企业与竞争对手的广告分析

来源:m.fanwen118.com时间:2022.10.14

企业与竞争对手的广告分析

总体说来国内能与蒙牛竞争的乳业产品也只有伊利和光明了,但是在儿童奶这一块,真正对蒙牛未来星造成威胁的或许只有伊利QQ星儿童成长牛奶了。下面就分析一下这两个品牌的广告。

1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况

蒙牛19xx年开始持续至今,蒙牛广告活动包括电视广告网络广告,平面广告,户外广告,车身广告,赞助活动(超女,神五上天,梦想中国),以及促销活动的配合。而伊利19xx年开始,持续至今。伊利广告活动包括电视广告,网络广告,平面广告,户外广告,车身广告,赞助活动,(奥运会火炬)以及促销活动的配合。蒙牛和伊利共同的目的都是帮助产品顺利导入市场并获得一定的市场占有率。

2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

●广告活动的目标市场:均以全国为主要市场

●市场细分策略:

蒙牛:蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民,创业之初,蒙牛集中开发一级城市的目标顾客,现在逐渐扩张渗透到二三级城市。不过,为了更好的满足目标顾客的需求,蒙牛还利用更加细化的市场细分变量对目标顾客再次进行细分。具体如蒙牛选择年龄作为市场细分变量,把目标顾客区分为老年,成年,青年,少年和儿童四种不同的小费群体:以牛奶食用时间为变量,把市场划分为早餐,晚餐,休闲和正餐四个细分市场:以产品口味差别为细分变量,按消费者偏好的不同,开发出草莓,香橙,葡萄,水蜜桃等多口味产品。

伊利:伊利作为一家比蒙牛更悠久的乳业公司,它有着先进入行业的优势。即公司有着广泛的社会信誉度。在普通消费者的心中有着绝对的权威,所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。

3. 企业和竞争对手的产品定位策略

●蒙牛:蒙牛的广告定位从“欢迎来到大草原”到“自然给你更多”再到目前的“只为优质生活”蒙牛不仅要提供自然,绿色,营养丰富的产品,更要为消费者营造优质的生活。 ●伊利:伊利的广告定位从“青春大草原,自然好牛奶”到“心灵的天然牧场”再到目前的“天然天地,共享伊利”伊利始终围绕诚信,天然,健康,纯正来进行产品定位。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略

●诉求对象 蒙牛未来星和伊利QQ儿童奶的诉求对象都是青少年。 ●诉求重点 蒙牛:蒙牛的产品主要以健康.安全营养,诉求重点是青少年儿童。 伊利:伊利的产品以青春,朝气 注重产品的口感以及大众的青睐。

●诉求方法

蒙牛:蒙牛未来星儿童牛奶广告采取从“功能诉求”到“情感诉求”的策略。 伊利:伊利QQ星儿童牛奶广告宣传诉求强调自己来自大草原。

5. 企业和竞争对手以往的广告表现策略

●广告主题

蒙牛:蒙牛以“我们共同的品牌-----中国乳都&呼和浩特”为主题,表现我们为内蒙古喝彩,让内蒙古腾飞。

伊利:伊利注重人文创意,赋予广告温暖的力量。

●广告创意

蒙牛:蒙牛未来星儿童成长牛奶:健康,前卫的概念所带给目标消费者的附加利益,另外,在广告语中也再强调,能带给消费者的更大利益:健康。

伊利:以“我们来自大草原”为主要基调,同时赋予产品时尚,健康,前卫的理念。

6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略

●媒介选择和组合:蒙牛未来星和伊利QQ星的广告都主要通过电视媒介和活动赞助,他们都选择了权威的CCTV的黄金时段播出。而蒙牛赞助梦想中国,超女,神五飞天,还有蒙牛城市之间,伊利则获得了2008奥运会的赞助权,另外蒙牛和伊利都与报纸杂志,网络等媒介像匹配。

●广告发布的频率:蒙牛和伊利采取的是间接性发布的排期方法,隔周播出,每次播出持续一周,近一年来广告播出频率基本上没变。

7.广告效果

●在消费者认知方面:在消费者调查中,多数消费者认为他们知道蒙牛未来星和伊利QQ星是通过电视广告,而伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司,他有着先进入行业的优势,即公司有着广泛的社会信誉度,在普通消费者心中有着绝对的权威。 ●在改变消费者态度和行为方面:多数消费者认为,既然有实力打这么久的广告,蒙牛和伊利都是一个不错的产品,而且广告中所说的也有一定的吸引力,因此不妨试一试,可见广告在引起消费者的购买欲望,促使他们产生购买行为方面的确收到了很大的效果。

●在促进消受方面:我们在对经销商的调查表明,多数经销商认为“蒙牛”和“伊利”在他们那里的确很不错,而且不相上下,主要原因在于企业都打了广告,可见广告在直接促销方面也有积极的效果。

8.总结

不管是蒙牛还是伊利的成功,其主要原因之一都在于配合营销活动进行了广告宣传。

蒙牛广告的主要优势:&保持了比较高的频率,并且广告诉求满足了不分消费者需求。 &广告创意新颖

&善于结合时事和新闻时间进行营销活动

&懂得如何运用品牌的比附定位策略来壮大自身品牌 伊利广告的主要优势:&借助政府的强大能力进行公关活动

&伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司,他有着先进入行业的优势,即公司有着广泛的社会信誉度,在普通消费者的心中有着绝对的权威。


第二篇:广告定位策略及企业和竞争对手的广告分析 1500字

产品定位策略:

1、 对企业以往的定位策略的分析和评价。

企业以往的产品定位:以不同品牌、不同价位的化妆品,满足不同需求的消费者

定位的效果:过于笼统俗套,不能及时吸引目标受众的注意 对以往定位的评价:没有凸显出自身特有的优势,定位过于粗糙,无法在消费者心目中树立一个与众不同的位置。

2、 产品定位策略。

进行新的产品定位的必要性:先前的产品定位未能很好的体现好美的特点,没有迎合消费者的心理需求;和其他的化妆品店没有本质区别,体现不了好美的竞争优势,短时间内无法确立自己的市场地位。

对产品定位的表述:以独特的会员制、高质的正品、不同的品牌价位、丰富的美丽知识来针对不同阶段的大学师生,满足各类消费者的需求

新的定位的依据和优势:依据一段时间对目标受众的全面观察、调查和理性的判断,确立了新的产品定位。这一产品定位更加细致、全面、合理、科学,针对不同受众的不同阶段都有不同的供需;同时又很好的体现出自身的优势,从而为自己在化妆品市场中争得了一席之地。

企业与竞争对手的广告分析

1、 企业与竞争对手以往的广告活动的概况。

开展的时间:20xx年9月~10月

开展的目的:好美作为市场的后来者,以开业初的广告宣传活动来吸引消费者,从而确立自己的市场地位;其他化妆品店主要是在开学初,凭借广告来巩固自身的已有市场,同时吸引新入学的大学生来开拓市场

主要内容:主要是印发一些宣传页、在学校拉条幅、开展促销活动

2、 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

好美:其广告活动针对XXXX大学在校师生及周边居民。这一市场主要由18~30岁的人群组成,他们对于化妆品的需求量大;但此目标市场不够细化,是产品定位存在一定的局限。

其他化妆品店:其广告活动的目标市场也是河工大在校师生及周边居民。针对这一市场采取统一的高密度广告宣传,确立的比较高的知名度和市场地位。

3、 企业和竞争对手的产品定位策略

好美:以独特的会员制、高质的正品、不同的品牌价位、丰富的美丽知识来满足不同消费者的需求

其他化妆品店:以不同的品牌价位满足不同受众的需要

4、 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

好美:诉求对象是在校大学师生和周边居民,诉求重点是实惠的会员制和告知的正品满足消费者的美丽需求,诉求方法是大面积的分发好美的宣传页

其他化妆品店:诉求对象是在校师生和周边居民,诉求重点是高

频率的优惠打折,诉求方法是大范围的散发优惠宣传页

5、 企业和竞争对手以往的广告表现策略

好美:广告主题是品牌折扣店,既说明了是正品,又体现了自身的价格优势。但广告太过简单粗糙,不能适时的吸引消费者的眼球。

其他化妆品店:广告主题是开学大酬宾,凭借优惠的价格吸引消费者前来购买。但广告没有新意,不能保持长久的有利地位。

6、 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

好美:主要通过发放宣传页、拉条幅宣传,传播范围有限,了解的目标受众少。

其他化妆品店:主要发放产品优惠信息宣传页、拉条幅、促销活动等宣传,频率高,使其知名度较高,由于没有突出优势无法吸引更多的潜在消费者。

7、 广告效果

好美:大量宣传页的宣传使好美有了一定的知名度,由于固定的消费习惯,没能更进一步的吸引更多消费者前来消费。后期的促销活动取得了比较好的宣传效果,改善了之前的笼统印象,为消费者呈现了一种全新的消费理念。

其他化妆品店:进一步的巩固了已有的消费市场,又为自身开拓了新的市场。各种促销优惠活动吸引了不少新的目标受众前来购买。 8、 总结

好美:好美的广告中重点强调自身的会员制和正品优势,这是值得保留的地方,但广告制作过于简单笼统,不能细致的体现自身的优

势的具体内容。

其他化妆品店:广告制作细致,能根据不同的价位满足消费者,让消费者对其有一个明朗的认识。

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