实体店宣传

来源:m.fanwen118.com时间:2022.9.5

派单

1、派单的对象

派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;在异业联合促销中派单的效果会更好。

2、派单的地点

所在商场的主要通道口;商场大门口;商场侧面入口;广场路演时派单;异业合作时在合作单位放置DM单张。

3、DM单张的内容

促销广告;DM单可做现金券使用;DM单具有折扣功能;凭DM单可领取小礼品。

异业联合宣传

1、异业联合宣传的定义

与其他行业的公司或单位合作,设计适合彼此合作的方式,互相利用彼此的顾客宣传或促销。

2、异业联合宣传的对象

非直接竞争的上游商品经营者;占据优秀位置的店面,如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面;拥有大量目标顾客的公司;拥有大量顾客的公司,如商场。百货、超市;非常知名的企业,如麦当劳、KFC。

3、异业联合宣传的方法

互相放置宣传单张宣传自己的促销;互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券;低毛利提供赠品给予合作单位,作为合作单位促销中的赠品提供方,但要控制好用途;选择产品有吸引力的公司,将其产品作为连锁店促销的赠品,前提是在对方的顾客中宣传本店;买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券;给予合作方一定的费用,在合作方放置宣传品。

4、异业联合宣传的注意事项

监控合作方的宣传品是否发放,宣传广告是否刊登;提供赠品时,要督促对方提供赠品登记表,记载顾客姓名、联系方式和购买状况;提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。

广场路演

1、广场路演的内容

产品功能展示;促销活动配合;派发DM单张;制造吸引眼球的活动,如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动。

2、广场路演适用的情况

新店开业;大型节假日;新产品推广;总部举办的主题活动;特价消化滞销品;新装修后开业。

3、广场路演的注意事项

与商场搞好公关关系,取得较低场地价格;注意路演中的商品安全和现场秩序维护;注意在路演举办前应取得城管许可。

小区推广

1、小区推广的方式

与广场路演类同,只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;与物业公司合作,向目标客户投递宣传品。

2、小区推广的注意事项

小区路演应注意取得物业管理公司许可;与物业公司合作时投递宣传品时,应注意宣传品应具有回执性,即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。邮件、短信

群发

1、日常销售时注意获取顾客邮件地址,手机号码

通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;顾客要求送货上门时,可以获得顾客的手机号码;通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。

2、有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发。已消费的顾客虽然再次购买的几率低,但是其可以将剩下的优惠介绍给其亲友。

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