教你认识各种梳子

来源:m.fanwen118.com时间:2022.8.15

梳子是一种日常生活用品,特别受女人的青睐,无论是日常的梳头,扎各种发型,甚至是头发的护理,我们都少

不了梳子。想拥有健康漂亮的头皮,选择一把适合自己的梳子也是很重要的,而且也要配合正确的使用方法,才能

事半功倍。基本梳子有分大小,要按照头发的长度来选择,而且最好要选择柔软又有弹性的,比较不容易伤害到头

发。今天我们就为大家一一介绍各式梳子。

一、选购一把好梳子要注意什么

1.梳子的密度越密越能增加头发的光泽度。

2.梳子的材质有木制,塑料,橡胶和铝制等,但效果相差无几。不过梳假发就一定要用金属制的梳子。

3.梳子的梳毛对头发伤害较低的是动物的毛,最好是猪毛,塑胶或尼龙材质容易引起静电,也会让头发打结以及对头发的毛

鳞片造成伤害。

4.梳子的梳齿要选择前端有原装颗粒包裹的,千万不能选尖的,会伤害到头皮,所以越圆越好,还有按摩头皮的效果。

二、各种梳子介绍

1.大方梳适合干发的时候用来将头发梳顺。

2.圆鬃梳能够将头发吹直,或是吹出一点点弧度。注意使用时要边梳边吹卷。

3.半圆鬃梳拉力强,能够紧密抓住头皮,适合有轻微自然卷的人士将头发吹直,以及想将发尾吹出弯度的时候使用。

4.吹直用圆鬃梳因为密度高,拉力也强,可以用来吹直,一般来说密度越高,吹出来的头发就会越亮,如果密度越松,头发就不亮了。

5.夹直夹拉力最强,可以将头发夹住然后吹直,一般常见的有塑料和猪鬃毛两种材质。

6.创意新品梳子具有保湿效果的梳子,现在日本超流行。适合直发,可以释放出海藻成分,给予头发保湿效果。

7.宽齿梳梳齿间距很宽,可以将头发梳顺。

8.刮梳刮蓬头发专用的梳子登场了!塑料比猪鬃效果更好,在刮之前喷定型水再刮,效果保持得比较久。刮过之后秀

发没那么容易梳开了,建议把头发打湿,上过润丝后,再以宽大的梳子慢慢梳开。

9.八爪梳都是一根一根的爪子,可以以很轻松吹出卷度,很适合卷发使用。吹的时候直接放到头发根部,内卷外卷按自己

喜好调整,爪子密度越高,头发越亮。

10.撑蓬梳能将头发发根撑蓬。


第二篇:漂亮梳子 5300字

健康、漂亮从梳头开始——谭木匠 梳子广告策划

一.摘要:

谭木匠梳子是以天然材质梳理用品为核心,挖掘传统绝活,对流传千年的传统小木制品,包括木梳、木镜、饰品及礼品组合等进行创新,使之重放异彩。梳子虽然普通,但作为人人必备的物品,具有很大的市场潜力。近年来,随着保健、防静电等功能要求的提出,木梳和牛角梳逐渐成为主流。梳子市场上的一些小品牌,都停留在最基本的顺发功能上,产品式样单一,品牌形象不突出,所以一直没有形成气候。在高端市场上,更是一片空白,一个绝佳的市场机会。“谭木匠”适时而出,需要用各种广告宣传打出独特的文化品位,塑造品牌个性、树立了品牌形象.

二、关键字:

健康 漂亮 “谭木匠”梳子

三、内容:

(一)市场分析:

1.1“谭木匠”梳子品牌市场发展历程

谭木匠公司是在19xx年3月6日正式成立的. 经历过艰难的推销之旅;19xx年3月7日,“谭木匠”导入特许加盟,从此开始了特许经营的发展之路;到20xx年初,“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家;几年的快速发展,谭木匠专卖店不断增多、规模不断扩大。 现已经有800家连锁门店。

1.2现有市场竞争格局(SWOT):

优势:提倡保健、健康,符合现代人的养生观点。

劣势:市场容易饱和,主要是经营礼品类的木质工艺品,消费者厌倦了这些之后,就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。廉价塑料梳和木梳大行其道。

机会:各种木质工艺品,梳子镜子外延到其他很多的产品,店面便于组织。

威胁:其他同类品牌的崛起 。

1.3消费者分析

主要争对的消费群体:高品位高消费群体的品牌谭木匠的核心消费群体为女性顾客。其次是中年男性朋友。

1.4市场发展趋势分析

文化营销:木梳的效用重心由实用功能转向文化和情感,顾客找到了与自己品味相投、地位稍称的发梳,得到了文化上认同价值和情感满足,谭木匠通过文化营销实现了公司的质变,从优秀飞跃到了卓越。谭木匠有其优质的顺发功能,同时承载着人们对梳理愁绪的联想。谭木匠将向着多元化的发展。

(二)产品分析

2.1谭木匠梳子分析

保健作用:

梳子的材料:谭木匠的梳子采用天然材料不带静电具有保健功能。像天然角梳具有凉血,去风,排毒的功效尤其对中老年人的身体健康有很好的帮助。

梳子的工艺精细,梳齿尖钝圆、梳体光滑。

2.2 竞争对手“梳子”的的分析

第一,价格。塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉,因此价钱十分低廉,大都只卖几块钱,走的是低端路线。工艺木梳角梳的制作过程复杂了一些,包含了一定的手工制作,材料也比较贵重,因此价位大概在十几到几十元的水平,相对来说是中端路线。

第二,销售渠道。两者为了减少销售成本,加快货款回收,基本上都直接进入批发市场做批发。不同的是渠道终端,塑料发梳和普通木梳一般是地摊、便利店和超市,而工艺木角梳的主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。

(三)销售与广告分析 3.1谭木匠销售与广告现状

谭木匠的销售特点就是连锁,"前店后场"又为“前店后厂”,直店和厂在一起,前面店铺销售,后面作为生产加工场地。

销售模式的改革和发展历程:

1. 谭木匠最早是一个木器制造商,它一直都是行业内分销模式的创新者与实验者。

2.上世纪90年代后期,谭木匠采取的分销方式就与同行不一样。当时的木器制造商为了减少销售成本,加快货款回收,基本上都直接进入批发市场做批发。

3.商场之痛:中小供应商在每个城市做商场渠道,就完全要靠铺货商场达到一定数量才能撑起市场--在好的大商场陈列位置较差,小商场虽有好位置但其整体竞争力较小。谭木匠靠艰苦地开发、管理终端,开始时销售还较理想,几年下来业绩稳中有升。但在19xx年间,管理者感到商场渠道越来越难做:

问题:A. 成本高昂

B. 经营活动受掣肘,非常被动

C. 给供应商资金链带来巨大压力

D. 渠道并非谭木匠独占,因此对货源控制不严,致使假货、仿冒品充斥。

4.在这种情况下,谭木匠感觉必须寻求一种新的产品分销模式,所以于19xx年,谭木匠开了第一家梳子专卖店,他们一直在这家店实验着独有的售卖方式。第一代店面由谭木匠创始人谭传华亲自设计,一开始就考虑醒目、实用、便于装修等特点。

5.19xx年调整经营模式,逐步退出商场,开始发展加盟店。 谭木匠的销售模式是紧跟着市场的发展而不断创新的,保持着自己独特的销售模式。

6.谭木匠好的销售和他选择的有利场所也是分不开的。“谭木匠”连锁专卖店都选在城市闹市区、商业区,人流量大,消费能力高;再加上“谭木匠”采用品牌特许经营方式,店面上有统一的精巧设计风格。 销售地点的选择和极具特色的装修、陈列,与其他木梳简陋的销售场所形成鲜明对比,传递出这种谭木匠木梳的品牌定位,陈列和装饰的文化氛围,彰显了独特的品牌个性,很容易就让路过的人留下深刻印象,很多人就是偶然路过才知道有“谭木匠”,进而成为谭木匠的客户、甚至老客户。

在广告这一方面谭木匠也做得比较好树立了品牌标识、技术含量也高。

1.谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌,但是效果不好,最后才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个很好的品牌名称,“木匠”是中国传统木工手艺人称呼,“木匠”前冠以“谭”字,符合中国传统商号的取名习惯,念出来,就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运,“谭”用隶书,“木”是几块木板搭成,“匠”则配以木工作坊劳作图,极具中国传统文化特色。

2.产品梳齿圆滑、手感舒适。产品外观将实用和艺术很好的结合起来,创造了多样的梳体造型,赋予其艺术美的品位。

现在,谭木匠在全国的连锁专卖店已经超过100家,遍布主要城市的商业区。能把木梳这种家常使用、司空见惯的小商品做到这样的规模和这样的层次确实非常不容易。谭木匠综合性地运用了品牌接触模型中的多个要素:品牌标识、销售场所选择、主推高端产品、价格策略、产品系列化、产品的工业设计和产品制造工艺的创新。

谭木匠公司作为一个小企业,用于宣传的费用很少,却能够获得这样高的品牌知名度很不容易。其成功之处在于综合应用了品牌接触

理论中的各种关联要素,从而使“谭木匠”这个品牌获得了创新性的定位,并得到良好的传播。

(四)企业营销战略

4.1市场策略

1、即市策略:估值不低小注認購臨近年尾,在餘下十多個交易日中,仍有不少新股趕搭尾班车。近期市況多注视新股,其中譚木匠(00837),主要业务为生产及零售木制饰品及木梳,昨孖展暫超額認購3.82倍,为同期新股表现最佳。據招股書資料顯示,受四川地震和金融海啸影响,08年营业额为1.09億元人民币,按年減11.8%,纯利2,587.4万元人民币,按年倒退37.7%﹔08年毛利率下降3.8個百分點至56.2%。不過,集团09年上半年營業額升23%至6,521.7万元人民币,纯利为2,132.7万元人民币,上升83.6%,期內毛利率亦升至58.9%。随著中国急速发展,內地居民人均收入上升,消费品需求将持续增长,相信对集团页務有利。另外,縱觀目前市场上沒有似的竞争者,业务具有独特性,集团在內地設有853間特許加盟店,遍及300多個城市,消费网络庞大。然而,由于行业门槛不高,特許加盟商的订单變化、社會福利企业的稅務優惠等因素,均會對集團盈利構成影響。是次集資所得的25%將用作興建物流配送中心﹔22%用作進一步提高集團的設計及產品開發能力和提高經營效率﹔17%用作在內地開設旗艦店。集團將於明天截止公開招股,計劃本月29日上市。譚木匠每股招股價介乎2.15至2.93元,以上限招股價計市盈率約為26倍,由於估值略為偏高,即使憧憬「細細粒,容易妙」,亦隻適宜小注認購。

2、价格策略:价格与包装一样,能够体现品牌地位。谭木匠的定价策略是三条

●高价。谭木匠的梳子,最便宜的是18元,最贵的超过200元。通常的黄杨木梳子的价格是38元。和我们在地摊或商店中看到的几元钱一把的梳子相比,价格的差距非常大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利,而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调,还能传播出品牌定位的不同凡响。

●统一定价:所有专卖店的价格是一样的;不还价:一律按照标价出售,没有折扣。这符合专卖店经营的规律。

●高价格与不还价,是一切高档次品牌或产品的共同特点,谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是:谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值,从而也启发了消费者的购物信心。

3、品牌战略

传递出这种谭木匠木梳的品牌定位,陈列和装饰的文化氛围,彰显了独特的品牌个性,很容易就让路过的人留下深刻印象,谭木匠通过价

格策略向消费者传递的信息是:谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值。

谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌,但是效果不好,最后才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个很好的品牌名称,“木匠”是中国传统木工手艺人称呼,“木匠”前冠以“谭”字,符合中国传统商号的取名习惯,念出来,就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运,“谭”用隶书,“木”是几块木板搭成,“匠”则配以木工作坊劳作图,极具中国传统文化特色。

4、蓝海战略

凭借卓越的品牌文化,谭木匠赢得了较高的市场知名度和社会美誉度。谭木匠抓住顾客的潜在需求,以高品质的木梳和独特的文化品位塑造品牌个性,树立了品牌形象,把原来中低端的顾客也吸引了过来,创造出了一个巨大的新“蓝海”。

5。网络营销策略

谭木匠的信息化之路充分说明,信息化是实现企业管理提升的一种有效的途径,它不仅能够提高效率、降低成本,还能保证业务流程的规范化、透明化,使企业的管理脱胎换骨。通过上上下下的信息畅通,使企业的运营能够保持一个良性、高速的发展。

4.2营销目标:支持公司整体发展战略,建立敏捷的公司资源计划管理系统。

(五)广告策略

5、1广告目标:广告总体目标通过多个循序渐进的广告活动阶段,通过各种宣传渠道,树立起“谭木匠”的品牌形象,打出谭木匠梳子的品牌特色,倡导在21世纪快节奏生活中的中华儿女仍然能放慢脚步欣赏中国传统文化,同时促成购买。

5.2建议具体广告目标分析阶段制定:

开盘期:在现有的品牌知名度的基础上进一步传播理念,推出品牌营销策略,同时促成销售。

热销期:一促成购买为主,同时进一步塑造、巩固品牌形象。 尾盘期:尽快促成购买,争取早日成功收盘,同时品牌也成为“名牌”。

5.3诉求重点。诉求重点将分为两个阶段传播:

1、“谭木匠”梳子的保健养身之道

2、“谭木匠”精巧手工艺与传统人文思想

同时这两个层次相互结合,相互参透,最终达到文化与现代设施以及概念的统一。

5、4具体策划设计

广告设计风格主要以配合“传统文化与现代文明的完美结合”的基本项目为主,力求在形式和内容上将这一点传递给受众。

1、差异化的行销策略

在广告活动中推出独特的文化营销(Culture Marketing)以“人与历史,文明的和谐”、“健康、漂亮”为一体的主题卖点,以鲜明的古今融会传承传统文化的个性,与其他同质产品区隔开来,力求在国内一线城市、二线城市、甚至像株洲这样的三线城市都能脱颖而出,形成全新的社区文化和全新的生活理念及生活方式。

文化营销的方式有:

??“谭木匠”梳子天然材质展览会。不定期的和当地文物 举行展示会。说明谭木匠梳子制作的材质对人体保健的重要功效。并邀请各界人士参加,提升影响力和品牌效应。

??特设营销。突破传统的宣传方式,定期组织当地顾客到 木匠实施基地进行参观、考察,提高谭木匠品牌知名度、信誉度。让现有顾客进一步肯定谭木匠品牌。同时带动各自的亲戚朋友信赖这个品牌。

2、宣传推广上要以多样的形式、到位的表现对消费者形成强大的吸引

??广告表现上要新颖独到、全面完善、整合性强、策略性强。 ??广告根据不同的阶段,形成不同的销售重点和主题,循序渐 进、合理调配、整合资源。

??加强舆论引导和新闻支持,以让项目的理念能够传递到位, 取得消费者的信任,从而被公众接纳。

5、5广告素材

(场景:街上)

一个女生跟一个男生生气,对他不睬不理。(男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会,工作小有成就了)

男朋友不知道女友为何闷闷不乐,为了哄回女友开心男友逐一变出美丽的鲜花,可爱的娃娃,漂亮的衣服,女生都不理睬。 最后男生想了想

(画面字体:这样总行了吧。)

女生疑惑的期待男朋友的下一个举措

男友摇身一变,变了一把梳子,并帮女友梳理零乱的长发

女友发现男友梳理过的头发乌黑亮丽,自然的露出了甜美的笑容 两人手牵手言归与好。

(画面字体:谭木匠,我们共同的青春回忆)

说明:因为这个是故事性的广告,镜头一般采用正面的镜头,每个镜头的时间差别也不需要很大,配乐使用水木年华的校园歌曲:一生有你。

这个广告主旨说谭木匠带给人们生活的美好回忆,当我们年少穷、忙的时候谭木匠曾伴我们走过,多年以后再回首,当初的穷酸回忆就是最美好的回忆

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