巴拉巴拉可行性分析报告

来源:m.fanwen118.com时间:2022.9.21

巴拉巴拉可行性分析报告 前言

巴拉巴拉(Balabala)是中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团20xx年在香港创建的童装品牌,以童装休闲为切入点,以“高起点,高档次,低价位”为经营发展战略,以“务实,开拓,创新”为经营理念,以“休闲、运动、时尚、健康”的都市化风格,获得了市场和消费者的高度认可。巴拉巴拉品牌的目标消费人群为2-16岁之间的儿童,涵盖了小童、中童、大童的整体消费群,该品牌适宜开在地处城市黄金的沿街商铺或是社区周围的店铺,经过考察,我们将加盟店开在芜湖市中山路步行街华亿国际旁。

一、 宏观投资环境分析

1、经济环境

经济发展拉动需求,随着经济发展和区域经济增长率的稳步提高,使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。居民的可支配现金收入不断提高,消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变,从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。

随着资源配置全球化的发展,许多境外品牌将进入国内市场,使童装市场品牌更趋丰富,消费者有更多的品牌可选择,但童装市场现有的品牌也将面临国外品牌入市的竞争,有些童装品牌在新一轮发展中将受到重新“洗牌”的考验。

随着儿童消费人口增加和消费观念的变化,其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加,尤其是在二三线城市,童装市场的发展速度受到较多企业的关注。

2、政治环境

针对服装行业面临的实际困难,政府连续连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境,国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业,服装行业从业人数多,牵扯面大。政府在这样的不利局面下,首先提高了服装出口退税率,及时缓解了出口型企业的盈利压力,此后,有出台《纺织工业调整和振兴计划》。服装是一个国家的工业化跳板行业,在相当长的一个阶段,我国政府都一定会在政策上继续有所支持。

3、技术环境

进入21世纪,高新技术童装成为国际市场的一个竞争点,同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整,我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力,用以开发高新科技纤维和制品,抢先占领该类产品的市场。就目前市场来说,高新技术童装分三大类,每一大类都发展迅速,且不断有新的产品展现在国内外市场,如卫生、保健功能性童装,环保性童装,智能性童装。

4、社会文化环境

进入21世纪,我国独生子女婴儿潮将马上进入第三次生育

高峰期。80后,90后的更替时代,未来十年,童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。特别是国产童装品牌。新一代消费主力的更替,必然对童装有新的要求。

二、 地区行业概括分析

芜湖中山路步行街位于芜湖市中部偏西,镜湖西侧,全长近700米,宽约30-40米,是一条具有综合功能的大型商业街。一条南北走向的街道与世纪广场、和平音乐广场、儿童游乐场穿插、融合在一起。营业场地集中,设施齐全,顾客流量多,交通便利。是芜湖市中心繁华地带,消费水平高。面对激烈的市场竞争,巴拉巴拉也试图通过令产品趋向时尚、专业和多元化,以求更精确的抓住消费者。而针对85、90、00后这些重要的消费群,我们推出Daily校园系列、Cool户外系列、Y都市系列、Event节日系列以及运动系列,希望能够一站式满足消费者不同需求。

三、 需求调查预测

根据问卷调查数据显示:有37.5%18-28年龄段的家长可接受童装价位在200-300元,对服装的偏向颜色为五颜六色,通过的信息渠道有电视、网络等,接受的消费方式主要为新货上市,他们的月收入总和为2000-4000元左右,他们对服装的主要建议为款式新颖;有42.5%28-35年龄段的家长接受的童装价位在100-200元,对服装的偏向颜色以亮色为主,主要是通过朋友介绍和电视等信息渠道了解,他们最喜欢的

销售方式就是促销打折,他们的月收入总和在4000-8000元,主要建议为价格适中,质量好;有20%35岁以上的家长主要消费价位在300元以上,喜好的颜色为干净的黑白色,通过电视、杂志等信息渠道加以了解,可接受的主要方式为换季打折,他们的月收入一般都在8000以上,对质量的要求高。

四、 竞争状况分析

1、 消费者分析

每个家庭对子女都非常爱护、为孩子购置服装也十分舍得,但是通过市场问卷调查发现,在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视。

(1)、消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选服装时十分重视童装的舒适安全性和品质的保障,对名牌较为信赖,也比较倾向于在繁华的店面前停留。所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的,必须同时满足以下要求:人流量大、方针消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域:人流量大可以增加店铺的人气,但必须选择有人海的集中地,而脱离同类商品的集中区域,则可以尽量减少同类竞争,制止杀价格战的风险。

(2)小消费者的生长的快速性。

少年儿童生理发育快,往往今年合身的服装,到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨,家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、许多童装看上去

还是新的,扔了非常可惜。这个普遍的问题提示我们,能否在面料选择上能否有所考虑:消费者不需要的、过高,的品质要求实际上增加了童装的生产成本。

2、 竞争对手分析

在芜湖市有三家巴拉巴拉童装店,一家位于芜湖市中山北路凯德广场三楼,一家位于镜湖区中和路27-8号附近,另一家则位于芜湖市繁昌县。根据调查,除了以上几家巴拉巴拉店,还有很多其他品牌的童装店。目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在200元以上,而巴拉巴拉童装是森马服饰下的一个儿童品牌,知名度较高,价位中等,款式新颖,多与当前儿童热衷的动画人物相结合,为儿童所亲睐。所以有很大的消费市场。而我们最大的竞争对手是巴拉巴拉下二街店,经过考察,那家店位于街道旁,来往车辆多,比较嘈杂,且有栏杆等障碍物。店员态度缺乏热情,服务不够人性化。而我们的店面开在步行街华亿国际旁,地段优越,处于芜湖市政治、经济、文化中心,必然带动本店的快速发展。且交通便利,配套完善,餐饮、娱乐、 购物场所众多,而儿童王国,肯德基、麦当劳离我们的店很近,能带动消费。

五、 业态规模选择分析

我们所开设的巴拉巴拉童装店是特许经营连锁店,按照总部的要求进行,遵守企业的3s原则,即标准化、简单化、专业化,使用统一的商标、商号、经营模式、专利和专有技术。

六、 商圈选址分析

1、 优势分析

1) 地段优越。该地段处于芜湖市中心繁华地段,是政

府的核心区域,规划起点高,必然带动本区域的快速繁荣。

2) 交通发达。道路状况优良,交通便利,公交线路四

通八达。

3) 配套完善。餐饮、娱乐、购物场所众多,金融、医

疗、教育机构环绕,配套及其完善。

4) 人气旺。

5) 潜力巨大,本区域存在较大的潜在顾客需求。

6) 区域内市场较为活跃,具有较大的投资价值。

2、 劣势分析

1) 竞争异常激烈,周围有多个服装店,同类竞争对手

强大。

2) 附近的同类服装店对本服装店的目标客户造成了一

定的分流。

3) 人们对步行街华亿国际旁的巴拉巴拉童装店的认知

度较大,如何吸引人气,做到商业价值的最大化有

一定难度。

4) 品牌缺少文化内涵,产品结构不合理,设计落后等

制约因素。

3、 机遇分析

1) 随着我国居民的收入水平不断提高,童装消费品牌

化、潮流化、时尚化的趋势十分明显,这一趋势在各大城市蔓延开来你,并开始向中小城市渗透,比如说森马集团20xx年推出的巴拉巴拉童装品牌目前已在全国开出了600多家加盟连锁店,年销售增长率均超过百分之一百,20xx年销售额达到1.75亿元,这从另一侧面应征了童装消费日益品牌化的趋势,品牌童装无论在款式上还是色彩上都能紧跟潮流,而且质量比较可靠,采用面料注重环保健康,所以品牌童装越来越受消费者欢迎,我国童装消费日益消费品牌化,周围童装品牌发展带来了发展机遇。

4、 威胁

1) 良好的发展前景及巨大的利润空间,促使国外企业

大举进军中国童装市场,首先是知名童装品牌已经进入中国各大城市,并且取得了较好的市场成绩。

2) 市场因素。童装店逐年增加,然而童装业同质化较

为严重,大量的相似产品同时出现在市场上,是消费者很难看到差异化,影响消费者购买决策。

3) 竞争压力。我们店周边有很多其他品牌和同品牌童

装店,竞争压力大。

5、 综合分析

从市场调研结果分析,本童装店优势和劣势明显,机会和风险并存,唯一的办法就是尊重市场,适应消费者心理,总结不同品牌童装店的优势,给予借鉴,总结本童装店的劣势和威胁,加大创新,树立品牌形象。在消费者心中树立良好形象。

七、 卖场布局策划分析

橱窗背景的颜色的基本要求是突出商品,形状上一般要求大而完整、单纯,避免小而复杂的繁琐装饰。颜色上尽量用明度高、纯度低的统一色调。按舞台灯光设计的方法为橱窗配上适当的顶灯和角灯,要光源隐蔽,色彩柔和,避免使用过于鲜艳复杂的色光。

室内装潢以温馨、简单、大方、可爱、充满童趣为主。 我们加盟的巴拉巴拉童装店面70平方米左右,卖场整体上给顾客的视观感觉要清晰明了,陈列分区次序:男女童装货品要分区陈列、按货品系列成套陈列。新款至于高柜和主通道等显眼位置,并贴上“新款推荐”的标牌。

每周至少调整一直两次地台、橱窗的模特展示,将新到货品或重点货品、主题货品展现出来,户外橱窗至少每周要调换一次模特服装,每月调换一次陈列主题。

展示当季的主要颜色,注意色彩的协调性。

八、 商场经营策略分析

1、 提升品牌形象

a. 从店面的改造提升形象

b. 个性化的旗舰店设置

c. 加强店员的能力培训

d. 售后服务

2、动漫与卡通营销

动漫,有着良好的市场群众基础,卡通动漫形象也有其独特的性格和良好的市场认知度。通过各种卡通形象宣传,巴拉巴拉更容易获得认知。

3、集中市场营销策略

选择某一细分市场为目标市场,集中力量实行专业化的生产和销售,以满足消费群体的需求。

4、差异性市场营策略

根据各个细分市场的不同特点,实行多种款式,多种规模,多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合,以满足消费者的不同需求。.

5、促销策略

1)促销目的:这次促销,是希望借此机会提高我们的知名度,获得更多顾客的支持,希望我们的“巴拉巴拉”能够在童装这块领域,取得成功,能够长久的发展壮大。

2)活动对象:2-16岁的儿童及其家长。

3)活动主题:童年不同样。

4)活动促销方式:在线抽奖活动

5)活动期限:暂定两个月,可考虑长期进行。

6、服务策略

训练营业员的基本礼仪,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服,都要微笑送客让其满意离开,长此以往才可能有口碑相传的美誉度,也才会有回头客。顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。

方法:

1、初次来店的惊喜。免费赠送小饰物、小挂件等。

2、增加其下次来店的可能性,利用顾客数据库、以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服,或送生日礼物等。

九.投资估算分析

1)加盟费:9万

2)年租金:18万

3)铺货:3万

4)转让费:3万

5)装修费:1.5万

6)日常费用:500元/月

7)雇佣金:底薪1200+提成+补贴=2000元不等

十、筹资方式分析

1)投资人出资:6万

2)芜湖大学生扶持计划单笔最高可贷10万元(6个人共计60万)

本店共持资金66万元,开店投资40万元,剩余资金26万以备用

十一、经济评价

1、 每月销售收入:10万

2、 每月销售毛利:按综合销售毛利率40%计算,则

毛利为4万。

3、 每月经营费用:租金:租用70平方米的铺面,租

金每月1.5万.

4、 店员工资:店员两名,每名大约2000元/月,共

计4000元。

5、 水电费等各项管理费用:700元/月

6、 折旧费:200元/月

7、 增值税、城建和教育附加费:3000元/月。

8、 其他费用:300元/月

9、 合计:2.32万/月

10、 每月营业利润估算:4-2.32=1.68万元

11、 每月个人所得税;480元/月

12、 每月净利润1.632万元,按照每年十二个月计算,

则年可实现净利润19.584万元左右,两年左右可收回投资。

十二、门店开发可行性结论

巴拉巴拉童装店发展前景是机遇和挑战并存,而芜湖市的童装品牌发展还具备一定的市场发展基础,在芜湖地区有一定的区位优势,因此,要拓展芜湖市步行街华亿国际巴拉巴拉童装品牌市场。就要及时抓住机遇,善于迎接挑战。

通过综合整体分析,结合当前芜湖地区情况看,童装行业具有良好的发展前景,得到良好的投资回报是毋庸置疑的。总之,项目可行。

小组成员:王妍春 衡莎 任志强

王姗姗 张婷 李晓云


第二篇:巴拉巴拉 1600字

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巴拉巴拉

“巴拉巴拉”是浙江森马服饰股份有限公司旗下品牌,创立于20xx年,是中国儿童服饰行业的领军品牌,也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。

浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营为特色,以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业,公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。“森马”品牌创立于19xx年,是中国休闲服饰行业的领先品牌,先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴拉巴拉”品牌创立于20xx年,是中国儿童服饰行业的领军品牌,也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。

森马自创立以来,大胆采用虚拟经营模式,巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略,在珠三角、长三角两大区域以及山东、湖北等地整合了160多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家,强强联合,实行订单化生产,通过服装产业链的垂直整合,建立了一套快速反应的供应链体系,构建成“大物流、大管理”的发展格局。同时强化品质管理,先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证,使企业的质量管理直接与国际接轨。森马创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想,坚持终端是最好的品牌传播渠道,推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情,销售市场得到迅速扩大。到目前为止,森马在全国各地的销售网点已达5000多家。 公司先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、德国永恒力物流、北京用友软件、上海奥美广告、美世咨询、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外机构结成战略合作伙伴,成立设计开发中心和技术中心,始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。20xx年又与世界顶级咨询公司--麦肯锡展开了深度合作,为森马制定了未来五年的战略发展目标,致力把森马、巴拉巴拉 打造成为一个真正的民族品牌、世界品牌。

不一样的战略成果——从“名不见经传”到“童装行业的代名词”,巴拉巴拉童装在品牌塑造、市场规模、行业影响力等方面取得了令人瞩目的成就,并推动着中国童装品牌化的发展。“惊人的成长速度,使巴拉巴拉成功改变了中国童装的格局,也使所有人对其希望无限。”中国服装品牌年度大奖大赛组委会对巴拉巴拉如是评价。

1.品牌理念:巴拉巴拉通过对孩子天性的研究,提出“自由自在,无拘无束”的儿童新成长理念,“童年不同样”的广告语,引起了众多家长和孩子的共鸣,快乐成长这一新的思维方式被越来越多的家长所认可。不一样的消费体验——从“单一童装消费”到“多元化的产品,一站式的购物环境”,巴拉巴拉的消费体验不断满足孩子自由快乐成长的需求。

2、市场表现:最新数字显示,巴拉巴拉在童装市场的占有率稳居前列,在20xx年由中国服装协会发布的中国童装企业排名中,巴拉巴拉位于榜首。根据森马服饰公开资料显示,巴拉巴拉20xx年进账超过14亿元;2011上半年,森马儿童服饰营业收入7.57亿元,相比去年同期增长57.48%。

3、营销渠道:80后妈妈习惯便利、时尚、舒适购物环境,这正是一站式购物的简练表达。巴拉巴拉的卖场形象设计由英国设计公司完成,从外立面、情景道具、区域设置无不体

现潮流新锐的创意。巴拉巴拉不乏1000平米左右的超级大店,囊括服装、鞋子、内衣裤、帽子、配饰、包等全品类产品,让妈妈轻松实现一站式购物。

店铺内部匠心独运的打造“玩”的概念,巴拉巴拉不仅仅是购物场所,更引入儿童玩乐区、卡通文化区等趣味内容,给孩子提供乐趣吸引点,让店铺成为孩子的玩乐场所。店铺道具方面一致呈现出简洁跳跃的视觉观感,把整个店铺打造为一个潮流、欢乐、便利的时尚场所。真正体现出“童年不同样”的内涵和期许。

巴拉巴拉品牌自诞生以来,一直秉承集团“小河有水大河满”的双赢理念,采用世界级品牌所共同推崇的“虚拟经营,品牌连锁”的经营模式,取得了卓有成效的发展。不一样的品牌战略——“千店工程”的实现,催使着巴拉巴拉往“万家店铺、百亿品牌”这一更高的战略目标而努力,立志成为童装行业的标杆性品牌。

巴拉巴拉

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