物料营销与营销物料

来源:m.fanwen118.com时间:2022.8.5

物料营销与营销物料 常规推广与主流媒体已经广泛的被用来用去,用得好坏往往是用的多多少少的问题,风格也好,调性也罢,现在看来创新也显得乏力,叹息推广效能降低的时候,物料的销售力值得去提拔。

营销物料是一个名词,物料营销却是一个动词,前者是有,后者是用。用什么物料?在那里发?怎样发?谁去发?发给谁?发多少?这些问题统统归属于后者决定,可见后者的重要性。所以不要以为有丰富的物料就叫物料营销了,用好,用对很不容易。另外还有一个物料认识误区,认为各种物料平行存在,只有互补关系没有替代关系。其实物料的种类太“丰盛”了,其中有销售物料(谈客夹子、户型单张、单页、纸杯、楼书、各种图纸、单证、文本等)、展示物料(展板、沙盘、围挡、导视、DVD等各种与销售推广相关联的大件)、宣推广物料(手提袋、小气球、条幅、小阳伞、大型遮阳棚、礼品杯等、T恤衫、单页),如果再分还应该有公关物料(像样的礼品、像样的食品、像样的纪念品),如果在上面各种物料抽调还能构成促销物料、活动物料、节日物料等等等等。但是就物料而言其中不难发现很多东西都是各种物料体系中共有的,比如“单页”,在销售物料中,也在推广物料里。所处的环境不同,它的称谓就不同,在售楼处递给客户就是销售必须的物料,在大街上派发就是一件很小却很有效果的宣传物料;再比如“纸杯”,在售楼处给客户提供饮水时是一件不可或缺的销售物料,但如果用它来渗透进企业、政府的办公室就成为了名副其实的推广物料,成为渠道推广的一把利刀,所以各种营销物料在营销活动中既互补又相交,他们的发力点无外乎为销售服务,为形象宣传,为口碑建设,为渠道拓展。

抛开大件,就推广物料来说,“推广”就是为推广服务,首先考虑的应该是发出去,而且要广泛的发,如果当成礼品一样稀稀拉拉的发,实则是一种浪费。另外为了满足广泛的发,物料的成本一定是较低的,如果将像样一点的礼品海量

的发,更是一种可耻的行为。最关键的还要考虑在哪发?发给谁?如何组合?是追求瞬间爆发还是长期有效?这才是物料营销的修炼之处。如果按照上述理论来选择物料,首先应选择一些价格低廉,时效长久,性价比高的大物料。就长效而言:无纺布的手提袋比纸袋更耐用更环保;就抢眼而言:广告衫与大型太阳伞更抢眼,还可以弥补户外不足;就爆量而言:展会用的红气球可以瞬间爆量,车贴、小太阳伞、太阳帽、车筐都可以满街海量发,短时间形成饱和。如果把这些物料都做满,搭配的好,花钱很少,效果不比常规推广差。 精彩案例:

2008 (济南)阳光凤和苑 大型太阳伞密集覆盖长清区银座、大学城各路口交警岗亭、企事业单位门卫、看车处,弥补了户外广告不足,用低成本的软媒体占领了广告价值高地,营造了企业及项目口碑;

2008(济南)阳光凤和苑 奥运期间制作大量带有奥运加油的广告T恤衫,为项目宣传推波助澜,穿着T恤衫的老百姓“自愿”成为了广告媒体;

2009(德州)南鑫世纪城 无纺布环保手提袋代替纸质手提袋,在超市海量派发,弘扬环保同时,让可以重复使用的手提袋延伸了广告性;

2010(德州)索通小镇 满城尽是红气球,在6月1日儿童节当日,印刷有项目LOGO与电话的红色带把气球一个小时内通过主要路口发放给每一个人,瞬时间每条街道成为红色河流,红动很多人;

2013 (阳信)龙湖国际社区项目在梨花会以“服务”的角色参加展览,用纸杯、饮料征服了所有参展商展台,成为我们的义务口碑宣传员,用红气球把观众席染成大红色,无纺布手提袋分发给每一个来采购的老百姓,似乎整个梨花会展览是龙湖国际社区主办;

2013(青岛)国都名城项目联合周边酒店制作了双面订餐卡,一面是项目广告,一面是酒店订餐卡,成为小宣传单张,并在部分酒店和快餐店的桌角贴了小二维码,引发扫描,获得项目推广;

2013(青岛)国都名城项目制作会员积分卡,让来访成为省钱的途径,看房换积分,每次一元一平方,客户实惠,现场火爆,客带客增加,效果很好;

2013(阳信)龙湖国际社区项目营销过程中,嫁接各种赛事,比如钓鱼比赛,将客户身份、层次与项目档次客群吻合的活动联合起来,在阳信第一届钓友联谊赛中,龙湖国际社区仅提供了50顶带有项目logo的帽子、大伞、手提袋和两条恭祝条幅即在各种新闻报道的背景中、各种合影的背景中出现了; [4][3][2][1][1]

2013(青岛、阳信)条幅桥头堡战术,通过条幅,悬挂所有桥梁的围栏,既方便又牢靠的宣传了项目及时信息;

2013(阳信)将房地产广告借鉴通讯常用的墙体广告形式,低成本的针对乡镇尽到了到位的宣传作用;

2013(阳信)借鉴可口可乐、百事可乐将房地产广告与乡镇商家门头成功嫁接; 2013 (青岛)国都名城采用Q群“卖萌营销”,将项目及时信息制作成搞笑动画,获得广泛传播。 1. 几招县城房地产推广妙招 .价值中国. 2009-03-16[引用日期2013-12-30].

2. 得瑞地产“红动”梨花会 .任文彬的博客.2013-04-23[引用日期2013-12-30].

3. 渠道推广,三把刀 .网易博客.2013-9-1[引用日期2013-12-30].

4. 房地产推广应该进入“植入式营销”时代 .新浪博客.2013-06-23[引用日期2013-12-30].

5. 房地产推广,跨行业借鉴 .新浪博客.2013-4-28 [引用日期2013-12-30].

6. 猎奇心理值得抓住,卖萌营销大势所趋 .网易博客.2013-9-28[引用日期2013-12-30]. [6][5][5][2]


第二篇:营销所需的人员物料配备 0字

营销所需的人员物料配备

营销所需的人员物料配备

更多类似范文
┣ 营销 3000字
┣ 营销 4700字
┣ 营销 2400字
┣ 营销公函 900字
┣ 更多营销范文
┗ 搜索类似范文