个小食品工厂。旗舰产品包括奇多玉米片、乐事薯片和早餐麦片食品桂格等 农业技术：百事和中国农业部共同合作发展了一个2,000万美元的全面农业技术项目，引进了种子培养技术和耕作实践。土豆产量在3年里翻了1倍多，造福了1,100户农业家庭。

快速食品合作伙伴：百事于19xx年将必胜客和肯德基连锁快餐带进中国。今天，该项业务属于百胜餐饮国际，他们现在仍然是百事的主要客户。

1.3百事家族

百事公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。这18个品牌是：百事可乐（Pepsi-Cola）、佳得乐（Gatorade）、激浪(Mountain Dew)、百事轻怡（Diet Pepsi）、乐事 (Lay’s)、立体脆 (Doritos)、纯果乐（Tropicana）、奇多(Cheetos)、Aquafina、七喜(7-UP)、立顿茶（Lipton Teas）、桂格麦片（Quaker Cereals）、Ruffles、美年达(Mirinda)、Tostitos、Sierra Mist和菲多利（Fritos）等。

百事可乐旗下品牌：

* 百事可乐(Pepsi-Cola)

* 美年达(Mirinda)

* 七喜(7-UP)

* 激浪(Mountain Dew)

* 百事轻怡(Diet Pepsi)

* Aquafina瓶装水

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应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM * 立顿茶(Lipton Teas与Thomas J. Lipton联合推出)

菲多利旗下品牌：

* 乐事薯片(Lay’s potato chips)

* 立体脆(Doritos)

* 奇多(Cheetos)

* Ruffles

* Tostitos

佳得乐品牌：

* 佳得乐(Gatorade)

桂格品牌：

* 桂格(Quaker)

纯品康纳鲜榨果汁系列(Tropicana Pure Premium)

1.4百事可乐历史

1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。19xx年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。

百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。19xx年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从19xx年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。

为了更好地发挥产品结构优势，将市场经营重点重新回归饮料和休闲食品，百事公司于

19xx年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global, 现公司名为Yum!）。19xx年，百事公司将百事可乐灌装集团(PBG)分离上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。

在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也陆续收购或并购了多项核心业务，在专业化

的道路上不断深入。19xx年，百事公司全盘收购了世界著名的 Tropicana果汁饮料公司。20xx年，百事公司收购SoBe饮料公司，推出一系列自然口味的健康饮品。20xx年8月，经欧盟委员会和美国联邦贸易委员会批准，正式与世界著名的食品公司Quaker公司合并。通过此应届生求职网 第 6 页 共 24 页

应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 次收购，将占有美国运动饮料市场绝对份额、被称为“美国生活的一部分”的佳得乐（Gatorade）品牌归入百事旗下，百事公司一跃成为非碳酸饮料行业冠军。合并后的百事公司，重点发展需求强劲的休闲食品和饮料业务。

百事公司还通过与一些全球知名品牌建立伙伴关系，不断扩大自己的业务能力。19xx年，百事公司与Thomas J. Lipton结成战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮料品牌——立顿(Lipton) 茶，并于20xx年将这一北美市场最大最成功的即饮茶合作关系推向全球。百事公司同星巴克咖啡公司合作推出的包装咖啡饮料也深受广大消费者的欢迎。

百事公司于20xx年宣布对其组织结构进行战略调整，将此前由百事北美公司和百事国

际集团组成的两个部门划分为三个主要运营部门，即百事美洲食品公司 (PAF)、百事美洲饮料公司(PAB)和百事国际集团(PI)，以使公司能够继续保持强劲增长势头，并更加充分地发挥高级领导人员的才能。

历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再

到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大，从优秀走向卓越。如今，公司在碳酸饮料、非碳酸饮料、休闲食品等领域发展均衡，呈现出长期可持续发展的潜力。20xx年12月初，百事公司股价攀升，市值达到创纪录的984亿美元，历史上首次超过主要竞争对手市值，表现出了强劲的增长势头。

1.5百事可乐文化

百事公司的愿景：

百事公司视保持可持续发展为己任。

百事公司价值观：

百事公司的目标是持续增长。要实现这一目标，要靠百事员工的人尽其力、恪尽职守和建立诚信。

百事价值观的具体含义如下：

持续增长，是百事成功的根本动力和衡量标准。在追求持续增长的过程中，我们鼓励革新、注重实效，并可以了解今天的行为是否对公司未来产生影响。实现持续增长意味着个人的发展和公司业绩的提高，其优先追求的目标是获得发展、取得实效。

人尽其力指的是在管理得当、顾全公司大局的前提下，百事公司员工能够自由行动和思考，以实现既定目标。

恪尽职守和建立诚信，是健康增长的基础。它意味着我们作为个人和公司，要赢得他人的信任。

意味着我们的行为对我们个人和公司负责，并对委托给我们的资源进行有效 恪尽职守，

的管理。我们通过征求意见、争取共同成功建立与他人的相互信任。

百事公司的指导原则：

我们必须一贯努力，以做到：

关爱客户、消费者及我们赖以生存的世界——百事公司以强烈的市场竞争精神为动力，但是竞争的目的是为百事及与其相关联的个人和团体带来双赢。百事的成功取决于对客户、消费者及社区的深入了解。关爱也就意味着百事要为其利益进行不懈的努力。从根本上说，应届生求职网 第 7 页 共 24 页

应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 百事恪守的精神是增长而不是索取。

我们的产品能够得到员工 只销售我们引以自豪的产品——百事产品标准的关键一条是，

毫无保留的喜爱及消费。这一原则贯穿于从原材料购买到产品消费的所有业务环节。 表达意见真实坦率——我们在表达意见时力求全面，而不是局限于以实现某一目标为目的。在做到清晰、诚实、准确的同时，我们还确保我们的意见为人所理解。

兼顾近期与远期目标——我们的决策着眼于近期和远期风险及利益。如果两者得不到兼顾，可持续发展的目标是不可能实现的。

思维方式各异的 多元文化、兼收并蓄是成功的前提——百事的工作环境适合各具特点、

员工。这样做有利于革新及培养发现新市场机遇的能力，有助于开发新产品、提高通过人尽其力实现增长目标的能力。

尊重他人、共同成功—— 百事公司的员工优秀、尽责，但各自为政不能实现公司的目标。我们需要有协作精神的优秀人才，不论在职责分明的团队还是非正式合作的场合都能够与他人协作。 共同成功完全取决于对本行业的人以尊重相待，不论对方是否属于百事公司。

我们尊重他人、注重团队协作，这也是一种快乐的精神，它使百事成为人们乐于加入的 公司，也是我们能够实现世界级业绩的原因。

“冰冻三尺，非一日之寒”。光靠明确高难目标以及强硬制度作手段还是 中国有句俗语，

远远不够的。作为企业的软件是培育和强化企业独特的价值和文化才是公司长期发展的保证。在公司价值和文化方面，百事集团同样强调的是重视结果，以及人员如何能够信守诺言而达到事先制定的目标。人的信用和诚实度在公司的文化和价值观中是最受重视的。公司的文化和价值观适用与那些热爱挑战、自爱竞争、喜欢与哪些有能力的人在一起工作的人们。 当然，百事集团的管理也有缺陷，例如公司过分地强调“重视结果”，他会使人们目光短浅，做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标。又如公司吸引一批有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙，如组织自己在公司内部的关系网，拉帮结派，耍手段等。

1.6百事可乐人才战略

人才高过一切

百事集团选择人才有三个标准：“最聪明，最诚实，最

具有推动力的实干精神”。一个管理人员在百事集团中生

存下去并非易事，公司对于管理人员的要求是“要么 往上

发展，要么往外走人”。非常聪明的人才，能量百分之百

地释放，公司会给其提供高速发展的事业阶梯和优厚的报

酬待遇，让他们很早地承担重要的责任，在各 自的工作

范围内有高度自由空间，以及其他优秀三同事之间积极合

作的工作环境。这些对于百事集团的战略发展起到了极其

重要的作用。

百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。达到目标，有成效有结果，在百事集团内便会得到不断的提拔。百事集团对于达不到目标的管理人员的容忍性是非常低的。如果工作不见成效，那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去。

淘汰人员手段要硬

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应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 对于一贯不能完成目标的人员要从企业中淘汰出去。在领导岗位上，这种人对于企业的危害是比较大的，至少要把他们从领导岗位上调离，把他们架空起来。淘汰人员，对于那些不能达到目标的人是最后的、也是最强有力的手段。

；只表现突出；值得表扬的； 百事集团对于员工每年进行一次评估。评估结果分为四类：

表现一般 的；表现差的。评估主要依据为员工的具体表现与其目标之比较。人事部对于每个部门人员的评估作一个统计，如果这个部门达到规定目标的话，那么这个部门得到 表扬，而且有突出表现的人员所占的比重就多一些。

表现差的，或完成不了目标的人员被开除出去或自动离职。在百事集团中大约3%的员工得到“表现差”的年终评估。这些人限定在3到4个月内改正过失。如果他们的表现没有明显的提高，他们便会被立即解雇。

1.7百事可乐广告语

1898年 清爽、可口，百事可乐

19xx年 提神、爽心、增进消化

19xx年 可口之饮料

19xx年 天然饮料——百事可乐

19xx年 百事可乐：可口、健康

19xx年 百事可乐：使你才气焕发

19xx年 喝百事可乐，让你心满意足

19xx年 这就是健康：百事可乐 品尝百事，你将喜欢它

19xx年 百事可乐，激励你的士气

19xx年 一样的价格，双倍的享受

19xx年 一样的价，双倍的量

19xx年 百事可乐是属于你的饮料

19xx年 令人诱惑的口味

19xx年 百事可乐：更多、更好

19xx年 口味最好、花钱更少

19xx年 量多、活力更多

19xx年 清新、爽口

19xx年 爱社交，喝百事 喝百事，增友谊

19xx年 百事可乐令你心旷神怡

19xx年 这就是百事，它属于年轻的心

19xx年 奋起吧，你就属于百事新一代

19xx年 让自己充满活力，你是百事新一代

19xx年 口味独一无二，百事可乐向前涌动 品尝无可比拟的百事

19xx年 生活/奉献 你从生活中获取，百事从奉献中获取

19xx年 拥有一个百事的日子

19xx年 成为百事人，感受自由心

19xx年 百事挑战，让你的感觉来决定

19xx年 拥有百事时代

19xx年 把握百事精神，赋予百事挑战

19xx年 喝百事可乐，享受一生美味 啊！百事的时代

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应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM

19xx年 现在就去体会百事 19xx年 百事可乐，新一代的选择 19xx年 百事可乐：美国的选择 19xx年 亲爱的，这就是您所需要的 19xx年 不能没有它——百事可乐 19xx年 年轻、开心，喝百事 19xx年 百事之外，别无选择 19xx年 改变新的一页：百事可乐 19xx年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More) 19xx年 百事，渴望无限 快乐的可乐 20xx年 百事，这就是可乐 20xx年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) 20xx年 突破 创造 发现 More 20xx年 全民携手 舞动中国 20xx年 欢聚时刻 共享百事 20xx年 百事我创

第二章、百事可乐笔试经验

2.1我的百事笔试

我以为没有比我的电面更糟糕的了~~因为最后几乎快跟hr起了纠纷..居然还是收到了笔试的 短信。跟人拼车到了华师大。发现一起拼车的两位男生都是经院的且都有了offer~~><

坐到考场里时离考试还有10+min~~两个mm进来，其中一个拎了很大的手提箱，ms是装考卷的.发现同在一个教室考试的都是复旦的，还有不少认识的，包括fbmm，一个生科的研究生gg ，还有跟我一起拼车强生一面的外文mm...汗~~后来她们分试卷时远远看到那本不算太厚的试题封页赫然写着shl~~sigh，一下子差点没晕过去。还是第一次做这种题目。。。

其中那个比较pp的mm开始说，欢迎大家来到百事的笔试。说大家经过了三轮的筛选来到这一场，一轮简历筛选，然后QQ互动，然后电话面试。然后告诉我们考试注意事项，然后很仁慈的决定等待可能的迟到者一分钟（原本说的是迟到据进场）。同时另一位mm来检查大家的身份证核对大家的身份。终于开始发卷。试卷发下来，然后那两个百事的mm开始像教小学生一样告诉我们怎么样在答题卡上涂上自己的姓名，以及相关信息。然后很耐心的讲解例题... 还好都是中文的题目。

先是25min完成了48个shl的语言逻辑能力测试，因为中文的所以很简单。交卷后从监考mm的手上的试卷看到一个人的答案。。。跟我的出入好大啊。。。这样的题目，让我再做一遍肯 定答案又完全不同- -

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应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 然后第二套试题，35min完成35个数理逻辑题。总共大约有八个图表，全部在封底上，然后 每页有七个小题，每个小题需要找不同的图。题目不难，但偶尔会有些繁琐。我的反应好迟钝终于没有完成，还有好几题没做完>< 也没有猜答案~~~还是怕可能会倒扣分之类~

收卷后，监考mm说，百事的招聘流程，大家已经幸运的走过了一半。接下来通过的同学还将有一场笔试和两轮面试。第一轮面试会在就近大家学校的地方举行，第二轮回就近大家申请的工作地点...汗~~我并不想申长沙的职位。。。不过估计也就死在这一轮><笔试试卷将全国统一批改，大约元旦前后给出通知...

走出考场，那个生科的研究生gg（以前带过我们班实验课）说，这套题目他已经第二次做了 ...汗~~又说感觉还没上次好...再汗。。

第三章、百事可乐面试经验

3.1滚烫发热的百事电面（济南）

前几天才在论坛上抱怨，我在英才网上投的全都打水漂了，所有申请表一律是已提交状态。。所以根本就不报任何希望了。。刚好晚上又有一门课要上，我是好久都没去教室上课。

了，所以屁颠屁颠的跟着宿舍的去教室听了听。刚上一会，7点40左右，手机响了（这段时间找工作，手机一直处于24小时开机状态，而且害怕在公车上太吵听不见，我的声音都调成最大了。。当时一个汗啊。。。。。)一看021的，知道可能会是什么什么公司打来的。不过当时也没想到会是英才网，一位是自己前几天投的那个，就没接。准备下课打过去。。。8点20的时候，电话又来了，一看还是这个，心想估计有什么急事，豁出去了。也不管老师在上面BALABALA ,拿着电话跑出去了...最郁闷的是，我刚跑到教室外面，电话忽然就挂了。当时那个晕啊。。。。。。直接拨过去了。。一听，中华英才网的，心里就想到可能会是百事了。因为别的都投了好久了，笔试面试都已经开始了，不可能再通知我了，呵呵。。。结果打过去是总机，让我“请拨0查询号码”我拨了0以后它又回到原来的状态“欢迎致电中华英才网，号码查询请拨0...."狂晕。。。。。没办法，只好挂了，心想等下课后再打回去问问。。。。

终于熬到九点下课，回宿舍后赶紧拨过去，结果还是那样。当时只有一种想法了，就是

英才网的HR千万不要因为两次都没有找到我，而直接把我BS掉啊。。上帝保佑。。。。

跑隔壁宿舍去聊天，正准备回来的时候，电话响了，一看，021的，哈哈哈，当时心里

那个爽啊。。。。HR简单的介绍一下后，问我有没有时间，要进行一个大概15分钟左右的电面，我刚回答可以，那边就BALABALA了。。。。当时的情景非常搞笑，我就站在走廊里，手里拿着钥匙，也不知道该不该开门，终于忍受不了，太冷了，于是问了HR姐姐，可不可以等会，我需要开一下门（当时其实是在想，等她把电话挂了，我好准备准备，至少调整一下心态嘛。。）结果人家说，行，然后电话直接就没挂。。。。我刚开了们，那边就开始了，第应届生求职网 第 11 页 共 24 页 本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月18日 地址：/archiver/tid-65993.htm

应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 一个问题是：当你的安排与既定目标有冲突时，你怎么解决的？因为是第一次电面，有点紧张，虽然人家说的是中文，但是我还是没有听清楚，就试着问了问，既定目标，安排？听出那边虽然再重复了一遍，但是明显有点不高兴，，心巴凉巴凉的。。。。。然后是你有没有参加什么社团活动，我重点介绍了一下辩论会的情况，然后那边就开始问了，你怎么样和队友相处的。。最后让我举一个例子，当时没反应过来，问她具体是指什么，说无所谓，就举其中一个你们的辩论题目，然后你给我现场讲一下你是怎么准备的，你做了些什么工作，你是如何处理的，结果如何等等。。。。我的妈呀。。。我又BALABALA了一气，中途被HRJJ打断了，考虑到时间关系，咱们下一个问题是。。呵呵呵

然后就是大家都比较熟悉的几个问题了： 你有目标吗？到现在为止，你觉得你实现了你的目标吗？ 说一下你遇到的一个需要你顶着压力做的事情，你是如何处理的？最后是如何看待善意的谎言 。。。最后这个问题我回答得超不好，本来已经说完了，结果不知道HRJJ怎么听的，我刚说完，她就说，那么这是你的第一个原则？我一听这话，妈呀，这不是还让我说第二第三个原则哦。。。。。

大约15分钟左右，不是想象中的难，但也不是很简单，总之大家以平常心对待就可以

了。。 。

这也总算是我在英才网上有个回应的了。。呵呵，上帝保佑，希望不会被马上淘汰掉了

3.2亲身参加百事面试的悲惨经历

下面是我写给北京百事HR的一封信，全部经过都是真实的，希望同学们能够都看到！当然我也不确定HR肯定看到了，因为邮箱我也不确定！

北京百事HR：

您好!

我不想耽误您太多时间，只是简单和您说一下我对PEPSI的一些看法。我被分配到河北去面试了，其实我很不情愿，但是为了PEPSI，我决定牺牲某些东西，就这样我去了石家庄，故事也由此展开。。。。

我是个非常外向的人，因此有好多的朋友，遍布全国各地，所以当我到达石家庄时候我的7个朋友在车站接我，我告诉他们我不能喝酒了，因为明天有面试，对我很重要，但是您知道，有些时候是没有办法推辞的，我也相信我的酒量，所以我顶上了。。。。。。冲上前线，我战败了他们，大家都很高兴，结局也很完美。第二天早晨我按照计划准时起床，身体和精神都没有问题，I GET READY，我走到楼下准备打车去玫瑰圆面试，但是这个时候我忽然感觉很渴，于是我准备趁此机会展示一下我对百事的忠诚，于是我走进距离我最近的一家商店去购买一瓶百事可乐，让我很失望，答案是“没有百事可乐，只有可口”，我就这样一共换了周围的4家店铺，都是没有百事可乐！！！！！！！！！！！！！！！！现在我意识到事情的严重性，百事的市场占有率出现了问题，石家庄这样一个省会城市竟然出现这个结果，我想这是每一个百事人应该感觉到耻辱的。也就在此时，我做一个很大胆的决定，我决定买一瓶可口可乐，去参加面试，同时我要告诉百事的同事们，我发现了这个问题。就这样我拿着可口的瓶子走进了石家庄的面试地点。故事的高潮即将出现！

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应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 当我礼貌的敲门的时候，出来一个说话极其粗鲁的同事问道："什么事情?"我礼貌的回答道：“你好，我是来面试的！”他上下打量了我一下就朝里屋大叫，“来人啊，面试的！”，然后就扭头走了，我被扔在屋外面等。过了一会，出来一个带眼睛的HR，径直走到我身前，然后就在门口对我说：“你可以走了，已经结束面试了。”我震惊了，这到底是怎么回事，我当然不能就这样白白跑来一次，却连屋都没有进去就被BS了啊，我赶紧追问：“为什么？是我那里不足，您可以告知我吗，我以后会弥补。”他不耐烦的开始和我解释：“实际上你来的时候我们就已经开始面试了，比如你敲门啊，说话的语气啊，什么的。”“所以说您的意思是我的基本礼节没有达到百事的要求吗？”很显然这个理由就把我拒之门外是不能够成立的，因为我比那个百事的同事要礼貌一千倍。于是他犹豫了一下就对我说：“我们的员工一定要忠于自己的产品，我们是不会购买竞争对手的东西的，所以。。。。。。。。。”我听到以后，明白了，原来是这样，这也难怪，那个公司都是这样的啊，我当然知道也理解了，这个时候我以为的可以有参加面试的机会了，我很高兴的告诉HR先生，我为什么要特意拿这个来这里，原因是什么，我拿来的目的又是什么，等等，我相信这样他肯定就可以理解了。但是，另我意外的是，他对我的回答是我还是不能参加百事了，原因没有别的，就是因为我拿了那个瓶子！！！！！！！！！！！！！！我晕倒了，我和他辩解，我不相信这么一个高大的世界品牌，竟然这样对待一个诚心的参加者，我拿可口的原因我想大家都已经很清楚了吧，而我拿来也完全是有目的的，我是要想HR们说明，我们百事现在也许在市场占有率方面的确不如可口，正因为这样我们才更有市场潜力，我就是要做这个开始百事更广阔市场的百事人！可是没有想到，我给他解释清楚了还会得到这样的结果。难道这就是百事，这就是一个具有着国际北京的百事吗？我也就这样，连百事面试的门都没有被邀请进入，就直接在门口被解决了的倒霉的家伙。

本来我是不打算写个邮件给您了，百事的HR，但是我的心情久久不能平静，我用心去爱着百事，从我投了百事简历的那一天起，我一种可口的产品都没有买过，以前我是很喜欢可口的一些东西的，但是我知道，要在百事发展，就要钟爱自己的产品这一个简单的道理。可是没有想到，我就这样被百事拒绝了，我不相信，我不相信百事办事这么武断。如果您作为北京百事的HR，觉得这个事情的确不应该发生在百事，那我希望您对百事的品牌负责，因为如果真的是百事这样规定的，我无语，但是如果您觉得我不应该就这样被封杀，那希望您调查此事，并给予一个热爱的百事的人您的调查结果。

后续报道：

在上个星期，百事的HR收到了我的邮件，我收到了北京百事的电话，他们决定调查这个事情。后来过了2天，百事让我去面试了，一个经理和我聊了一下，并且对于上次的事情给予了道歉，然后进行了面试，我真震惊，我认为百事做到这样，我很欣慰，大公司还是有自己的风范的，不管最后我能不能进百事，我还是挺安慰的，并且很佩服他们吧。最后，既然这样了，还是希望可以拿到OFFER。

3.3百事：皮鞋和鞋油有什么关系?

百事的面试是在一个偌大的会议厅里进行的，一对一。我和百事的人力资源部主任面对面谈了2个小时，有点像央视《东方之子》栏目的氛围。

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应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 考官是位年轻而漂亮的女主任，比我大不了几岁，身上有种说不出的香味，我不知道这是不是百事的面试手段之一——测试我的定力。

美女主任先问了我的一些基本情况和一些专业问题，应该还比较满意。然后她突然话锋

一转问道：皮鞋和鞋油有什么关系?刚听到这话，我几乎不相信自己的耳朵，因为在3秒钟以前，我们还在探讨博弈论，马斯洛需求理论。但我马上意识到关键时刻来了。考官是想看我在突然情况下的反应。因为只有在突发情况下，听其言，观其行，才能反映一个人是否具有沉着冷静、处变不惊的品质。

我想了想说：“皮鞋和鞋油是紧密联系的。皮鞋的出现才产生了鞋油，就好像物质的出

现产生意识一样。鞋油出现后，推动了皮鞋的进一步发展，就好像意识的改变推动物质的进步一样。他们的关系是荣辱与共，他们的发展是与时俱进的。”。

从美女考官的秋波中，我知道我离胜利不远了。

在回答这类有点风马牛不相及的问题时，引入哲学观点就很重要。哲学是一门使人聪明

的科学，它的很多理论放之四海而皆准。在你的回答里，揉进哲学的观点，不仅能让你的回答富有逻辑，更使它不可辩驳。

3.4百事电面

一个女的打来的电话，问是杨小姐吗？

然后就说是百事的~~需要占用我几分钟的时间

问我是否还记得自己申请的百事的职位？我说应该是销售把（不记得了@@)

她说是管理培训生...好吧，然后又问我知不知道管理培训生是做什么的

我说就是先在各个部门轮岗，最后根据自己性格确定一个合适的岗位

。。我说有些内敛... 她问我觉得自己性格上最大的缺陷是什么。

。。哦，那还有就是有的时候比较不会控制自己的情绪 她说这好像不是缺点吧。

。我说就是譬如现在找工作，有时候有些急躁， 她要我说具体点。

会把自己的不好的情绪发泄给自己最好的一些朋友

她问有没有想过怎么改善，我说一方面主要先跟朋友打好招呼，希望他们能够原谅

另一方面自己尽量克制；譬如向发短信跟人吵架，就写了短信按保存键而不是发送键

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应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 过了三天在看也就好了

她说，那如果工作中碰到这种情况怎么解决呢？

我说我是比较公私分明的~~在工作中我一直会以自己应该扮演的角色去行事

她又问我在我成长的过程中我的父母给我的最大的影响是什么

我说事给我最大的自由空间，所有的事情我自己决定自己作主

。。包括经济上的独立... 所以我很独立。

她说明白了~~问我是在上海读书，家在长沙？我说是的~~

她说我报的是长沙的管理培训生，我说是的//

。。就问她们为什么没有上海的职位 然后她说她的问题到此，我说我还想问。

。。她说这个是看以后的安排 她就说这次没有发布上海的职位。

。。不过我的确 我说那以后譬如去了长沙，有没有可能在被分配回上海（好像不该问。

想留在上海-.-||）她说你不觉得这个问太早了吗。。。果然，ft~~

然后我想继续问，她就说时间有限，说不予问答问题...然后我就说好，谢谢~~

然后挂了，一看4分40+秒，...这个女的说话好急，问得好快...

所以我也就不知不觉跟着节奏~~好快，就wv了又一次机会~~~-.-||

还是想留上海~ ~~并没有真的想过要去百事，不过还是感激有这样的机会来参与

又经历了多一种形式的面试~~笔试，Face-to-face，电话，QQ，还有网上的SHLvebal test，以及IQ test。。也算一种圆满。。。恩

不过面试我的ms是从上海打来的电话~~~我的百事之旅到此结束了吧~

3.5百事可乐面试小结

我只想说说我对分组讨论类面试的看法。

首先，大企业是绝对注重TEAM WORK的，所以不要表现的太英雄主义，反映到讨论上，就是别自己一味的说自己的观点，不听组员的意见，也不要对别人的观点老是否定和质疑。但这不代表我反对对组员的观点进行补充或者欠缺的地方提出疑问。因为毕竟这是面试，应届生求职网 第 15 页 共 24 页

应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 虽然是分组形式，但不可能一个TEAM的人全留下，还是要挑出优秀的。因此要注意别人说的地方有什么需要补充和漏洞，这才能显示出个人能力和全队协调的兼具。

另外我想说的是一定有些同学会紧张，或思路不明确、不敢说、怕说错，抑或思路比较明确但嘴跟不上脑，这样就要看你的团队里领头的那个人了。我这么说，是因为参加过分组讨论类面试的人一定都有体会，往往讨论中一定有一个组员会像队长一样滔滔不绝或者经常概括性的发言，那么well，这就是你的机会，她帮你打开了话题，你就顺着她的思路说就好了，总结性发言你不会，骨头架子搭起来了，往里添肉你总会吧~

总之别老抢着发言，让人觉得你爱出风头，也别老是不说话，让人觉得你没水平（这个时候沉默可不是金）。

照顾一下团队成员会让面试人觉得你 还要适当的帮助一下全队里经常不说话的那个人，

很有team spirit~总之，放松心态，正常发挥，你一定行的。

3.6北京百事面试经历

一、十五日百事可乐面试

这是次比较有意思的面试经历，也算是第一次正儿八经的面试。公司约定的时间是九点五十，地点在马连道的一商大厦，邵蕾家附近。为了避免迟到，起得很早，出门也很早，7点钟不到吃了一个苹果、喝了一包牛奶就出发了。路上很顺利，早晨的930也比较空。大概八点五十就到了那边。打算到KFC等半小时，到9点半左右过去。刚到KFC里挑了一个位置，脱下外套——发现西装的中扣掉了——太尴尬了。赶快找裁缝店，换一套扣子。在茶城附近找裁缝店确实不是件容易的事情。半小时未果。最后决定到家乐福买针线，把第三颗扣子拽下来当作中扣缝上。一来针线不合适，而来手艺不行，在一刻钟的手忙脚乱后，扣子勉强糊弄上。刚一起身，肚子一挺，掉了！可怜的西装，就上下一颗扣子了。

好吧，就这样了，本来就是过来看看的，上去得了。到了那里，大概已经有8、9人了。简单的和周围人聊聊，得知有两个是北邮的，听他们将在各处的面试经历，知道自己这边确实是太过闭塞了，经历也过于有限。

后来大家被分为两组，先进行30分钟的笔试。共三十题，都是比较简单的读图选项，五选一。一个假期的好吃懒做，让我这反应也跟不上了。只完成了24题，剩下的都涂了C。

之后是面试，小组讨论——假设我们是百事的高层，讨论09年的校园推广活动。时间三十分钟，前三分钟讨论。有个提纲，大体是以下几个方面：

1、主题、消费者行为

2、方案

3、人员

4、时间表、资源

我想了想，也没有什么创意可言，中规中距吧。在主题方面想到：金融危机的灰色、干

涸的土地与百事的传统蓝色的对比。人员方面可采取提供实习机会、开具实习证明等激励。

三分钟准备时间结束，大家都没有开口，我也没有及时打破沉默。有人先开了头，说该

如何讨论。我说，我在学校做过社团，大家先简要地过第一遍，一个人掌握时间，如有时间应届生求职网 第 16 页 共 24 页

应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 再细论，总结。大家同意。

看得出来，大家都想尽力表现自己，有人提出了百事传统的体育、音乐宣传路线和曾经做过的“我要上罐”活动，这次也要走平民路线。说的不错，但是和这次策划关系不大。

其实大家都有这样的缺点：不够专业，并非完完全全地是在做策划，关于个人以往经历

的介绍、个人关于总方向的把握——都是在个人表现吧

这是一个矛盾：在这种小组讨论中如何把握个人展现的最大化和临时团队的默契。

在还剩余7分钟左右时，我做了总结。还是有一些紧张。有些句子不连贯，出现了用词

的不顺。说是最晚15日给通知。

表现一般，需要改进指出：应加快答题速度，面试时，避免紧张。要有总揽全局的开阔

思路。

第四章、百事可乐经历，经验

4.1 07百事过来人，给08界学弟学妹们的忠告!

简单说几句：

看见大家在为百事中国管理培训生的面试而忙碌，我不禁想起了去年的我，不过去年的校园招聘要早些。最终也没有去百事，但在层层的面试中认识了几个很好的兄弟，最终我们四个，只有两个选择的去百事，我和另一位青岛大学的哥们最终放弃。

（普通销售） 虽然没有在百事工作过一天，但通过在那里的朋友（管理培训生）以及同学

对百事有一个直观的了解，写下这些希望对学弟们有点帮助：

简单一句话概括：

！！ 百事中国不值得大家这样忙碌！

关键字：

1、反差：层层面试的考验与入职后培训机会、薪水待遇存在巨大反差，是巨大！会超乎你想象的。06界，培训机会比较好的好像只去过一次上海培训，至今没有什么有效的培训。07界的不很清楚，

2、环境：百事的工作环境尤其是销售管理培训生的工作环境是纯粹销售环境，通俗的讲是与便利店的大妈。阿姨打交道，尤其是在与前期，需要经常在外跑，或许以后会与门店KA经理打交道，但绝对不是你想象中的光鲜白领。

··`这绝对是由3、跳槽：人员流动很大，我指的是百事层层筛选的管理培训生流失率很大·

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应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 于百事的管理培训体制造成的。06界、07界人员离职非常高。

4、前景：两年做经理，几乎不能，不过在两年内做主任比较简单，相对于普通销售来讲。所以百事对你的职业规划并不是很迅速，更对的是需要你自己摸索，我觉得如此这样，也就失去了百事招聘管理培训生的意义了。

5、薪水：青岛地区大约在2000多点，没有加班费==，工作比较辛苦，福利非常一般，工作环境非常一般。

当然百事也有自己不错的地方，譬如招聘还算正规，比较人性化，现在还十分怀念去济

南面试时帮我们订房的MM,呵呵···

就说这这么多了，并不是再讲百事很差，但是只是想劝告大家，百事，仅从前两届的例

子来看，不值得。

也希望百事的HR看到这些，中国的大学生并不是没人要，虽然你是500强，但是也希望你们好好珍惜我们这些毕业生！~~~

4.2网投百事请慎重（亲身经历）

我记得一共经历了至少五关，网投、网上小组讨论、笔试、小组讨论，面试，反正时髦的招聘方式都有。那时候开始的比较晚，但是投得人特别多，感觉大家也热情特别高，毕竟是知名外企啊。

就不说之前的考试，就说面试吧，因为我投的是哈尔滨， 我还是投入了比较大的经历吧，

所以在哈尔滨开发区还是哪具体我忘了，打车花了60多，这个倒是记得。面试是做一个presentation,我花了很多经历做市场调查，ppt也做得很精致。我记得当时一共大概有六七个面试的学生，都是全国各地来的，我们一直在那里等了很久，后来才有一个女的过来说准备面试。我讲完以后，那几个人什么也没说，就是一直拿着相机一顿拍照，根本没有对我做得东西有任何问题和建议。当时觉得很郁闷，花了很多精力做得东西根本得不到重视。还觉得是自己水平不行，人家不屑一顾？后来那个女的和我说，没有办公室的职位，可能需要先实习一段时间，可能要到基层。我一口就答应了，毕竟我是毕业生没有工作经验嘛。后来我们几个面试的倒是关系很好，有很长一段时间都有联系。她们也被问道这个问题，凡是说不想实习的后来都没百事的音讯了。

我被分到一个街区销售处，怎么说呢，可以说真的是第一次经历吧。一个大约两个教室那么大的地方吧，分成两层，里头是经理办公室，外面贴满了销售业绩和销售目标。早晨开会我真的见识到了百事有个强大的销售队伍。我前两天跟线是一个男的，就是跑那种小的零售店，最小最小的那种。一家一家走，每家都必须去，摆设货物，和大妈唠嗑。一天走70家左右，公交车费报销（那个男的告诉我的）。那个男的倒还蛮好，还请我吃饭来着，说是新同事都这样。从他那我知道，他们大部分可能都是高中或者大专学历，以前做过别的销售，而且似乎我跟的这个男的还是业绩比较好的。可能一个月一千多吧。后来经理找我让我写个总结，我就老老实实的写了几页，之后没信了，估计是没看，或者被鄙视了？经理是三四十左右吧，和我说你们和他们（我跟线的男的他们）不一样，你们是储备干部，不会一直做这个的，但是都得从这个做起，干多久看你们的成绩。只是我想象不出储备干部是什么？什么时候不储备了？

后两天我跟的是直销线路，是那种比较大的客户。带我的是个女的，可能她的级别又比之前那个男的高点吧。也跑了不少家。学校附近的超市，还有一个事业单位。去那个事业单应届生求职网 第 18 页 共 24 页

应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 位的时候，那个女的见了那个单位负责人后叫哥，态度很亲密。也许这是她们的一种销售手段和工作态度吧，我当时就下定决心给我多少钱我都不能进这个公司。

事实证明，我的决策是对的。后来有个青岛的签了，说给一千多一个月，就是和那些普通的销售代表一起销售。

写了这么多，真的都是亲身经历一点没夸张。刚刚看到百事的招聘信息，就进来看看，这么啰嗦真的是希望筒子们慎重。百事的管理培训生真的和别的企业有很大差别。雀巢的我也去过，差很多，最少是待遇和对你的尊重。也不是鄙视做销售的，也不是说做销售不好，如果真的特别热爱这行，真的可以去。只是，学了那么多年的书，为什么要做那么低端的销售，真的是一点技术行量都没有。而且你的工种和工资和那些大专生或者高中生基本没差别。工作环境也不好。（没有鄙视的意思，请谅解，只是说客观因素。）至于说以后上升到管理层，我没有至少在哈尔滨百事可乐，我没有领略到他们高层管理的严谨和有序，我去的面试的地方也就是个工厂。如果想得到培训什么的，我觉得百事毕竟刚开始做管理培训生项目，也许以后会好，只是现在真的不成熟，只有在一个成熟的培训管理体系中，你才能成长学习。这个体系自身都需要完善和改进，又怎么能给你带来成长呢？

说了这么多，真的是苦口婆心。现在工作是不好找，但是大家也不要看低自己。慎重选择，毕竟是一辈子的事情。

4.3百事SH的办公状况

今天正好不是很忙，上来发个帖子，透露些上海的办公情况。

但是却已经深深的喜欢上了这里的工作环境。实习生不是影帝影后。在百事实习了不是很久，

呵呵

员工很nice，大部分的员工都是充满了热情和活力。

食品有2个楼面，饮料有2个楼面。

但是饮料的各方面状况要比食品的好。

百事的全称是：百事国际。

在这里上班，每天会有吃不完的麦片，饮料，零食等等。

环境，待遇之类的是超级好的。

这里的年假有10天左右。每年会有固定的party。

不过百事有个很特殊的地方，这里的国定假日都没有连休的。比如中国的春节，只放三天，没有7天的。

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应届生求职大礼包2010版——百事可乐篇 应届生求职网YingJieSheng.COM SH是全国的总部，要进上海这里还是很有难度的。

他们很多员工都是猎头挖来的。

大家好好努力吧。

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