芬必得品牌营销方案word

来源:m.fanwen118.com时间:2022.11.7

芬必得整合营销方案

一、品牌及产品介绍

芬必得是葛兰素史克公司的止痛药品牌,在中国由合资公司中美史克运营。 其在国内有四款主要止痛产品:1.芬必得布洛芬缓释胶囊;2.芬必得乳膏;3.芬必得头痛装;4.芬必得酚咖片(芬必得新头痛装)。

芬必得产品的卓越之处表现在:

★19xx年,在中国上市,将世界上最安全的非甾体抗炎药物(NSAIDS)之一——布洛芬引入了中国,其独有的12小时缓释技术,使芬必得不仅能够持久有效止痛,而且安全副作用低,同时使用更方便,成功填补了我国在缓释胶囊制作工艺上的空白。

★20xx年,中美史克有效拓展布洛芬成分的应用范围,研发出芬必得布洛芬乳膏进入非处方药外用药领域。

★20xx年,特别推出芬必得酚咖片新头痛装,其成份酚咖片是被多个国际头痛治疗指南推荐的药物, 具有针对性强,迅速起效,安全性高等产品特点。

芬必得,作为中美史克企业的著名品牌,其品牌知名度名列解热镇痛药品类榜首,零售市场份额稳居第一。

二、环境分析

1.宏观环境

首先,我国目前至少有1亿疼痛病人,但是其中大多数人并不知道疼痛也是一种可以治疗的疾病,大部分认为疼痛并没有什么大不了,只有疼痛剧烈是才用止疼药。

产生这种现象的原因有两点:

第一,受中国历史文化内涵的影响,自古以来对疼痛的认识不足,古语有云‘吃的苦中苦方为人上人’就是说要能够吃苦受累,甚至忍受疼痛。

第二,因为在消费者脑海中有根深蒂固的观念,即中药外用产品可解决外部疼痛,副作用小;而西药主要用于内部疼痛,副作用很大。即使有些患者在服用常见的止疼药时,虽然止痛效果明显,但是总会担心有副作用,比如上瘾或者引发心血管疾病。

现在医学界已经将疼痛界定为一种疾病,而不仅仅是一种症状。特别是头痛,头痛已经成为都市白领最为常见的疾病,被世界卫生组织列入“使人丧失能力的十大医学症状之一”。

2.微观环境

作为生产者一方的芬必得看来,中国药品流通市场这个大环境的 不利因素表现在:

①现有药品生产企业众多,上市的药品数量大,品种多。

→芬必得在竞争对手数量上面临空前激烈的竞争

②越来越多的企业注重选择广告等非价格竞争手段来扩大产品市场。

→芬必得在营销渠道上面临挑战

③医药体制存在大量缺陷和漏洞,不正当竞争阻碍市场健康发展。

→芬必得的高端技术很难显示出优势

有利因素表现在:

①我国医药生产企业大多规模小。

→英国葛兰素史克公司是全球规模最大药剂集团

②药品产业结构不合理,低水平重复建设严重,主要集中在常规药物。而有些专

门的针对性的药品种类还很少、有待于开发。

→芬必得专门治疼痛、更加专业专效

③技术水平比较低,创新水平相当弱,改剂型和仿制药占绝大比例,新药很少。 →芬必得成功填补了我国在缓释胶囊制作工艺上的空白

④国家正在大力进行医药体制改革,努力加强市场监管、规范市场秩序。

→芬必得得以发挥强大的技术和资源优势

⑤人们用于购买医药的费用大大增加,尤其疼痛作为一种常见病,是一个巨大的、多样化的、日益增长的市场。

→芬必得有可能开辟更加广阔的产品市场

三、竞争对手分析

目前主要的知名的对手有泰诺、百服宁、扶他林、拜尔等合资产品

主要竞争对手;阿司匹林,阿司匹林是一种历史悠久的解热镇痛药,该药对

钝痛的作用,优于对锐痛的作用,该药可缓解轻度或中度的钝疼痛,如头痛、牙痛、 神经痛、肌肉痛及月经痛,也用于感冒、流感等退热。本品仅能缓解症状,不能治疗引起疼痛、发热的病因,故需同时应用其他药物参因治疗。故阿司匹林在人们心目中解热比阵痛的作用更加明显。可以总结为,阿司匹林在消费者心目中的形象不是专业的镇痛药。

四、营销创意

◆关键词:定位

近年来,随着全球的IT业、金融服务、大众传媒、电子资讯等行业在迅速发

展,伏案工作的人越来越多,患颈肩痛的病人逐年增加,以前主要是中老人得的病,现在已经出现了低龄化的趋势,而且以伏案工作的白领人群占多数。 重视白领精英这一消费群体。

◆关键词:技术创新

一方面致力于产品技术创新,特别是要完善其独特12小时缓释技术,以确保

在品质上立于不败之地;另一方面,针对不同种类的疼痛,有效拓展布洛芬成分的应用范围,研发生产高品质、更专效的产品,引领止痛药品类向更专业的

方向发展成为消费者和医疗保健专业人士值得信赖的止痛专家。

◆关键词:产品领域

巩固芬必得在疼痛药物领域的龙头地位的同时,适当开拓产品领域,主要是对相关的养护产品的开发,治养结合,有效扩大产品市场。

◆关键词:销售渠道

完善销售网点,拓宽销售渠道。一是要紧跟时代步伐、开拓网络销售渠道;二是要密切与医疗机构的合作,以形成推力。

◆关键词:广告宣传

加大传统方式上的广告宣传力度的同时,注重互联网广告的宣传,以使更多的人了解产品及品牌。

◆关键词:品牌形象

努力打造一种专业、高效、高品质和令人信赖的品牌形象,并始终秉承奉献爱心、回馈社会的理念,坚持投身社会公益事业,如已有的贫困山区爱心助学公益活动等等,以塑造一个富有爱心和社会责任感的公众印象,以强化品牌形象。

◆关键词:公关活动

积极开展公关活动,如深入全国各个城市进行用药安全社区教育、免费体检、或者配合广告主题,在母亲节、感恩节等大众节日进行感恩教育等,以在传达品牌形象的同时起到产品宣传和促销的作用。

五、广告创意表达

最早播出的“庄泳篇”和“刘晓光篇”迈出了情感化品牌的第一步,“海豚篇“更创造了一个无痛的自由世界,均获得了很好的反响。

20xx年以光爱学校石老师和20xx年公益律师郭建梅电视广告为真实题材拍摄的品牌广告播出后,即刻引起全社会的广泛关注,进一步提升了芬必得专业、值得信赖的品牌形象。20xx年,芬必得石青华篇电视广告更是赢得中国艾菲奖效果奖金奖,日用品金奖。

在已有的广告活动的基础上,以20xx年3月甄子丹的真英雄系列广告的主题思想“止痛成就关爱”为主题,我们产生了感性诉求系列广告创意以供参考,,包括四个场景。

● 生活篇

家里的摇篮中一个婴儿嗷嗷待哺,年轻的妈妈被疼痛所困扰、无力照料孩子; (画外音:健康,也是一种责任。你、不是在为自己一个人而奋斗!芬必得,与你风雨兼程。)

●历史篇

马革裹尸的战场曹军一片颓势,英雄一世的曹操同样以头痛闻名,手扶额头、远望之下眼底一片苍凉。。。。

(画外音:如果、此时有芬必得??)

●现实篇

分手的结局总是无可避免,曾经最爱最亲密的人也不免成为陌路,除了心痛、

还是心痛。

(画外音:除了心痛,芬必得说到做到。)

●时事篇

面对攀升的房价,纵是有限的调控又能怎么样,操劳的温总理脸上只是更深的忧虑而已;

(画外音:有些痛,芬必得也无能为力。)

六、活动营销

1、结合目前由甄子丹领衔主演即将在4月上映的武打大片《关云长》做宣传,与制片方取得合作关系,将由甄子丹主演的广告芬必得《甄子丹篇》放置在片头或者片尾。,或者中场休息时间播放广告片。

2、首映当天,在各大电影院举行大型营销活动,买一送一,或者免费赠送甄子丹亲笔签名广告海报一张。

七、媒体投放

传统媒体与新兴媒体想结合: 传统:各大电视太,报纸; 新兴:网络,在以白领为主要客户群的的各大网站,论坛比如人人网,开心网,和国外的社交网络Facebook上刊登广告。

八、效果评估

九、预算


第二篇:芬必得(标靶篇) 500字

“芬必得”创意文案:

TVC(标靶篇—头部)

画面描述:

户外靶场,镜头表现一人形标靶的背面

镜头推近人形标靶头部的背面

一声枪响后特写标靶头部的左上角出现一小圆洞。音效:枪声 切到电子显示屏:10环

VO:10环

镜头转到标靶的正面,原来靶环位置没有在通常的部位,而是在标靶头部的左上角。

一粒芬必得胶囊射出。

胶囊中的药粒集中射向靶心的红点,红点分解消失。

VO:芬必得,精确解决头痛困扰,只需一粒,12小时持续有效 一排人形标靶,靶环分别在头部的不同部位。

产品形象。

VO:芬必得,精准止痛 直达患处

TVC(标靶篇—人体)

画面描述:

户外靶场,镜头表现一人形标靶的背面

镜头推近人形标靶的背面

一声枪响后特写标靶肩部出现一小圆洞。音效:枪声

切到电子显示屏:10环

VO:10环

镜头转到标靶的正面,原来靶环位置没有在通常的部位,而是在肩部。 一粒芬必得胶囊射出。

胶囊中的药粒集中射向靶心的红点,红点分解消失。

VO:芬必得,精确解决头痛困扰,只需一粒,12小时持续有效 一排人形标靶,靶环分别在肩头、腰部、膝部等人体主要关节、肌肉部位。

产品形象。

VO:芬必得,精准止痛 直达患处

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