小麦拌种剂营销方案 —20xx

来源:m.fanwen118.com时间:2022.10.14

关于郑州郑氏化工产品有限公司小麦拌种剂“碧抗5号”—

20xx年河北大区推广方案

概述:

随着地下害虫和土传病害通过传统方法越来越难防治,市场上小麦拌种已经成为趋势,并最终得到普及。但我们想要在拌种剂市场取得主角地位,仍面临一些问题,其中包括大多数农户朋友对拌种剂认识不够,市场上拌种剂鱼龙混杂,价格差异较大,小厂家也浑水摸鱼,对市场干扰较大,影响了农户朋友拌种的积极性。

所谓仁者见仁智者见智,我根据近来对市场的分析,把拌种剂推广方法归纳为以下几点:

一、 突出产品卖点

碧抗5号:五元复配,吡虫啉,噻虫嗪,苯醚甲环唑,植物生长调节剂,微量元素,不但能趋避地下害虫,也可促进小麦分蘖,壮大根系,后期可以有效防治小麦全蚀病,根腐病,赤霉病及蚜虫。

二、 订货计划

县级调查重点:1、当地小麦种植面积;2、当地原来拌种剂使用情况;

3、原来拌种剂的牌子及批、零价格;4、当地县城农药、种子经销商家数及各个规模;5、当地下属有几个乡镇及种植结构;6、乡、村级农药经销商数量;

单个商家的信息重点:1、公司及负责人(决策人)的名字,联系方式;2、对拌种剂市场及开拓的信心;3、下面大约有多少家乡、村级经销商;4、对我们公司的信任程度及了解需求;5、对我们营销方案的赞同程度与需求; 6、对我们产品的认可程度及需求;7、对我们产品的价格接受程度与建议;最后为一级经销商和分销商规划销售目标。

三、 开发重点农户

重点农户指的可以是种田大户,也可以是在当地有影响力的农户,像乡镇干部,教师或较有号召力的农户,我们可以通过他们的影响力,为后期宣传做铺垫,进而充分打开当地市场。

四、 营销模式

营销模式也是营销策略,我们由战略营销为主线:采用机会竞争、战略合作、重点拿下县级总理,会议营销模式选拔乡级代理,一对一营销战术扶持零售的经营方针。

五、 尽可能的广告宣传

广告宣传是打开市场必不可少的的组成部分,我们可以通过宣传,让郑州郑氏化工产品有限公司和碧抗5号深入人心,具体方式大致可以通过以下方法实施:

1.门口喷绘:小麦拌种用碧抗,明年丰收有指望。

2.宣传单:产品功效;优势对比;活动宣传;附带照片。

3.墙体广告:碧抗5号 五元复配,不是所有拌种剂都叫碧抗

——郑氏化工荣誉出品

4.条幅:小麦拌种用碧抗,明年丰收有指望。

一次拌种 一季无忧;

5.集会营销方式:集中宣传车造势,散发宣传单

6.宣 传 车方式:图片宣传品牌及活动口号,并有喇叭声音播放广告语,带发宣传单。

7.上门推销方式:可以以村为单位雇当地临时促销员或由乡、村级经销商雇佣,我们培训后直接带宣传单,到每家每户上门推销宣传。(经销商每盒出资1—2元)

8.如果可以,在县级电视台做广告,可以短片,可以流动字幕配带经销商姓名、地址、电话。

六、 售后

对重点客户做好跟踪调查回访,并组织观摩会。

七、 实施细则

活动周期:20xx年8月1号到20xx年10月20号

活动步骤:县级情况调查(筛选目标市场和意向客户)----促成县级合作商(签 订合同打款进货20件)----联合调查乡级情况(市场广告宣传布局和洽谈意向客户)=====联合周边小县意向客户-----开乡级订货会-----回款发货-----协助县、乡做好促销----经销商答谢会

希望此方案不足之处公司能给与补充,共创郑氏辉煌。

郑州郑氏化工产品有限公司 龚春雷 20xx年10月25日


第二篇:20xx-4营销方案 400字

市场部营销方案

目的:维护优质的老客户,降低老客户流失率,从而提高销售业绩。

时间:4月1日起-(礼品发放完为止)

项目:感恩回馈活动

一、 为迎接5.1劳动节,回馈广大辛勤劳作的人民大众,感谢信任和支持我们的客

户;公司特推出感恩回馈活动。

二、 为回馈公司全体员工辛勤工作,丰富员工集体娱乐生活,提高品质生活 ,公司

特市在劳动节推出,公司集体户外旅游活动。

活动内容:

客户感恩回馈活动方案

一、 针对中高净值老客户,凡续签我公司任何一款1年期产品,20万或以上

者,均可获得劳动节纪念金钞一枚,共10枚;按签约打款时间先后为准。

二、 针对新客户,凡是签约本公司任何一款1年期产品,20万或以上者,均

可获得劳动节纪念金币一枚,共20枚;按签约打款时间先后为准。

三、 本活动奖品均在4月25日举行理财少龙现场发放奖品。

员工集体户外旅游活动方案

根据销售额 的千分之二作为旅游奖励金,旅游地点不限,时间4月30日。

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