TP-Link营销方案1

来源:m.fanwen118.com时间:2022.8.26

TP-Link 营销方案

目录

一 当前状况分析

二 TP-Link的优势与劣势、机会与威胁

三 营销战略

四 财务目标

五 执行控制

正文

一 当前状况分析

中国数据发展蒸蒸日上,网民不断增加,为网络市场的发展奠定了良好的应用基础,

刺激并推动了网络设备市场的发展;中国网络建设飞速发展,宽带建设如火如荼,交换机、路由器等网络技术产品在政府和企业信息化建设得到广泛应用;最近几年,随着数据业务量特别是IP业务量的飞速发展,Internet网络成为未来宽带通信网络的核心,尤其是各项技术的成熟,进一步促进了Internet 网络的应用和普及;随着信息通信业务的发展以及国民经纪信息化的推进,各种上网工程的起动,国内网络设备需求正处于一个高速发展的时期,为网络设备供应商和系统集成商提供了巨大的商业机会。

网络传输宽带以惊人的速度增长,超过了摩尔定律所描述芯片运算速度增长的幅度,这就给了网络设备产商以极大商机。下面从行业市场结构和区域市场结构、网络发展角度来分析一下,网络接入行业发展前景:

从行业市场结构来看,电信运营商的IP城域网建设的需求,拉动了电信行业市场的快

速增长。与此同时,政府、教育、能源、金融仍然是网络接入设备销售的主要行业市场,在

垂直市场中,随着中小企业信息化的加速,中小企业在垂直市场中所占的比重将进一步扩大。

从区域市场结构来看,随着中部地区城域网建设的逐步展开,对高端网络接入设备产

生了较大的需求,华东华南地区受行业信息化推动,使得上述地区成为区域市场增长点。

从网络的发展来看,目前网络IP化的趋势已经很明显,全IP承载成为未来网络的发

展方向,这将有力的拉动网络接入设备尤其是高端网络接入市场的增长。基于对这一市场前景的认同,设备商也都非常重视在这一领域的研发投入和市场拓展。

作为中国网络设备的领军企业,TP-Link应该抓主机遇,正对不同的细分市场,推出

不通的网络设备,以占据细分市场的最大份额。

TP-LINK在设计产品时,针对不同的企业用户规划了三类产品:企业基本型宽带路由

器、企业防火墙路由器、企业VPN防火墙路由器。

1 TP-Link的优势

1.1营销能力 TP-Link的优势与劣势、机会与威胁

1.1.1 公司信誉 公司自19xx年成立以来,已经发展成为专业的网络与通信设备供应商。是中国用户端网络与通信设备领域技术和市场的领先者,是一家正处于高速发展和国际化进程中的高新技术企业;公司多次获得国内外权威机构关于互联网连接设备奖项。

1.1.2 市场份额 公司产品位居细分市场第一位,是中国用户端网络与通信设备第一品牌。

1.1.3 顾客维系 公司建立一个网速较快的网站,顾客可以从这里获得公司所有产品信息和技术支持服务,也可通过互联网将你的建议、抱怨发给我们。;公司也通过电话提供服务。

1.1.4 产品质量 作为数据通信业中的一线品牌大厂,产品的质量是勿容质疑的。

1.1.6 创新效果 TP-LINK把自己定位为一个技术型的公司,研发是TP-LINK的灵魂所在,而创新和发展则是TP-LINK研发体系的永恒宗旨。打造一流团队、注重研发投入、跟紧前沿技术、联合世界网络巨头,是TP-LINK保持强劲研发势头的有效途径。随着无线局域网、宽带接入、以太网交换等产品线的成长与不断成熟,TP-LINK的研发技术正在向纵深发展并迈向高端应用,目前表现为在网络安全、路由、多媒体以及网络存储等领域的深度开发。

1.1.7 销售员效果 多年来,TP-LINK的营销类岗位吸纳了许多一流销售人才,给予他们压力和挑战,也给予他们机遇和空间。事实证明这些人才不仅做得很好,而且成长得很快,有些已经独挡一面成为年销售额过亿的区域的主管,有的已经奔赴海外成为开拓国际业务的先锋。他们的今天就是你们可以预见和超越的未来!

1.1.8 地理覆盖区域 目前,TP-LINK在北京、上海、广州、深圳等14个中心城市设有销售和服务中心,并将于20xx年底在欧洲、新加坡、韩国设立海外分公司。目前已在全球50多个国家和地区建立了直接销售渠道,经销商数量超过800家,产品进入了100多个国家和地区。20xx年,预计销售各类网络与通信产品2500万件,年销售平均增长率超过50%,是中国用户端网络与通信设备第一品牌。

1.2 制造能力

1.2.1 设备

公司现有厂房面积达到40000平方米,自动化的SMT生产线28条,拥有业内品种齐全,技术领先的生产设备及仪器,如YAMAHA和JUKI中速贴片机、Panasonic高速贴片机、HELLER热风回流焊机、分段红外调温预热式波峰焊等先进生产设备,F800、G2400、ND5000E、SmartBits2000网络测试仪,Agilent-N4010A、Litepoint-IQflex无线综合测试仪等。新投产的外销生产车间,无论是空间布局,还是生产线结构,都依据国际标准设计,生产方式也统一按照订单模式运作。

1.2.2 生产能力

规范的流程、先进的设备、敬业的员工是TP-LINK制造体系的关键竞争力,严谨而人性化的生产管理实现了强大的规模生产效应。20xx年,TP-LINK制造基地年产各类网络与通信产品将达到2500万件,产量年平均增长率达50%。从物料管理、研发试产、批量生产到产品返修、不合格品处理,这一整套具体规范的操作流程体系使得工厂的各个生产环节得到有效控制,不仅发挥了自主制造的优势,而且有效实现了对产品质量的严格把控,更有力地掌握了成本控制的主动权,为TP-LINK产品获得更大性价比优势、更迅速地赢得市场提供了有力保障。

1.2.3 研发实力

TP-LINK非常注重研发平台的建设与投入,年均研发投入指标为年销售额的8%左右,研发中心配备了价值千万元的业界一流仪器设备及软件平台,领先的平台资源为研发体系构建了良好的技术环境。

作为研发技术的主体资源,TP-LINK研发中心拥有工程师180多名,90%年龄小于30岁,是一支充满朝气与活力的精英队伍。公司注重技术的交流与经验的积累,为个人的成长与发展空间的拓展提供了多种学习交流的条件,在内部开展培训与讲座,同时还以参展、研讨等方式提供种种可供学习与交流的机会,与

美国、台湾等国际一流芯片供应商技术层次的面对面交流十分频繁,使公司的发展和个人的成长紧密结合起来。

人才、技术、设备等因素在标准的研发管理体系下得到有效的整合与完

美的发挥,TP-LINK研发中心获得了自主的技术优势与研发实力:对操作系统

有着深入的了解,有助于开发稳定而高效的产品;同时通过研究TCP/IP协议栈,

并对之进行优化改造,使产品的网络性能大大提高;拥有ARM、MIPS、PowerPC、

Intel XScale等多种操作系统硬件平台的开发经验,同时具备SIP、UPnP、802.11

协议栈等前沿协议的开发能力。

随着无线局域网、宽带接入、以太网交换等产品线的成长与不断成熟,

TP-LINK的研发技术正在向纵深发展并迈向高端应用,目前表现为在网络安全、路由、多媒体以及网络存储等领域的深度开发。

1.3 组织能力

1.3.1 远见的领导

未来的两到三年里,公司产品线将向网络语音、网络存储、网络监控

以及网络多媒体方面发展。国内市场将通过新产品的开发和新市场的建立,进一步扩大全面产品的市场占有率。到20xx年,将在国外建立10-12个分公司,完

成国际销售渠道的基本布局,公司业务也将形成全球性的业务体系。3年后,

TP-LINK年销售额将达到50亿以上。

1.3.2 高素质的员工

公司现有3200余名员工,研发中心现有研发工程师180多人;营销

机构有一支目标明确、价值观健康、反应快速和意志力坚强的高素质营销团队。

2 TP-Link的劣势

2.1 营销能力

2.1.1 市场份额 公司相对于华为、中兴、思科等国内外一线大厂来说,所占的市场份额相对较小。

2.1.2 顾客维系 公司的网站上没有顾客发表品论的社区,使顾客不能很好地与公

司进行交流。

3 TP-Link的机会

4 TP-Link的威胁

三 营销战略

1 市场细分

1.1 东部

1.1.1 东部电信公司、电信服务提供者

1.1.1.1 电信服务公司的核心网络

1.1.1.2 电信服务公司的城域网

1.1.2 东部大型企业

1.1.3 东部中小型企业

1.1.4 东部政府机构

1.1.5 东部校园

1.1.5.1 校园局域网

1.1.5.2 校园个人用户市场

1.1.6 东部家庭用户市场

1.1.7 东部行业专网

1.2 中西部

2 TP-Link的目标市场

家庭、SOHO、中小企业以及部分通信运营商

3 TP-Link的定位

TP-LINK把自己定位为一个技术型的公司,研发是TP-LINK的灵魂所在,而创新和发展则是TP-LINK研发体系的永恒宗旨。

4 TP-Link的营销策略

4.1 产品策略 :

4.1.1产品种类

4.1.1.1网络安全

企业防火墙路由器

家用防火墙路由器:无线家用防火墙路由器 家用防火墙路由器

4.1.1.2 无线网络产品

无线宽带路由器

无线千兆宽带路由器

无线笔记本网卡

4.1.1.3 有线宽带路由器

多WAN口网吧专用路由器

单WAN口网吧专用路由器

高速宽带路由器

SOHO宽带路由器

4.1.1.4 交换机

管理型交换机

Web管理交换机

VLAN交换机

4.1.1.5 其他产品

打印服务器

集线器

光纤收发器

网卡

4.1.3设计与性能

TP-LINK凭借出色的研发实力赢得了国际网络行业前沿公司的支持与信赖,与美国网络行业巨头Broadcom、无线网络领导者Atheros、宽带通信和存储方案提供商Marvell、以及台湾网络业龙头Realtek等公司都有着良好的合作关系,获得强大的前端技术支持力量。

对操作系统有着深入的了解,有助于开发稳定而高效的产品;同时通过

研究TCP/IP协议栈,并对之进行优化改造,使产品的网络性能大大提高;拥

有ARM、MIPS、PowerPC、Intel XScale等多种操作系统硬件平台的开发经验,

同时具备SIP、UPnP、802.11 协议栈等前沿协议的开发能力。

4.1.4 品牌名称

TP-Link ,作为公司所有产品的公用品牌,可以提高公司产品的可信度。

4.1.5 服务

4.1.5.1 公司网站:

提高公司网站的网速,使顾客可以像浏览门户网站一样浏

览公司的网站;

提高公司网站的交互性,顾客可以自由地在网站交互社区

上,提出自己的问题,而公司派专家予以解决;顾客可以在交

互社区上,方便地发表自己的看法和建议,特别是对公司产品

的建议;

增加公司网站电子商务功能。

4.1.6 退货

制定公司完整的退货机制,确定公司的退货条件,退货程序。

4.2 价格策略 :

4.2.1目录价格

制定公司所有产品的目录,并有网上电子版本和纸质版本。电子版本通

过公司网站发布,也可以通过email发给目标顾客;纸质版本通过邮局邮发

目标顾客。

4.2.2折扣、折让、付款期限

公司要制定公司的折扣、折让、付款期限策略

4.3 渠道策略 :

4.3.1覆盖区域

4.3.1.1中西部地区城域网逐步展开,对高端路由器需求较大;中西部的中

小型企业信息化进程加快,对网络接入设备需求增站迅速;中西部家庭配置

电脑数量大大增加,对网络接入设备需求大量增加。基于以上原因,公司应

大大增加中西部的营销,提高中西部市场的占有率。

4.3.1.2 东部信息化进程进入了实施阶段,中小型企业众多,家庭信息化

过程业大大阶段,这些原因促使网络接入设备需求大增,加强对这些市场争

夺。

4.3.1.3 公司应加快进入俄罗斯以及第三世界国家,增加在这些国家的市场

占有率。

4.3.2 公司应加强电子商务能力

公司网站上应该有公司产品价格目录,应该能够接受网上订购本公司产品; 公司应该在淘宝网等个人交易网站上发布本公司产品,接受订购;公司应该成为阿里巴巴的中国供应商成员。

4.4 促销策略 :

4.4.1 销售促进

4.4.1 和电脑、笔记本等相关商品进行联合促销;

4.4.2 利用事件促销,如利用奥运会、神州六号飞船升天等事件,也可

以利用节假日进行促销;

4.4.3 联系品牌形象的促销,生日和周年都是很好的理由,我们要把品

牌发在促销的最前沿;

4.4.4 广告,设计符合技术定位和TP-Link目标的广告;广告和促销回

收练好的效果;

4.4.5 做为高科技行业, 公司应该制定完善的公共关系策略;

4.4.5 设计广发证券的整合营销方案。

4.4.2人员促销

4.5.1 通过各种培训,使TP-Link的员工能够了解自己的产品,能够回

答客户提出的各种问题;

4.5.2 公司员工要树立“顾客是上帝”服务理念,全心全意地为顾客服

务;

4.4.3公共关系

公司制定完整公共关系策略,以应付各种情况。

4.4.4直接营销

四 财务目标

五 执行与控制

营销计划应该包括每一行动步骤的详细预算、日程以及管理上的安排。

出于控制的目的,计划要求每月对实际和预算的销售与费用进行比较。还应有权变计划,以便预防价格严重下跌的压力而设计。


第二篇:1在线营销方案 12100字

ATAP实验室 在线营销项目规划与实施方案

ATAP实验室

在线营销项目规划与实施方案V2 制定部门: ATAP实验室 制 定 人: 木子 制定日期: 2008-11-03 _ 修改日期: 2008-11-04

保密条款

本方案中涉及大量的企业内部在线营销项目规划与实施方案的机密和专有信息。

未经文件撰写人书面许可,任何人不得复制,泄漏或用于其它目的。

1在线营销方案

ATAP实验室 在线营销项目规划与实施方案

在线营销项目规划与实施方案

一、 目标和描述 …………………………………………………………………………………………1

1.1. 经营目标……………………………………………………………………………………1

1.2. 营销方案……………………………………………………………………………………

二、 模式分析………………………………………………………………………………………………

2.1.网络营销特点…………………………………………………………………………………

2.2.网络营销模式…………………………………………………………………………………

三、 营销规划………………………………………………………………………………………………

3.1.营销方针…………………………………………………………………………………………

3.2.营销策略…………………………………………………………………………………………

3.3.营销对象…………………………………………………………………………………………

3.4.投资规模…………………………………………………………………………………………

3.5.投资回报…………………………………………………………………………………………

3.6.规避风险…………………………………………………………………………………………

四、 技术实现………………………………………………………………………………………………

4.1.系统架构…………………………………………………………………………………………

4.2.开发模式…………………………………………………………………………………………

4.3.开发重点和难点………………………………………………………………………………

五、 规避资金风险…………………………………………………………………………………………

六、 问题反馈………………………………………………………………………………………………

七、 附录……………………………………………………………………………………………………

在线营销项目规划与实施方案V2 .............................................................................................................. 1

目标和描述 ................................................................................................................................................... 3

ATAP实验室 在线营销项目规划与实施方案

1.1.经营目标 .................................................................................................................................... 3

1.2.营销方案 .................................................................................................................................... 3

模式分析 ....................................................................................................................................................... 4

2.1.网络营销特点 ............................................................................................................................ 4

2.2.网络营销模式解析 .................................................................................................................... 4

三、营销规划 .................................................................................................................................... 6

3.1.营销方针 .................................................................................................................................... 6

3.2.营销策略 ...................................................................................................................................... 1

3.3.营销对象 .................................................................................................................................... 2

3.4.投资规模 .................................................................................................................................... 3

3.5.投资回报 .................................................................................................................................... 3

3.6.规避风险 .................................................................................................................................... 3

四、技术实现 ............................................................................................................................................... 4

4.1.系统架构 .................................................................................................................................... 4

4.2.开发模式 .................................................................................................................................... 5

4.3.开发重点和难点 .......................................................................................................................... 5

五、规避资金风险 ............................................................................................................................ 5

六、问题反馈 .................................................................................................................................... 5

七、附录 ............................................................................................................................................ 5

目标和描述

1.1.经营目标

灯饰行业网络虚拟经营解决平台供应商

灯饰行业产品展示软件解决和服务商

灯饰行业在线营销门户站点

1.2.营销方案

本营销方案是在原有**系统的基础上,对原有营销策略和营销渠道的扩充形成,将原有高成本高投入的灯饰行业实体营销,逐步转移到网络上,形成低成本低投入高风险高收益的经营格局。

本营销方案的核心手段是通过丰富的在线虚拟演示平台,吸引经销商进行虚拟网店经营,并促使供应商和经销商、经销商和消费者进行实时在线交易活动,通过虚拟的经营完成实际贸易活动。

本营销方案的投资回报项目包括:直接经营收益、系统定制和有偿维护、会员年费、广告收费、

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网店收费服务和竞价排名收费。

模式分析

2.1.网络营销特点

以客户为中心

海量、快速、互动网络特性

比传统销售更快捷、更方便、更便宜

2.2.网络营销模式解析

网络营销是如何盈利的?有多少种好的盈利方式?中小企业运营一个网站怎样如何寻找盈利点?不同类型的企业适合做哪些类型的网站?

网站盈利模式一:在线广告

最主要最常见的网络在线盈利模式,国内做的较好的是:

新浪(.cn)

搜狐()

网易()

新兴的在线短视频网站,通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子: 国外的youtube()

国内的56()

土豆()

六间房()

网站盈利模式二:彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式

最赚钱的网络盈利模式之一,几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报,目前由于sp受到中国移动等运营商的限制,盈利率有些下降,以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子:

空中网()

3G门户(.cn)

网站盈利模式三:通过网站销售产品

A.通过网站销售别人的产品(C2C 和 B2C模式)

典型例子:

淘宝()

易趣(.cn) C2C在线竞拍,从成功交易中抽取佣金。

卓越()

当当( )

鲜花网 B2C

豆瓣网() 营造社区,推荐销售抽取佣金。

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通常的B2C网上零售大概有两种操作方法,一种是您自己经销的产品,通过互联网销售;另一种则是建立一个网上零售的平台,让更多的商家通过此平台销售他们的产品。

B.通过网站销售自己的产品(含B2C模式)

大多数外贸网站和国内中小企业网站,多不胜举

网站盈利模式四:注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务

典型例子:

阿里巴巴(www. ) 中国B2B网站典范。

中国化工网(.cn) 中国化工行业门户

另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等也都是仅仅面向收费用户。

网站盈利模式五:网络游戏运营,虚拟装备和道具买卖

典型例子:

网易游戏( )

盛大游戏( .cn)

九城游戏( )

及其游戏地方代理运营商。

网站盈利模式六:搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合,付费推荐和抽成盈利

典型例子:

百度()

中国商机在线 ()

Hao123()

请客800()

威克平台K68 ()

网站盈利模式七:广告中介

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务,差价销售广告,获得利润。 典型例子:

弈天广告联盟( )

Iplus广告联盟(.cn)

好耶广告联盟()

窄告网()

网站盈利模式八:企业信息化服务

1.帮助企业建设维护推广网站

中企动力(.cn)

铭万( )B2B+建站

书生( ) 一站式服务,从代理销售网络实名起家。

2.代理销售大公司的网络产品,几乎每个网络公司都在做,不再举例。

3.网络基础服务提供

万网()

新网( )

很多规模较小的公司也在做域名注册,服务器托管的生意,收入比较稳定。

4.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司

通王科技 ()

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新竞争力 ()

网站盈利模式九:网站被巨头收购

web2.0类的网站一般都是用户制造内容,有了社区活跃度,自然会吸引VC的眼光,最终的归属应该是被Google、Yahoo、微软等巨头收购了。

网站盈利模式十:骗人的把戏

以上九点基本都是正规的网站赚钱门道,但这第十条就是非法的了。什么solo一族,在家办公,轻松点击就可以赚钱等等,靠吸收下线的方式骗钱也算是当前网赚的一种方式吧。当然,所谓能赚钱也只能是傻子骗傻子的钱而已了。

盈利模式没有固定的,只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。总结起来,网站的盈利其实无非是,卖产品或者卖服务或者两者结合,区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。

三、营销规划

3.1.营销方针

按营运周期分割时间段,制定详细的营运和推广策略,分析资金流动,控制经营风险,详细描述分步运作。

要解决的问题:第一年如何在亏损状态下持续经营和推广;第二年开始盈利如何转变经营和推广方针、如果持续亏损如何继续经营以及调整推广方案直至扭亏。

针对常规网络营销推广费用高、推广风险大、推广效果不明显的特征,采用传统组合产品经营和在线虚拟经营相结合的办法,通过传统营销宣传渠道和网络营销渠道相结合的方式,提高推广力度、降低推广费用,以传统产业抑制高风险、以虚拟经营实现高回报。争取实现一年扭亏,两年盈利。

第一步,通过传统产业和网络产业并行运作模式,以低收益维持基本开销,延长公司运作时间。

第一阶段时间表12月-3月31日;产品基础平台开发阶段;营运管理和推广计划的实施和修正;

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推广效果总结;直接销售盈利和软件定做盈利。

第二步,通过网站盈利模式三:通过网站销售产品盈利。

第二阶段时间表4月-6月30日;基础平台试运行和改进阶段;主要推广计划执行和修正;推广效果总结;直接销售和软件定做盈利;虚拟营销产品盈利。

第三步,通过网站盈利模式四:注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务获取赢利来源。

第三阶段时间表7月-12月30日;管理平台和辅助系统开发阶段;调整推广计划以加速执行力度;推广效果总结;扩大直接销售和软件定做范围;扩大虚拟营销产品线;开始注册会员收费盈利。

第四步,通过网站盈利模式一:在线广告,网站盈利模式二:电子杂志订阅等电信增值形式,网站盈利模式六:搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合,付费推荐和抽成盈利。

第四阶段时间表次年1月-12月30日;基础平台和辅助管理平台测试和升级阶段;重新制定推广计划,引入先进的专业网络推广方案;推广效果总结;重新制定直销和定制盈利模式;扩大自有虚拟营销产品线,引入虚拟道具经营概念;调整注册会员盈利模式;重点推介在线广告和竞价排名等特种盈利模式;辅助盈利模式;

第五步,通过网站盈利模式九:网站被巨头收购,或者自行上市扩大市场份额。

第五阶段时间表略。

具体的营销规划时间表如下:

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1在线营销方案

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3.2.营销策略

商务的核心是营销!电子商务的核心是网络营销!B2C/B2C网站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在网络营销工作上下功夫!

传统营销包括:业务推广\行业报刊杂志\电话营销\常规渠道推介

网络营销包括:网站广告推广\电子杂志推广\电子邮件推广\搜索引擎排名\行业网站链接; 第一步:提高流量;

通过各种推广手段,尽可能多的带来更多的潜在客户。常用的推广方法有:1.搜索引擎优化、

2.关键词广告、3.联盟推广、4.活动推广、5.新闻推广、6.借势推广、7.导航网站登陆、8.纯真搜索引擎登陆、9.友情链接等等;

网站推广的方法很多,一定要结合自己的运营团队,选择几种最适合自己的来做,然后把这些方法都执行到极致,才能达到最好的效果。

第二步:提高转化率;

要提高转化率,就要让潜在客户尽可能多的转化成为直接客户。如何操作呢?

首先:卖产品重在卖感觉!

你的网站给用户什么感觉后,可以大大提高你的转化率呢?

答:快感!

如何给与用户呢?

1、网页打开速度一定要快:

网页打开速度慢了,会让用户心情烦躁,网页打开速度快了,会让用户心情愉快,感觉很爽。所以一定要千方百计提高网页的速度。如何提高网页的速度呢?

加宽网页的带宽:

这个虽然需要增加成本,但是也是非常有必要的,如果你有些犹豫,就先考虑以下两种方法。 优化网页的代码:

优化代码设计、去掉代码之间过多得空格,给网页减肥。

优化页面的排版:

不要为了页面的板正就乱七八糟的堆放内容,每个页面只放最有必要和最重要的内容。

2、让用户感觉泡在你网站的时候,时间过的特别快:

当用户在浏览自己感兴趣的东西的时候,时间就会特别的快,让用户感觉愉快了,你的生意就好做了。所以在用户浏览的时候,一定要根据用户浏览的情况,自动的判断用户的喜欢。

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当当网就有一个非常好的功能:当用户在浏览一本书的时候,旁边就会提示购买过这本书的网友还没有那些书。它的这个功能大大提高了网站的黏度,促使用户浏览的多,购买的多。

3、购物过程一定要快:

大部分的用户在网上购买产品的时候,都是冲动性消费,用户产生购买冲动只是一瞬间,如果你的的购物流程很繁琐的话,就会让用户觉得很烦,你就可能会失去这个用户。如果能让用户在冲动的一瞬间完成定购,并且让用户定购完后还觉得自己的选择是正确的。这样你就成功了!

如果实现呢?

优化购物流程

不要用户一点购买就先提示用户注册或者登陆,应该采用cookies技术记录用户的选购,等用户选购完了,确认的时候,顺手完成注册完成定购。

用户在完成定购之后,一定要出现一句赞美和肯定用户的话,这样就会让用户觉得自己的选择是非常正确的。同样的,在其他一些环节,也要多多赞美用户!

第三步:提高网站粘度和口碑:

用户买了一次之后,我们还要想办法让他进行二次消费、三次消费、甚至不断的回头消费,要粘住他,让他想到买这种产品的时候就来你的网站买。并且,还要让他帮助我们主动去进行口碑宣传。只有这样,你的网站的生意才能越做越好。

第四步:网络营销效果检测:

这种方法都用了,效果好不好就需要检测了,所以你的网站非常有必要安装一套网络营销分析系统,这样你就可以对你网站的营销状况一目了然了。然后根据分析出来的数据适当的调整相应的营销策略。循循渐进,越做越好!

3.3.营销对象

供货商-->合力博程-->经销商\终端店面\终端消费者

公司-->全国各地原有经销商

经销商-->经销商(库存产品)

经销商-->消费者

组合产品在线营销

特色产品团购活动

供应商-经销商(最后阶段)

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3.4.投资规模

网站定位:网站名称\域名\运行规模

设备:服务器+防火墙+光纤双线 (3W+1W+3K=4W+3K/月)

人员:系统开发1人+网站开发1人+数据库1人+Flash美工1人 (1W+8K+6K+6K=3W/月) 系统:在原有系统基础上开发虚拟B\S交易平台 (4人/4月)

共计:4W+3.6W+36W=43.6W/12个月

3.5.投资回报

直接销售: 在原有基本渠道2W/月销售额的基础上,增加推广力度;(为特色产品提供一站式的解决方案)

网站销售:在原有基本销售渠道的保障下,通过网站销售产品赢利。

软件定做: 在原有C\S展示系统的基础上,改版成专用终端展示系统,5W一套+5K/每年维护费用; 会员年费: 在推广到一定规模后,提出VIP会员进驻金牌虚拟店营销策略,按年度收费服务;(注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务)

广告收费: 在推广到一定规模后,推出固定广告位收费服务;

增值服务:在推广到一定规模后,推出电子杂志订阅等电信增值形式;

维护收费: 在推广到一定规模后,对于推广的网店推出自主维护和收费服务;

特殊收费: 在推广到较大规模后,搜索竞排、产品招商、团供团购、分类网址和信息整合,付费推荐和抽成盈利。

3.6.规避风险

在网络营销平台开发和试运行的第一年,通过直接销售、网站销售、软件定做等传统赢利模式,维持基本开销,以延长公司运作时间;在具备完善的硬件和网络条件下,完善网络营销制度和网络运营流程规范,开始通过虚拟交易平台产生注册会员,并提供如广告收费、增值服务、特殊收费等服务。

以传统产业抑制高风险、以虚拟经营实现高回报。

如果在传统直销、网络直销和软件定制等方面无法获取足够的基本营运资金,怎么办?

如果在强行支撑一年后仍然无法盈利,怎么办?

如果在预定的开发周期内因为技术难题导致开发进度延期,怎么办?

如果在高速扩展期间推广碰到资金不足,融资问题如何解决?

如何有效规避技术及经营方面的法律问题?

ATAP实验室 在线营销项目规划与实施方案

四、技术实现

4.1.系统架构

在线营销系统逻辑结构图,如下图所示:

1在线营销方案

系统采用标准三层架构模块嵌套体系,标准TCP/IP通信协议,完善的Internet网络安全解决方案--PKI安全交易公钥体系、B\S体系发布在线营销平台,C\S体系管理后端系统。

使用三层逻辑开发模式,分几个功能模块:

1.UI、数据采集和演示系统效果使用ASP.NET + Flash实现;

2.业务逻辑层使用C#.NET平台开发处理;

3.后端数据库使用SQL Server2005管理;

4.交易安全系统和管理系统采用C/S模式Delphi2007开发;

5.使用标准安全协议通信,自定义交易和安全系统规则;

6.系统对外发布统一使用标准IE风格和专用Flash演示效果。

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4.2.开发模式

开发分阶段进行:

第一阶段,选择开发平台、开发工具和后台数据库,系统架构设计,数据库设计;

第二阶段,开发在线虚拟演示系统,开发虚拟网店系统,开发虚拟交易系统;

第三阶段,开发用户管理模块,开发界面管理模块,开发分级系统,开发后台管理系统;

第四阶段,开发客服系统,开发广告管理模块,开发竞价排名系统,开发搜索系统;

第五阶段,开发功能定制和特殊需求管理模块。

系统按照标准的开发流程:需求分析、总体规划、功能模块设计、编码、测试、后期维护等; 注:系统必须在完成营销方案和营销手册、营运流程规范、系统管理和运行手册、虚拟交易营运流程和手册、虚拟货币管理等规范化文档建立之后,按照总体设计、分段开发、分段运营的指导思想,在系统完成第二阶段后即可投入试运行,在系统完成第三阶段后即可免费运营,在系统完成第四阶段后可以进入收费运营模式,并逐步完善第五阶段功能。

4.3.开发重点和难点

虚拟演示系统的B\S体系实现,虚拟交易系统的规则制定和信任机制,在线系统的安全保障机制,系统运行的规范流程。

五、规避资金风险

略。

六、问题反馈

略。

七、附录

附1:PKI在线交易安全体系介绍

为解决Internet的安全问题,世界各国对其进行了多年的研究,初步形成了一套完整的Internet安全解决方案, 即目前被广泛采用的PKI体系结构,PKI体系结构采用证书管理公钥,通过第三方的可信机构CA, 把用户的公钥和用户的其他标识信息(如名称、e-mail、身份证号等)捆绑在一起,在Internet网上验证用户的身份, PKI体系结构把公钥密码和对称密码结合起来,在Internet网上实现密钥的自动管理,保证网上数据的机密性、完整性。

从广义上讲,所有提供公钥加密和数字签名服务的系统,都可叫做PKI系统,PKI的主要目的是通过自动管理密钥和证书, 可以为用户建立起一个安全的网络运行环境,使用户可以在多种应用环境下方便的使用加密和数字签名技术, 从而保证网上数据的机密性、完整性、有效性,数据的机密性是指数据在传输过程中,不能被非授权者偷看, 数据的完整性是指数据在传输过程中不

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能被非法篡改,数据的有效性是指数据不能被否认。一个有效的PKI系统必须是安全的和透明的, 用户在获得加密和数字签名服务时,不需要详细地了解PKI是怎样管理证书和密钥的,一个典型、完整、 有效的PKI应用系统至少应具有以下部分:

1.公钥密码证书管理。

2.黑名单的发布和管理。

3.密钥的备份和恢复。

4.自动更新密钥。

5.自动管理历史密钥。

6.支持交易认证。

由于PKI体系结构是目前比较成熟、完善的Internet网络安全解决方案, 国外的一些大的网络安全公司纷纷推出一系列的基于PKI的网络安全产品,如美国的Verisign, IBM , Entrust等安全产品供应商为用户提供了一系列的客户端和服务器端的安全产品,为电子商务的发展提供了安全保证。 为电子商务、政府办公网、EDI等提供了完整的网络安全解决方案。

PKI是一种新的安全技术,它由公开密钥密码技术、数字证书、 证书发放机构(CA)和关于公开密钥的安全策略等基本成分共同组成的。PKI是利用公钥技术实现电子商务安全的一种体系, 是一种基础设施,网络通讯、网上交易是利用它来保证安全的。从某种意义上讲,PKI包含了安全认证系统, 即安全认证系统-CA/RA系统是PKI不可缺的组成部分。

PKI(Public Key Infrastructure)公钥基础设施是提供公钥加密和数字签名服务的系统或平台, 目的是为了管理密钥和证书。一个机构通过采用PKI框架管理密钥和证书可以建立一个安全的网络环境。 X.509格式的证书和证书废除列表(CRL); CA/RA操作协议; CA管理协议; CA政策制定。

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