10招打造微商牛逼营销文案

10招打造微商牛逼营销文案

10招打造微商牛逼营销文案

Kl团队-国内最专业的微商零售团队

1、九宫格思考法

拿一张白纸,用笔先隔成9宫格,中间那格填上产品名。接下来,在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法,我就经常使用这种方式构思出各种设计图。

当然,想出优点之后,如何运用也需要我们重点推敲。大家知道,推销就是做包装,强化优点。但是,优点太多,反而让大家没有了记忆体。如果我的面膜有20个功能,那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而,如果我只强化其中一个功能——深层保湿,那大家下次想要找保湿产品,可能还会来找我。

所以,记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上,最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了,可以尽可能地展示出重点优势。

2、型录要点衍伸法

把该商品型录上的特点照抄下来,然后在每个要点后加以延伸。简单的说,就是

把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然,这也是最笨的方法。

3、三段式写作法(经典详情页专用)

这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段,浓缩要点,因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章,这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的,就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”,主要任务是要叫人”Buy Now”,要强化商品USP(Unique Selling Point独特销售卖点)、价格优势或赠品。

浓缩成三句话就是:看我,为啥买我,必须买我!

4、写网购商品文案要注重SEO友好性,即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型

不会写商品文案的人,文案是写给自己看的;会写商品文案的人,文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人,文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看的。

你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号),方便Google、百度、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率至少2-3次。

了解搜索引擎工作原理的人都知道,当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候,搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且,即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的,那只要该关键词在你的详情中出现频率较高,也会增加相关性,从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

热衷直通车的卖家,如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析,也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型,直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性,其中的关系,你懂的!

5、好的商品文案需要搭配出色的图片

再动人的文案都不如一张有说服力的照片,长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作。

6、用文案诱导消费者照“你的建议”购买

优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算,他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品,而非你想要的商品。你要不要挑战看看,你也可以以此为目标,操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。

7、最犀利的商品文案是说出有利的事实

这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如:全网最低价)?

不管你的文案功底如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些时时强调出来,到时候你就等着数钞票吧。

8、好的文案可以防御竞争对手攻击

竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响

了你的销售,且你必需有所动作时,你可以在文案里四两拨千金,有地化解对方攻势。

例如:某知名竞争对手说他的精品报价比你的卖价便宜很多,那你可以强调你的商品货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。

9、语不惊人死不休

直通车的推广图和钻展的推广图尤其看重创意,好的文案会使cpc直降。现在的电商文案是越来越没节操没底线了,比如那些“不能再低了”,真是节操掉了一地啊!

10、商品文案可以随季节及销售数字不断变化

文案可以有不同版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。

玩淘宝嘛,修修图片,耍耍文字,看看数据,侃侃顾客……耍耍文字这事,在很多人眼中,或许是最没有技术含量的。有人说,找度娘啊,CTRL+C和V,1分钟就可以轻松搞定100个备用词,PS一个字却要10分钟…… 太多的人议论标题优化,因为它可以带来流量;太多的人看重图片,因为它可以吸引顾客。而文案,总是有些尴尬。文案的地位比之图片,就好似家花与野花。

但其实,玩好了一字千金那才叫本事!服装品牌DIESEI在其平面广告中,通过

年轻人的各种夸张行为向人们讲述了一个道理:在生活中,保持一颗“愚蠢”的心你将能够感受到更多。这组广告文案与画面的搭配恰到好处,虽然广告的主题是“

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BE STUPID

10招打造微商牛逼营销文案

”,但是相信每一个聪明人在看过之后都能够会心一笑!这里也一并与大家分享!Kl团队,以微商终端零售服务为市场核心切入点,快速的在微商市场立足,稳定行业地位。团队微弹营销课程表如下图。

旗下还有“200种加入方法,催眠式销售,微商销售心理学,微四炒作心法,微

商营销八字诀等等、、面对微商的不断的发展,营销模式也会不断的做出改变,来针对微商的发展!

如果你想了与我探讨微商的发展或是想了解我团队,请

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第二篇:微商单品招商方案

微商招商方案

前言

一、 市场环境

1、 市场环境—微商的市场现状

·移动电商已是大趋所势,中国手机网民规模已达到6.45亿,手机使用率达83.4%,首次超越传统PC整体80.9%的使用率;其次,人们的购物习惯和购物模式正在发生悄然的变化。如今,人们可以通过各种社交购物平台挑选自己喜欢的商品,拥有更多的选择主动权;最后移动电商势在必行!

·微商作为移动电商的基础平台,迅速在微信崛起。截止20xx年底微信用户已突破6亿,现今微商的运作已在6亿用户的门槛上发起攻势,这就充分说明微信未来平台趋势和微信的商业价值。

低门槛、易操作、大群体的特点让微商的成长尤为迅猛。

2、 市场环境—酵素的市场及在微商中的优势

酵素市场状况:纵观十几年,酵素品牌产业得到长足发展。20xx年至今,酵素复合年均增长率10.6%,到20xx年我国酵素市场容量将达800亿元,随着生活水平的提高,人们的消费观念、健康观念、养生的意识发生了较大的变化,对于健康认识的需求越来越高,养生逐渐成为了生活开支的重要组成部分,这使得养生品的市场成长空间越来越大,为这个行业的发展提供了一个很重的契机。

酵素在微商中的优势:1.酵素作为20xx年最新颖的微商产品,在产品差异化上优势明显,20xx年80%的为商人选择面膜,酵素却一直不温不火,酵素市场如今正是一片蓝海,这就是一个极好的切入点 2.使用酵素后的心得分享和卖家秀的模式可以更直观的进行推广操作 3.对于酵素产品,朋友间推荐信任值高于一般性推广,因为酵素效果可以直观看到。

二、 品牌推介

品牌推介—魔教的原料及科研技术

精纯品质原料

源自台湾精品,萃取纯天然60多种植物果蔬,最自然、安全的酿造工艺萃取发酵,为保存酵素活性,独家使用酵素稳定技术,纯天然果蔬发酵,加入多种有利于人体的天然配方,长达700多天,活性单位680万以上,位居首位。

专业严谨的科研支撑

卓江科研团队汇集了一批专业科研人员,其中有微生物学、生物化学、植物学、免疫学等各科专门人才,卓江在高水准的科研背景及众多幕后科研英雄的同心协力下,以专业的态度与尖端的科技开发了卓江多款明星产品,并申请了多项专利。

品牌推介—品牌形象

品牌推介—消费者定位

目标人群:适合各个年龄阶段人群服用,包括成长期的儿童可放心服用。特别适用于中老年人群、各种慢性疾病患者、亚健康人群以及酵素缺失人群服用。

三、 运行平台与机制

运行平台与机制—企业资质

运行平台与机制—代理商的条件

职业性质:家庭主妇、自由职业者、大学生、较多个人时间白领。

运行平台及机制—招商政策

产品支持→品质先行

·保证公司提供产品均为正品并承诺保证产品质量

·提供一定比例的试用装或赠品

物流政策→极速货运

·公司总仓库统一高标准物流配送,当天下单当天发货同城24小时送达,异地24小时内发货及公司全程跟单。

·产品破损、残次无理由退换货,并包邮

市场支持→统一推广

·团队支持,专业的产品知识及营销运作指导。

·物料支持,提供各种宣传物料。如:宣传海报折页、产品图片等。

·推广支持,根据全国市场的运作,不定期投放全国性媒体,并根据区域状况对地方推广予以支持。

·经营数据分析,分析后台数据分析,在您经营中给您出谋划策。

市场保护→公平竞争

·价格保护,公司产品全国统一终端零售价格,杜绝降低价格行为。一经发现有低价出售行为会对其进行严惩,情节严重者终止其代理合同,为广大代理商营造健康的市场环境。

·防伪、防串货;公司拥有完善的防伪、防串货系统,并实行动态发货监控制度,从源头降低冲贸风险。另外公司严格执行产品编码制度,并由专门人员监管。

·公司提倡任何人举报压价、冲贸串货行为,已经证实并提供举报奖励。

运行平台机制—扶持核心模式

卓江所有品牌微商全程“管家式”技术扶持—最大限度协助代理发展下线。

1.萌芽期

(1)产品知识与护肤专业知识培训,公司总部专业的产品老师对新加入代理进行全面

的产品知识和护肤品知识进行最细致化的培训。

(2)公司将聘请专门的微信营销老师教授微商营销和怎样更好的去和客户交流,使每

个代理商都能成为优秀的美导和客服。

2.培育期

(1)代理商如何经营微商朋友圈,如何吸粉以及如何找到精准的垂直受众.公司会提

供技术支持。并教会如何把客户转化为代理。

(2)代理商个人条件相对成熟时,公司将通过公司的资源整合和营销策略扶持代理商

建立自己的品牌营销团队.并为该代理商培植团队规模。

(3)公司鼓励及扶持代理组织或参与线下地推、会展、会议等营销活动.公司将给与

大力的支持。

3.成熟期

当代理商及其代理团队成熟并达到公司的要求,公司会进行代理级别的升迁,最终成为

企业合伙人。

运行平台机制—合作流程

签订合作协议→进行产品营销培训→制定个人营销计划→总部配货→展开销售→销售

反馈→合作升级(代理空间的提升)

四、 产品介绍

产品优势

·产品原料统一台湾进口,严格的价格审核,决定了高端产品的定位;

·以“只做精品”作为独特的产品理念,充分体现在在包装和产品性质上;

·分享“卓江”独有的文化作为品牌的文化支撑,丰富品牌及产品的价值;

·以产品作为有形载体赢得了绝佳口碑和人气,对健康养生、化妆品要求极为苛刻的明星、模特、化妆师也是卓江的忠实追随者。

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